凈值型理財產品營銷劇本

① 凈值型理財究竟怎麼搞

凈值型理財產品類似開放式基金，在開放期內可隨時申購、贖回，凈值類產品收益與產品凈值有關。
主要是看購買時成交的凈值和贖回時的凈值變動，在不考慮手續費的情況下，如果凈值上漲是賺了，凈值下跌是虧損。
【舉例:購買時產品凈值為1.1，贖回時產品凈值為1.2，在不考慮購買和贖回的費用的情況下，每份收益為1.2-1.1=0.1】
溫馨提示
1.凈值是未知價原則。
2.凈值型理財產品在沒有贖回前沒有實際的收益。

② 什麼是凈值型理財產品

所謂「凈值型理財產品」，是相對於傳統的，以封閉型為主的銀行理財產品交易形式。凈值型理財產品的收益以預期收益率的形式告知並付給投資者，類似於開放式基金，用戶在開放期內可以進行申購、贖回等操作。

凈值型理財產品與普通爭持產品主要有三個區別：

從流動性上看，一般的理財產品都會有投資期限，在產品沒有到期時，無法贖回資金；而凈值型理財產品在封閉式理財的基礎上加入了流動性，每周或每月都有開放日，申購贖回相對更靈活。

類似於公募基金，凈值型產品會定期披露收益，比銀行傳統的理財產品更加信息透明。

凈值型理財產品掛鉤不同的市場，特別是一些高風險的市場；市場行情比較好時，收益會比普通的理財產品要高，但行情不好時，它也可能虧損。

拓展資料

凈值型理財產品的運作模式與開放式基金類似，在開放期內可，投資者可以隨時申購、贖回，產品的收益也與產品凈值直接相關。因此，凈值型理財產品的申購份額、贖回金額與實際收益等的計算都與普通的開發基金有相似之處，投資者有必要先進行簡單的了解。

凈值型理財產品有著自己特有的安全性：一是凈值型產品會定期披露凈值變化和收益狀況，比大多理財產品更加透明；二是凈值型理財產品流動性更好，大多設置開放日，申購贖回相對更加靈活。凈值型理財產品由於投資范圍更廣，投資方式更加靈活，在相同的市場情況下，收益率可能會高於預期收益型產品。

凈值型產品幫助銀行擺脫剛性兌付的約束，很大程度上拓展了銀行理財產品的投向，銀行與機構的合作方式也更加靈活，同時又有助於投資者建立更正確的投資思維，培育良好的理財市場。

