平安保險健康管理銷售法

『壹』 健康保險管理辦法的銷售管理

第二十五條 保險公司銷售健康保險產品，應當嚴格執行經審批或者備案的保險條款和保險費率。
第二十六條 保險公司銷售健康保險產品，不得有下列行為：
（一）在醫療機構場所內銷售健康保險產品；
（二）委託醫療機構或者醫護人員銷售健康保險產品。
第二十七條 保險公司銷售健康保險產品，應當向投保人說明保險合同的內容，並對下列事項作出書面告知，由投保人簽字確認：
（一）保險責任；
（二）責任免除；
（三）保險責任等待期；
（四）保險合同猶豫期以及投保人相關權利義務；
（五）是否提供保證續保以及續保有效時間；
（六）理賠程序以及理賠文件要求；
（七）組合式健康保險產品中各產品的保險期間；
（八）中國保監會規定的其他告知事項。
第二十八條 保險公司銷售健康保險產品，不得誇大保險保障范圍，不得隱瞞責任免除，不得誤導投保人和被保險人。
投保人和被保險人就保險條款中的保險、醫療和疾病等專業術語提出詢問的，保險公司應當用清晰易懂的語言進行解釋。
第二十九條 保險公司銷售費用補償型醫療保險，應當向投保人詢問被保險人是否擁有公費醫療、社會醫療保險和其他費用補償型醫療保險的情況。
保險公司不得誘導被保險人重復購買保障功能相同或者類似的費用補償型醫療保險產品。
第三十條 保險公司銷售本辦法第二十三條規定的醫療保險，應當向投保人告知約定醫療服務機構的名單或者資質要求，並提供查詢服務。
保險公司調整約定醫療服務機構網路的，應當及時通知投保人或者被保險人。
第三十一條 保險公司以附加險形式銷售無保證續保條款的健康保險產品的，附加健康保險的保險期限不得小於主險保險期限。
第三十二條 保險公司銷售費用補償型個人醫療保險產品，應當在猶豫期內對投保人進行回訪。
保險公司發現投保人被誤導的，應當做好解釋工作，並明確告知投保人在猶豫期內解除保險合同的權利。
第三十三條 保險公司承保團體健康保險，應當以通知書等形式書面告知每個被保險人其參保情況及相關權益。
第三十四條 投保人解除團體健康保險合同的，保險公司應當要求投保人提供已通知被保險人退保的有效證明，退保金應當通過銀行轉賬方式退至投保人單位賬戶。

『貳』 平安保險公司在對保險員培訓中有個銷售技巧，用五步就可以把保險賣出去，業內俗稱銷售五步曲是什麼

關於「平安保險公司在對保險員培訓中有個銷售技巧，用五步就可以把保險賣出去，業內俗稱銷售五步曲是什麼？」？
覺得，做為一名終端推銷員，除了勤快之外，要善於總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關「手機銷售技巧」、「電話銷售的技巧」，可網路一下「yunsheng」.有很多相關這方面的內容的，希望你能找到……

『叄』 平安保險是怎麼銷售保險

如果花110元就能買到平安的培訓那我估計平安要小心自家的門檻了，擁有業界「黃埔軍校」之稱的平安不是誰想來參加培訓就培訓得到的，你顯然不太了解內情。

如果你看中的是一份工作，那不要瞻前顧後猶豫不決，110都怕出你能學什麼啊？又能幹好什麼啊？

在平安，只要是銷售都會有面對客戶的一天，而真正的銷售也只有與客戶面對面溝通才能達成，坐在家中怎麼把「一紙承諾」銷售出去？？

交110後悔，不交更後悔，因為這么大的好的公司你連門都沒進就出去了，用時髦點的話說：機遇與你擦肩而過！平安所有的新人都是免費的！！收的只是你自己考全國統一的從業資格書的考證費（這個錢去哪家公司都得交，不是公司自己用了，而是保險行業協會收去了）。

只要你持證上崗，遵守公司規章制度，踏實做事沒有人會轟你出門，歡迎還來不及呢！

是人才平安都有平台讓你施展，如果你擔心，自己親自去公司看看，眼見為實------沒人勉強你做不願做的事！

『肆』 平安保險是怎樣的銷售模式

平安保險的主要展業模式：
1、代理人固定地點展業。
2、代理人陌生拜訪客戶。
3、電話銷售渠道。
4、銀行保險。
5、團險保險。
6、網路保險展業。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『伍』 平安保險推銷技巧和方法以及經驗心得

