中寶協北京基金管理有限公司

『壹』 淺析北京專業珠寶市場

趙建強

北京有著特殊的歷史、文化氛圍，無數奇珍異寶遍藏民間，隨之帶動的便是京城百姓對於珠寶玉石的熱愛。市場交易日漸興盛，形成今天數量眾多的專業珠寶市場。從20世紀90年代的五寰珠寶市場、珠寶一廳到新開業的萬特珠寶城等，以西單、新街口、潘家園等主要市場聚集區為主，北京已經有大大小小20餘個專業珠寶市場。

1.專業珠寶市場基本情況

1.1西四、西單商圈

從西四步行十多分鍾，便能到達西單商業圈，這里一路走來，遍是裝修豪華的婚紗影樓，珠寶與婚慶很好地結合在一起，也便在短短的距離內雲集了三個大型的專業珠寶市場——珠寶一廳、恩得珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心，以及胡同里大大小小的珠寶加工作坊。

（1）羊肉胡同珠寶交易中心

2004年由原來的樂園飯店改建而成，一層作為珠寶營業區，營業面積約1000多平方米，其整體顏色以深色調為主，給人一種古色古香的感覺。別看這里只有20餘家商戶，但是古樸典雅的裝修，亮麗大方的環境，給人一種華麗感和厚重感，與珠寶的美感很好結合在一起。

這里的商戶多是以經營翡翠為主，擺放在商家櫃台里的翡翠高中低檔都有，以中檔貨品為主，部分翡翠商戶兼顧批發與零售。市場內銷售鑽石以裸鑽為主，每一粒鑽石都配有證書，以國外證書為主。顧客在選好裸鑽後，可以就近到市場後門的羊肉胡同內找一個加工作坊挑選款式，進行加工。與商場的鑽石飾品相比，價格實惠、款式隨心。除此之外，和田玉、祖母綠、水晶等也都有專營或混搭經營。

這里商戶較為固定，都是以前胡同里的老商戶，他們都培養了一批固定的老客戶，維系了羊肉胡同珠寶商圈的日常經營。雖然商戶的整體數量少，但節約了顧客挑選的時間成本，反而容易促成交易，這里商戶基本都「吃得飽」。也許這正是小、快、靈的生動體現。

出交易中心後門就是赫赫有名的羊肉胡同，這里是京城珠寶業的發源地，現在胡同左右兩側大大小小約有30餘家門面，大部分商戶都是前店後場，多數是鑽石、彩寶、翡翠混搭經營，這里也形成了北京最具規模的珠寶加工作坊聚集地，京城的其他珠寶市場的商戶、顧客以及許多老百姓都會慕名而來加工各式各樣的珠寶飾品。

（2）恩得珠寶城

與羊肉胡同東口僅一街之隔的恩得珠寶城，2004年由一所超市改建而成，分上下兩層，共80餘家商戶，整體營業面積約4000平方米。一層有一個翡翠專營區，約20餘家翡翠專營店集中於此批發、零售，各種高中低檔的翡翠飾品基本能滿足大多數普通消費者的需求。此外一層大廳內5家銷售鑽石的商戶也小有規模。一層的福建六六福公司經營規模相對較大，主要從事K金、黃金、鉑金、鈀金、銀飾、翡翠等的批發，偶爾也會零售，其顧客群主要面向北京、陝西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。

二層的30餘家商戶中，翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾等都有，規模整體偏小，不過壽山石銷售是這里的一個特色，五、六個專營商戶中，擺放著雕工精美的大大小小壽山石擺件，整體檔次不算太高，產品以數千元價位為主。當然，如果你懂行或者有誠意的話，也許能見老闆手中的珍貴品種——田黃。二層環島位置也有一些空位，這些都是經濟實力相對較弱的小商家，在經營無法為計時選擇搬走或退出這一行業，也屬於正常的優勝劣汰。

恩得珠寶城一直以來經營都算不錯，但是2009年上半年，新街口的萬特珠寶城開業，還是或多或少對其造成了一定的影響，不過對於已經培養出老顧客的商家來說，這並不是問題。因為珠寶城的董事長是福建人，因此恩得珠寶城的經營商戶也多是福建籍商人，大家互相照應，一起做生意掙錢。

（3）珠寶一廳

位於西單109婚慶大樓的三層。珠寶一廳歷經數次搬遷，最終落腳在這里。大樓一、二層都是婚紗專賣。三層的珠寶一廳營業面積約5300平方米，主要商戶約130餘家。

因為婚慶的因素，鑽石銷售成了這里的一大特色，32家鑽石專營店在這里經營，其中有個別品牌擁有兩家分店，其他還有一部分商戶也兼營鑽石飾品。除主要的鑽石、翡翠外，還有一些彩寶批發、祖母綠、軟玉、瑪瑙的商戶；其中走訪兩家有特許經營證的珊瑚專賣店，發現其上萬元的高檔珊瑚銷售還不錯；另外有大約五、六個首飾加工作坊坐落在市場的角落裡。

這里的鑽石銷售有這樣的特點：年輕的消費者在此購買鑽石之前，大部分都會先在網上進行比較、選擇，由於網路的銷售成本低，價格都會低於市場價很多。而來到一廳則會以網上的標准和價格選擇鑽石，逐漸壓低了鑽石的銷售價格；另外這里的鑽石鑒定證書基本都是國外證書。市場內因為鑽石商家眾多，相互之間構成了巨大的競爭壓力，價格戰就在所難免，顧客也因此買到最低價的鑽石。久而久之，鑽石價格透明，利潤降低。

除鑽石外，翡翠是這里的主要品種，產品高中低檔都有，因此市場內有經營紅火的，也不乏生意冷清的。商戶眾多、產品同質化、價格戰都是造成這種現狀的原因。

1.2新街口商圈

毫無疑問，是五寰珠寶市場帶火了這里的珠寶銷售，買珠寶的人，大多知道新街口的五寰，因此藉助它的人氣，珠寶市場逐漸增多，希福新陽、華福新陽，還有今年新開張並且裝修豪華的萬特。

（1）萬特珠寶商場

2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，相鄰有新華百貨、天美時尚購物中心等大小商場十多家。萬特內部檔次較高，硬體設施可以說是京城珠寶市場中最好的。營業面積從地下一層至三層達1.4萬平方米，商戶約270餘家，如果四層全部營業的話將達1.7萬平方米。

萬特的珠寶銷售基本按層次分類：地下一層基本都是銀飾，規模較大，也有多種多樣的銀質器皿；一層主要是一些大品牌的貴金屬批發、零售，購買金飾在這里是不錯的選擇；二層、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鑽飾等品種的中小店鋪，翡翠商鋪數量最多，有老牌子的高檔店鋪，也有剛入行的新手，從幾百幾千元到幾十萬甚至上百萬元的產品都有，也許是由於新開張的原因，客流量相對較小，生意有些冷清；四樓是中金黃金在北京的旗艦店。可以說萬特內的珠寶品種是相當豐富的，基本可以滿足顧客的各種消費需求。

萬特開業定位比較高，以高檔的商場形式起步，軟硬體設施良好，對京城其他珠寶市場造成了一定的沖擊。一樓的貴金屬批發是其最大的亮點，人氣較旺，是目前京城最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，一樓人氣旺，但二樓三樓則比較冷清。萬特珠寶商場緊鄰積水潭地鐵站，地理位置優越，伴隨其附近形成的購物商圈，如果定位準確、成功經營，將來一定會占據京城珠寶界重要的一席之地。

（2）五寰珠寶市場

五寰珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌子的專業珠寶市場。1994年開業之初就坐落於此，從未搬遷，如果講品牌的話，它大概可以算京城老字型大小了。現在的五寰進行了改擴建，營業面積有所增加，達到了2500平方米左右，商戶達88家，金銀首飾、鑽石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都能在這里批發、零售。今天的五寰珠寶市場仍然是京城專業珠寶市場的一個象徵。

市場內部分商鋪也進行了細致的裝修，包括中國名牌鑽之韻的直營店、千禧之星的代理銷售以及福建華昌首飾的北京分公司。市場內批發、零售、加工一條龍服務，首飾種類全、價格合適、服務好，仍然深得顧客的青睞。這里最大優勢是品牌底蘊深厚，多年的積累無人可比，業內人士講起五寰珠寶市場真是無人不知。

但是，應該看到近幾年北京專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強，尤其是2009年萬特開業之後，對五寰珠寶市場的經營環境產生了較大沖擊，甚至有部分商戶的流失。如何保持自己的優勢，持續發展，這是五寰面臨的課題。

（3）希福新陽、華福新陽

兩個珠寶市場位於五寰珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心地帶，又互相緊鄰，同業經營，可以說是同胞兄弟。希福新陽營業面積1200平方米，華福新陽營業面積1400平方米，整體加起來約2600平方米，商戶總共80餘家。依然是翡翠為主，也有近20餘家的鑽飾商戶，另有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在希福新陽四樓設有檢測機構是這里的一大優勢。

開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的亮點，但是萬特的開張也吸引了部分商戶的遷移。目前這里最大優勢是地理位置，與五寰市場及其周圍的大小臨街商戶形成最密集的新街口南大街珠寶商圈，從貴金屬、鑽石、彩寶、翡翠、銀飾的批發、零售、加工，在這個商圈內都可以解決。

但是這里沒有鮮明的品牌優勢，自身特點不突出，在競爭激烈的市場中如何發展需要規劃和定位。

1.3潘家園商圈

這里本是舊貨雲集、真假難辨的大地攤。每到周末，南來北往、熙熙攘攘的人群不斷地交易著古玩、字畫、瓷器等，先輩們留下的寶貝里，自然少不了珠寶玉石，於是，珠寶業在這里也漸漸興了起來，並成了氣候。

（1）潘家園舊貨市場

對於珠寶來講，這里是個特殊的市場，大家是來這里淘寶的，包括許多新奇玩意兒，它更像一個民間博物館，吸引著中外遊客。

珠寶在這里只是很少一部分，固定珠寶攤位大約有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉都有。由於這里是比較出名的大型舊貨市場，並且只有周末才有交易，因此在交易的日子裡許多中外遊客都慕名而來，大多商戶普遍都稱經營不錯。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26,000平方米，包括600餘家文物公司、古玩經銷商等。這里主要經營古玩雜項、古典傢具、古舊陶瓷、名人字畫及珠寶玉石等。

