巧女基金會商業模式

A. 微店採取什麼樣的商業模式

一、微店靠什麼與客戶溝通

微店只有認證的服務號才可以和客戶在線溝通。訂閱號不支持。建議先升級為服務號

二、微店怎麼運營

微店運營推廣才是流量獲取的重要方式，流量多了自己的微店出單的幾率就高了，生意自然也就多了。

1、定位好自己的微店

微店鋪，顧名思義，小而美丶精而簡的移動商店！
首先，我們得客觀的承認，不是所有的微信客戶，都能成為你的用戶；
其次，誰會喜歡你的產品？是男是女？年齡？碎片時間范圍？對什麼事物感興趣？喜歡什麼語言或文字風格？收入如何？

可以起一個朗朗上口，又符合這些人口味的店鋪名稱，上傳一個讓這類人眼前一亮的店鋪LOGO丶背景海報

2、選擇好產品很關鍵

（1）產品選擇自己感興趣的
（2）產品質量要OK的，舉要營業執照和質量檢測報告
（3）產品渠道盡量靠近一手，可以比較清楚產品各環節
（4）產品最好自己有親身試過，自己判斷效果
（5）產品消費周期要短的
（6）投入不大的產品

3、進行微店展示

（1）首頁展示：不宜過多，手機就巴掌大的界面，東西多了，沒人有耐心等刷新往下看，6-8款，別超過8款
但一定是有優勢的產品依次排列，首先映入用戶眼簾的，一定是你的預期爆款。

（2）分類展示：巧用分類，也許會給您帶來意外的深度訪問哦，比如：當日送達丶真空保鮮丶30歲男人必備丶登山百寶箱
基於產品的特徵和賣點進行分類，也許會更快抓住用戶心理噠

（3） 主圖展示
一句話：買家秀要比平鋪的產品主圖效果好的多！

4、描述商品

概括的說，商品描述要遵守：簡潔丶精煉
所謂簡潔；圖片4-6個為宜，多了浪費人家流量，，文字說明別像我們操作指南一樣拖沓，最好一句話點出要點。

5、進行定價

不要大幅度壓價以換取銷量，那麼做無法長久經營，同時，您換取的用戶，是客串演員，明兒就去別的場子了。
要花費精力，提煉自己產品的優勢和賣點，以自己的經營需要去制定價格。

6、定位物流費用

建議從賣家的利益角度考慮； 設置統一郵費：統一管理，簡單方便

7、制定退換貨服務承諾

首先，這是個嚴肅的問題！
微店為賣家准備了4種退換貨服務選項，基本涵蓋所有可能存在的情況，逐字逐句的看選項，然後勾選一個適合自己的服務承諾。

8、促進客戶下單

微店有為賣家准備了3款促銷活動小工具，還在持續更新中，顧客下館子，都會選擇人多的地方，購物也是如此，先讓自己的店鋪熱鬧起來，在去外面吆喝~！當然真正想買東西的人，都希望便宜一些，這跟不休止砍價和吹毛求疵的用戶在心理上，有本質的區別。

9丶微店的推廣

（1）店鋪直接推廣
（2）捆綁微信公眾號推廣

10、維護客戶關系

把產品賣個朋友圈的熟人，那是安利的路數，招人煩，微店鋪的魅力和價值在於如何通過微信的人脈傳播關系，獲取新用戶，更重要的是：如何長期維護住老用戶！

最後重復一次：老用戶不是哪個平台的，而是你自己的！真實的存在於你的微信好友里！

三、微店的商業模式

微店是阿巴比提出的一種全新的電子商務模式和概念。阿巴比在電子商務行業中總是獨立視角，給人以一種新的視野、電子商務的深入空間和發展方向，先是他們的DIY格仔鋪的模式，掀起了聚焦經濟的新狂潮，隨即又是快速打入微博行列，提供了一個龐大的微博營銷平台。

B. 移動醫療有哪些商業模式

目前移動醫療領域有如下商業模式：
第一、C2C模式，做第三方平台將醫生與用戶聯系在一起，企業做通道；
第二、D2C模式，企業本身有醫療行業的資源，然後通過移動終端，將醫療健康輸送到患者手中；
第三、針對葯品的模式，通過建立社區類（可以涵蓋社交），吸引人氣，然後後期根據用戶的病理推薦一些葯品、醫師；
以上模式是主導的3種，因醫療與電商不同，關系民生，所以需要很多資質；
---- -本人混跡於營銷圈子，既在互聯網行業」跑過馬「，也在傳統行業」耕過地」
曾經與朋友也經歷過創業。希望把自己的經驗和資源貢獻給大家，能夠幫助你在追求成功的道路上砍一砍荊棘，出一把力。---------不忘初衷，心生敬畏，以簡御繁

C. 壹基金你知道多少嗎

壹基金相對與紅x字會，它有更加透明規范的管理制度，它的資金使用情況都是可以查到的。
而紅x字會內部員工的高薪資高紅利……你懂的。
另外李連傑先生是信佛的，不少佛教-徒都說他對社會的積極推助居功至偉。
在「寡頭」們所統領的神-州，我們天天被河-蟹，被代-表……今天邦-國又說不搞私有-化，不搞多XXX此處省略5個字，這樣的大環境中，李連傑成立的公募基金積-德行-善，給予我們的振奮是極強的啊。

D. 給投資人看的商業計劃書 怎麼寫才靠譜

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

E. 北京東方園林生態股份有限公司董事長何巧女的簡介

何巧女，女，1966年出生於浙江省武義縣。北京東方園林公司董事長。畢業於北京林業大學。
何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家超過80億元。
2012年11月，成立了「北京巧女公益基金會」，並以此為平台，致力於教育。

F. 怎麼樣才能和壹基金成為愛心合作夥伴

中國紅十字會「李連傑壹基金計劃」是2007年4月19日由中國紅十字會「博愛大使」李連傑先生發起，在中國紅十字總會架構下獨立運作的慈善計劃和專案。壹基金是立足於中國的國際性公益組織，分別在中國大陸及香港地區、美國和新加坡設立了辦事機構。在中國大陸地區，壹基金與中國紅十字總會合作，成立了「中國紅十字會李連傑壹基金計劃」，致力於傳播公益文化，搭建公益平台，以推動公益事業的發展。

