管理保險業務員

㈠ 財產保險公司管理人員應如何和業務員搞好關系

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

渠道維護相對比業務員來說要穩定。
渠道是相對於壽險業務員針對個人開展的銷售而言的
財產保險的渠道主要有：1代理（銀行，壽險業務員，汽車銷售商，檢驗管理部門等）2經紀業務，3直銷（門店，電話，網路）
這樣說來你工作內容主要有:
1維護汽車城已有的一些公司業務，跟銷售商搞好關系，爭取那裡買汽車的都來平安作保險
2開拓其他的業務，跟一些還沒有和平安開展合作的銷售商接觸，爭取合作
3服務在你那裡買保險的客戶
4定期和公司管理人員聯系，反應市場情況，爭取他們的支持
渠道就像一個水龍頭，壽險業務員需要不斷的拜訪陌生客戶，而你只要把握好這個水龍頭不要堵塞，人脈，金錢都會源源不斷

㈡ 保險業務員是什麼職業

從今天起，本人將發現的這些走向暗淡的職業陸續整理和發表出來，供大家共同探討，有能力者或可為其把脈問診，一般的平民也可作為茶餘飯後的談資一笑了之，當然，由於本人看問題或許存在偏面性和局限性，所以，我不希望任何人在看過這篇博文後把它當作自己擇業的參考。二、保險推銷員。在中國大陸恢復開辦保險業務是在改革開放後，雖然只有短短的三十年時間，可大陸的保險行業也經歷了從初期令人羨慕的職業到目前得不到社會民眾普遍尊重的衰落過程。由於保險企業數量的快速增加，准入的門檻又不是很高，造成了市場上業務競爭的無序化，有些保險業務員明裡暗裡採取各種手段違規降低保險費率，各種合規的不合規的及形式多樣的保險傭金返還，嚴重地打亂了市場經營秩序，違規操作更是屢見不鮮、屢禁不止。很多保險推銷員為了業績不惜採取多種手段，給社會民眾普遍的印象是：在動員你參加保險時想方設法好話說盡，在發生理賠案件時千方百計盡量不賠或少賠。從而影響到了保險行業在整個社會上的公信力。隨著保險拒賠案件和投保人投訴案件的增加和公信力的下降，自然是損傷了保險行業的社會聲譽，導致了保險行業社會地位的下降，讓從事保險推銷的員工很難得到社會大眾的普遍尊重。主要原因可能還在於：一是中國大陸保險行業准入門檻太低，對資質的管理限制條件太少，違規處罰的力度也不夠，還沒有建立起行之有效地「市場退出機制」；二是重數量輕質量。重視了保險企業數量的擴張卻忽視了保險企業的品牌建設和管理質量地提升，在無序的激烈的市場競爭中，很多保險企業考慮的是如何生存，考慮的是違法成本，考慮的只注重眼前利益，無暇顧及長遠的發展規劃；三是絕大多數的保險企業都缺乏先進的企業文化建設，從事保險的員工普遍缺乏歸屬感、安全感和職業自豪感，員工隊伍的素質普遍低於其他金融企業；四是保險行業對於業務員的要求相對於其他金融企業要低很多，只要有社會關系並能夠攬到業務，不管是誰都可以做，尤其是新成立的公司和那些規模不大的小公司，人員混雜、只講工作業績不求規范經營的例子屢見不鮮；五是保險的行業管理規范性還不夠，保險企業的自律性比較差，監管部門在面對著層出不窮、花樣百出、屢查不止的違法違章案件，時常深感力不從心。導致保險行業社會地位整體下降和保險員工得不到社會普遍尊重的另一個主要原因在於保險企業的考核激勵機制，為了完成業績，各位保險推銷人員走街串巷，甚至於進小區逐家拜訪，緊盯潛在客戶，不斷地電話宣傳，雖說業務員的敬業精神讓人敬佩，可同樣對部分居民造成了困擾，讓人厭惡不已。很多人一聽到對方自報是保險公司的，馬上推託自己現在沒空或直接關閉了電話，很少有人會想到對方保險推銷員的內心感受。當然，部分保險推銷員不規范的操作行為、惡性競爭降低費率和對關鍵人物進行金錢、物質、性行賄等，都直接拉低了保險職業的社會認同感，很多投保人並沒有充分認識到參加保險是花今天的錢買自己明天的安全生活，保險的營銷很大程度上留給社會大眾的印象是錢花的物所不值，更是給那些不懷好意的投保人有產生保險業務可以受賄或接受其他服務的幻想空間。結果，在保險推銷員拓展業務時，就會時常出現客戶不尊重保險推銷員的現象，保險推銷員的委屈求全更讓其的社會公眾地位越來越得不到客戶廣泛尊重。

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㈢ 保險代理人和保險公司業務員的區別

保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種，而保險業務員是保險行業個人代理人的通稱。
保險代理人：
是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。
保險業務員：
又稱保險展業人員，是保險行業個人代理人的通稱。
依據《保險法》第25條和《保險代理人管理規定（試行）》第2條的規定，保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取代理手續費，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。

㈣ 保險業務員該怎麼做

培訓費和考證費時不退的，但是有些公司可能會有一些給予報銷的變相措施。你應該還會遇到押金的問題，一般是500元，這在你離開時退還。團隊的概念是團體、單位，保險公司強調凝聚力，因此用這一概念。估計你平時不太看書，因此不了解這一名詞。