珠寶在這里只是一部分，經了解珠寶首飾共有經營商戶77家，其中包括翡翠、和田玉、壽山石、水晶等。由於古玩的原因，業內玩家對這里比較熟悉和青睞，因此經營狀況基本良好，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對於經營狀況也比較滿意，如果喜歡古玩、字畫、珠寶等，大家可以去看看，一定會有收獲。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落於北京潘家園古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各種商家670餘戶，總建築面積45,000平方米，共有九層，其一至三層以經營珠寶玉石為主，營業面積約15,000平方米，共有經營商戶70餘家，主要經營翡翠、和田玉、壽山石等珠寶品種，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在九層設置了珠寶咨詢檢測服務點。

在了解中很多商戶稱經營狀況並不是很好，消費者數量較少，有相當一部分商鋪處於空置狀態。多數商鋪尚未積累足夠客源，靠臨時客源並不容易使商戶的中高端玉石類產品得到顧客青睞，商品銷售有一定困難。天雅古玩城商品整體檔次較好，應該以玉石為經營特色和文化定位，確定今後的發展方向。

1.4珍珠商圈

這里的名氣相當不小，主要是紅橋市場接待過許多的外國元首、國際名人，皆因那美麗的珍珠，讓他們與這里結緣。當然，有存在，就有競爭，天雅紅橋的存在，能讓這里成為名副其實的珍珠商業圈。

（1）紅橋市場

大名鼎鼎的紅橋市場別說在中國，就是在世界范圍內都是知名的。這里是華北最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積3.2萬平方米，三至五層都是以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商戶達200餘家。

紅橋市場內的珍珠產品不僅吸引著全國的客戶，也同樣吸引著許多外國朋友及世界各國政要，來華訪問的許多外國首腦及其夫人都會在這里留下足跡，並把中國美麗的珍珠產品帶回國內。2008年紅橋市場全部銷售額估算為4億元。受經濟危機影響，外國來購物的消費者減少了60%～70%，國內消費者並沒有減少，相反還有增多。在商戶方面，高檔珍珠客源有所減少，中低檔珍珠相對影響較小，但因珍珠產地價格有所抬頭，商家利潤越做越薄。

作為「京城珍珠第一家」的紅橋市場，雖然受到金融危機影響，但從長遠來看珍珠市場是大有前途的。

（2）天雅紅橋市場

在此經營的珠寶商戶主要以珍珠為主，大部分經營都比較穩定，約60餘家，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，批發與零售兼營，也有一小部分經營不太穩定的散戶小攤位時有更替。市場近期正在調整經營模式，希望在維持目前態勢的情況下，做到更加有序、規范、穩定。

1.5其他珠寶市場

這些市場相對獨立一些，優越的地理位置、成熟的商業片區，讓他們的生存、發展得到了很好的哺育。

（1）官園珠寶城

官園珠寶城位於官園橋畔北京西二環路與車公庄大街交匯處，緊鄰地鐵2號線車公庄站出口，又遙望金融街，位置得天獨厚。

進入市場內，一層並沒有商戶，業主方很好地利用一層大廳的優越位置，經常舉辦一些小型展覽，如翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等展覽來吸引百姓的參觀，也提升了自己的人氣。商戶都在二樓、三樓，大約有100餘戶，其中專營軟玉42家，占總數量的40%左右，因此軟玉在這里形成了相當的規模，所銷售產品中相當一部分檔次都比較高。其他商戶中依然還是翡翠為主，整體來講檔次中等，也不乏一些貴重珠寶。還有一些有壽山石、水晶、象牙等品種。

官園珠寶城最大的特點在於它成規模的軟玉銷售：商戶數量多、產品檔次高、業內認知度也大，在拜訪珠寶城老總的時候，他曾開玩笑地說：「如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展下去，達到一定的規模後，可以把珠寶城改名為『白玉城』了」。這也從另一個側面反映出官園珠寶城在軟玉銷售方面的優勢。

另外官園珠寶城的管理層注重品牌的培養，用很大精力致力於品牌的建設，如果這樣良性地發展下去，不斷提高這里的品牌效應和口碑，一定會取得不俗的成績。

（2）北京國際珠寶交易中心

坐落於北四環的北京國際珠寶交易中心在京城的珠寶市場中也是大名鼎鼎，圈內人都稱為小營珠寶城，成立於1998年，在當時來講算是高檔的，發展到今天，其品牌效應已經非常明顯。

這里的整體建築面積約22,000多平方米，一至三層為珠寶經營，共有商戶200餘家，其中翡翠最多，達130多家，其他有軟玉、水晶、壽山石以及部分彩寶等。

由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意整體來講比較一般，下半年略好，但經營狀況提升也並不明顯，翡翠作為市場的主要經營種類，基本都是靠老客戶來維持經營。市場內不乏貴重的珠寶商品，如標價幾十萬元的翡翠等，但這些產品恐怕難得遇到真正的買主，依然還是一些價位相對比較低的產品比較好賣，像經營水晶和琥珀這些價格相對較低的經營商家稱，由於價位適中，商品又比較精緻美觀，銷量一直比較穩定。

（3）愛家收藏品市場

愛家收藏品市場的建築面積很大，約2.5萬平方米，在主樓的兩層營業廳里，珠寶玉石、古玩字畫、古典傢具、民俗工藝等一應俱全，這樣的風格與潘家園古玩珠寶混合的情況有些類似。其中珠寶商戶約200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈內人幾乎都知道愛家，但是來這里買珠寶的客流較為一般。金融危機之後，這里客流有所減少，商戶的日子也更難過。二樓有些商戶的銷售人員說，有時甚至攤位費都掙不出，而一樓的商戶表示每月也就保證攤位費。這基本體現了市場的基本情況。

（4）三利得珠寶城

坐落於北京東四十字路口，地理位置是十分優越的。然而其經營狀況非常不理想。市場內經營商戶很少，只有不到20家，也多是經營一些翡翠產品，相當一部分鋪位是空置的。因為規模較小，因此這里的客流也較少，多數商鋪都靠老客戶來維持生意。有商鋪反應：商場宣傳少、消費者對珠寶城認知不高是症結之一。

2.專業珠寶市場詳細分析

表4-3-1 珠寶市場內部商戶統計表（單位：平方米、家）

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

二是經營產品同質化嚴重，缺乏差異性。面對競爭激烈的珠寶市場，專業珠寶市場也要有自己的定位和特點，經營要有差異化，而不是大而全才好。珠寶專業市場的品牌化和特色化的准確定位能對其發展起到決定性的作用。

三是裸鑽證書問題嚴重。造成這種狀況的原因是國外鑒定證書只按照各自的標准執行，所以同一顆鑽石會出現不同的級別。而我國的《鑽石分級》國家標準是國內各檢測機構唯一承認的鑽石分級標准。這造成了國外證書和我國的鑽石鑒定證書在4C級別上存在差別。由於鑽石的價格與4C級別密切相關，而這樣的差異實際使很多消費者在經濟上蒙受損失。

面對上述問題，一是要充分發揮行業協會自律監督作用，引導專業珠寶市場的健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中寶協組織的北京專業珠寶市場「保真銷售」聯盟單位就起到了積極的示範作用。其次，市場的經營者要不斷提高自身的經營管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化的道路，以質取勝。再次，要凈化國內鑽石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鑽石分級標准，保護消費者利益。

北京的專業珠寶市場在逐漸的發展過程中，也經歷著優勝劣汰的市場考驗，相信在不斷提高品質、優化經營的前提下，北京的專業珠寶市場一定會走得更好。

『貳』 世家越百年精誠王天下

浙江越王珠寶有限公司起源於1901年創辦的紹興「陳氏銀樓」，通過四代人的血脈傳承和創新發展，現已成為一家集珠寶首飾生產、直營連鎖和鑽石、翡翠貿易批發於一體的大型綜合珠寶企業。目前，越王珠寶分別在北京、深圳、香港和上海設立生產物流基地和公司，在浙江省紹興、嘉興、湖州、杭州、寧波、台州、金華、衢州八大地區，42個城市設立近60家越王珠寶直營連鎖店。

越王珠寶其字型大小和商標特有的文化內涵和經營特色，在全國同行業享有較大聲譽，並有著較好的市場美譽度。公司經紹興市政府推薦被評為2007中國創新型企業，從2002年至2005年被市政府評為紹興市最佳商貿企業，2006年被評為服務業綜合優勝企業，2007年、2008年被評為紹興市商貿流通重點骨幹企業。

1.重產品質量，抓流程管理

公司嚴格產品質量管理。確立了「原料把關、流程嚴格、成品嚴檢、上櫃復鑒」的工作流程，建立完善了一整套管理制度，貨品管理全部實現了電腦系統化，財務管理實行電算化，經營管理一體化。公司還建立起配送中心、客戶服務中心，按國家連鎖企業管理標准基本做到了「統一進貨、統一生產、統一配送、統一核算、統一管理」。

在管理上，公司推行ISO9000的質量管理體系和ISO14000的環境管理體系，使越王產品銷售及管理程序均達到可控性。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

加強了商標和企業字型大小的管理工作，2008年1月，越王商標還被認定為中國馳名商標，同年11月越王珠寶被浙江省經貿委命名為首批「浙江老字型大小」企業。

為了進一步與消費者建立起暢通的溝通渠道，越王珠寶每年斥巨資在省內外諸多的電視台、電台、報刊雜志上推廣宣傳珠寶文化，傳播飾品知識。讓消費者逐步由「外行」到「內行」，提高消費者的信任度，同時也進一步提高了越王珠寶的品牌形象。

4.重以人為本，抓團隊建設

越王珠寶始終秉承著重以人為本，抓團隊建設的宗旨，大力發展人力資源，並取得一定的成效。

聘請中高級管理人才：近幾年，公司面向全國，聘請在本專業領域內具有豐富經驗的中高級管理人才加入越王珠寶，另外還引進大批專業技術人員，為公司的可持續發展提供了人才保障。

近幾年，公司投入數百萬元用於員工培訓，共培訓員工近1100人次，占員工總人數的65%，通過專業培訓與實戰演練，大大提高了員工的工作技能與服務品質，打造了一支高素質的員工隊伍。