目錄

壹基金簡介理念
自然災難賑災
傳播公益文化 搭建公益平台
組織管理
捐款方法
慈善行動
管理人員簡介創立人李連傑
執行主席周惟彥
合作夥伴
北京師范大學壹基金公益研究院
發展困境
中國紅十字會稱壹基金已按約自動續延「三年之約」自動續延
對紅十字會「很感恩」
壹基金簡介 理念
自然災難賑災
傳播公益文化 搭建公益平台
組織管理
捐款方法
慈善行動
管理人員簡介 創立人李連傑
執行主席周惟彥
合作夥伴
北京師范大學壹基金公益研究院
發展困境
中國紅十字會稱壹基金已按約自動續延
「三年之約」自動續延 對紅十字會「很感恩」展開 編輯本段壹基金簡介
理念
壹基金提出：1人＋1元＋每1個月＝1個大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每個人的力量讓小捐款變成大善款，隨時幫助大家庭中需要幫助的人。 本著「人道、博愛、奉獻」的紅十字精神，秉承「全球一家人」的理念，致力於傳播公益文化，搭建公益平台，推動公益產業的發展；同時，向在各種災難和突發事件中遭受創傷的人士提供盡可能的人道援助。立足於中國，壹基金正逐步成長為一個國際性的公益品牌。
自然災難賑災
據有關部門統計，我國是世界上自然災害損失最嚴重的少數國家之一。一般年份，全國受災害影響的人口約2億人，有近6000萬災民需要救濟。據統計，1998年和2005年，因災直接經濟損失分別為人民幣3007億和2042億。
傳播公益文化 搭建公益平台
為促進中國公益事業和公益產業的專業化發展，壹基金就其關注的「環保、教育、扶貧、健康」四大公益領域，發起年度「壹基金公益獎」頒獎活動。該獎項將選出中國名列前茅的基金和慈善機構，向他們提供贈款，幫助他們繼續工作並擴大營運規模。同時，壹基金期望通過公正、透明的評選，能夠讓更多的公益組織清晰了解這些公益組織獲獎的原因，分享和學習他們的經驗。 此外，壹基金每年還將舉辦一次「國際公益慈善論壇」，邀請來自世界各國的公益組織、知名企業、政府官員、研究學者，就壹基金關注的「環保、教育、扶貧、健康」四大公益主題進行全面交流。「全球公益論壇」旨在提供一個有價值的平台，加強國際間公益項目合作，分享他們的最佳實踐和想法，完善公益組織體系，廣泛集聚公益資源。 壹基金募集到的所有捐款將直接進入中國紅十字會總會的「李連傑壹基金計劃」帳戶。為了確保慈善公益基金的透明度及公信力，全球四大會計師事務所之一的德勤華永會計師事務所有限公司（Deloitte）將對 中國紅十字會李連傑壹基金計劃標識
善款的使用進行審計。 同時每一季度公布季報，每一年度公布年報，向公眾詳細介紹「壹基金」的善款募集和使用情況，誠邀媒體以及社會公眾共同監督。 希望此「案」推動相關立法 這期《面對面》前晚播出後，不少網友昨日在微博熱議此事。有網友分析中肯，「壹基金與掛靠的紅十字基金會合約到期，看來雙方的合作並不愉快。中國難道就沒有私募慈善基金存在的土壤嗎？我們國家立法和監管相對民間團體力量的發展而言比較滯後，很無奈。一直很欣賞壹基金透明化操作的基金模式，希望壹基金此案能推動中國在慈善基金方面的立法的進步。」（
編輯本段組織管理
團隊組成：壹基金聘用了數十位不同專業背景的工作人員全職工作，組建了一支高效率的執行團隊，包括 組織管理
擁有跨國工作經驗以及500強公司工作經驗的資深管理人士。同時國內公益領域的數十名知名專家學者也受邀組成了壹基金的顧問委員會。 財務審計：全球四大會計師事務所之一的德勤華永會計師事務所有限公司（Deloitte）和畢馬威國際會計師公司（KPMG）對善款的收支進行審計；凱譽管理咨詢有限公司（KCS）提供善款的財務報告。 戰略規劃：國際著名咨詢機構貝恩公司（中國）為壹基金的長期戰略發展提供指導；奧美、BBDO、麥肯光明等多家全球領先的廣告公關公司亦為壹基金提供國際專業水準的傳播規劃服務。
編輯本段捐款方法
「李連傑壹基金計劃」是由中國紅十字會博愛大使李連傑先生發起和倡導的一項為公益事業的籌款計劃，他倡導每人每月最低捐出1元錢，幫助那些確實需要幫助的人們。基金的捐款全部進入中國紅十字會總會帳戶，並註明"李連傑壹基金計劃"財務透明，定期公布。李連傑本人非常誠懇邀請社會與媒體共同監督。 捐款方式有以下四種： 一、手機捐款(1069999309 - 諧音是「救救救，善緣久」) 如果您願意捐1或2元，可以發送簡訊1或2到1069999309；如果您願意每月捐款5元或10元或15元，可以發送簡訊MY5或MY10或MY15到1069999309。 二、網上捐贈方式有4種： 使用財付通在線捐贈 使用paypal在線捐贈 使用支付寶在線捐贈 使用快錢在線捐贈 三、郵局匯款： 地址：中國北京東城區北新橋三條8號中國紅十字會總會李連傑壹基金計劃 郵編：100007 *如果您有能力並願意成為"李連傑壹基金計劃"的永久義工，您可以每年捐贈999元。 四、銀行轉帳： 開戶單位：中國紅十字會總會(請務必在附言處註明「李連傑壹基金計劃」) 人民幣開戶行：中國工商銀行北京分行東四南支行。 人民幣賬號：0200001009014413252 外幣開戶單位(account name)：Red Cross Society of China Jet Li One Foundation Project 外幣開戶行(bank address)：China CITIC Bank Beijing Jiuxianqiao Sub-branch 外幣賬號 (account number)：7112111482600000209 *如果您有能力並願意成為"李連傑壹基金計劃"的永久義工，您可以每年捐贈999元。 該計劃期待人人參與，為他人，為自己。捐一元錢，出一點力，獻一份愛。贈人玫瑰手有餘香，在幫助他人的時候，您一定會感受到更多的幸福和快樂。行動吧！"李連傑壹基金計劃"等待您的參加。 最後提醒您注意，我們目前只有以上三種捐款方式，您不要相信其他途徑的籌款，以免上當受騙!
編輯本段慈善行動
一雙溫暖的手；一個溫暖的笑容；一句溫暖的問候。 縱然風雪交加，我們卻並不寒冷。 汶川慈善活動
有壹家人的陪伴，永遠不會孤獨。 50年不遇的南方雪災，已經波及到上千萬人。而來自雪災地區的報道，更牽動了全社會每一個人的心。大家紛紛通過各種方式，希望能夠為風雪中的人們盡一 份力。繼1月29日，撥款95萬元對全國14個省市地區的雪災進行盡可能的物資救助後，中國紅十字會李連傑壹基金計劃於2月1日又有新動作，與搜狐網聯 手，聯同iRadio等15家電台共同發起「壹家人愛心相伴 風雪中彼此溫暖」的愛心傳遞活動。 本著生活在地球上，我們就是一家人的理念，壹基金號召眾多義工以及社會各界認同這一理念的朋友，通過網路和電波，為仍然身處在風雪中的「家人們」送上 祝福，為他們加油鼓勁。這一號召立刻得到壹基金眾多義工和參與者的積極響應和支持，紛紛通過這一平台送出真摯祝福。第一波送祝福的人中既有周迅、湯唯、曹 可凡、陳坤等大家熟悉的明星，也有來自天南地北的普通人。在這里他們擁有一個共同的名字——「壹家人」，而他們說得最多的一個詞則是——「家人」。 一直關注雪災新聞的湯唯，最期望看到每個家人的笑容；賈妮則深情的為農民工兄弟和父老鄉親們祈禱；而拍戲到深夜的周迅，還不忘提醒家人們一定要注意保 暖。就像壹基金發起人李連傑所說：雖然我們沒見過面，但生活在同一個地球，我一直堅信我們就是一家人，有困難的時候您並不孤獨，所有的家人跟您在一起，心 連心，我們共同戰勝這一困難。 從2月1日起，一直到2月5日，每天還會有更多的壹家人，通過搜狐和iRadio等15家電台的電波，將祝福和溫暖源源不斷的輸送給風雪中的家人。 慈善,為需要的人伸出援助之手!每人、每月、一元錢
編輯本段管理人員簡介
創立人李連傑
姓名：李連傑（Jet Lee) 生日：1963年4月26日
出生地：中國 北京 國籍：新加坡 血型： AB型 民族：漢族 身高：169cm 體重：65kg 性別：男 監制身份：李陽中 崇拜的人：李時珍 成名作：《少林寺》《黃飛鴻》等 語言：中文—普通話、廣東話(少許,在拍<<殺手之王>>這套戲時學過)、英文和少許日文 特長：武術、電影人 職業：電影演員、監制、世界武術大師、慈善家 格言：「人無信念，難成大事。」 生肖-星座：兔/金牛座 愛好：羽毛球等體育運動/收集天珠飾物 信仰：哲理-佛學 家庭住址：北京老家/美新家坐落美洛杉磯東部的阿卡迪亞（Arcadia）2003年已賣/上海新家 家庭關系：父母（李清泉1965年去世/張鳳蘭2002年去世）；兩個哥哥（李連勝/李連利）；兩個姐姐（李連珠/李連萍）。 妻子：利智
執行主席周惟彥
姓名：周惟彥 英文名：Amy 性別：女 畢業學校：上海財經大學 現任：中國紅十字會李連傑壹基金執行主席 經歷 1998年大學畢業於上海財經。 剛畢業就自己創業開了家裝潢公司，然後到新浪做華東區市場經理，再到柯達民用數碼部中國區經理和浪琴錶在中國的市場營銷負責人，之後在房地產行業和創意產業自己做老闆。 在她29歲時，就已經成功地實現了財務自由，手下有300多人的隊伍，身邊圍著3個秘書。 30歲時，她開始認真思索生命的意義，一夜之間，她把所有的股份退還給其他股東，自己專心去研修佛學。2007年放下一切，辭去所有職務，退掉全部股份，專心學佛。 隨後接受李連傑邀請加入壹基金擔當執行主席。 2008年11月，壹基金典範工程揭幕盛典在北京舉行。 心得 周惟彥，中國紅十字會李連傑壹基金執行主席。更習慣被人稱作Amy，周惟彥個子嬌小，樣子干練，說話快而果斷。長了一張娃娃臉，可內心卻充滿了力量。從新浪華東區市場經理到柯達民用數碼部中國區經理，之後在房地產行業和創意產業自己做老闆……剛剛30出頭，她已經「賺足了夠花一輩子的錢」。在她看來，為一百萬煩和為一百億煩沒有任何區別，況且商業活動中的應酬經常觸及她的道德底線。遇到李連傑，她被請來做壹基金的執行主席。一分錢不拿，做一個徹徹底底的義工。
編輯本段合作夥伴
