保險公司營銷管理經典書籍

1. 請教，從事人壽保險營銷有那些營銷大師自寫的書籍比較有幫助

國外的就不要看了，跟我們國情和人情不一樣。

2. 誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍

讀書在精不在多，可以看看《營銷管理必讀12篇》，推薦個很專業的書單給你：

常有訂閱的朋友在微信後台求推薦書，有的希望推薦一些經典的思維模型相關的書籍，有的希望推薦商業或市場營銷相關的。

最近為了查缺補漏，把市面上沒讀過的營銷相關的書都了翻一遍。所以前前後後共讀了大概30多本營銷領域的書。

說實話，有點失望，市面上的營銷書籍很少能有讓人眼前一亮的。挑挑揀揀最後找出來6本不錯的，推薦給大家。

第一本：《營銷管理必讀12篇》

這本書作為重點推薦，放在榜首。

誠如其名，在營銷領域，如果真的有什麼必讀書籍，可能就是《營銷管理必讀12篇》了。

這本書里里外外把營銷的基本知識講了個遍，並且還配有大量的實戰案例與方法論，非常不錯。

以後再挑選和「思維模型」、「商業」相關的書籍，推薦給大家。

3. 《營銷管理必讀12篇》、《定位》,這些值得推薦的市場營銷書籍你看過幾本

《定位》
《免費》
《每天學點銷售禮儀》
《銷售中的心理學》
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
《華為執行力》
《絕對成交話術內訓手冊》
《沖突》
《銷售的金鑰匙》
這些書都非常不錯，值得認真閱讀。

4. 誰有做保險銷售很好的書籍推薦啊

您好？看了你提問的問題，我感覺您是一位做保險銷售的吧？剛做保險的人員最喜歡買保險銷售一類的書籍了，什麼金點子，銷售聖經，保險業營銷，市場營銷學，電話銷售，怎樣做有效溝通，超級成功學，保險行銷學，保險話術經典，保險拒絕處理100問，等等這些書籍市場上應有盡有，在這里我想問您一句話：想成功嗎？想賺到自己的夢想嗎？成功的秘籍在哪裡？你有成功的潛質嗎？對自己成功有多大把握？要知道，經驗是累贅，不要看別人怎麼做，要想自己怎麼做？別人的陳成功對於您來說只是一個好聽的故事而已，並不是您想要的哦！想做好保險，想早日晉升為總監，平時的業務您要具備最基本的技能就是：
1 常問自己我是誰?我想成功嗎？我憑什麼成功？我又成功的把握嗎？成功要我來付出什麼？
2我為什麼要做保險？我適合做保險業務嗎？我的個人整體素質過硬嗎？我是一個抗打擊的人嘛？我的潛能能開發出來嗎？我又很優秀的悟性嗎？我個人在增員發展團隊上面有多大的魅力所在？增員靠眼力，留人靠魅力，我能做到哪些？我的人緣關系廣嗎？好嗎？我的激情有維持多久不衰？
3我每天的拜訪量能有幾訪？我有組織創說會，產說會，產酒會，旅說會，小教會的能力嗎？我又很優秀的口才和文化水平嗎？
親，我建議您品味保險的真正業務的實質味道後，再決定購買那些沒有作用的書籍也不遲！也許您不明白，為什麼不讓您看銷售方面的書籍，以後你會明白我說的道理！祝您在保險界突發猛進，事業有成！

5. 請給我推薦一些營銷管理類的書籍，像《影響力》《定位》這樣的，萬分感謝!

• 作者：（美）威廉•龐德斯通著，閭佳譯
• 出版社：華文出版社

6. 請大家推薦幾本經營管理類經典暢銷書

其實，我不算是一個喜歡讀書的人，因為讀書這個行為實在太反人類，只是書上有我需要的東西，並且看書是投資回報率極高的活動，自己的慾望戰勝了人性，僅此而已。

如果你的目標和我一樣是企業家，那麼你肯定很清楚，讀書建立商業體系只是為了提高作出正確商業決策的概率，而不是成功的必要條件或充份條件。

像尋找資源、整合資源、對待每個細節的態度、識人用人、穩定軍心等，都沒有任何書可以直接教給你。商業還是需要不斷實踐和反復琢磨。

最後，讀書不會令人變得厲害，知行合一才有可能。

九、《卓有成效的管理者》

管理學之父德魯克如雷貫耳的代表作，這本書有句話我很喜歡：在管理別人之前你必須學會管理自己。還要什麼推薦，看就對了。

十、《誰說大象不能跳舞》

這本書是郭士納的一部自傳，從書名便可以看出其不拘一格、特立獨行的管理思維。主要講述他如何將IBM扭虧為盈，在9年時間使IBM股價上漲10倍，成為全球最賺錢的公司之一。牛人的世界總是需要膜拜一下的~