如果，您想在這個行業長期的做下去的話那麼請注意以下幾點個人心得吧。首先，學會不斷的去學習提升自己專業度，這樣可以增加你競爭的核心力，比如說，看財經類的雜志，多參加公司組織的培訓，如果資金條件再好點的話，可以自己報名參加類似保險論壇的交流會可以增長個人的知識以及提升正能量，才能熱愛這個行業；其次，學會做個有心人，做保險計劃，為客戶服務多留心，用心點，這樣子客戶會有所感覺的；可以增加客戶對你的信任度最後，在推薦保險計劃的時候，學會多站在客戶的角度去考慮問題，是否這樣的保障計劃真的能夠給他帶來好處（不是指得收益），真的在他出險的時候是不是能夠幫助他，這是最重要的！也唯有這樣子才能贏得客戶對你的信任以及日後長久的依賴！上面也是我小小的心得，希望能夠幫到您:)，祝您成功！

『陸』 中國平安保險銷售的操作模式

財產險：個車以電話銷售為主（及你是車主，平安通過各種渠道了解到你客戶購車信息後，直接打電話給你，為你理算保險及提供險種選擇）
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『柒』 如何做好平安保險的銷售呢

第一 很簡單 參加崗前培訓 吃透產品 做好服務 就可以了

第二 人看人品 人性 人格 三方面

第三 銷售簡約但不簡單

第四 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福。

『捌』 平安保險 健康險 戰略

重大疾病險是很重要的一款健康險，平安保險中的健康險銷售的也還是很不錯的，因為這款保險涵蓋的疾病范圍是有三十多種疾病，癌症或者是一些疑難雜症都是可以進行保障，不少人在選擇平安保險中的健康險的時候都會選擇這樣的保險，畢竟現在癌症的發病率還是比較高的，要是有一款合適的保險就可以很好的保障。
家庭健康保險是一款比較常見的保險，保障金全家人都可以使用，而保險本身也是有自身的特色，我們只有關注了平安保險中的健康險才可以更好的選擇，了解家庭健康保險還是很有必要的，我們生病或者是發生意外的時候確實都還是需要及時的關注和了解，畢竟保險起到的作用都還是很不錯的，值得我們關注和了解，也能為今後的保障提供更好的依據。
除了以上兩種之外，平安保險中的健康險中還有住院醫療保險；平安保險公司對於保險的介紹都是比較詳細，這樣對消費者來說就是可以放心的選擇，理賠速度快，在流程上也簡單，而且實惠的價格是我們選擇平安保險公司的重要因素，不少人都是在保險中獲益，保障了自身身體健康，在治療疾病的時候也比較及時。
平安保險公司的發展也比較好，我們要是都可以了解到平安保險中的健康險的重要性，就可以放心的選擇，畢竟不是所有的保險都可以詳細的保障，而在認識到了這些情況之後我們就可以放心的選擇保險，給出的評價應該也還是很不錯的，建議可以選擇適合自己的健康險，及時保障身體健康，保障生活愉快。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『玖』 平安保險的銷售模式是怎樣的

平安保險的主要展業模式：
1、代理人固定地點展業。
2、代理人陌生拜訪客戶。
3、電話銷售渠道。
4、銀行保險。
5、團險保險。
6、網路保險展業。

『拾』 平安保險銷售面談七大步驟話術

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪。

做老闆誰有底薪!就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續年度不就有續期傭金了嘛？而且升上來當主管後還有管理津貼，是不是等於有底薪了，且更有安全感。

二、沒信心。

信心來自哪裡？

一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自於經驗？經驗是不是可以傳承？

所以針對新人我們規劃有「新人八部曲」的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對。

說服他們!你家人不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功後才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做「成者為王，敗者為寇」？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣。

你對什麼有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，後來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠。

任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？

六、保險不好做。

那你覺得什麼樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，後來也會了？

所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了!

七、壓力很大，受不了。

壓力，可以讓煤碳變成鑽石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那麼大，為什麼你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老闆要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業績、收入不穩定。

如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家裡，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。