公司持續不斷的加強企業文化的宣傳與貫徹，推出了「胸懷理想、朴實謙虛、開放信任、言行一致」的越王人行為准則，並在此基礎上形成了更趨完整的企業文化。

5.重社會責任，抓愛心奉獻

越王珠寶始終以「為社會承擔企業公民的責任」為使命，近幾年來為慈善助學、抗震救災公益活動，公司先後出資數百萬元，同時對困難員工開展獻愛心活動。

「世家越百年，精誠王天下」，越王珠寶將進一步堅持誠信立業、創新發展的理念，不斷推進品牌建設和創新發展工作，進一步提升品牌，拓展市場，努力把越王珠寶打造成中國著名的百年珠寶品牌，來回報社會的支持，領導的關心和員工的付出。

『叄』 中國珍珠產業在動盪中迅速成長

阮鐵軍

中國珍珠產業的發展,作為眾多中國式產業發展之路的縮影,註定了被迅速變革的命運。珍珠,這種在中國被長期低估其珠寶地位的重要寶石品種,一旦被迅速崛起的中國消費者喚醒,能量便會被瞬間釋放;中國經濟的堅挺表現與國際經濟低迷的巨大反差,更是加劇了中國珍珠產業的動盪。然而,中國的民族經濟也不再是30年前弱不禁風的試水者,面對這樣的變革局面,更多人看到的是機遇,中國珍珠產業在這種動盪中迅速成長已成為必然。

1.國外市場遇冷,迫使珍珠出口結構改變,量跌價漲趨勢明顯

多年來,我國出產的珍珠主要以出口供應為主,歷史數據分析,中國珍珠出口占據全球同類商品出口總量的90%以上。據海關總署公告的數據得知,我國出口珍珠的品類中數「未加工珍珠製品」和「已加工珍珠製品」為主要珍珠出口類型。

1.1 近年珍珠商品出口總額及相關數據對比(表1)

表1 近年珍珠主要大類產品出口數據簡表

圖5 2011第三屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會

在中寶協的積極組織下,老鳳祥、菜百、六福等100餘家珠寶品牌企業、連鎖店、二級批發商齊聚西施故里——諸暨,參觀、考察當地珍珠市場和企業,與諸暨珍珠企業牽手聯姻,共謀發展。在為期兩天的推介和考察活動中,珠寶品牌企業和當地珍珠企業進行了面對面的交流。整個活動中,貿易交易頻繁,珠寶企業采購踴躍,多數企業達成了合作意向,建立了合作夥伴關系。珍珠已成為珠寶零售終端消費新的亮點。

3.2.3 諸暨舉行第五屆西施文化節暨國際珍珠節

10月30~31日,中國第五屆西施文化節暨第八屆中國(國際)珍珠節在浙江諸暨隆重舉行。國內外知名企業及品牌商家將齊聚珍珠之都,共促產業發展,提升珍珠產品的認可度、影響力和知名度。本屆節會由中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部首飾管理中心和諸暨市人民政府共同主辦,同期舉行了西施與珍珠文化研討會、諸暨市文化藝術品市場開業慶典等。第八屆中國(國際)珍珠節正是山下湖政府為企業和商家搭建的交流平台,致力於引導提升和服務珍珠產業,促進知名企業和品牌商家攜手共進。2012年的珍珠節有別於以往,一場名為「合作共贏·共創珠寶產業美好未來」的珍珠珠寶產業業務推介會成為盛會亮點,組委會邀請國內各大禮品采購商齊聚山下湖,以繁榮節會經濟,擴大銷售市場。如此等級規模的洽談會為珍珠企業帶來超乎想像的效果,除了數額巨大的訂單以外,更重要的是通過赴展客商對珍珠企業的深入了解,從而建立長期而穩定的聯系,為企業帶來了眾多潛在客戶資源。

3.3 諸暨珍珠產業技術創新服務平台啟動

2010年12月,浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平台啟動儀式在華東國際珠寶城舉行。諸暨市珍珠年產量約佔世界淡水珍珠總產量的70%強,全國的80%,產業的集群化特徵和高端化特色非常明顯。為進一步整合創新資源,加強科技研發,推動珍珠產業創新提升,2010年4月,省科技廳批准在諸暨市設立浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平台,主要從事珍珠養殖、深加工一體化研究開發和新技術新產品開發及示範推廣,現有專職科技服務人員15名。2011年上半年,諸暨山下湖珍珠市場成交量超過500噸,成交總額達18.61億元,同比增長2.1%,珍珠圓珠價格比上季度回升40%,產品銷往全球50多個國家和地區。至2011年8月,浙江省諸暨市實施系列扶持政策,加大投入力度,投資4000萬元組建省珍珠產業技術創新服務平台,進行共性關鍵技術攻關。同時,積極引導企業加大技術投入,提升產品技術水平。

3.4 諸暨市珍珠企業實現銀企對接

2011年9月,在「天天商報·華夏銀行」中小企業服務聯盟成立及授信簽約儀式上,浙江省諸暨市五家珍珠企業得到銀行資金扶持。與華夏銀行簽約授信的五家企業,以聯保聯貸的方式向華夏銀行貸款2500萬元。據介紹,此次貸款主要用於收購珍珠,對於珍珠企業,錯過了收購旺季,一年的心血就都白費了,在旺季里收購珍珠,幾乎所有的中小珍珠企業都是有多少收多少,除了本地采購和收購外。這種銀企對接有效的幫助中小企業解決了融資難問題。

3.5 江西萬年重建淡水珍珠集散加工基地

2011年6月,萬年縣組成調研組考察了浙江珍珠產業發展情況,諸暨作為中國珍珠產業的高地,為萬年縣提供了極大的借鑒參考。結合萬年縣在中高檔珍珠養殖的特長,萬年縣調研組樹立了大力整合濱湖地區的資源、建設標准化珍珠養殖示範基地、扶植龍頭企業發展壯大的主題思想。並啟動多元化珠寶市場建設,力爭3到5年的時間,成功培育3~5家有實力的龍頭企業,把萬年打造成江西重要的淡水珍珠集散加工基地。

4.產業整合已經具備條件

4.1 發揮集群優勢,促進產業健康發展

縱觀我國目前已形成的多個淡水珍珠批發市場,多以原料和粗加工為主,市場定位單一,無形中也加劇了企業間的相互壓價與惡性競爭,造成珍珠價格持續下滑,過度競爭已使珍珠養殖和批發變得無利可圖。盡管以紅橋為代表的批發市場已經在積極引進知名品牌,但仍未改變粗放型的盈利模式;微薄的盈利水平已將珍珠業的發展逐步推向深入,產業整合勢在必行。

4.1.1 明確集群的差異化定位,實現淡水珍珠集群的競爭與合作

我國淡水珍珠產業具有明顯的集群化特徵,如「山下湖淡水珍珠產業集群」及其他地方產業集群,各集群的產品各有側重,然而這多個集群之間目前只有競爭並無合作。因此,為了促進我國淡水珍珠產監的發展,這集群之間可以進行差異化定位,如山下湖淡水珍珠產業集群以高檔珍珠的品牌建設為主,其他集群可以給尋找自己准確的差異化定位。這樣,多個集群之間才可以形成一定的互補關系,並據此進行廣泛的合作,從而形成較強的集群之間的聯合互動效應。

4.1.2 重塑淡水珍珠的國內形象,啟動淡水珍珠的國內市場

目前我國淡水珍珠的國際銷量佔80%,國內消費嚴重不足。一方面原因在於國內市場上的淡水珍珠多是中低檔珍珠且款式單一,在一定程度上損害了淡水珍珠的國內形象;另一方面則是由於國內對淡水珍珠的宣傳過少,人們沒有形成消費淡水珍珠的熱情。淡水珍珠養殖、加工企業也因此失去了巨大的國內消費市場。隨著我國國民經濟持續快速增長和入民生活水平的不斷提高,人們對美化生活、健康人生的需求越來越高,珍珠企業應努力重塑淡水珍珠的國內形象,開啟巨大潛力的淡水珍珠國內市場。

4.1.3 集群要實現持續的升級,必須調整自身參與全球價值鏈的地位

首先,珍珠產業集群應該繼續保持和提升與全球發達集群的聯系與互動,通過頻繁的正式和非正式聯系網路,把握全球產業變化動態。在積極利用外部資源的同時,挖掘自身內生因素,以主動方式改變自身在價值鏈中的組織、嵌入模式,避免形成對價值鏈其他環節集群的過分依賴。

同時,集群應該加強與其他全球經濟行為主體的對話,積極參與國際產業制度、產業標準的建設。為本國集群嵌入全球價值鏈的升級,提供公正、公平的國際競爭環境。另外,中國本土淡水珍珠集群應該加強國內集群間的制度、文化環境建設,減少機會主義產生,為價值的保持和創造提供良好的制度文化環境保涯。在此基礎上,保證價值實現的空間不被本土集群間的惡性競爭進一步壓榨,從而積蓄本土集群在價值鏈中重新定位的力量。與此同時,地方政府、行業協會、科研、中介機構可以協助企業,打通本土集群間的外部聯系通道。依託各自區域的內生優勢,在全球市場上尋找各自的細分市場機會,改變各自在價值鏈中嵌入的位置和組織方式,實現國內集群在全球價值鏈中定位多元化。變多集群模式的同質競爭,為異質互補,帶動集群的持續升級。

4.2 建立標桿企業,深化專業度

按照珍珠產業的規律,珍珠產品本身可分三類:一是珠寶級的奢侈品;二是通過創意設計,將中端、異形珠設計成時尚飾品、工藝品等;三是珍珠的延伸品,如化妝品、美容品等。當前大部分珍珠企業的經營方式,是將珍珠單純作為原料珠出口,或是通過簡單的深加工,將珍珠製成醫葯保健品、化妝品等進行增值,專業將珍珠作為珠寶首飾來經營的相對還少。這些因素,也是構成了當地珍珠養殖求量不求質,高產不高值的現象。

珍珠作為我國優秀的民族產業,如何健康成長並有效地參與國際競爭是中國珍珠企業面臨的共同命題,國際著名企業戰略問題大師亨德森認為:「任何想要長期生存的競爭商家,都必須通過形成差異化而建立壓倒所有其他競爭者的獨特優勢,勉力維持這種優勢差異,正是企業長期戰略的精髓之所在。」

