㈠ 90號文件後銀行保險客戶經理怎樣經營網點
現在銀行和保險業混業的趨勢越來越明顯,比如建行入股幸福人壽等,這個是個銀保銷售未來的趨勢,也就是所謂的品牌區隔,或者叫各做各的,看誰的儲戶多。
不過樓主可能關心的不是這個問題,關心的是當下。
我個人認為,一是不可能執行的那麼快,二哪這個是公司領導層考慮的問題,是總對總的問題。
現行情況下,先維持好原有的一些關系,最好能進一步鞏固,讓和你的櫃員朋友不能倒戈。
㈡ 銀保如何做好網點經營
保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。
「懂專業」「會分析」(與銀行定期儲蓄的優勢、與個人壽險的優勢等)「善溝通」「處關系」(除了與客戶的關系外、還有銀行工作人員、自己公司的核保、錄單、取單等等崗位的關系)第一次到銀行大廳開展業務應該做
首先、在心態上要放鬆,做到隨和親切,其次、還要熟悉和學習銀行業務流程,為前來辦理業務的客戶提供銀行的存取款等方面的咨詢。第三、還要和銀行的工作人員融洽相處。
在銀行保險專業和操作方面你還需:一、在銀行大廳為有投保意向的客戶推薦銀郵保險。二、為已投保客戶提供售後答疑解惑三、和銀行接洽維,護所在銀行的保險業務不流失到其他公司四、做好銀行和保險公司的銜接工作五、接傳保單,對投保客戶,及時打出保單送到客戶手上六、培訓銀行窗口工作人員的銀保專業知識
㈢ 保險公司四級機構經營操作手冊
太平人壽歷史悠久,1929年始創於上海。歷史上的太平人壽,憑借強大的民族資本實力,眾口皆碑的企業聲譽和穩健專業的經營風格,發願「惟有人壽保險可以解決人生問題」,在中國近現代保險發展史上,獨樹一幟,成為實力最強、規模最大、市場份額最多的民族保險業代表,書寫了中國保險業的輝煌篇章。
1956年後,根據國家政策調整,太平人壽移師香港專營海外業務近半個世紀。
2001年11月30日,經國務院同意、中國保險監督管理委員會批准,太平人壽全面恢復經營國內人身保險業務,成為第六家全國性壽險公司,也是現今中國保險市場上經營時間最長的中資壽險公司,公司總部設在上海,注冊資本金23.3億元人民幣。自此,一個具有七十多年歷史的民族保險品牌,回歸故里,老店新開,走上了一條國際化標准、專業化管理、市場化運作的改革創新之路。
太平人壽以中國保險(控股)有限公司、中保國際控股有限公司和富通保險國際股份有限公司為股東,憑借強大的資本實力,專業的壽險經驗,國際化、規范化的管理運作模式和先進的技術支持,復業五年實現跨越式發展。截至2006年底,公司總資產300億元,客戶總量突破450萬,贏得了業界和社會各界的廣泛贊譽,名列業界六大壽險公司,建立起公司核心競爭優勢和品牌優勢,成為中國保險業一顆冉冉升起的新星。
復業五年來,太平人壽秉承「用心經營,誠信服務」的經營理念,以「創造富裕的安寧生活」為公司使命,在經營理念、增長模式、經營方式和業務領域等方面,勇於創新,追求卓越,公司的品牌形象和企業聲譽已經獲得客戶、員工和社會的高度認同。五年來,太平人壽創建了一支中國壽險市場上年輕化、知識化、專業化的「三高團隊」;在全國23個省、直轄市開設30家分公司和380餘家三、四級機構,機構布局與服務網路基本完善;建立起了全國集中的統一管理平台和後援服務支持平台;在個險、團險和銀行保險三個銷售領域都創造出了優異的業績;公司的管理品質和基礎建設工作不斷優化,2003年至2006年,連續四年被國際權威評級機構惠譽國際(FITCH)授予BBB+評級,惠譽認為公司信用質量良好,財務實力穩健,建立了良好的商業模式;2005年至2006年,運營服務體系先後獲得「新契約保單服務」、「理賠管理服務」、「保全服務」和「客戶服務體系」四項BSI(英國標准協會)ISO9001:2000質量管理體系認證,標志著公司運營服務水平已經達到國際質量管理要求;2006年10月,太平人壽榮獲第14屆世界生產力大會創新發展論壇「十佳(中國)創新型傑出企業」稱號,也是中國金融保險業中唯一一家獲得該獎項的企業;2007年8月,太平人壽榮獲「品牌中國金譜獎——中國(金融)行業年度10佳品牌稱號」;9月,太平人壽榮登「2007中國企業500強」和「2007中國服務業企業500強」,顯示出公司日益強大的經營實力,再次創造業界奇跡,續寫了公司發展史上的「新傳奇」。
2006年,是太平人壽復業後的第五個完整經營年度,當年公司的總保費收入超過112億元,新契約保費收入超過100億元,躍上保費超百億元的大中型壽險公司平台;在全國六大壽險公司中,則繼續保持著排名第一的增速。2006年,公司成功實現了香港會計准則下的當年度打平贏利目標,改變了「壽險公司營業7-8年方可贏利」的行業規則,創造了壽險業界的奇跡。
在公司經營管理各個方面取得重大創新突破的同時,太平人壽積極拓寬經營領域和范圍,綜合經營模式已經走在了行業前列。2004年12月,由太平人壽作為主要發起人申請設立的太平養老保險股份有限公司獲准開業。2006年9月,太平人壽控股設立的太平資產管理有限公司正式開業。「太平人壽」品牌,在新的歷史時期,獲得了新的內涵,並得以延伸。
2007年,是太平人壽實施第二個五年戰略規劃的第一年,公司未來的發展目標,是要成為中國壽險行業管理、流程和制度的標桿,使太平人壽進入國際A級企業,成為中國乃至世界的傑出品牌,並打造成為中國金融保險業中第一家真正意義上的「百年老店」。
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㈣ 簡述銀保專業化網點經營的關鍵點
簡述銀保專業化網點經營的關鍵點?關鍵點就是要有到位的激勵政策,只要錢到位,其他一切都好辦。
㈤ 商業銀行保險銷售從業人員只能在其執業登記的商業銀行網點開展保險代理業務
對的
中國銀保監會辦公廳關於印發《商業銀行代理保險業務管理辦法》的通知
銀保監辦發〔2019〕179號