隨著存款利率市場化的推進，預期收益型產品將與存款同質化，市場吸引力將逐漸下降，凈值型產品將成為銀行理財的重要發展方向。

③ 營銷銀行產品情景模擬對話 向客戶推銷銀行的理財產品，兩位銀行工作人員，一位客戶，三分鍾的對話。

地點：銀行。人物：老奶奶和銀行職員。1:老奶奶。2：銀行職員。
旁白：叉叉銀行內。叮咚！
2:歡迎光臨！有什麼我可以幫您的，奶奶？
1：小哥啊！我想存錢（從口袋裡顫抖的拿出一個盒子）
2：哦，奶奶請和我來，這邊填張存款單。（裝作在填，再引導到另一邊）好了，奶奶，這是您的卡）
1：咳咳，謝謝，謝謝，我再問你個事情，小財
2：啊？小財？
1：（指著胸牌）你不是叫旺財經理么？好好個人取這么個名字。
2：哦，奶奶，不是旺財，是理財，我是理財經理。
1：哦，對對對，我就是想問，啥叫理財啊？
2：個人理財也稱個人財務規劃，是一個評估個人各方面財務需求的綜合過程，它是理財規劃師通過明確客戶的理財目標，分析客戶的生活、財務現狀，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務。它不只局限於購買某種金融產品，而是針對個人的綜合需求進行有針對性的綜合金融服務組合創新。而各種各樣的金融產品，如銀行理財產品、股票、基金、保險等都是為實現理財目標過程中的附帶產品。個人理財的內容主要包括個人/家庭生命周期每個階段的資產和負債分析、現金流量預算和管理、個人風險管理與保險規劃、投資目標確立與實現、職業生涯規劃、子女養育及教育規劃、居住規劃、退休規劃、個人稅務籌劃及遺產規劃等各個方面。 奶奶，通俗的說，就是將您的錢盡可能的管好，做點理性投資，可能賺點小錢。
1：都能買些什麼啊？買東西還能賺錢？
2：股票、基金、保險，QDII等等。
1：哎哎
2：奶奶，您怎麼了？
1：你不是叫我「快點哎哎」么（QDII）？
2：哈哈，奶奶，不是「快點哎哎」,是QDII,就是合格的境內機構投資者的首字縮寫。它是在一國境內設立，經該國有關部門批准從事境外證券市場的股票、債券等有價證券業務的證券投資基金。它是在貨幣沒有實現完全可自由兌換、資本項目尚未開放的情況下，有限度地允許境內投資者投資境外證券市場的一項過渡性的制度安排。
1:我不要買外國人的東西，那不好，我們那時候叫「崇洋媚外」。
2：奶奶，您的觀念落後啦，現在上海馬上就要迎來2010年世博會啦。世界博覽會（World Expo）是「全球各國傾全力向世人展現自己在社會、經濟、文化等各領域的成就與發展前景的最好機會」，是人類文明進步和對未來夢想的生動展示。舉辦世博會能在特定時期、特定地區集中各種生產要素，實現經濟資源的優化配置，能加速推動一個地區的長遠發展，這是迄今為止大多數世博會的舉辦動機。「世博經濟」現象由三個部分組成：一是直接為舉辦世博會而產生的經濟活動。二是圍繞開發世博會資源進行的經濟活動。三是主辦城市借世博會契機，改善區域經濟發展環境，促進經濟建設的各種相關活動。所以，中國的大門已經敞開，購買QDII絕對是個不錯的選擇哦。
1：好，別當我老太婆什麼也不知道，世博來了，全民都參與，我也買點那什麼「哎哎」。
2：誒，跟我來奶奶。（裝作拿合同,簽合同）
（兩人一起拿起合同）：這就齊活咯！

④ 凈值型理財產品如何看收益

凈值型理財產品類似開放式基金，在開放期內可隨時申購、贖回，凈值類產品收益與產品凈值有關。

主要是看購買時成交的凈值和贖回時的凈值變動，在不考慮手續費的情況下，如果凈值上漲是賺了，凈值下跌是虧損。

【舉例：購買時產品凈值為1.1，贖回時產品凈值為1.2，在不考慮購買和贖回的費用的情況下，每份收益為1.2-1.1=0.1】

【溫馨提示】

1、凈值是未知價原則。

2、凈值型理財產品在沒有贖回前沒有實際的收益。

(4)凈值型理財產品營銷劇本擴展閱讀：

收益方式：

1、銀行理財產品還可以分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。

2、保證收益理財產品的收益是固定的，到期後就可以獲得協議上規定的收益，反之為非保證型。

3、非保證型又分為保本浮動收益理財產品和非保本浮動收益理財產品。保本浮動收益理財產品是指銀行按照約定向客戶保證本金支付，本金以外的投資風險由客戶承擔，並依據實際投資收益情況確定客戶實際收益的理財產品，反之就是非保本型。

4、一般銀行的保本浮動收益型的風險僅次於儲蓄風險，是追求穩定收益的穩健型客戶的最佳選擇。在股市不景氣，樓市、車市觀望的情況下，銀行個人存款賬戶的「閑錢」正開始增多。

5、個人存放在活期存款賬戶「閑錢」在保證存款流動性的同時，會盡量獲取可能的高於銀行存款的收益率，一些短期理財產品就成為這些資金的追逐對象。銀行以及基金公司在理財市場上推出了不少針對短期、流動性強的新型金融產品對留有流動性的個人而言就是不錯的選擇。

⑤ 凈值型理財

凈值型理財產品是一種開放式、非保本浮動收益型理財產品，在投資時沒有預期的收益，而且沒有投資的期限；凈值型理財產品每周或者每月進行開放，在開放期內是可以申購和贖回的。凈值型理財產品的收益和產品凈值有關系，理財產品的凈值可以准確、真實、及時地反映所投資產的價值。