隨著珍珠產業的縱深推進,錯位競爭、專業化經營已日益清晰。現今,山下湖鎮的珍珠企業已在各個領域孕育出了值得驕傲的領軍企業:在珍珠珠寶領域,RUANS阮仕高亮澤珍珠享譽國際,並被國家禮賓局選為中共中央高級代表團贈送重要外賓禮品,成為唯一獲此殊榮的珠寶品·在珍珠延伸品領域,長生鳥公司是全球首家能夠以純物理方法制備珍珠粉的公司,在珍珠粉加工技術方面處於世界領先水平,擁有珍珠粉制備工藝國家發明專利。在中葯材的超細化方面亦領先國內。公司由阮華君博士創辦於2003年,是以珍珠及其延伸產品的研發、銷售為一體的集團式企業,擁有高度專業化的珍珠相關美容和保健產品製造廠,廠房位於諸暨山下湖省道邊,佔地33000餘平方米,目前有純凈水制備車間、兩個GMP廠房、三個外包裝車房、一個綜合試驗室及庫房等諸多輔助設施。長生鳥產品涉及化妝品、保健品、食品及葯品等領域,是中國十大珍珠粉品牌之一,成為網上珍珠粉銷量第一品牌。為「把美麗和健康帶給更多的人」,長生鳥實施「線上+線下」相結合,線下,與OTC連鎖葯店、商場百貨合作,並有自己的專賣店。如今,長生鳥產品已經在世界近20個國家和地區銷售,在全國近3000家「海王星辰」葯店、沃爾瑪等渠道都有銷售。線上,公司設有淘寶店、官網及各分銷平台,是國內為數不多的成功進行B2C銷售的實業公司。

5.結束語

隨著全球經濟復甦,美國、日本等主要珍珠消費大國需求量將持續上升,作為珍珠故鄉的中國,淡水珍珠的產量已居世界第一位,其珠寶首飾鑲嵌的生產工藝已經達到世界一流水平,一些公司的款式設計能力也得到了國際買家的認可。與此同時,「阮仕」、「千足」、「佳麗」這三家來自「珍珠之鄉」浙江諸暨的企業,被授予了中國名牌產品稱號,標志著我國珍珠企業的品牌意識在不斷加強,珍珠產品的品質也同步提高。這些,我們都可以看作是中國珍珠產業正向著高、精、尖、優的新起點進行沖刺。

隨著珍珠產業鏈不斷延伸與升級,珍珠市場需求的不斷擴大,我們在預感到中國珍珠珠寶首飾必將崛起的同時,也擔負著整個珠寶首飾行業的重重壓力。要在鑽石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場,必須立位於戰略之高勢,深掘文化之特色,內醞品質,外樹形象,在大范圍內進行珍珠珠寶的推廣策劃,使其步入品牌戰略軌道。

中國的珍珠企業要得勢於全球,企業家本身必須開闊經營視野、調整生態布局,仔細研究世界珍珠產品的發展趨勢,努力把握世界珍珠市場的脈搏,在發展過程中明確方向、合理調配資源,做到有的放矢,先求品牌之「強」,再尋規模之「大」,先掘文化之「深」,再播全球之「廣」,先據戰略之「高」,再成基業之「雄」,方可與國際著名珍珠品牌一較短長。要將中國珍珠打造成能夠彰顯消費者自我尊貴身份的珠寶首飾,必須重點體現出中國珍珠的文化底蘊,解讀珍珠文化要在充分利用歷史內涵的基礎上,順應時代潮流,發掘消費者新的心理需求。以珍珠文化為本,融入時代氣息與企業理念,形成各珍珠企業獨有的品牌內涵,而成就天然之魅力。

國際珠寶聯盟主席卡瓦列里預測,到2050年,中國將取代美國成為世界上最大的珠寶消費國。不過,他同時指出,目前中國國內的珠寶市場缺乏ISO標准評定體系,其中也包括寶石和珍珠在內的標准。「缺乏標准與誠信,是中國消費者對購買珠寶有所猶豫的主要原因。」卡瓦列里說。

中國的珍珠企業,應加強其戰略思考,通過「技術領先」、「品牌價值」、「地緣優勢」、「組織文化」、「人才優勢」、「渠道創新」、「公關優勢」等系列戰略手段,加快建立珍珠產業技術標准,奪取產業制高點;重點提煉珍珠文化,創立品牌特色,精心策劃品牌傳播,進一步拓展國內國際市場,加大推進專業協作,提高集群水平,最後通過資本的力量,實現寶石產業的全面升級與民族珍珠產業的全面騰飛。

『肆』 實施名牌之路

呂敏榕

作者簡介：呂敏榕，中寶協人工寶石專業委員會第一、二屆委員，第三屆副主任委員，福州金得利珠寶首飾公司總經理，經濟師。

金得利珠寶公司經過十多年的努力發展，從最初僅有幾十名員工的小手工業家庭作坊，發展成為一家集科、工、貿為一體的現代民營集團企業。它主要生產經營首飾模具、合成寶石、工藝擺件、流行飾品等各類大眾飾品。金得利產品獲得「中國名牌產品」稱號，金得利的商標成為「中國馳名商標」。

作為國內首飾業領跑者，金得利人早在創業初期，就確立了品牌發展的長遠目標：「立足福州，面向全國，走向世界」。十多年來，走出了一條獨特的實施品牌之路。這就是始終把准大眾市場的脈搏，依照民用消費市場中「國外帶動國內、城市帶動城鄉、品牌引導消費者」的規律，分析市場，矢志不渝地以創新和品牌搶佔先機，以實現大品牌、大「超市」之夢。

一、強烈的品牌意識

1.創牌意識強烈

金得利人深深地懂得市場經濟條件下的市場競爭，歸根到底是品種、質量的競爭，而品種、質量往往通過品牌競爭來實現。一個現代企業如果沒有引領行業潮流的精品或名牌，往往難於開拓市場，難於發展壯大，甚至會失去抵禦風險的能力。而創造品牌的核心問題，便是品質和服務。因此，在艱苦創業初期，就確立了有遠見的創牌意識。

1989年初，經過1年9個月的試驗，林永霖先生發明了首飾石膏模具。隨後來到了福建省福州市創業。1992年4月，產品在福州市投產，那時資金相當困難。當時，投入300萬元人民幣資金與北京清華大學、上海機械工程成套設備總公司，聯合開發首飾模具專用設備，與德國、美國等世界尖端的原材料供應廠家聯合研製、開拓適應中國市場需求的首飾模具原材料；並從世界各地陸續購進大批先進的儀器、儀表設備等。經過多方面的努力，終於渡過了難關，成功地批量投產，生產出高水平首飾石膏模具產品，充分保證了金得利產品的高質量和強大的市場競爭力，為贏得用戶和市場，塑造品牌形象邁出了至關重要的第一步。

金得利人研製出的國內第一具單件首飾石膏模具，1992年在埃及舉辦的「中國火炬計劃成果和高新技術產品博覽會」上，榮膺「金字塔」獎，當年，金得利首飾模具有限公司也在福州注冊成立；1994年又創辦了配套型企業——福州金得利珠寶首飾有限公司；接著，1995年創辦福州金得利工藝品公司；1998年，由海內外十家緊密型公司組建成立福建省金得利集團有限公司。由此金得利開始從傳統手工加工製作方式向現代精密「鑄造」加工方式轉變，從傳統管理方式向科學、現代管理方式轉變。

2.用牌意識到位

金得利是福建省最早在國內外進行名牌商標防禦性注冊的企業之一。1992年，早在金得利公司正式開業之前，其產品就注冊了「金得利」商標。接著，又先後在四十多類不同產品及服務商標中，進行了防禦性注冊。斥資幾十萬元，分別在美國、日本、西班牙、韓國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯，以及東南亞等幾十個國家和地區，也注冊了金得利商標，跨入了國際市場的門檻，其目的在於防止、消除被別人冒牌和搶注，以保護金得利品牌的知識產權。

金得利的「著名商標」、「中國馳名商標」的品牌是無價之寶。2002年10月，金得利公司，不失時機地在政府部門牽線搭橋下，在銀企供需洽談會上，以「中國馳名商標」、「省農行 AAA級信用單位」、「省納稅大戶」榮譽稱號等無形資產為擔保和金得利誠信作抵押，同中信實業銀行福州分行簽訂信貸協議書。這是福建省首家以無形資產和誠信作抵押獲得貸款的企業。目前，是福建省第一家，也是唯一一家企業，在商界引起轟動效應。

二、科技創品牌

金得利在「品牌」和產品質量上的領先地位，是長期堅持「以市場為導向」，「以國際先進水平為目標」，「以創新求發展」的指導思想，不斷開發新產品，採用新設備、新技術、新工藝、新材料的成果。為此，在「以人為本」、「科技創品牌」上，做了不少務實有效的工作。

1.重視人才資源開發

金得利十分重視人力資源，用人機制靈活，先後培養和引進了本行業高級技術人才100多名，如聘請中國工藝美術大師、特級名藝人多人擔任顧問等。金得利十分重視產品更新、技術更新，成立科技研發中心，專業設計人員就達 200多名，年設計能力達一萬多款式。金得利重視工程技術人材，落實知識分子政策，發揮他們的潛能。現在金得利已經擁有一支專業的產品開發、技術開發的團隊，一支具有豐富經驗的實用人才隊伍。金得利每年均安排專業設計人員，組團赴美國、義大利、泰國、香港等地大型展銷會，學習、考察國際市場，積累經驗，使開發設計的產品緊貼國際潮流，達到國際水準。到目前為止，已開發了幾十萬種款式，平均每月有多達1000多種新款式問世。從而，引領了各地消費時尚潮流，使多項技術走在同行的前列。

2.重視科技資金投入

金得利設立技改專項基金，成立技改專業組。僅為提高生產工藝水平，投入資金就達一千多萬元。如前所述，即使公司在建立初期，在產、銷兩旺的情況下，也沒有追求短期利潤，仍先後投入數百萬資金以加大技改力度。金得利科技研發的投入占銷售收入7%以上，高於全國同行水平。

3.重視自主創新效果

金得利試制生產出中國第一具單件石膏模具，填補了中國科技領域的一項空白。作為首飾飾品配套的半成品——合成和人造寶石，金得利也是獨樹一幟，在款式、切工、材料方面不斷創新，引領業界的流行風。近年來，金得利在成功研製出金屬離心工藝技術的同時，陸續配套了500多台先進設備，成功研製出高科技電鍍生產線，具備了日產30萬件流行飾品的能力。10多年來，金得利先後成功地發明並報批了十幾種專利產品。