7. 營銷管理的實用性書籍最佳推薦

OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團隊 譯
推薦理由：O表示目標，KR表示關鍵結果，目標就是指你想做什麼事情，關鍵結果就是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標做事。

閉環思維
作者：智俊啟
推薦理由：閉環思維，指的是從任務的發起到任務的結束，是一個封閉結構。比如完成一項工作或參加一項事情，不管執行效果如何，都要及時、認真給發起人反饋。約定時間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環思維，習慣的力量自會引領你成長、助力你開掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環思維。

復盤：對過去的事情做思維演練（實踐版）
作者：陳中
推薦理由：企業如何形成復盤文化，個人如何養成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指導實踐。

銷售團隊作戰地圖
作者：袁東魁
推薦理由：如果你有時間的話可以一一看上面的書，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。
它告訴你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的銷售團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。

8. 保險銷售書籍有哪些

《險銷售人員服務技能與口才訓練》熱銷圖書
本書涵蓋了保險銷售人員所必備的基本素質：九大技能——客戶開拓、拜訪准備、接洽准客戶、銷售洽談、設計製作保險計劃書、異議處理、促成簽單、客戶關系管理、售後服務；六大話術——開門話術、寒暄話術、約訪話術、異議處理話術、成交後話術、增員話術。
本書脈絡清晰、通俗易懂、模塊化。
本書適合作為中國保險市場上龐大的保險銷售人員隊伍和保險營銷組訓、講師等培訓人員的良師益友，亦可以作為大中專院校保險營銷專業的學生閱讀參考。
保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作的人員，其工作包括客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作。
銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況和銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不了解或者了解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的保險銷售人員說的能力不一樣!
在開發客戶的過程中，很多保險銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就說一大堆：保險是多麼多麼的好，自己的公司是多麼多麼的優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。其結果卻非常不理想，為什麼呢？原因在於不會聽！
也有許多人認為保險銷售人員入門的門檻不高，只要能說會道就可以成功。當然，這不乏成功的個案。然而，成功者必是用心學習保險銷售技巧和話術的人。
本書編者具備豐富的保險銷售經驗，目前主要從事保險銷售的培訓工作，在工作過程中收集、整理了一套完整的資料，在此編撰成書，以期能幫助有志於保險銷售的朋友。
本書從保險銷售人員的基本素質、服務技能、口才訓練三個角度，進行模塊化的組合，讀者可以針對性地選擇自己所需要閱讀的內容。
基本素質。主要包括儀表儀態、微笑、握手、打電話、遞名片等常用禮儀，保險行業常見的專業術語，從內到外提升個人專業形象素質。
服務技能。主要包括客戶開拓、拜訪准備、接洽准客戶、銷售洽談、設計製作保險計劃書、異議處理、促成簽單、客戶關系管理、售後服務九種技能，其中每種技能後都附有技能測試，供讀者自我測試，所附的小故事·大道理，讓讀者可以輕松閱讀。
口才訓練。首先介紹口才訓練的方法，其次是開門話術、寒暄話術、約訪話術、異議處理話術、成交後話術、增員話術。話術主要採用情景對話的形式，讀者可以像看小話劇一樣輕松地讀完話術，從中得到提升。
本書由靳元主編，在編寫過程中，得到以下人員的幫助和支持：劉珍、楊冬瓊、段青民、柳景章、滕寶紅、趙永秀、邵小雲、朱少軍、匡仲瀟、寧小軍、譚雙可、劉軍、高淑芬、李鋒、李強、趙建學、段水華、林紅藝、林友進、江美亮等。另外，本書參考了相關書籍和行業網站，在此一並表示感謝！
由於編者水平有限，書中不足之處在所難免，希望廣大讀者批評指正。

9. 營銷管理經典書籍有哪些

銷售團隊作戰地圖。 它給你介紹了這個方法就是要形成一套銷售團隊標準的打法，然後根據這套打法去配人，配資源，進行考核與激勵，把控整個進程，反饋每個過程數據，及時調整，並定期進行優化。就可以集中組織中所有資源配合協調作戰。