❶ 銀保客戶經理如何維護網點
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
我們這的銀保是不需要交押金的，培訓費也不用。
因為銀保的客戶經理雖然是外勤，但是是內勤編制，和內勤一樣享受公司福利和五險一金，待遇的話剛剛進去只有1000元以下的底薪（除開是從別的地方挖的人）。其它的就是自己的業績，如果把一個網點維護好的話，每月的收入也不錯的。再加把勁就有可能是幾個銀行網點幫你做單。收入不菲
❷ 銀行保險客戶經理如何經營網點
把銀行理財經理哄好就行了，多給他送禮，請吃飯就有單啦。
❸ 90號文件後銀行保險客戶經理怎樣經營網點
現在銀行和保險業混業的趨勢越來越明顯，比如建行入股幸福人壽等，這個是個銀保銷售未來的趨勢，也就是所謂的品牌區隔，或者叫各做各的，看誰的儲戶多。
不過樓主可能關心的不是這個問題，關心的是當下。
我個人認為，一是不可能執行的那麼快，二哪這個是公司領導層考慮的問題，是總對總的問題。
現行情況下，先維持好原有的一些關系，最好能進一步鞏固，讓和你的櫃員朋友不能倒戈。
❹ 簡述銀保專業化網點經營的關鍵點
簡述銀保專業化網點經營的關鍵點？關鍵點就是要有到位的激勵政策，只要錢到位，其他一切都好辦。
❺ 如何經營銀保網點渠道
我國的銀行保險可以說是呈現產冷壽熱的狀況，即相對於壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對薄弱。產險公司在開展銀行代理業務所表現出的經營理念、營銷管理、人才培養、資源利用等方面還遠不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利於產險公司改變銀行保險的尷尬現狀。
產險銀行保險業務
發展不足原因分析
產險業在銀保業務方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。盡管有些產險公司已與多家銀行簽訂了合作協議，但多為框架性協議，處於剛剛起步階段，缺乏實質性內容，甚至沒有健全統計指標體系、摸清業務家底。歸納起來，制約產險銀保業務發展的因素主要有以下幾點：
1.合作方式簡單
從國外的經驗看，銀保合作應該是長期的、利潤共享的關系，但現在國內大多數銀行與產險公司之間的代理協議大多為一年期，而這種短期協議具有很強的隨意性，很難保證產險公司未來穩定的保費收入來源。此外，由於銀行代售產險產品的技術含量要遠遠高於傳統的保險分銷方式，銀保雙方應以技術創新為基礎，運用現代信息網路技術，建立統一的操作平台，依賴銀行龐大的分支機構網路，為客戶提供方便、完善的售前售後服務，積極進行營銷方式創新。但我國目前產險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業或個人強行推銷保險，如住房質押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由於合作方從自己的利益出發，強制貸款人付費買保險，自然是事與願違。
2.產品創新滯後
由於銀行代售產品，產險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產險產品既要形式簡單、操作方便、適於櫃台銷售，又要與銀行傳統業務相聯系，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調動銀行進行代理的積極性。但從目前各產險公司推出的產品看，主要問題是適合於銀行櫃台出售的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為代理業務，並無多少實質性的「戰略聯盟」，合作的產品創新不足，仍是傳統產品為主導，特別是傳統財險產品如家財險等並不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產品更是缺乏。
3.網路技術水平低，電子平台參差不齊
客戶在銀行櫃台買保險主要是圖個購買手續和售後服務的方便，但由於目前銀行與產險公司之間電腦聯網程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟體規格不統一，雙方網點無法全面聯網，代理業務的手工操作大大阻礙了業務的快速發展。另外，資金往來、風險防範等都需要相應的計算機硬體、軟體設備支撐，目前產險公司系統內尚沒有重視開發和建立起銀行代理保險售後服務網路系統，在發展銀保業務方面的技術力量、軟體設備等都還不足，各銀行之間的技術、設備水平也參次不齊，使銀保合作的創新難於在深層次上展開。
4.產、壽手續費有差異
代理費的差異使產險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產品普遍期限較長，其代理費可以在較長的保險期限內分攤，因此，壽險公司給代理銀行的代理費普遍較高，而產險產品的期限普遍較短，代理費難以維持在較高水平。代理費的差異造成銀行代理人員更偏向於銷售壽險產品。
開拓創新
謀求產險銀保業務發展