三、管理創名牌

品牌、名牌產品是企業質量與效益、市場佔有率和社會信譽度的有機組合體，並貫穿於市場、科技進步、生產經營活動和社會服務的全過程。金得利人提出「全國第二就是金得利的失敗」，要「勇創全國第一，爭創世界名牌」；對產品要求：「至真至誠、至善至美、追求完美、創造永恆」，將金得利公司企業做精、做強、再做大作為金得利人生存和發展的戰略目標。為了實現這個目標，金得利人「以人為本、至誠如神」，「以德治企」，並探索、總結出一套以「德」為核心的理念和方法。自上而下和自下而上反復不斷地增強員工的品牌意識，把創名牌企業、名牌產品變為全體員工的自覺行動，使職工真正意識到品牌是企業生存和發展的「資本」。為此，金得利人著力於在質量、營銷和形象策劃等方面下功夫。

1.質量打響名牌

金得利在品牌和質量上處於領先地位，是長期堅持「質量打響名牌」，「以創新求發展」，是「操作標准化、流程系統化、制度規范化」全面提升質量管理水平的結果。公司斥巨資聘請台灣省華宇企業顧問公司進行專案輔導，經常性組織質量管理人員參加天行健管理顧問公司組織的培訓，成立管理人才培訓機構，請大學教授以及顧問公司高級講師到公司進行專項輔導。重視產品技術開發，並依《質量法》辦事，為了使管理更加科學化，引進並通過了國際規范的ISO9000質量管理和質量保證體系，並舉辦多期ISO9000質量管理與質量保證體系訓練班，制定了《生產管制辦法》、《製程檢驗管理辦法》等質量體系文件200多種。在ISO9000基礎上，金得利將進一步導入ISO14000,OSAS18000管理體系，以全面提升質量管理水平，與國際接軌。

事實告訴我們：企業要創名牌，產品質量是硬道理，在產品質量面前決不能心慈手軟，決不能讓一件產品不合格而毀掉「金得利」聲譽。

2.重營銷贏市場

金得利十分重視和講究營銷策略，嚴格實施國家相關法律法規，如《消費者權益保護法》、《合同法》等，作為公司規章擬定的基本依據。在品牌款式更新上，通過分公司、銷售網路組成的信息網，及時准確地收集市場信息，開發出針對性極強的首飾新款式產品，避免了開發產品上的盲目性。至今，金得利開發產品幾十萬種款式，品牌深受同行業人士贊譽，暢銷全國，遠銷歐美、澳大利亞、東南亞等幾十個國家和地區。

通過強化營銷隊伍建設，拓展營銷網路，提出「立足福州、面向全國、走向世界」的營銷目標。金得利林永霖董事長為了拓展產品新銷路，親自帶領銷售人員，背著產品走遍全國二十幾個省市，行程數萬公里，建立營銷網路，打開了市場，產品受到用戶的認可。

長期以來，金得利人重質量、守信譽在業界是有口皆碑的。2002年，公司被評為「全國重質量守信譽先進企業」；2004年，公司被國家工商行政管理局評為「全國守合同，重信用企業」稱號。金得利產品也是全國禮品行業十大暢銷產品之一。

3.導入CI提高知信度

金得利人在打響名牌，重營銷基礎上，適時導入CI（企業形象設計），以提高品牌知名度、信譽度。他們在搞好企業形象畫冊、《金得利人》和廣告宣傳的同時，積極利用互聯網，向全球客戶介紹金得利和金得利名牌產品。還不失時機地積極招募和培養未來人才，增強企業的核心競爭

金得利商標於1999年被國家工商總局認定為「中國馳名商標」，金得利品牌於2001年被評為「中國珠寶首飾業馳名品牌」，2005年金得利品牌的流行飾品經過專家嚴格評審，以國內行業第一名獲得「中國名牌產品」稱號。近年來，金得利還先後多次被評為「福建省文明單位」和「福建省納稅大戶」等稱號。集團總裁林永霖先生是中國首飾模具創始人，現任福建省第十屆人大代表、福建省工商聯合會副會長、中國珠寶玉石首飾行業協會副會長等職務。2005年度被評為中國管理100人。

四、維權護名牌

「創名牌難，保名牌更難」，在激烈的市場競爭中，創造出被消費者認可的名牌產品，須付出艱辛的努力。即使成名後，還需以十倍的努力來珍惜、愛護和保護來之不易的品牌。為此，金得利人除了要做好規范化企業商標的使用管理外，還要積極用法律手段打擊仿冒產品和仿偽商標。

五、走品牌大「超市」

1.未來的市場潛力

從市場和前景看，金得利主導產品還是朝陽產業，現階段大陸內地人均消費量少，僅是港、澳、台人均消費的零頭。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對美的追求也日益提升，各類珠寶首飾、工藝品等都將不斷成為現代人必備的消費品，市場發展潛力巨大，前景非常廣闊。根據對市場發展趨勢的預測，至2008年，中國飾品的零售額可達人民幣300億元以上，而現在國內飾品企業年產值總量，只有100多億元，未來10年後的市場會超過千億元以上，可見，市場潛力巨大。

2.未來的支柱產業

隨著改革開放的進一步推進以及世界一體化的逐步形成，擁有大量廉價勞動力的中國，也必將成為國際性的飾品、工藝品生產大國。在品牌戰略上，確定「金得利」為主品牌，「銀得利」、「金富利」、「金特」、「美年華」等為副品牌。創出口名牌產品，是金得利貫徹執行黨和政府鼓勵民營企業「走出去」，實施品牌戰略的一項重要組成部分，不僅對提高產品質量和金得利整體素質有著巨大的推動作用，像做人要「人品」那樣生產產品，決不允許一絲一毫馬虎。

3.未來的實力基礎和潛能

金得利實力基礎是營銷網路優勢、企業形象優勢、科技創新優勢、品牌質量優勢。今後，金得利將在現有的實力基礎上，在和諧、小康社會建設中，不斷加大科技投入，加強出口品牌和名牌建設，引領各地消費時尚。金得利人將以強大的研發力量為依託，不斷加強品牌建設、品牌的推廣，維護品牌形象和「一流」的市場營銷服務工作，為金得利做精、做強、再做大而實現跨越式發展而努力！

面對未來的挑戰與機遇，金得利人將繼續引領飾品行業，打造飾品大品牌、大「超市」，不斷開創世界名牌和名牌系列！走進並立足於大品牌、大「超市」之林——樹百年品牌，創百年基業。

『伍』 梧州人工寶石產業發展的現狀與路徑探析

梧州市人民政府

寶石之都

人工寶石產業是一個覆蓋奢侈品、化工、輕工、機械製造、創意、包裝、旅遊展示等多領域的綜合產業，具有高科技、高附加值、時尚等特點，是收入越高而需求量越大的朝陽產業。梧州人工寶石業經過30年的不斷發展，已經成為梧州最鮮明的特色產業。

一、梧州市人工寶石產業狀況

1.寶石企業多，總生產能力大，產業工人數量下降

璀璨的人工寶石

第七屆梧州國際寶石節嘉賓在參觀寶石

目前，梧州全市領取了營業執照從事寶石貿易、加工、機械的個體戶共有700多戶，企業150多家，原料生產企業10戶，機械設備生產及經銷商30多戶，還有500多戶未登記注冊的個體戶。隨著產業升級發展，梧州市的人工寶石生產已完成了技術的升級換代，效率更高的自動化數控機已替代了八角機生產，人工寶石年加工、集散、交易數量達到120億粒以上，占國內產量80％、世界產量70％以上，總價值達到25億元。從業人員由於受自動化機械生產的推廣的影響，從幾年前的10多萬人縮減到大約4萬～5萬人。

2.梧州寶石鑲嵌企業以及寶石品牌初步建立

在寶石經營業戶當中，具有一定規模的鑲嵌企業有旭平首飾有限公司、梧州市旺發新工藝品有限公司、梧州市中天首飾有限公司、梧州市尚美寶石有限公司等。品牌建設上，旭平首飾有限公司創立了「旭平首飾」品牌，梧州市旺發新工藝品有限公司擁有自己的「黎蒙」珠寶品牌，還有部分企業正通過加大科技投入，努力往寶石鑲嵌為主的珠寶首飾深加工產品方向進行探索延伸。

3.寶石企業稅收逐步增加

梧州市大多數人工寶石企業規模小，規模以下企業多，加工分散，產值難以統計。加上行業流動性大，稅收起征點提高，2011年全行業稅收共計1584萬元。目前，梧州市寶石產業最大納稅企業是旭平首飾公司，2011年納稅585萬元，廣西中天飾品有限公司納稅197萬元，展新（蒼梧）寶石實業有限公司納稅136萬元，旺發新工藝品有限公司納稅36萬元。年納稅1萬元以上的企業、個體戶有100多戶。

4.梧州寶石集群效應初顯

梧州被譽為「世界人工寶石之都」，「梧州國際寶石節」成為廣西會展最響亮的品牌之一，世界知名品牌「施華洛世奇」開始進駐梧州，我國最大的幾家生產寶石的上市企業在梧州都設立了分公司或者辦事處。政府專門設立了市寶石辦、市工信委寶石產業管理科、蝶山區寶石局等管理機構，行業也先後成立了寶石商會、飾品學會、寶石網商商會等民間機構。寶石城及寶石大廈是世界最大的人工寶石交易集散中心，成立了全國第一個專業檢測中心，梧州學院專門開設了寶石設計專業，產業鏈條逐步拓展，生產原料、生產機械基本實現國產化，產、學、研一體化集群模式雛形顯現。

二、梧州市人工寶石產業發展中存在的問題

1.利稅與生產總值不匹配

梧州人工寶石年產量大，達到120億粒以上，總價值大，達到25億元，地位突出，占國內產量的80％、世界產量的70％以上，但是利稅多年在1000多萬元上下徘徊。導致這種情況的原因主要是大多數寶石企業在梧州只設辦事處或代辦點，只是利用梧州寶石交易平台進行洽談、交易。由於公司注冊地不在梧州，不參與梧州的工商、稅務活動，這些公司在購銷時出具注冊所在地的稅務票據，不僅導致利稅與梧州無關，甚至連交易數據都不進入梧州商品銷售額的統計內。