「壹基金計劃」開展跨國慈善合作 攜手泰國「TO BE NUMBER ONE」基金 2007年9月25日，中國紅十字會「李連傑壹基金計劃」與泰國「TO BE NUMBER ONE」慈善基金在北京共同宣布，雙方正式結成合作夥伴關系，共同為中泰兩國慈善事業的發展做出努力。這是「壹基金」計劃在慈善領域開展的首個跨國合作，標志著「壹基金」已經得到國際社會的認可，成為具有國際水準的慈善項目。 9月25日，在北京華貿中心竣工慶典上，來自泰王國的長公主鄔汶叻公主率先為中泰兩國共同投資建設，坐落在華貿中心的北京JW萬豪酒店、北京麗思卡爾頓酒店揭幕。隨後正式宣布泰國「TO BE NUMBER ONE」基金與中國紅十字會「李連傑壹基金計劃」結成合作夥伴。作為「TO BE NUMBER ONE」基金的創建者和委員會主席，鄔汶叻公主親手為「壹基金計劃」的發起人李連傑先生，佩戴「TO BE NUMBER ONE」基金的徽章，而李連傑先生則回贈給鄔汶叻公主一件親筆簽名的「壹基金」T恤，中泰兩個慈善基金的合作在友好融洽的氛圍中正式展開。 談到此次與「壹基金計劃」的合作，鄔汶叻公主介紹到，雙方的合作是在彼此進行了深入了解和考察後得以確立的。首先，「TO BE NUMBER ONE」基金與「壹基金計劃」有著相同的關注對象——青少年群體，雖然側重點略有不同，但焦點都鎖定在青少年的心靈心理問題，幫助他們正確的面對自己、面對社會。對於「壹基金計劃」發起人李連傑先生提出的心靈環保理念，鄔汶叻公主尤為贊賞，希望通過雙方的合作，能夠將這一理念更好地傳播到全世界。 同時，「壹基金計劃」國際化視野及專業管理模式，也給鄔汶叻公主留下了深刻印象。「雖然『壹基金』正式啟動不久，但在對它進行全面了解後，我認為『壹基金』是中國前所未有的具有國際化水準的慈善項目。它的管理模式和運作方法，都是非常規范和專業的。」 更為巧合的是，「壹基金計劃」的英文名ONE FOUNDATION，與泰國「TO BE NUMBER ONE」基金，都是以「ONE」為主的名稱。「這是天意，我們的合作勢在必行。」鄔汶叻公主風趣的說。 作為「壹基金計劃」的發起人，李連傑先生對於此次合作非常重視。「我在成立『壹基金』時最初的理念就是：生活在地球上，我們就是一家人。我一直有個願望，將來有一天世界上任何一個角落發生災難不幸的時候，都能有中國的志願者出現在那裡進行救援。『壹基金』從中國做起，將來有一天要發展到全世界。今天能夠和泰國的『TO BE NUMBER ONE』基金達成合作夥伴，對『壹基金』是肯定也是鼓勵。『TO BE NUMBER ONE』基金和『壹基金』的合作建立在雙方相同的慈善理念和對慈善事業一致的追求基礎上，抱著同一個目標：為人類大家庭更加美好，奉獻我們的愛心。」最後，對於雙方的合作，李連傑用「壹基金」的口號來概括「鄔汶叻公主殿下的基金叫『TO BE NUMBER ONE』，壹基金的英文名字叫ONE FOUNDATION，今天在這個盛典我們兩個基金，將共同入住華貿中心一號樓，所以一加一加一，我們是一個大的家庭。」 據介紹，「壹基金計劃」與泰國「TO BE NUMBER ONE」基金將在慈善領域展開全方位的合作，在國際范圍內共同開展包括籌款活動、聯合實施救助行動、進行慈善項目的交流、研討慈善事業的發展等。這種國際間的慈善合作，也為中國慈善事業的發展提供了一種全新的模式。
編輯本段北京師范大學壹基金公益研究院
2010年5月8日，北京師范大學張秀蘭院長與壹基金創始人李連傑先生、民政部社會福利和慈善事業促 北京師范大學壹基金公益研究院
進司司長王振耀先生，壹基金全球執行主席周惟彥女士在東方君悅大酒店進行了會晤，就壹基金在北京師范大學成立「北京師范大學壹基金公益研究院」事宜交換意見。雙方在聯合培養人才、研究和培訓等方面達成了一致意見，雙方希望強強聯合，引領公益理念，培養公益領袖，促進公民社會責任感的養成。壹基金公益研究院將是我國第一所公益研究院，並立志成為代表國內公益領域最高水平，國際一流的研究、教學和政策咨詢機構。 六月下旬在北京舉辦新聞發布會 據了解，公益研究院由北京師范大學與壹基金合作共建。公益研究院將充分發揮北京師范大學的學科優勢、教學條件和師資資源，匯聚公益、教育、政府、企業及其他各界的力量，以創建中國特色公益理論研究為目標，以服務政府、社會、企業、公益組織為宗旨，以引領公益理念、培養公益人才、促進公民社會責任感的養成為己任，力爭成為代表國內最高水平、國際一流的公益研究、教學和決策咨詢機構。
編輯本段發展困境
2010年 9月12日，李連傑在接受中央電視台《面對面》采訪時透露，該慈善計劃目前正面臨嚴重的危機。他說，壹基金存在中斷的可能。 李連傑在節目中說，從05年籌備「壹基金」以來，他一直就是真孫子，遇到重重困難，到處求人。但他從未退縮。他曾希望一位身價上百億的朋友能多捐點錢，但其一番辛酸感言讓他頓悟，堅定創立「壹基金」每人一塊錢的想法。他夢想壹基金能獨立成長，不依賴憐憫和人情。然而，壹基金現在面臨中斷，李連傑首次對媒體傾訴困境。 功夫皇帝為做公益到處求人 《海洋天堂》是李連傑最新主演的一部公益電影，出演這個電影，李連傑只拿一塊錢的片酬。壹基金計劃是李連傑在2007年成立的慈善公益計劃。李連傑曾在宣傳片中說：「我一直在想，生活在這個地球上，大家就是一家人，所以我就想了一個概念：每一個人每一個月拿出一塊錢來，自己人幫自己人，一加一加一等於一，每個人每個月一塊錢，大家是一家人。」 壹基金項目就像是李連傑的孩子，而李連傑也就像海洋天堂里的父親一樣，從孩子誕生之初，到成長的每一個過程，都從來沒有離開過一個求字。李連傑自己曾說：「在我自己心中定位的我，是一個乞丐，是一個全球最大的乞丐。」2007年，壹基金成立之初，李連傑應邀出席《滿城盡帶黃金甲》的發布會，他幾乎把這個舞台當成了壹基金宣傳和求人的陣地。以至於後來很多人把那當時李連傑的表現說成是攪局。 李連傑說：「有人說我是裝孫子，我不是裝孫子，我是真孫子。」 李連傑：壹基金面臨中斷 據央視報道，目前中國的慈善組織很不發達，到去年為止，從事慈善事業的人不到兩萬人，而美國慈善組織的從業人員超過900萬。今年6月21日，北京師范大學壹基金公益研究院成立，這是國內第一所開展公益慈善方向高等教育的研究院。 李連傑說：「未來隨著《中國慈善法》等等的出台，會有更多的公益組織會出現，這些都需要專業人才去管理，可能20年內，中國要建立10所這樣的大學，培養的專業人才才夠用。」而李連傑本人更喜歡的不是研究，是摸著石頭過河中去總結經驗。 然而，壹基金面臨巨大發展時機的同時，也正在面臨著一個生死的重大關口，采訪中，李連傑透露，壹基金計劃存在著中斷的可能。 據央視報道，中國基金會分為公募和非公募兩種。公募基金有權向公眾募捐，而非公募基金無權向公眾募捐。中國沒有民辦公募慈善基金會的先例。壹基金計劃就是與中國紅十字簽訂一個三年合約計劃，他雖然暫時可以向公眾募款，但是沒有獨立的賬戶和公章。所以壹基金潛力巨大的手機平台的捐款，因為賬戶的不獨立，而在操作上存在重大的不便。遠遠無法實現李連傑最初設計的每人每月最少捐一元，讓小捐款變成大善款的理念。 李連傑將壹基金形容為一個沒有身份證的孩子。他說：「這三年這孩子起碼還健健康康的，沒出什麼事，但是他沒身份證。已經越來越受到希望中國公益慈善事業更加專業透明化者的質疑。」 當被記者問及壹基金要中斷了，李連傑能否承受時，李連傑動情的說：「其實我一直告訴自己，它有第一天，就有結束的一天。」 回應「虛偽」慈善質疑 李連傑進入慈善圈後，雖然榮譽和光環一直圍繞，但質疑聲也從未間斷過。主持人柴靜問到：「首先人家會說，你加入了新加坡國籍，卻還要說要為中國人做慈善？」對此，李連傑回應稱，其實無論你走到哪裡，你永遠不要做傷害這個民族和這個國家的事情，這是我的底線。 談及以什麼樣的身份來做慈善，李連傑說：「我在全世界所有的舞台上都說，我是一個人類。」 同時，在公益和演藝之間，李連傑一直過著截然不同的兩種生活，出演《海洋天堂》他只拿一塊錢，但演完公益的片子，他應史泰龍邀請去美國出演《敢死隊》，帶著10人的保鏢、按摩師、助手的豪華陣容，享受巴西陽光海灘，7天只工作3小時，片酬近億，讓人覺得這與公益的生活離開有點遠。 被問及為什麼自己住著豪宅，卻讓別人來捐錢，李連傑引述達沃斯創始人施瓦布的話說：「世界上有兩種模式，一種是德蘭修女，用她無私的愛的奉獻去傳遞愛；另一種是比爾蓋茨，他用他的財富杠桿，以最大的量化去幫助人，而壹基金是採用了他們兩個人中間的一種模式。」[1]
編輯本段中國紅十字會稱壹基金已按約自動續延
針對近期頗受關注的壹基金面臨關閉問題，2010年9月21日中國紅十字會秘書長王汝鵬以問答形式在博客中回應稱，壹基金並不存在關閉問題，根據協議約定，3年合約早在今年2月5日就已到期，根據協議約定目前已自動續延[2]。
「三年之約」自動續延
2010年9月21日21時半，中國紅十字會秘書長王汝鵬在其博客中，就壹基金的7個問題答記者和博友問。昨晚，王汝鵬在電話中向記者表示，就壹基金事件的官方回應，就以博文為准，不再做任何補充說明。 對於壹基金與中國紅十字會是否有三年之約的問題，王汝鵬表示承認雙方簽訂了合作協議和補充協議，第一個三年合作期到今年2月5日就已經到期了，到期後雙方並沒有提出終止合作的書面提案，實際上我們雙方的合作已經根據協議約定又自動續延了。 對於公眾最關心的壹基金面臨關閉問題，王汝鵬回答，壹基金只是一個基金，不是一個基金會，只是一筆具有專用的錢，因此它不具有獨立法人地位。作為設立在中國紅十字會的一個專項公益基金，只要壹基金賬戶上的錢沒用完，就不存在關閉問題。 他稱，壹基金的賬戶不是獨立的，但財務科目是獨立的。賬戶由中國紅十字會總會統一管理，並接受國家審計署和社會審計機構的審計監督。 在被問及以個人名義做慈善有何瓶頸時，王汝鵬稱，他傾向個人與慈善機構共同做慈善，「因為做慈善也是一件很專業的事情」。 而李連傑吐出困擾壹基金發展的身份不獨立問題，王汝鵬認為，中國紅十字會與李連傑的合作總體上是好的，李連傑的苦惱在於他想成立壹基金公募基金會，獲得獨立法人地位，有自己的公章和單獨的銀行賬戶。而這些涉及現行的政策法規，需要依據現行的政策法規辦理。 對於明星做慈善的問題，他建議，如果不具備獨立募款和項目執行的條件，建議明星們盡量選擇與有公信力、執行力的公益機構合作。 在這篇答記者問的文章下，有一些網友的留言。部分網友認為，目前中國紅十字會和李連傑壹基金的合作方式是最合理，最合法，最簡單的。
對紅十字會「很感恩」
據壹基金工作人員介紹，前晚，李連傑在簽約擔任紅十字會與紅新月會國際聯合會親善大使時，就有關壹基金的言論做出回應。 在央視新聞頻道的這則報道中，李連傑首先對他此前有關「壹基金可能面臨關閉」的言論給中國紅十字會帶來的被動而道歉。 「我對中國紅十字會很感恩，沒有它，根本不可能有今天的壹基金，兩者怎麼可能有矛盾？」李連傑稱，兩者之間的合作沒有任何障礙，四年的合作中，雙方共同走過了很多難以想像的困難，共同成長。中國紅十字會像壹基金的家長，帶著年輕的壹基金在公益道路上成長。 被記者問及三年合約期問題，李連傑稱，壹基金和中國紅十字會有三年之約這件事，並沒在合約上體現，而是在中國紅十字會授權李連傑有簽字權這件事上有規定，李連傑可以代表中國紅十字會壹基金簽署任何法律文件，時間是三年。今年2月5日期滿，根據合約規定，如雙方沒有書面制止，就自動轉入下一個三年。「我想把壹基金過去三年的經驗，分享給全世界的紅十字會。」

