基金公司的渠道管理崗位職責

Ⅰ 基金銷售人員崗位職責

一、基金銷售經理崗位職責

1、機構客戶的開拓、維護與服務工作，為機構客戶提供固收類基金產品資產配置服務，並協助客戶完成交易;

2、撰寫投資建議書、策略分析報告、產品說明書等各類型材料，為客戶提供持續的產品信息和研究報告;

3、配合基金產品發售，策劃和組織各類研討會等營銷活動等。

基金銷售主管崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

二、基金銷售崗位職責

1、根據公司的理財產品,制定和實施相應的銷售計劃，並完成銷售目標;

2、負責開發拓展高凈值客戶,並對客戶和渠道進行維護，向客戶提供專業投資建議;

3、組織銷售人員定期開展業務學習和培訓，不斷提高銷售人員的業務能力;

4、協助公司定期舉辦金融類相關活動。

5、負責客戶的開發和維護;達成基金銷售業績;

6、制定工作計劃並快速推進;

7、負責與銀行、證券、保險、信託等第三方中介機構或個人建立合作關系、持續服務;

8、負責公司的基金產品的推廣;

9、收集並統計市場信息和客戶建議，並及時整理信息並反饋給公司，為公司提供合理的建議。

10、制定基金銷售方案，明確銷售渠道和策略，整理目標客戶數據;

11、負責銀行、機構、第三方理財、個人大客戶的開發和維護，實現基金銷售業績;

12、負責投資者與銷售渠道的建立與溝通;負責管理基金產品的售前與售後服務，向投資者提供優質服務;

13、及時掌握行業市場動態，並匯報相關領導;

14、配合公司進行市場宣傳、品牌建設等工作。

Ⅱ 基金公司的渠道經理是做什麼的國泰基金的人讓我做渠道經理，請懂行的人回答下是否可行，不勝感激！

主要是與區域內的銀行(或有其他機構：如證券、專業代理)聯系，做好培訓溝通和基金營銷指導。

Ⅲ 基金公司的渠道經理是做什麼的

1、渠道目標管理：

渠道經理應該根據總體策略目標，確定每類渠道的具體目標，如銷量。鋪貨率、生動化等指標，並將其分解到各區域．制定相應的考評政策．引導銷售人員正確執行渠道管理措施。

2．渠道開發管理：

渠道經理要明確不同渠道的整體開發模式，為銷售人員提供整體的策略方向指導，並且根據不同的開發模式配置相應的費用資源，確立具體的費用標准等，以提高區域渠道開發的效率。

3、渠道形象管理：

渠道形象的重點是生動化，無論傳統渠道還是現代渠道都必須重視。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標准，包括陳列標准。pop標准。人員溝通標准、形象維護標准等內容，並就關鍵內容提煉出考評標准，同時還要對銷售人員進行系統深入的培訓。

4．渠道價格管理：

價格管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道經理除了採用協議約束的方式外，還必須強化區域銷售人員的曰常管理，其重點就是在信息管理體系中及時反映不同渠道的價格指標，並快速有效地協調解決價格差異，嚴格控制價格沖突的范圍和程度，尤其是跨區域的KA終端。

5．渠道信息管理：

渠道經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成狀況，根據差異發現問題並攏出原因，及時子以解決，推動區域銷售人員重視渠道的過程管理。

(3)基金公司的渠道管理崗位職責擴展閱讀：

與產品經理相似，渠道經理就相當於某一類渠道的「總代理「。

他需要制定出渠道發展的整體策略規劃、渠道銷售目標、渠道結構體系、納入的產品體系、渠道的開發模式、渠道的空間佔有、渠道的生動化建設、渠道的過程管理等一系列管理內容，然後再不斷推動銷售團隊來執行這些管理規范，並統籌協調過程中出現的種種問題，同時對銷售人員進行指導、培訓和評估。

Ⅳ 基金公司的渠道經理是做什麼的

這問題我請教了幾位目前在職的業內朋友，基本情況如下：
渠道經理是基金公司維護銷售渠道的人員，主要工作內容包括拓展，拜訪，維護渠道（通常為銀行的支行級別和大分理處級別）關系；對網點客戶或理財經理進行業務培訓；策劃並組織銷售活動等。
2.
日常工作
產品培訓，介紹基金，講解銷售話術，對具體產品或客戶進行案例分析。這是維護中的主要工作。
3.
業績考核
由於大部分渠道經理沒有銷售提成，更多的是完成銷售任務的定額獎金，因此考核重點更多在於維護的質量。
具體來說就是你跟人家有多熟，是不是能隨時掌握銀行的銷售計劃，競爭對手銷售節奏等等。
4.
薪資待遇及發展前景
一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經理，行業平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以後基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常。工資年上浮大約20%~30%。
渠道經理上去就是大區經理，然後是銷售總監一類的職位，但總的來說渠道銷售永遠不可能有太高的銷售提成，這個和很多金融口的銷售都不一樣。
綜上，這工作首先要求資源或者關系，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發展一般。

Ⅳ 基金渠道經理是做什麼的主要負責什麼對那些能力或素質要求比較高

你在網上直接搜索就可以了

做的好月薪10萬不成問題
不過這一行充滿挑戰，如果你選擇進入就要做好長期的准備，當然如果你人脈好了以後，那就會相對比較輕鬆了

Ⅵ 基金渠道銷售經理工作情況

基金渠道銷售經理待遇較高，一般8000-12000，需要面議，而且大部分公司包吃住。‍
基金渠道銷售經理崗位職責：
1、負責市場調研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業績，建設銷售團隊。