2.缺乏產業園和生產基地，極大制約了寶石產業的發展

梧州沒有一個正式的、具有一定面積和規模的寶石加工生產基地和園區，極大制約了寶石企業的發展壯大。梧州寶石加工企業之所以規模以下企業居多，主要是受加工生產廠房不足的影響所致。為了進行生產，大部分企業散布在城區的居民樓、郊區的農村中，工業園也有一部分小企業租賃廠房進行加工，這樣的生產條件，導致企業難以有拓展的空間，行業難以形成規模效益，所覆蓋的旅遊展示等功能也難以實現，綜合效益低下。同時，由於分散在居民樓中，巨大的噪音對居民生活帶來不良影響，且帶給消防和社會安全等諸多隱患。而且由於企業小而分散，對政府進行監管、統計等多方面帶來諸多不便，也難以提出有針對性的指導意見。

3.產業鏈不完善，產品附加值低

完整的寶石產業鏈分為上游的立方氧化鋯生產，中游的寶石半成品加工，下游的首飾鑲嵌、陶瓷製品、軍工核電用品生產等。其中比較賺錢的是上游與下游產業。

（1）缺乏上游產品生產企業

上游產業主要是指立方氧化鋯的生產。梧州市每年生產寶石半成品所消耗的立方氧化鋯約4620噸，加上合成紅、藍剛玉，尖晶石等人工寶石的年消耗量達6000噸。但是這些大部分來自梧州以外，其中東方鋯業提供接近69％，江西晶安等其他上游企業提供接近30％。

由於幾乎沒有上游產品生產企業，梧州缺乏對原料供給及其價格的話語權，梧州的寶石半成品加工企業很容易受到上游企業的影響和控制，往往需要在人際關繫上下功夫以維持良好的供給關系，從而極大增加梧州企業的成本，也浪費梧州寶石企業家的精力。

寶石產業鏈示意圖

（2）中游產品生產企業多，中間產品產量大，價格競爭激烈

30年來，梧州市寶石產業從研磨加工寶石起步，已發展成為具有原料配件、機械設備、切割研磨、收發配送、經營貿易並可生產幾乎所有種類人工寶石產品的產業體系，人工寶石年加工、集散、交易數量達到120億粒以上。但同時，梧州市人工寶石產品系列未能帶動鑽研精磨、珠寶鑲嵌、綜合加工等深加工產品發展，整個寶石產業仍處於國際產業鏈條的低端，且正出現產業基礎「空心化」的跡象。

第七屆梧州國際寶石節珠寶玉石首飾展銷會

由於效率更高的全自動化數控機的大規模運用，梧州寶石加工行業出現了新的情況：一是生產者多。由於寶石半成品加工業具有投資少、技術含量低、工藝要求不高、市場准入限制較少等特點，一些投資者購買機器，散落在居民住宅區內生產，這種不注冊不登記不受監管的生產者眾多，估計有500戶以上。二是全自動化數控機的產量驚人，1人操控6台機器的產量相當於過去100人操控八角機的產量，一天可達15萬粒；三是寶石粒價格低廉。由於生產能力巨大，導致企業間相互壓價以爭取訂單，從而導致價格非常低，甚至到了虧本接單的地步，也導致企業設法不交稅甚至逃稅；四是環境污染越來越嚴重，全自動化數控機的噪音更大，三班倒生產模式，對周邊居民影響很大；五是人工使用大大減少，導致產業工人失業，影響社會穩定。

（3）下游產品生產企業數量少，規模小，品牌有待加強

下游產業主要是指首飾鑲嵌、陶瓷製品、軍工核電用品生產等。目前，梧州市具有一定規模的鑲嵌企業有4家，相比寶石中間生產企業數量、120億粒寶石中間產品的產量，寶石首飾生產的企業數量少，產量不算大，規模還有待進一步提高。而陶瓷製品、軍工核電用品生產等方面還是空白。

屬於梧州本土的人工寶石品牌企業屈指可數，並且在國內外影響力都不大。許多中小型的企業，思想守舊，缺乏進取精神，甚至都沒有想過要把企業做強做大，品牌意識基本沒有。沒有品牌，缺乏創新做強動力，企業結構轉化能力小，帶動力弱，也就很難出現知名企業和著名品牌，使得這個擁有優勢資源的產業不能形成優勢。

4.行業不規范，缺乏可持續發展機制和動力

一是業內低劣機器充斥。一些無證經營、品質較差的外來數控機低價擠占市場，導致生產出來的人工寶石半成品質量出現下降，直接影響對外銷售，影響梧州寶石的聲譽。

二是業內無序競爭。近年來，由於受全球金融危機和歐債危機影響，整個寶石行業較為蕭條，訂單大幅減少。另一方面，機器設備的更新換代，使生產率大大提升，但由於缺乏有效的行業管理，盲目的生產導致產能過剩，許多寶石經營戶虧本銷售，行業利益大受損害。

三是業內缺乏標准。目前每個經營戶都是自定標准，出售的產品沒有統一的質量、規格標識，梧州人工寶石產品質量檢測中心長期沒有客戶要求檢測。產品質量參差不齊，影響了行業信譽，也是導致價格逐年下降的一個重要原因。

四是業內缺乏專業人才。據不完全統計，寶石業內技術人員（包括自己培養的「土專家」）僅占總人數的4.3％左右。梧州學院2005年起開設了「珠寶首飾設計與製造」等相關專業，自2007年以來共有畢業生200多人，留梧工作不超過20個。由於缺乏高素質的管理人員、業務人員和技術人員，不熟悉國際貿易規則，不了解國際市場競爭情況，對珠寶業的熟悉程度不高，梧州寶石失去了很多良好的發展機會。

5.政府搭建的平台及管理方面

梧州國際寶石節是梧州政府搭建的投入大效果顯著的優勢平台，八屆寶石節的成功舉辦，不僅推動寶石集群化、規模化發展，而且促使梧州寶石品牌走向世界。但是，經過八屆的紛繁熱鬧之後，寶石企業的參與度、熱情度在下降。如何讓寶石節常辦常新，如何進一步發揮寶石節的平台促進功能，加大對寶石產業集群化、規模化的推動，成為目前一大課題。

政府對寶石產業的指導和管理一直難以滿足寶石業的發展需求。一方面是多年來寶石切割打磨企業散布在居民區里，無營業執照的企業數量大，從業人員又多，監管很難，加上寶石業稅賦貢獻小，地方政府的積極性不大；另一方面是沒有一個統一的管理機構。2010年8月，梧州市成立了寶石產業發展工作領導小組，專門負責協調解決寶石工業園規劃、建設過程中的問題，制訂扶持寶石產業發展的相關政策。但從該工作領導小組運轉一年多的情況看，由於人員力量薄弱、人事變動等各種客觀原因，效果不是很明顯，沒有發揮出應有的職能作用。目前梧州市寶石產業相關的管理部門分散在市寶石辦、市工信委、蝶山區寶石局，沒有一個對寶石產業進行統籌管理的機構，從而出現市委、市政府主要領導的相關決策沒有得到相應的單位去落實、寶石企業大量好的訴求不能及時反映到市領導的情況。

第八屆梧州國際寶石節珠寶玉石首飾展銷會工作人員向嘉賓介紹玉石

三、促進梧州市人工寶石產業發展的一些做法

1.改變傳統觀念，重視寶石產業的價值

寶石產業是具有高科技性質、高附加值的朝陽產業，但至今仍有很多部門單位及個人對人工寶石產業持消極的觀念，認為人工寶石產業是一個高能耗、高污染、附加值低、對財政稅收貢獻低的「雞肋」產業，不重視、不關注、不支持、甚至於貶低排斥，這就直接或間接地成為了阻礙人工寶石產業發展的一個人為因素。事實上，一個正規的寶石企業是利稅大戶。以梧州市蒼梧旭平首飾公司為例，旭平首飾公司在蒼梧是租賃產房進行生產，2011年納稅580萬元，2012年上半年納稅額已經超過400萬元，全年估計1000萬元。此外，根據研究分析，一個能容納10家大中型寶石飾品企業的園區，一年就能產生1億元以上的財政稅收。

2.在市層面成立寶石產業管理機構

珠寶展示廳

（1）進一步發揮寶石產業發展工作領導小組的作用，重新調整該工作領導小組成員，充實領導小組及其辦公室的人員力量，從戰略規劃、布局、定位等方面指引寶石產業的發展，明確責任分工，抓好監督落實。

（2）整合市寶石辦、市工信委、蝶山區寶石局功能和資源，成立市寶石產業發展辦公室，與市寶石辦合署辦公，具體負責寶石節以及寶石產業的規劃、布局、定位、指導、支持等工作，引導行業協會加強自律，推進寶石產業園的建設，加大對寶石交易市場的規范整頓，建立合理的政府監管體系和市場准入監管機制，加強寶石標準的建立，加大對標准執行的監管，加強對寶石機械業的准入，建立人才合理流動與培養機制，打造有利於寶石業發展的多平台服務，真正把寶石產業打造成為梧州市的特色支柱產業。

梧州寶石城全景

3.把握發展機遇，調整布局，加快形成寶石產業新局面

（1）抓住機遇，推動寶石產業向高端發展。抓住粵桂合作示驗區建設、國內市場需求擴大、國內加快產業結構調整以及推動東部產業轉移等機會，積極調整產業結構，推動寶石產業從中間產品加工向上游和下游高附加值產品發展，從粗加工向深加工、手工研磨向機械自動鑲嵌生產、從分散加工到集中加工方式轉變，促進寶石研發與生產、寶石加工與流通、寶石文化與旅遊的互動發展，把寶石產業推向更高層次。

（2）打造全球寶石交易中心，著實把寶石企業總部引進來。充分發揮寶石城、寶石大廈集散、貿易和信息中心的優勢，推動寶石城、寶石大廈向國際化、專業化建設，進一步完善寶石交易、生產、鑒定、運輸、納稅、通關、餐飲、住宿等配套服務，形成強大、完善、快速、安全的服務網路，引導寶石企業總部到梧州落戶，引導寶石企業把辦事處升格為分公司等具有獨立性質的法人，實現利稅從東部到梧州的轉移，從而進一步提升梧州寶石之都的地位，打造成全球人工寶石交易中心和珠寶玉石展銷中心。