G. 用現代企業經營的觀點分析《哈利波特的魔與道》的商業運營模式，知識產業文化，產業鏈的問題！謝謝啦

哈利·波特品牌征服的啟示

我們人類的語言是如此多種多樣，而人類在不同階段語言也是不一樣的。在人文化生存的年代，人們的語言是傾聽；在技術化生存階段，人們的語言是卓越；在數字化生存階段，人們的語言是速度；而在品牌化生存的全新年代，人們的語言是征服！

品牌，是正確的商業語言。當消費者徜徉於商場，從貨架上選購商品時，他們面對的是大大小小的品牌，而並非不同的企業。消費者才不會管你這家企業是做了6sigma，還是上了 ERP！因此，品牌是更加徹底的客戶化的思維。它完全站在消費者的角度討論消費決策過程、決策機制和決策模式。

品牌具有大眾文化節點的特殊意味。實際上，品牌就是大眾口味的提煉和升華版本。一個個大大小小、色彩斑斕的品牌是商業社會中的閃亮結點，就像從夜空中俯瞰城市所看到的萬家燈火一樣。當然這些亮點是注意力的亮點。

品牌的訴求相對穩定，否則就不能稱其為一個真正的品牌，而只是隨波逐流的過客。但大眾口味常變，所以真正的品牌，要麼具備快速符合大眾口味的能力，要麼符合人們潛意識中相對恆定的價值訴求。我們看到，在商業社會中，大部分的品牌都不幸成為大眾文化的匆匆過客。根據哈佛商學院的研究，商業的新點子只有 20% 能獲得投資轉化為商品，而這些投資中只有 20% 能最終成功。

藝術如果做得太深奧，欣賞的人就少了，所謂曲高和寡，正如達利的抽象畫少有一般大眾能欣賞的一樣。因為絕大多數品牌面對的是一般大眾，所以品牌沒有必要做得太深奧、太抽象。高深到不可理解的地步，效果往往要打折扣。品牌的理想狀態是既能成為大眾文化的有機部分，又能建立自身的傳統，成為永恆的價值和追求。比如說賓士、柯達、可口可樂和哈雷摩托，就是既傳承了人們對美好生活的長遠嚮往，又具備把握時代脈搏的創新精神。

品牌，是對注意力的征服

品牌和消費者是一種動態的互動關系。品牌和消費者的力量消長和力量對比無時無刻不在發生。當消費者購買強勢品牌，實際上是將自身的選擇權交給了強勢品牌；同時，他們會質疑弱勢品牌。在強勢品牌面前，消費者覺得自己像陷入情網的少年，被它的力量所征服，被它的魅力所迷惑；在弱勢品牌面前，消費者又覺得自己像個智者，舒適地、志得意滿地對品牌指手劃腳。由此我們可以看到爭當市場領導者的重要性。

其實，品牌是品質的符號和象徵。那麼什麼可以品牌化呢？我們看看如下的概念是不是已經成為品牌。

人物：格林斯潘、斯皮爾伯格、米蘭·昆德拉。

事件：嬉皮士運動、存在主義思潮、文藝復興。

地方：加勒比地區、長城、澳大利亞黃金海岸。

活動：奧林匹克、財富論壇、世界盃足球賽。

組織：歐洲綠黨、國際貨幣基金組織、諾貝爾獎委員會。

服務：波士頓管理咨詢、個人理財產品、四季酒店的星級服務。

技術：企業資源計劃 ERP、奔騰晶元、克隆。

概念：後現代主義、國際化、生產外包。

思想：全面質量管理 TQM、加里哈默競爭戰略、學習型組織。

經過精心打造，張揚的人物、前衛的思潮和創新的產品都成為了卓越品牌。因此，我們可以看到，凡是需要溝通並且可以溝通的事物都可以品牌化。人類已經進入到注意力制勝的全面品牌化時代。

