Ⅰ 假如你是一家保險公司的經理,你將怎樣對公司的營銷進行有效的管理,並說明理由
因為我不是經理,只能大概說說個人意見,不到之處忘諒解!
第一步,首先進行市場調查,這是切入點,了解信息才有發言權,才知道大體總體的市場狀況,你才知道怎麼下手,市場調查的具體內容工分為
1.市場總體狀況,保險業的宏觀狀況,政策的針對性及影響.這樣就是站在一個制高點向下看.知道政策對保險業的支持和某些不可行因素,別到時做了又受到政策的影響.那是白做.
2.市場定位早在保險公司成立就已經定位好了,如果不需要重新定位就是以前的定位為准,跳過定位就是目標客戶選擇,其中包括潛在客戶,戰略客戶,未來發展客戶,以及黨政軍客戶分內.
3.競爭市場分析,現在有競爭對手市場佔有率分析,本公司市場佔有率相對比,人保,財保,太平洋保險等等.我們之間的差距,他們的核心競爭力與我們的核心競爭力對比,人員對比,推銷團隊,推銷戰略對比.市場進攻防守策略選擇.
4.營銷團隊建設.有組織有計劃的按照片區性,斷道性,橫縱向范圍進行有針對性的推銷,而不是地毯式搜索.然後根據現有資源和第一手資料制定可行性戰略選擇和規劃以及營銷方案.
剛入行的人必須先了解,而不是馬上進入戰斗,了解得越多,做起來越順手.其實還有很多很多.大客戶維護,客戶個性化服務,市場廣告策略,品牌建設,競爭狀況分析,未來市場發展方向等等.太多,我只能告訴你一些我認為可以的步驟.給你提供的是一種參考思路,而不是指導方針.謝謝.
Ⅱ 中國人壽保險公司的組經理如何才能做好團隊經營
每天給你溝通30個有意向的新人，
你能做好嗎？
30個新人怎麼來？
Ⅲ 我現在是保險公司的一名業務經理，如何管理員工隊伍請指教！！
我把我帶團隊的核心告訴你「以心換心」，團隊的隊員都是你的親人，都是你財富的來源，在日常工作中，你要和每個夥伴進行誠心的交流，了解他工作中遇到的問題和生活中遇到的難處，並盡最大的可能去幫助他，在工作中在你力所能及的范圍內幫他去承受上面的壓力，讓他們能夠沒有太大壓力的去工作，這是為了保持你團隊的人力不會流失。其實還有很多很多其他的東西，幾句話也說不清，需要你慢慢的去摸索去成長
Ⅳ 保險公司的團隊經理
客戶經理，即使他招聘時候給你說的是負責管理手下的團隊的，負責客戶的維護等等的，但是等到你入公司的時候，發現自己其實只是個業務員，客戶經理身邊不是沒有，只是他們會告訴你，要從基礎做起，我們都是從你這步一點點走過來的。
所以，你進了保險公司後，不論他說什麼客戶經理，其實你還是要從普通的業務員做起，之後有一定的業績了，達到晉升的要求了，就可以晉升經理了。之後就可以創建和發展自己的團隊了。
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Ⅳ 保險公司的 團隊經理管理崗
根據我的了解，保險公司的管理人員通常分S、A、B、C、D、E級，S級是超級，通常是總公司的董事長、總裁、總經理級，A級是總公司部門經理和省級分支機構的總經理，省級分支機構的部門負責人為B級，再往下就是C級，相當於團隊長、室主任等，D級為普通員工，E往往是編外或輔助性的人員，如果在保險公司做到C級管理人員，已經不是普通內勤了，普通內勤工資待遇較低，工作強度較大，但C級已經是基層管理人員了，說明還有一定的上升空間，保險公司的工資待遇等級差別還是蠻大的，如果能夠熬到B級，待遇就已經不錯了
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Ⅵ 保險公司怎樣管理團隊
目前我們所處的時代和以往有了很大的不同，是一個互聯網+的移動大數據時代，企業管理移動化（APP）是大勢所趨。一個團隊的管理的核心是管人的問題，建立健全持續推進企業管理提升的長效機制，管理創新，我推薦使用【團隊激勵寶】積分制管理軟體來管理，它從人性出發，用科學機制的力量，持續提高團隊幹部員工的工作積極性，解決幹部員工源動力問題，用獎分和扣分的方式點對點的進行獎扣，不斷給幹部員工信號，讓企業各階層人員素質得到實實在在提升，各部門的銜接管理會越來越流暢，讓公司各項規章制度能夠真正做到落地執行，一天一個腳印向前進，性價比超值！
用積分制建立健康的企業文化
1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎分進行認可，員工的不良行為就用減分進行約束，因此積分制管理非常有利於建立健康的企業文化。
2.用積分制增強制度的執行力
實行積分制管理，員工所有的違規、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時，通過減積分，員工又接受到了處罰的信號，有了這套管理體系，大大增強了制度的執行力。
3.用積分制解決分配上的平均主義
實行積分制管理，積分代表一個人的綜合表現，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發，少數人有的可以放在台上公開發，徹底解決了分配上的平均主義問題
4.用積分制節省管理成本
一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠是名次，待遇分配方案制定以後與積分用的多少沒有關系，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉為與積分名次掛鉤，開支不增加，由於拉開了差距，激勵效果成倍增加，也相當於節省了成本。
5.用積分制留住人才
實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業就有了留人才的砝碼，員工也就穩定了。
6.不需要修改規章制度，改變流程
每一個企業都有自己的管理體系，都有自己的規章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導入就可以了。因此，這套管理方法任何一個企業都可以放開使用。
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