（3）合理布局，加快形成寶石產業新局面。一是著力引進上游原料生產企業和下游鑲嵌企業，加大扶持支持力度；二穩定生產加工類，擴大原料供應類，扶持機械設備類企業和人員在梧州本地進行生產經營，防止產業基礎「空心化」；三是積極扶持發展具有自主品牌和技術專利的高新科技寶石企業，鼓勵與國防、工業、商業及科技等領域的廣泛合作，拓展人工寶石應用的范疇。四是扎實推進農村寶石加工專業村鎮建設，鼓勵各縣（市、區）充分利用農村現有勞動力和地方小水電等優勢資源，發展寶石原材料生產和精品研磨加工，打造人工寶石加工產業腹地，形成寶石加工專業村與城鎮。

4.因地制宜，加快寶石產業園區的規劃與建設，提高產業整體水平

（1）建設寶石產業園，引導寶石加工散戶進園集中加工生產，重點引進寶石原料生產企業、寶石深加工、飾品加工等國內外行業知名企業並逐步形成製造集群，打造成集原料、機械、研磨、鑲嵌及設計於一體的寶石加工製造基地。早在2010年，市委、市政府就開始研究各界人士關於推動人工寶石產業園區建設的建議，希望通過產業園區建設來優化整合人工寶石產業資源，培育和引進龍頭企業，同時還可附帶地解決生產效能低、生產安全隱患、環境污染（包括雜訊擾民）等問題。梧州市已經初步完成了兩個寶石產業園區的規劃設計方案，一個選址在塘源工業基地，另一個選址在蒼梧縣工業園區內，加大扶持力度，解決用地指標這個最大的瓶頸。

（2）加快建設蝶山寶石原料生產基地，引進8～10家的上游產品生產企業，實現寶石原料生產、電鍍一體化。蝶山區寶石產業園項目總投資50億元，總佔地面積1500畝，建設總工期5年。全面建設完工後，園區能落戶50多家珠寶首飾、寶石晶體原料及相關配套企業，其中包括國內外知名品牌20家，在園區內形成寶石首飾年產值超100億元人民幣生產能力，實現利稅3.5億元，就業人數超過2萬人。

寶石節外商洽談

（3）推進蒼梧飾品寶石園的建設，打造集鑲嵌、展示、旅遊於一體的綜合產業園。蒼梧縣把本縣人工寶石飾品加工產業園區建設成為其特殊經濟產業。規劃開發建設面積1000畝，傾力打造以人工寶石首飾加工為主，集商業旅遊、觀光休閑、購物展示和弘揚人工寶石首飾文化藝術於一體的現代人工寶石首飾加工貿易產業基地。通過對蒼梧縣首飾加工產業園區的建設和發展，爭取用5年時間建成，園區企業總產值達到100億元，實現利稅3億元，新增就業人員3萬人。

（4）將蓮花商業城調整為寶石加工集中區。蓮花商業城位於市工業園區內，佔地25畝，建築面積4.5萬平方米，非常適合寶石加工業者工作、生活、銷售一體的需求。目前，已有35戶來自市區龍山裡、龍骨沖、下沖、西環路、步埠路的寶石加工業者租住並陸續進駐裝機開工。因此建議，盡快與梧州中奧地產營銷策劃有限公司達成協議，有計劃有步驟地開展企業搬遷工作，將蓮花商業城變為一個新的寶石加工集中區，同時解決雜訊擾民、供電不足等問題。

（5）把塘源化工園區改名為塘源生化高科技產業園，下設鋯業高科技產業基地。作為稀有的鈦族元素，稀有金屬「鋯」還具有突出核性能，是發展原子能工業不可缺少的材料，我國大型核電站普遍都用到鋯材。氧氯化鋯被廣泛用在核反應堆中做塗層材料。根據國家發改委規劃，到2020年我國將再建28座核電站，新增核電3000萬千瓦。僅就此而言，對鋯合金的需求量十分巨大。目前，我國經營生產鋯產品的企業有廣東東方鋯業科技股份有限公司等5家。上述企業都跟梧州寶石的主要成分「鋯」有關。隨著時間的推移、梧州市鋯業基地的建成，到時這些公司的進駐並不是沒有可能。

5.完善政策配套，實施重點領域發展

（1）打造龍頭企業。選擇實力雄厚、前景較好的上游產品生產企業和下游寶石鑲嵌企業，作為龍頭企業進行重點扶持，在用地、用水、用電上給予最優惠的政策，減免行政事業收費，電費中的城鄉公用事業附加費可由市財政等額返還，實行定點定價及財政適當補貼的供電優惠。對在梧州市就近發展寶石加工，帶動寶石專業村（鎮）建設和農民增收的寶石龍頭企業，政府對企業新增固定資產投資（含技改項目的固定投產投資）實行貸款貼息或補助，並給予適當的獎勵。

旺甫工業加工區

第八屆梧州國際寶石節珠寶玉石首飾展銷會工作人員向嘉賓介紹玉石

（2）爭創自主品牌和馳名商標。加快實施《梧州市寶石飾品企業在外地開設梧州寶石形象銷售店獎勵辦法》，擴大梧州市寶石產業的對外宣傳影響，增強企業爭創品牌意識。政府每年從市支持企業發展資金中劃出部分資金，建立創立珠寶品牌及商標扶持基金，專門用於支持寶石企業研發新產品和創建品牌商標。實施名牌戰略，組織專門力量，幫助企業實施從產品研發、質量把關、市場宣傳直至專利申報的一條龍創牌方案。對獲得各級名牌產品或著名商標的企業給予獎勵。對轉移到梧州市生產經營的外來企業、商戶，自投產起，即可享受梧州市寶石企業同等優惠扶持政策及獎勵。

（3）鼓勵開發新產品。鼓勵寶石企業引進先進生產設備和工藝技術，依靠科技創新提升寶石產業；鼓勵寶石企業聯合中國珠寶玉石首飾行業協會、梧州學院等機構或專家研發寶石新產品，重點發展寶石深加工和邊緣產業。

（4）加大出口服務力度。積極鼓勵寶石企業拓展進出口經營業務與范疇，不斷開拓國際市場。創造條件，讓海關電子報送終端系統在寶石城、寶石園落戶，就近辦理寶石加工企業的進出口報送業務，提供便捷高效的通關服務。擴大梧州寶石業務從本市直接出口香港等地比例，積極協助龍頭企業申請海關授予A級信用企業；積極與梧港直通車溝通，爭取梧州寶石加工出口企業備案和合同核銷在梧州海關，貨物進出口查驗經梧州直通車辦理。

6.規范行業管理，優化發展環境

（1）規范行業管理，提高服務水平。明確界定政府部門和行業協會的職責，分清政府部門與行業協會的不同性質、任務、作用和工作方式，科學地制定政府機構的行政管理職能和行業協會的管理職能，分工明確，各行其職。加強行業協會權利與義務方面的法律法規的確立，提升協會的管理、服務能力，發揮協會的作用。

（2）建立行業標准，健全檢測體系，提高檢測水平。制訂人工寶石生產、檢驗、出廠、交易的運作規則，積極申報國家標准及國際標准，推動人工寶石生產逐步實行標准化、規范化管理。要培養和引進具有國家注冊的珠寶玉石質量檢驗師資格的高級人才，升級、完善梧州市質量技術監督部門的技術力量和檢測設備。要加強對鑒定所和考評人員及鑒評費用收取標准等方面的管理，使鑒定檢測工作為寶石產業發展創造良好條件，把梧州人工寶石產品質量檢測中心建設成為國家級檢測中心。

（3）整頓市場秩序，構建和諧社會。一要加大對流通部門的規范管理力度。二要加強寶石生產貿易的稅收規范管理。三要嚴格對出境產品的核查監管工作。四要加強寶石加工的環保及治安管理，引導從業人員進入寶石加工園區或特定的集中區進行集中生產，逐步禁止在民居住宅區內研磨加工人工寶石。五要完善為人工寶石產業服務的各類系統，鼓勵成立更多的寶石設計、人才培訓、信息溝通等中介性企業或公司，積極引進消化大量人工寶石初級產品的外延產業和企業，進一步延伸人工寶石產業鏈和擴大稅源基礎。

（4）實施人才戰略，集聚寶石精英。一是開展多層次、多元化的寶石技術教育和人才培養。利用現有的人工寶石培訓基地，為寶石產業培養不同層次的專業人才；梧州學院以自治區重點建設項目——寶石加工實驗室及已開設的「珠寶首飾設計與製造」專業為載體，加強與企業的聯系，培養珠寶玉石首飾設計、製造、鑒定、營銷等方面的高級人才。二是大力引進寶石研發機構和高端人才，創建高層次的寶石產品研究開發中心。凡應聘或自帶專利技術到梧州市工作及創業的高級寶石專業人才，可享受梧州市有關人才政策規定的特殊待遇；創建梧州市高層次自主創新的寶石研發機構，加大新產品研究開發力度，促進科技成果的轉化。

綠城水都大全景

7.做好寶石節扶持平台，營造寶石文化發展氛圍

（1）堅持辦好「梧州國際寶石節」。每年的寶石節要切實在推動寶石產業的發展方面下功夫，要創新內容和形式，突出地方特色和時尚主題。要加大策劃和組織實施的力度，引進大財團、大公司和傳媒機構，逐步實行市場化運作。要吸引更多國家和地區的投資商家前來洽談、采購和觀光旅遊，推動梧州寶石產業與旅遊文化特色產業的互動並進。加強寶石城、寶石大廈等硬體和軟體建設，著力打造其「國際寶石交易中心」商業品牌，不斷擴大「梧州國際寶石節」的吸引力和影響力，提升寶石節的經濟效益和社會效益。

（2）打造「梧州寶石貿易文化旅遊一條街」。以寶石城、寶石大廈和寶石園區為中心，整飾步埠路和西環路，形成集人工寶石、珠寶首飾、工藝古董、地方特產、飲食休閑、工業旅遊等特色文化於一體的寶石文化旅遊產業。同時，在鴛江麗港「梧州特色商品一條街」等特色街上增加人工寶石、珠寶首飾的展示展銷示範點，發揮寶石的旅遊功能。

（3）加強宣傳，培育市場。通過請進來、走出去，利用各種媒介方式，大力宣傳梧州寶石品牌，擴大梧州寶石知名度，顯示梧州寶石產業的魅力。要通過市場運作，多舉辦活動，多參加境外展示，形成多層次領域的宣傳效應，營造服務寶石、扶持寶石、引導寶石產業健康發展的良好氛圍。