什麼成就品牌

品牌思維，正對傳統的量化邏輯提出前所未有的挑戰。中國頂尖的經濟學家，跨入無人之境後最想做的事情是評點唐詩宋詞；中國頂尖的公眾人物，再次出現在公眾面前時津津樂道於西方交響樂；萬眾矚目的富商，功成名就後卻醉心於打打鬧鬧地拍電影。如果說一個人功成名就之後，心智必會貼近快樂與夢想，那麼，真正的品牌從一開始就像一個功成名就的人，它就是快樂與夢想。

品牌的征服，實際上是改變了人們的認知。這個邏輯過程是什麼樣的呢？請看下面的品牌征服的模型（參見圖 1-2），征服的邏輯過程是這樣的：認知的變化、行為的變化、偏好的變化、習慣的變化、忠誠的變化和認知的再次變化。

索尼、迪斯尼、范思哲、3M、百威、李維斯、英特爾，這些我們耳熟能詳的超級品牌，無一不是產生於激情和夢想。我們能用標桿學習之類的管理工具重復同樣的夢想嗎？即使可行，我們為什麼要做這么乏味的事情呢？更何況激情、亢奮、直覺、驚訝和情愫這些夢想的元素是不能用量化的語言來描述的。你大概不能說你做了一個三西格瑪的夢、還是六西格瑪的夢吧。

打造品牌，依靠的是直覺而不是空洞的分析，是藝術而不是陳舊的公式，是激情而不是完美的計劃。我們生活在現在，但我們已經活在未來。品牌，是酷時代的通用話語。酷經濟，不是用國民生產總值來衡量經濟發展水平，是用國民生產「酷」值。酷經濟的指標是快樂程度、散熱效果、不確定的美感和快感模式等。

怎樣將品牌建立在夢想的基礎之上呢？將概念變成一個神話、一個寓言或者一個傳說是個不錯的選擇。微軟在講故事，GE 在講故事，牛津和哈佛也在講故事。很多品牌都有許許多多的故事：它們的歷史、它們正在做什麼、它創始人的傳奇經歷等。比如蘋果電腦就通過故事讓其創造性和叛逆性的核心品牌文化具備了某種近似宗教的特徵。

從一開始，蘋果就是一家特立獨行、不守規矩的公司。蘋果電腦的 CEO 就是一個膽大妄為的夢想家，蘋果電腦的產品永遠代表了「前沿和創新」。而它的專賣店的前衛環境則進一步強化了蘋果品牌的夢想文化，其最新推出的 iPod 和 iTune 等創新產品更是將這種文化推向頂峰。所以，其實品牌的語言是征服，用快樂與夢想征服消費者的心靈。

我想說，從現在開始，會有越來越多的企業家、管理者和學者用品牌的語言來溝通。如果我們在不久的將來，發現在幾乎所有的管理語境里，大家都一擁而上，拿著品牌說事兒，就像熱熱鬧鬧去趕大集一樣，那我們一定不要覺得太奇怪，因為品牌是人類文明發展到今天所必然出現的潮流。在出現人聲鼎沸的熱鬧場景之前，我們確實有必要讓自己正確理解品牌。

目前全球的青少年都過早地接觸成人的文化。哈利·波特的出現，幫助青少年重拾自己童年時應有的想像力和樸素的正義感。即使是成年人，也迫切需要這種回歸童年的感受。哈利·波特就好像很多人在童年時夢想成為的偶像，所以，這個品牌講述的故事非常容易深入人心。

品牌，就是征服心靈

在哈利·波特這個品牌的核心訴求裡面，好玩是第一位的，其他的都是附屬目標。比如這個魔法小子的道德品質，他的善良、勇敢、友誼、勤奮等都是附屬的價值。好玩是文化，我們看看西方的教育體系就可以理解這一點。在西方的學校裡面，老師會使出渾身解數，讓學生覺得好玩，西方教育的娛樂性是我們在中國所想像不到的。

比如在英國的小學裡面，當老師講到固體、液體和氣體的區別時，他會讓小朋友們站成一排，緊緊地靠在一起，你貼著我，我貼著你，吵吵嚷嚷地擠成一團，他說：ok，這是固體；然後他讓這些小朋友站開一些，彼此間留一些空隙，然後說：這是液體；最後他只留兩三個小朋友站在上面，彼此間的空隙很大，然後他說：ok，這是氣體。在小朋友們嘻嘻哈哈的笑聲當中，三種物理狀態的區別一目瞭然。他就是用這種方法來說明固體、液體和氣體的主要區別是在於分子間的空隙不同，導致了物理特性的不同。

哈利的學生生涯充滿了奇趣的學習，巫術老師們會煞有介事地教會他們很多神奇的東西，穿牆走壁、上天入地等，非常好玩。我相信每一個英國或者美國的學生在看哈利的時候都會想像自己也正在這個魔法學校中學習魔法，而不是學習數理化。所以這個品牌征服的是心靈，是孩童們心靈深處的渴望，也是童心未泯的成人們內心深處的渴望。這和我們看泰坦尼克的浪漫愛情時將自己的放到那個驚心動魄、盪氣回腸的場景中有什麼實質性的區別呢？不過是哈利這個小子將這一切演繹得淋漓盡致，讓人慾罷不能。

《哈利·波特》一書的作者羅琳女士的一席話頗為耐人尋味：兒童讀物不是教科書，其目的不是要教會孩子們什麼特定事物。這不是文學的特性。人們確實能從文學中得到一些東西，但可能只是教你如何開懷大笑，而並非每次都像打你一個耳光一樣讓你吸取教訓。

孩子們肯定能從《哈利·波特》里學到一些東西。這本書的構思並不復雜，但矛盾跌宕起伏，懸念叢生，充滿童趣。主人公哈利是一個普普通通的人物，在孩子看來，和自己差不多。哈利的主題是什麼？是魔法和邪惡。難道這不是我們在現代社會中天天所看到的東西嗎？我們看到無數的商業成就、社會現象和人際關系就像魔法一樣神奇，同時我們也看到邪惡的事情，不論我們願意不願意看到，ok！看到了之後，我們都希望能有一個像哈利這樣的厲害小子去打敗惡魔，或者乾脆自己就是那個到處飛的魔法小子，去鏟除邪惡。

所以哈利的真正魅力可能正是在於我們從中看到了現實世界的影子，它是魔幻世界，也是現實世界的映射版本。我們都知道《傳奇》、《魔獸》這樣的電腦游戲有無數的粉絲，那我們也可以理解哈利·波特為什麼有如此多的粉絲。

讓品牌成為一種現象

經過作者、文學經紀人、出版社、電影製片人，以及一系列營銷高手的運作，《哈利·波特》不僅家喻戶曉，還形成了一個超乎想像的財富鏈。《哈利·波特》系列一共 7 本，前 5 本累計銷售量已經超過 2.7 億冊，如果以平均每冊 20 美元的價格計算，其市場價值已達 50 多億美元。

這一切如果沒有一套完善的商業營銷機制，單靠作品本身的影響力是根本達不到的，所以羅琳在接受采訪被問到為何成功時就常常說：「這個問題我回答不上來，因為我做夢也沒有想到會這么成功。」關鍵是哈利已經成為一個文化現象，就像中國的很多很多現象一樣。很多人都在談論他。人們都從不同角度談論著這個魔法小子，越多人探討這個品牌，這個品牌的力量就越大。

經過品牌運作，哈利已經成了一個社會現象，媒體長篇累牘地對其進行報道，我們所知道的幾乎所有西方大媒體都對哈利現象進行了報道和深入分析。比如《金融時報》、《經濟學家》、《時代周刊》、《商業周刊》、《新聞周刊》、《紐約時報》等。電視里充斥著哈利的各種信息，雜志上成天都在討論著哈利的下一個冒險。

讓品牌成為一種現象，是品牌的至高境界。某某現象說明了人們的普遍關注，這種知名度對於一個品牌來說是一步，也是關鍵的一步。比如我們說的超女現象、奧運現象等，都是引起人們普遍關注的現象。一個品牌成為現象是需要經過精心包裝和打造的。