面對產險業在開展銀保業務中的上述制約因素，產險公司只有從轉變觀念、開拓創新、強化營銷、控制風險、創新產品服務等多方面入手，才能加快產險業銀行保險業務的健康發展。具體建議如下：
1.轉變觀念，提高認識，開拓思路
產險公司不能將銀行僅僅放在代理的位置上，而需要和各級代理銀行進一步加強聯系，主動協調接觸，以交流情況，研究對策。目前我國居民總資產不斷增多，家庭購房率也呈上升趨勢，這就使其對風險的轉移需求迅速擴大，從而為個人財產保險提供了廣闊的空間。進出口貨運險市場的巨大潛力為產險業銀行保險業務搭建了平台，與銀行國際業務部建立代理關系，大力拓展進出口貨運險。此外，高新技術的迅猛發展，特別是六大支柱產業逐步形成將使得產險公司與銀行的合作由簡單的代理承保擴大到風險咨詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建築工程險、安裝工程險、僱主責任險等，產險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險項目的捷徑，從而快速進入銀行強大的客戶網路成為可能，擴大其對市場的開發廣度和深度。
2.整合資源，立足長遠，全盤考慮
在轉變觀念的基礎上，產險公司必須立足長遠，樹立全方位現代化的經營觀念，避免短期行為，對銀行保險業務進行總體戰略規劃，包括發展目標、機構設置、合作對象、合作方式等，積極地採取戰略聯盟形式，達成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場並盡快建立成熟的後台運作體系，建立在產品開發、市場營銷、電腦系統等方面的優勢。在銀行保險業務開展初期，特別在當前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業務的開展有一定難度，雙方必須系統考慮，尋找突破口，扎實做好各項基礎工作，避免因短期內效益不明顯造成中途而廢的情況，認認真真地做好各項服務工作，包括加強銀行代理網點的人員培訓和宣傳，提高銀行代理網點人員的工作積極性等。
3.構建平台，全面合作
首先，要理順產險公司各部門之間的關系。在產險公司與各銀行總行簽訂了合作協議後，如果各業務部門、信息技術部門沒跟上，就使得合作協議多為框架性協議，缺乏實質性內容，使其成為事實上的一紙空文。其次，要做好產險總分公司在銀行保險業務上的協調工作。現在總公司與各銀行總行簽訂協議，各級分支機構在這個問題上又各自為政，造成資源浪費。第三，產險公司應對各家銀行進行較深入的調查，選擇符合深層次實質性合作條件的銀行作為重點合作對象。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❻ 下半年銀行保險網點維護和經營要什麼寫急急
平時不努力，這回兒抓瞎了吧，給你點提示：經營目標，具體方法，配套措施，需要的支持。就按這個思路寫吧。
❼ 銀保如何做好網點維護
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
其實，銀保網點的質量很重要的，會開單的網點一個月百萬都有可能，有些網點幾個月一單都沒有也可能。
不過你才剛做，不要那麼急著為網點的出單質量下定論，也有存在一些網點的資源未被開發出來的情況，這種網點一旦爆發，前幾個月的銷量就是井噴式的...就看你有沒信心相信自己能夠成為那個第一個吃螃蟹的人了，當然，也要看你的網點到底是不是這類的..
至於網點的維護，就不得不說到推動費用這塊了，這塊說白了就是給你做關系用的...比如拿那錢買點水果零食或者小禮物（不貴，送起來又不會寒酸的那種..）給櫃員、主任什麼的，因為做這塊，真正幫忙出單的就是他們...
中間費用...你跑人家店裡賣東西賺錢，不給好處可能么？一樣的道理..就是手續費..
建議你去好好學學上海話，做保險這種細節很重要..
之前也做過這塊，當時剛接觸時也蠻累的。所以看到你的問題就忍不住回答了，做這蠻苦的，所以領導會經常給你畫餅...大談美好前景...不過老實說，也蠻鍛煉人的。如果有轉內勤的機會你可以好好考慮考慮。呵呵，希望對你有所幫助。
建議你還是掏掏腰包，請公司老人吃個飯，好好吸取下經驗。畢竟捨不得孩子套不住狼啊..最好來點小酒，酒後話多，學到的會多點...
❽ 銀保如何做好網點經營
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
「懂專業」「會分析」（與銀行定期儲蓄的優勢、與個人壽險的優勢等）「善溝通」「處關系」（除了與客戶的關系外、還有銀行工作人員、自己公司的核保、錄單、取單等等崗位的關系）第一次到銀行大廳開展業務應該做
首先、在心態上要放鬆，做到隨和親切，其次、還要熟悉和學習銀行業務流程，為前來辦理業務的客戶提供銀行的存取款等方面的咨詢。第三、還要和銀行的工作人員融洽相處。
在銀行保險專業和操作方面你還需：一、在銀行大廳為有投保意向的客戶推薦銀郵保險。二、為已投保客戶提供售後答疑解惑三、和銀行接洽維，護所在銀行的保險業務不流失到其他公司四、做好銀行和保險公司的銜接工作五、接傳保單，對投保客戶，及時打出保單送到客戶手上六、培訓銀行窗口工作人員的銀保專業知識