8.積極尋求上級對寶石產業園區建設的政策扶持

積極尋求中寶協的支持，解決發展瓶頸。梧州市屬全國22個珠寶玉石首飾特色產業基地，經市領導與中寶協匯報溝通，中寶協願在寶石產業園區建設用地指標上給予協調支持。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

『陸』 想去學珠寶鑒定，北京臻藝匯寶是個好的選擇嗎還是應該去武漢本部國檢和中寶協聽起來也很高大上啊

他們和大學或者質監站不一樣，作為一個企業，沒有可以背靠的大樹，通過率和優秀率是他們的生存保障，所以大家都特別負責，想盡一切辦法把課教好，讓我們考出好成績。我們這屆也很對得起老師，保持了連續第9年成績全 國、全 球第1的記錄，如果你要報名，請帶好一顆積極向上的心，繼承我們這些學長學姐們創下的好成績。

『柒』 中寶協GAC寶玉石鑒定師的證書認可度高么

GAC是中國珠寶玉石首飾行業協會的簡稱，作為中國最權威的行業協會，中寶協除了組織行業的展覽、交流外，最廣為人知的就是中寶協的兩個證書，一個是珠寶鑒定證書，一個是寶玉石鑒定師證書。

目前來看，中寶協的鑒定證書在行業內的認知度還可以，不過沒有國檢、國首檢、北大的知名度高，但因為是中寶協辦的，還是有很多企業去做證書的。
另一個就是你問的GAC寶玉石鑒定師的證了，這個在行業內的認知度比鑒定證書的要高一些，考試通過率也不是很高，主要是珠寶院校在校學生和一些珠寶企業去考。GAC的證書和CGC一樣，也需要條件：
具有寶石學專業專科及以上學歷者。
2、已獲國際有關機構頒發的寶石鑒定資格證書者。
3、具有大專以上或同等學歷，從事寶石鑒定工作或與寶石相關的岩礦鑒定工作3年以上者。
4、具有大專以上或同等學歷並經過寶石學專業系統培訓者。
總體來說，GAC的證書在行業內的認可度還是很高的，特別是對於專業學生，除了文憑外，這個也是不錯的選擇。
剛才搜了一下，按照2014年的消息，有4個考試點北京高等珠寶研修學院、上海畢騰珠寶培訓學校、吉林省工程技術學校、西安王檔榮老師寶石工作室，你可以選擇就近的考點去咨詢，或直接打中寶協的電話。

『捌』 珠寶評估中的人工寶石

劉結文

作者簡介：劉結文，中寶協人工寶石專業委員會第三屆委員，中恆譽資產評估有限公司助理研究員。

改革開放以來，中國經濟迅猛發展，珠寶首飾行業也得到了前所未有的發展，產值從1億元人民幣增長至12億元人民幣，隨著珠寶首飾行業的發展，在國內、國外經濟領域頻繁的交往中，越來越多的領域涉及珠寶首飾交易，他們急需專業的珠寶價值評估意見，為其經濟行為決策提供參考依據。

一、珠寶評估業的發展與國內首家珠寶評估機構

國際上資產評估主要分為六大系列：包括房地產評估、機器設備評估、企業價值評估、動產評估、無形資產評估及珠寶評估。其中珠寶評估是在20世紀80年代從動產評估中分離出來的，西方發達國家廣泛採用資產評估作為經濟行為決策的依據。中國的資產評估業是20世紀80年代末，隨著經濟發展及對外開放的擴大而應運而生的，珠寶評估業是在20世紀90年代末隨著各領域的需要而發展起來的。

為了行業的規范發展，也為了更好地讓珠寶評估業服務於各領域，2002年元月，在財政部、中國資產評估協會、國家珠寶玉石質量監督檢驗中心以及中國珠寶首飾行業協會的指導與支持下，經財政部和工商管理部門批准，國內第一家專業珠寶評估機構——中恆譽資產評估有限公司（以下簡稱中恆譽）在北京成立。中恆譽自成立以來成功完成了多項珠寶評估業務，為社會各界提供了優質的珠寶評估及咨詢服務。主要業務涉及公司重組、注資珠寶首飾價值評估，銀行抵押貸款珠寶首飾評估，法院、公安及海關等司法部門涉案珠寶首飾評估，保險理賠珠寶首飾評估，國有資產處置珠寶首飾評估以及珠寶首飾融資咨詢評估等。可見，珠寶首飾評估已成為珠寶首飾業與其他行業的重要紐帶，在社會各界的經濟活動中扮演著越來越重要的角色。

二、珠寶評估程序

很多人認為珠寶評估就是看看珠寶，給個價就可以了。說起來非常簡單，但實際上珠寶評估工作要復雜得多。完善的珠寶評估程序一般分前、中、後三個時期：

前期工作主要是明確評估業務基本事項，是評估程序的第一個環節。前期工作包括：了解委託方和相關當事方的基本情況；了解評估目的、評估對象的基本狀況；了解評估基準日、評估報告用途等；並在此基礎上對評估項目風險進行分析，對自身專業勝任能力進行判斷，最終確定是否承接評估項目。

中期工作是最重要的環節。包括簽訂業務約定書，編制評估計劃，資產現場勘查，市場調查和資料收集，評定估算及編制和提交評估報告書等。

一旦評估項目敲定，簽訂業務約定書後，評估機構需組織相關專業評估師，成立評估項目組，確定項目負責人，編寫項目計劃書，進行合理的人員分配及項目進度安排，並進一步與委託方溝通，明確資產現場勘查方式、時間及需委託方協助的工作等。

對珠寶評估而言，現場勘查工作既是最基礎的，也是最重要的環節之一。現場勘查工作主要是對珠寶首飾資產進行數量核查、基礎數據採集、描述及鑒定等，通過鑒定要准確無誤地給珠寶首飾定名。如果懷疑可能是人工寶石，就要作進一步檢測，若檢測結果確定為人工寶石，則需要進一步確定該人工寶石是合成寶石、人造寶石、拼合寶石或者是再造寶石，並對其最後定名。

現場勘查工作完成後，委託方往往急於了解價值結論。若評估對象僅是一兩件常見的珠寶首飾，此時，在評估師心中可能已大體有個范圍值，但是否就此可以下結論？答案當然是否定的。評估結論的合理與否關繫到相關當事方的經濟行為決策，在評估機構得出最終評估結論前，還需要做周詳的市場調查，縝密的數據資料收集、分析，以及運用合理的評估方法，估算出初步的價值結論。市場調查需要有目的地、有針對性地選擇合適的市場，選擇合適的參照物，並對信息資料進行甄別，篩選出有效信息資料進行分析，最後確定採用合理有效的評估參數。得出初步結論後，評估項目組應就初步結論進行充分討論，綜合分析歸納得出最終評估結論，最後撰寫並提交報告。

後期工作主要是檔案歸檔工作，是將評估工作中形成的各種文字記錄、照片、數據資料及報告復印件等所有資料及時進行歸檔保存。

三、人工寶石評估案例

在中恆譽承接的評估項目中既有天然珠寶玉石價值評估，也有人工寶石價值評估。涉及的人工寶石常見的有合成紅寶石、合成藍寶石、合成水晶、合成尖晶石、合成立方氧化鋯以及玻璃等。

案例一為海關量刑定罪提供參考依據

國內某海關查獲走私案件，走私物品涉及數百克拉的無色寶石和紅色寶石。海關委託中恆譽對物品進行材質鑒定及價值評估。

中恆譽接受委託後，即展開現場勘查，對物品進行數量及重量核查，並逐一進行了鑒定，經仔細的鑒定工作後，評估小組得出鑒定結論：案件中的無色寶石均為合成立方氧化鋯，紅色寶石均為合成紅寶石。明確了涉案物品材質後，評估小組進一步展開市場調查，深入調查不同市場級別的成交價格、交易背景等，並對所收集信息資料進行分析、篩選，然後根據評估對象的規格尺寸、品質特徵等，選取合適的參數，計算、調整、綜合分析歸納，最後得出評估結論。

中恆譽已多次為海關、法院、公安、物價等司法部門提供優質的專業珠寶評估服務。

案例二在債務抵償案件中，中恆譽提供合理價值評估意見，使債權人避免了財產損失

曾有一位客戶送來一塊重約百斤的玉石原石。據稱，此石是國內某地挖出的綠柱石原石，石頭在客戶手裡已經好幾年了，當年是其債務人用於借款時的抵押物，現無力償還，欲以其抵償，摺合人民幣價值7位數。客戶在交易前，特送來中恆譽專業珠寶評估機構請評估師進行價值評估。

中恆譽與國家珠寶玉石質量監督檢驗中心組成了專家小組，對「綠柱石原石」進行了初步觀察。原石主體呈深到淺的藍色，上層透明，深藍色，含大量豐富的針狀包裹體；中層半透明，天藍色；下層微透明，藍紫色；在垂直色帶方向觀看可見顏色呈近六角形，大斷面斷口呈參差狀，細處斷口呈貝殼狀。乍一看，原石確實與天然綠柱石相像，但憑專家的多年經驗，從感觀上覺得此石有不協調的地方，其具有玻璃典型的特徵——貝殼狀斷口，專家對此表示懷疑，然而奇怪的是並沒發現玻璃的另一典型特徵包裹體——氣泡，恰恰相反，原石上層內部卻有著非常豐富的針狀、管狀包裹體。僅憑肉眼看，還不能確定這是一塊什麼玉石原石。

專家小組建議先對樣品進行采樣，在得出鑒定結論後再決定下一步工作的開展。經客戶的同意，我們在原石的不顯眼處進行了采樣，剝離的樣品無法進行折射率測試，我們採用顯微放大觀察，以及密度、紫外熒光等常規寶石鑒定方法，並進一步採用了紅外光譜、拉曼光譜等大型儀器測試，鑒定結論證實所謂的「綠柱石」原石其實是一塊人造玻璃。專家組最終給出合理評估價值結論，從而為客戶避免了巨大的財產損失。

四、結束語

在現代生活中，珠寶首飾評估已滲入到人們日常生活中。小至家庭財產的分配與繼承，大至企業融資、資產清算以及司法部門量刑定罪，都可能涉及珠寶首飾評估。珠寶首飾評估已逐漸成為珠寶首飾業與其他行業的重要紐帶，在社會各界的經濟活動中扮演著越來越重要的角色。