復雜的世界需要簡單

品牌本身就是一種將復雜性簡單化的產物。因為品牌是價值的集合體。每一個麥當勞快餐廳都是價值的綜合體，每當我們在街上看到麥當勞的快餐廳時，我們很清楚自己可以從裡面獲得什麼：干凈、整潔的環境，優良的服務，新鮮的食品，等等，從而大大簡化我們的決策過程。如果一個品牌很大程度上簡化了我們的決策過程，那一定是因為它是一個強勢品牌，它的價值和訴求非常持續，並且清晰。這在品牌裡面非常重要。

同樣的，哈利的出現符合人們對神秘的嚮往，不僅僅是小孩和青少年，每一個人都或多或少的有這種慾望。人們都是很好奇的。人們都在追求快樂。復雜的世界裡，我們需要考慮的事情太多太多，如果有這么一個小孩，他聰明，勇敢，打壞蛋，幫助別人，那麼人們怎麼會不喜歡他呢。其實哈利的主要情節並不復雜，所展現的價值也很簡單，那就是勇敢、友善和進取。這些人類的簡單價值觀通過魔法的形式表現出來，就是非常有魅力的故事。

口碑就是一切

既然復雜的世界需要簡單，那我們就應該將自己的主張簡單化。少就是多，也就是說越簡單的信息越是容易傳播，簡單的東西都是好傳播的。我們都知道電影的營銷特別注重口碑傳播，一部新電影往往就看它首映過後幾周內的表現。如果表現不佳，也就意味著這幾周的口碑十分不佳，這部電影可能將很快轉為 DVD 銷售，迅速退出影院市場。

所以說泛娛樂化的品牌需要泛娛樂化的營銷，這種營銷一定是口碑為主的營銷。這些書的成功很大程度上歸因於任何市場機制或宣傳費用都無法買到的東西。《哈利·波特》是典型的口碑暢銷商品，它的力量建基於讀者對家人和朋友的推薦。它也是在正確的時機提供了正確的方法。孩子們總是喜歡羅琳女士如此擅長講述的幻想冒險故事，成年人也喜歡故事中的懷舊之情，她這種現代方式的逃避主義品牌立即引發了人們的共鳴。

但是最重要的是，就連羅琳和布魯姆斯伯里出版社也都承認，他們的財富歸功於故事中那些魔法的鼎力相助。「喬羅琳講故事的技巧固然無庸置疑，」布朗先生總結說，「但歸根到底是她走運了。」

快樂，力量無窮大

哈利的所有魔力在於市場營銷，這是一種快樂營銷。布魯姆斯伯里出版社在推銷哈利·波特品牌方面很有一套，特別是對那些最難討好的男孩讀者們做得很成功；同時，羅琳女士堪稱一位最機敏的市場推銷人，她的書就運用了市場推廣的手法，例如出現在購物商場打上品牌的掃帚柄，以及琅琅上口的口號。她對孩子們想要什麼東西有那麼一種直覺。

經過改編的電影也進一步加速了哈利·波特品牌的風行。時代華納對一部電影約5000 萬美元（合 2700 萬英鎊）的宣傳費使圖書業的促銷預算相形見絀，並有助於吸引更多的讀者。票房收入也使零售商的銷售顯得微不足道：根據電影票房數據分析網站 Boxofficemojo 的統計，迄今為止《哈利·波特》 3 部電影的收入就超過了 14 億英鎊。書商們自認為是他們創造了哈利·波特奇跡，但是他們並未充分意識到，其實他們應該感謝華納。布朗先生懷疑，這樣將反過來使羅琳女士的寫作手法更接近電影，她對故事情節的鋪設都瞄準了電影改編版本。

伴隨電影一起蜂擁而至的還有大量「哈利·波特」商品。對孩子們及其備受煩擾的父母而言，哈利·波特可能是目前市場上被利用得最多的品牌之一，隨處都是「哈利·波特」的書籍及其副產品。然而在今天各種大型特許經營的潮流中，「哈利·波特」在特許經營方面實際上利用率甚低。

就全球來講，兒童電影的商品銷售特許證通常會簽發多達數百個，但是華納僅為哈利·波特電影發出 75 個。其中部分原因是羅琳女士的堅持，她對品牌的使用保留控制權，並否決她認為不適當的這類特許證。而布魯姆斯伯里出版社也保持了剋制，除成人和特別裝訂版本外，它不願讓各種副產品降低該書的聲譽。

反面的聲音

因為哈利的故事中充斥著妖魔鬼怪，所以西方的基督教團隊對此表示擔憂。有人就在英格蘭的基督教電台中說：哈利電影中所用的語言有時候是很「strong」的，strong 這個詞在這里指的是「不太恰當」的意思。而且有些畫面過於刺激感官，比如那些怪獸的造型和一些正邪交戰的場面。所以基督教組織建議父母先看電影或者小說然後再將小孩納入進來，認為這樣更加恰當。

實際上，當我們看到連基督教的機構都討論哈利的影響，這足以證明哈利已經遠遠不僅僅是一個魔法小孩，更是一個文化現象。它超乎現實生活經驗，又讓人感到熟悉親切。

一本兒童讀物，首印 500 萬冊依然供不應求的事實，使其成為書界的一個奇跡，也使其他暢銷書在一夜之間黯然失色。當人們驚喜地發現《哈利·波特》使西方那些沉溺在電視、電腦面前的孩子們重新喜歡上了看書的時侯，我們不禁想追問，中國現代兒童文學，何時能贏得如此眾多的小讀者。

立體的整合營銷

英國在 19 世紀就提出了「快樂的作品給孩子以愉悅」，而我們的一部分作家至今仍沒有真正思考過現在的孩子需要什麼，只是一味地走「告訴你一個道理」的老路子，用成人的標准去衡量孩子。中國現代兒童文學並沒有反映真正的兒童生活，而只是反映了成人理解的兒童生活，或是希望兒童過的一種生活的狀況。這種虛偽的關愛阻礙了兒童文學的發展。中國現代兒童文學到了回顧與反思的時候了。

《哈利·波特 4》全球首映，首映前 3 天票房全世界超過一億美元。哈利·波特已經像米老鼠、加菲貓一樣，出現在成千上萬種商品上。哈利·波特帶來的市場到底會有多大，實在難以估量。美國華納兄弟公司的電影在這個過程中起了關鍵作用，如果沒有英國難以計數的書店的推廣，沒有網路上鋪天蓋地的討論、新聞和報道，哈利是不會這樣盡人皆知的。這個品牌是通過電影院、玩具店、超市、報紙、雜志、音像店等渠道共同打造而成的。

打造中國故事品牌

為什麼不打造中國自己的強勢故事品牌？一個哈利成為英國出口的最大宗商品，是最近幾年英國重要的文化品牌，將英國的影響力擴散到世界各地。很多很多年前，一個國家的影響是通過軍事和政治手段實現的，現在的時尚是通過文化。看看風靡世界的韓國電視劇《大長今》！未來的世界是文化主導的世界，未來商業的力量一定出自文化的力量！民族的就是世界的，文化的就是商業的。它的意思就是說：越是民族的東西越是具有差異化和獨特性，這是一個卓越品牌最基本的特徵。不然匯豐銀行也不會說自己是「全球營銷，當地智慧」。

中國故事品牌之殤

一個故事品牌打造成像哈利·波特這樣也是到了相當境界了。但哈利的驚人成功幾乎讓我們自己忘了我們中國也是有大量的強勢故事品牌的。嫦娥奔月、誇父追日、哪吒鬧海、大鬧天宮，它們哪一個不具備大品牌的風范？我們這些充滿神奇想像力的文化品牌哪裡去了？而我們似乎還沾沾自喜於西方世界十分了解我們的傳統、追求和文化呢。錯了。實際情況是，大多數西方人除了長城、烤鴨和李小龍之外，對中國可以說是一無所知。

羅琳是有天才的，她直覺地知道人們需要什麼。看看：童心、魔法、文化、學校、風景、冒險、蘇格蘭，她將這些時尚和流行元素很好地結合進了哈利的故事中，讓我們如痴如醉，欲罷不能！

孩子的天性是追求快樂，「讓孩子快樂，讓孩子玩」是兒童文學的一個重要目標，而這個目標的基礎是作家與小讀者的平等，作家不應擺出居高臨下的姿態，而是應該站在兒童的立場上，「用兒童的眼睛去看，用兒童的耳朵去聽，特別是用兒童的心靈去感受，這才是兒童文學成功的關鍵」，即「兒童本位」。

每當我們看到一些電視節目中一些小孩模仿大人的口氣說「我們應該為了什麼什麼而讀書」這種虛偽的腔調時，就覺得很不舒服。孩子的天性是非功利的，孩子天生都應該是快樂的。將成人社會的約束綁在兒童的身上，讓他們感覺自己好像是為了功利性的目的而努力，那其實是對他們心靈的很大傷害。

「西遊記」，尤其是「大鬧天宮」的故事，「三個和尚」，「小蝌蚪找媽媽」，這都是中國的優秀故事品牌。但是它們今天在哪裡？中國故事都過早地凋謝了。它們沒有像哈利·波特這樣被作為一個品牌去經營。國內一些作家已經受到「哈利·波特」的啟發，紛紛決定把自己作品中的形象打造為品牌。比如中國作家「童話大王」鄭淵潔就和長春電影集團公司簽約，將其全部作品的影視拍攝權授予了長影集團，並以其作品中的代表形象皮皮魯、魯西西、舒克、貝塔等創造童話動漫影片，以打造中國版「哈利·波特」。

好玩的力量

中國的很多故事裡面會出現大量的教條，很多可愛的卡通形象會在搞了一些很酷的事情之後忽然對道德發表一些看法，這是很可笑的。我們的故事需要輕松一些，不一定是搞笑，但是娛樂感和輕松感是非常重要的。人們需要的是快樂，不是索然無味的教條。西方的故事中從來都充斥著大量幽默元素。我們的故事品牌需要更加輕松，更加酷一些。

不僅僅是故事品牌，所有的品牌都是為了滿足人的需要而出現的，品牌的征服也是因為它滿足了人們心靈深處的渴望而具備了征服的力量。從遠古的凱撒、成吉思汗，到近代的拿破崙和巴頓，再比如說：哈利·波特。僅僅從營銷的角度來理解「哈利·波特」的驚人成功顯然是不足的，一個品牌，尤其是一個時代產物的品牌，是深深打上了這個時代的烙印的。哈利·波特就是這樣一個打上了深刻娛樂文化烙印的品牌。

英國的娛樂文化由來已久，比如 BBC 裡面受到普遍歡迎的《Who Wants to be millionaire?》（誰想成為百萬富翁？）就是一個長盛不衰的節目，其他的比如《Who's the weakest link?》（誰是最弱的連接？）、《Survivor》（倖存者）、《Blind date》（和誰約會）等節目都是娛樂文化的典型。

泛娛樂化的世界需要泛娛樂化的形象。美國出版了一本《寫給哈利·波特的信》，這本書收集了來自十幾個國家的孩子寫給哈利·波特的信。從中可以看到它對孩子的吸引力不光是離奇的魔法世界，還有一個同樣重要的原因是這個魔法世界和現實世界有很多共同之處。這種將現實與魔幻巧妙雜糅在一起的寫法，能使孩子產生真實感、親切感，又能使他們得以擺脫現實束縛，進入到充滿奇妙故事的想像世界。

中國的品牌，尤其是故事品牌，是可以借鑒哈利·波特的品牌手法迅速崛起的。牢記一點：品牌是征服，不是對消費者需求的臣服。如果在你的詞典里還是過時的「顧客是上帝」，那麼你等著被市場淘汰吧！在我看來，消費者並不是上帝。如果你的顧客表現得像個上帝，那是因為你的產品不夠差異化，很可能他可以從離你200米遠的另一家店裡買到它。
你好，敖哥！！！！！

H. 民族資產股權投資基金會是什麼組織

一、私募股權投資基金是什麼?

股權投資是非常古老的一個行業，但是私募股權(private equity，簡稱PE)投資則是近30年來才獲得高速發展的新興事物。
所謂私募股權投資，是指向具有高成長性的非上市企業進行股權投資，並提供相應的管理和其他增值服務，以期通過IPO或者其他方式退出，實現資本增值的資本運作的過程。私募投資者的興趣不在於擁有分紅和經營被投資企業，而在於最後從企業退出並實現投資收益。
為了分散投資風險，私募股權投資通過私募股權投資基金(本站簡稱為PE基金、私募基金或者基金)進行，私募股權投資基金從大型機構投資者和資金充裕的個人手中以非公開方式募集資金，然後尋求投資於未上市企業股權的機會，最後通過積極管理與退出，來獲得整個基金的投資回報。
與專注於股票二級市場買賣的炒股型私募基金一樣，PE基金本質上說也是一種理財工具，但是起始投資的門檻更高，投資的周期更長，投資回報率更為穩健，適合於大級別資金的長期投資。
二、風險投資/創業投資基金與PE基金有何區別?
風險投資/創業投資基金(Venture
Capital，簡稱VC)比PE基金更早走入中國人的視野。國際上著名的風險投資商如IDG、軟銀、凱鵬華盈等較早進入中國，賺足了眼球與好交易。
從理論上說，VC與PE雖然都是對上市前企業的投資，但是兩者在投資階段、投資規模、投資理念上有很大的不同。一般情況下，PE投資Pre-IPO、成熟期企業;VC投資創業期和成長期企業。VC與PE的
心態有很大不同：VC的心態是不能錯過(好項目)，PE的心態是不能做錯(指投資失誤)。但是，時至今日，交易的大型化使得VC與PE之間的差別越來越模糊。原來在矽谷做風險投資的老牌VC(如紅杉資本、經緯創投、凱鵬、德豐傑)進入中國以後，旗下也開始募集PE基金，很多披露的投資交易金額都遠超千萬美元。願意投資早期創業項目的VC越來越少，現在只有泰山投資、IDG等還在投一些百萬人民幣級別的項目，多數基金無論叫什麼名字，實際上主要參與2000萬人民幣到2億人民幣之間的PE投資交易。
交易的大型化與資本市場上基金的募集金額越來越大有關。2008年，鼎暉投資和弘毅投資各自在中國募集了50億人民幣的PE基金。2009年募資金額則進一步放大，黑石集團計劃在上海浦東設立百仕通中華
發展投資基金，募集目標50億元人民幣;第一東方集團計劃在上海募集60億元人民幣的基金;里昂證券與上海國盛集團共同發起設立的境內人民幣私募股權基金募資目標規模為100億元人民幣;而由上海國際集團有限公司和中國國際金融有限公司共同發起的金浦產業投資基金管理有限公司擬募集總規模達到200億元上海金融產業投資基金，首期募集規模即達到80億元。
單個基金限於人力成本，管理的項目一般不超過30個。因此，大型PE基金傾向於投資過億人民幣的項目，而千萬至億元人民幣規模的私募交易就留給了VC基金與小型PE基金來填補市場空白。
三、中國市場上主流的私募股權投資玩家是哪些基金?
市面上各種各樣的基金榜單很多，清科、《投資與合作》、甚至連《第一財經周刊》都會不定期地搞一些排名。
專業律師在私募交易中會與各種基金打交道，對各家基金的投資習慣與特點都或多或少有些了解。我們建議中小企業在私募融資時，如果有可能的話，盡量從以下知名基金中進行選擇。
本土基金：深圳市創新投資集團有限公司、聯想投資有限公司、深圳達晨創業投資有限公司、蘇州創業投資集團有限公司、上海永宣創業投資管理有限公司、啟明創投、深圳市東方富海投資管理有限公司、
弘毅投資、新天域資本、鼎暉投資、中信資本控股有限公司等。
外資基金：IDG、軟銀中國創業投資有限公司、紅杉資本中國基金、軟銀賽富投資顧問有限公司、德豐傑、經緯創投中國基金、北極光風險投資、蘭馨亞洲投資集團、凱鵬華盈中國基金、紀源資本、華登國
際、集富亞洲投資有限公司、德同資本管理有限公司、戈壁合夥人有限公司、智基創投、賽伯樂(中國)投資、今日資本、金沙江創投、KTB投資集團、華平創業投資有限公司等。
如果企業私募的目標非常明確就是國內上市，除以上這些基金以外，國內券商背景的券商直投公司也是不錯的選擇。
四、誰來投資私募股權投資基金?
私募股權投資屬於「另類投資」，是財富擁有者除證券市場投資以外非常重要的分散投資風險的投資工具。據統計，西方的主權基金、慈善基金、養老基金、富豪財團等會習慣性地配置10%～15%比例用於私募股權投資，而且私募股權投資的年化回報率高於證券市場的平均收益率。多數基金的年化回報在20%左右。美國最好的金圈VC在90年代科技股的黃金歲月，每年都有數只基金的年回報達到10倍以上。私募股權投資基金的投資群體非常固定，好的基金管理人有限，經常是太多的錢追逐太少的投資額度。新成立的基金正常規模為1～10億美元，承諾出資的多為老主顧，可以開放給新投資者的額度非常有限。
私募股權投資基金的投資期非常長，一般基金封閉的投資期為10年以上。另一方面，私募股權投資基金的二級市場交易不發達，因此，私募股權投資基金投資人投資後的退出非常不容易。再一方面，多數私募股權投資基金採用承諾制，即基金投資人等到基金管理人確定了投資項目以後才根據協議的承諾進行相應的出資。
國內由於私募股權投資基金的歷史不長，基金投資人的培育也需要一個漫長的過程。隨著海外基金公司越來越傾向於在國內募集人民幣基金，以下的資金來源成為各路基金公司募資時爭取的對象：
1、政府引導基金、各類母基金(Fund of
Fund，又稱基金中的基金)、社保基金、銀行保險等金融機構的基金，是各類PE基金募集首選的游說對象。這些資本知名度、美譽度高，一旦承諾出資，會迅速吸引大批資本跟進加盟。
2、國企、民企、上市公司的閑置資金。企業炒股理財總給人不務正業的感覺，但是，企業投資PE基金卻變成一項時髦的理財手段。
3、民間富豪個人的閑置資金。國內也出現了直接針對自然人募資的基金，當然募資的起點還是很高的。
如果是直接向個人募集，起投的門檻資金大概在人民幣1000萬元以上;如果是通過信託公司募集，起投的門檻資金也要在人民幣一兩百萬元。普通老百姓無緣問津投資這類基金。
五、誰來管理私募股權投資基金?
基金管理人基本上由兩類人擔任，一類人士出身於國際大牌投行如大摩、美林、高盛，本身精通財務，在華爾街人脈很廣;另一類人出身於創業後功成身退的企業家，國內比較知名的從企業家轉型而來的管理人包括沈南鵬(原攜程網與如家的創始人，現為紅杉資本合夥人)、邵亦波(原易趣網創始人，現為經緯創投合夥人)、楊鐳(原掌上靈通CEO、現為泰山投資的合夥人)、田溯寧(原中國網通CEO、現為中國寬頻產業基金董事長)、吳鷹(原UT斯達康CEO、現為和利資本合夥人)等。
基金管理人首先要具備獨到的、發現好企業的眼光，如果管理人沒有過硬的過往投資業績，很難取得投資人的信任。2000年起，一大批中國互聯網、SP與新媒體、新能源公司登陸納斯達克或者紐交所，為外資基金帶來了不菲的回報。2004年起，大批民企在深圳中小板登陸，為內資基金帶來的回報同樣驚人。因此，基金管理人的履歷上如果有投資網路、盛大網路、分眾傳媒、阿里巴巴、無錫尚德、金風科技等明星標桿企業的經歷，更容易取信於投資人。
除投資眼光外，基金管理人還需要擁有一定的個人財富。出於控制道德風險的考慮，基金管理人如果決策投資一個1000萬美元的中型交易，PD拿出980萬美元(98%)，個人作為LD要拿出20萬美元(2%)來配比跟進投資。因此，基金管理人的經濟實力門檻同樣非常高。
總體說來，私募股權投資基金的管理是一門高超的藝術，既要找到高速增長的項目，又要說服企業接受基金的投資，最後還要在資本市場退出股權。好的項目基金之間的競爭激烈;無人競爭的項目不知道有
無投資陷阱。無論業績如何，基金管理人幾乎個個是空中飛人、工作強度驚人。
六、私募股權投資基金如何決策投資?
企業家經常很疲憊地打電話給律師，「XX基金不同的人已經來考察三輪了，什麼時候才是個盡頭……」這是由於企業不了解基金的運作與管理特點。
盡管基金管理人的個人英雄主義色彩突出，基金仍然是一個公司組織或者類似於公司的組織，基金管理人好比基金的老闆，難得一見。
基金內部工作人員基本上分為三級，基金頂層是合夥人;副總、投資董事等人是基金的中間層次;投資經理、分析員是基金的基礎層次。基金對企業一般的考察程序是先由副總帶隊投資經理考察，然後向合
伙人匯報，合夥人感興趣以後上投資決策委員會(由全體合夥人組成，國內基金還常邀請基金投資人出席委員會會議)投票決定。一個項目，從初步接洽到最終決定投資，短則三月，長則一年。
七、有限合夥制為何成為私募股權投資基金的主流?
有限合夥企業是一類特殊的合夥企業，在實踐中極大地刺激了私募股權投資基金的發展。
有限合夥企業把基金投資人與管理人都視為基金的合夥人，但是基金投資人是基金的有限合夥人(LP)，而基金管理人是基金的普通合夥人(GP)。有限合夥企業除了在稅制上避免了雙重征稅以外，主要是設計出一套精巧的「同股不同權」的分配製度，解決了出錢與出力的和諧統一，極大地促進了基金的發展。
在一個典型的有限合夥制基金中，出資與分配安排如下：
●LP承諾提供基金98%的投資金額，它同時能夠有一個最低收益的保障(即最低資本預期收益率，一般是6%)，超過這一收益率以後的基金回報，LP有權獲得其中的80%。LP不插手基金的任何投資決策。
●GP承諾提供基金2%的投資金額，同時GP每年收取基金一定的資產管理費，一般是所管理資產規模的2%。基金最低資本收益率達標後，GP獲得20%的基金回報。基金日常運營的員工工資、房租與差旅開支都在2%的資產管理費中解決。GP對於投資項目有排他的決策權，但要定期向LP匯報投資進展。
盡管我國政府部門對國內是否也要發展有限合夥制基金曾有不同意見，但是目前意見已經基本一致：
基金可以選擇公司制或者契約制進行運營，但是有限合夥制是基金發展的主流方向。
八、基金對企業的投資期限大概是多久?
基金募集時對基金存續期限有嚴格限制，一般基金成立的頭3至5年是投資期，後5年是退出期(只退出、不投資)。基金在投資企業2到5年後，會想方設法退出。(共10年)
基金有四大退出模式：
1、IPO或者RTO退出：獲利最大的退出方式，但是退出價格受資本市場本身波動的干擾大。
2、並購退出(整體出售企業)：也較為常見，基金將企業中的股份轉賣給下家。
3、管理層回購(MBO)：回報較低。
4、公司清算：此時的投資虧損居多。
企業接受基金的投資也是一種危險的賭博。當基金投資企業數年後仍然上市無望時，基金的任何試圖退出的努力勢必會干擾到企業的正常經營。私募的錢拿得燙手就是這個道理。
九、私募股權投資基金如何尋找目標企業?
根據我們的觀察，國內民營企業家對私募股權投資基金的認知程度並不高，他們普遍比較謹慎，不大會主動出擊，而是坐等基金上門考察。
基金投資經理的社會人脈在目標企業篩選上起到了很關鍵的作用。因此，基金在招募員工時很注重來源的多元化，以希望能夠最大程度地接近各類高成長企業。新成立的基金往往還會到中介機構拜拜碼頭，
希望財務顧問們能夠多多推薦項目。為了盡可能地拓展社會知名度，中國還出現了獨有的現象，基金的合夥人們經常上電視台做各類財經節目的嘉賓，甚至在新浪網上開博客，盡量以一個睿智的投資家的形象示於大眾。
此外，政府信息是私募基金獵物的一個重要來源。私募基金在西方還有個綽號「裙帶資本主義」，以形容政府官員與私募基金的密切關系，英美國多位卸任總統在凱雷任職，梁錦松卸任後加盟了黑石，戈爾在凱鵬任職。
十、私募股權投資基金喜歡投資什麼行業的企業?
私募基金喜歡企業具有較簡單的商業模式與獨特的核心競爭力，企業管理團隊具有較強的拓展能力和管理素質。但是，私募基金仍然有強烈的行業偏好，以下行業是我們總結的近5年來基金最為鍾愛的投資
目標：
1、TMT：網游、電子商務、垂直門戶、數字動漫、移動無線增值、電子支付、3G、RFID、新媒體、視頻、SNS;
2、新型服務業：金融外包、軟體、現代物流、品牌與渠道運營、翻譯、影業、電視購物、郵購;
3、高增長的連鎖行業：餐飲、教育培訓、齒科、保健、超市零售、葯房、化妝品銷售、體育、服裝、鞋類、經濟酒店;
4、清潔能源、環保領域：太陽能、風能、生物質能、新能源汽車、電池、節能建築、水處理、廢氣廢物處理;
5、生物醫葯、醫療設備;
6、四萬億受益行業：高鐵、水泥、專用設備等約定此時並無法律效力，但是企業日後在簽署正式投資協議時要推翻這些條款也非易事。