以下是我對與你有類似疑惑的朋友的回答，僅供參考！

保險公司和其他行業公司性質相同，都是盈利性的商業公司，因為人們尋求人身和財產保障的需求，才有了提供這種提供相應產品的公司。其中，人壽保險公司是從業人員最多的保險公司，主要經營個人人壽保單業務，人們平時所接觸到的保險公司多屬此類。

之所以有人對他另眼相看，恐怕是因為保險公司一般採用個人直銷（one to one）的銷售方法，而one to one銷售方式的特點就是近身緊貼銷售，這必然使他們的營銷組織和人員銷售中體現出與其他行業的不同之處。

壽險公司幾乎都採取代理人制的營銷體制，這種體制下，銷售人員是外勤設置，不屬於公司正式職員，不簽勞動合同，有別於內勤員工。銷售人員業績壓力相當大，沒有固定底薪，按業績提佣，沒有業績是一毛錢都沒有的，甚至會被清退，而且平時幾乎所有的業務費用都得由自己私人承擔。公司和銷售人員之間的關系更多的是一種利益關系，銷售人員對公司沒有歸屬感，更像是有組織的個體戶。有鑒於此，銷售人員一般比較短視，不注重客戶服務，甚至會違背法律和規則。再加上進門門檻較低，銷售人員素質參差不齊。幾乎全世界的壽險銷售人員口碑都不好。要扭轉這種印象可能只有將代理人制改成職員制。現在國內有些公司已經做此嘗試，但人力成本較高。在目前中國就業人口較多的情況下，各壽險公司（包括外資）是完全沒有必要這樣做的。即使有也不過是作為代理人制的補充。

而保險公司的內部運作是相當規范嚴密的，高管往往是國內和海外精英，即使是國內的一些小型保險公司，其運營也相當規范。

所以，我認為保險公司經營是很規范的，但是銷售的規范性值得商榷。

如果你是想買保險，關鍵在於選擇好的公司，如果買終身險，建議更多考慮中國人壽和平安人壽，險種方面差異不大，各有所長。一般而言，外資公司經營運作更規范和有經驗，但是，一來，剛來中國大陸市場，初期可能難免水土不服，險種不具備什麼優勢；二來，今後的運作受國際政治經濟形勢影響較大，會有經營風險，畢竟你買的是一輩子的保險。

如果你是進入這個行業發展，建議首先考慮內勤崗位，雖然初期工資可能不如精英業務員，但真正高薪的精英業務員畢竟鳳毛麟角，據我所知，保險業務員的平均月薪只有幾百元，即使相對發達的江蘇地區也只有1100元左右。而且，業務人員只能按外勤路線晉升，保險公司的真正的高級職位他們是沒有份的。在保險公司，外勤是從屬於內勤管理的，而內外勤之間有著無法逾越的鴻溝，這不僅是體制上的，也是文化上的。如果目前主客觀條件使您不考慮內勤職位，相對於其他眾多行業而言，外勤銷售人員也是不錯的選擇。但是，你一定要了解，外勤的發展路線都必須是從業務員做起，而後按照它的規則晉升，而且，它的晉升也和其他公司不一樣，完全憑你的實力和努力，完全靠自己。溜須拍馬軋苗頭那套只適用於客戶，對自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情況下要有求於你。

如果你已考慮清楚打算加入這個行業做銷售，有幾項注意：

1、如果你剛畢業或者剛進入所在城市，缺乏一定的社會閱歷和人脈基礎，勸你莫做；
2、如果你性格比較內向，不善言辭，勸你莫做；
3、如果你做事一向缺乏堅持，勸你莫做；
4、別聽拉你的人亂許諾，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和腦子。
5、初期你可能會遇到家人的不理解、朋友的疏遠、鄰里的鄙視，業績的壓力（保險公司絕對不是溫情脈脈的地方，做不好一毛錢都沒有，甚至落井下石請你滾蛋），收入也不會太好，甚至不如從前。對此你一定要有心理准備。但是只要你能堅持下來，一切都會改觀，甚至會主動有人找你買保險；
6、做之前對你想了解的東西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，別抱著試試看的態度。

如果下定決心做了，我覺得首先確定適合自己的保險行銷模式，這是大的方向，至於具體的方法可以慢慢地邊學邊做，不用急。最好的保險行銷模式是區域式行銷，即選擇一處有比較適合自己的客戶群，離家也比較近的固定區域，專心致志地開發。在經過一段時間的拜訪收集到大量客戶資料後，為所在區域客戶建立客戶資料庫，按客戶的特點（與成交相關的因素）和所屬更小的區域做資料庫營銷。貴在堅持和長期維護。至於准客戶數量不宜太多，貪多嚼不爛。

祝你成功！

㈤ 保險業務員的時間管理

我也是中國人壽的（上海）；但是我也必需要說明做保險的優缺點：(針對保險業務員的)
優點：
1、能鍛煉與人的溝通能力；
2、能拓展交際圈；
3、可以鍛煉自己的時間管理能力，因為做保險完全靠的就是自覺，要自己安排時間；
4、能拓展自己的社會觀，因為保險要面對的是社會不同層次不同層面的人，什麼樣的人你都能遇到，這樣你對不同行業人的認識，就會相對應的增長自己的見識了。
優點是挺多的，總結起來就是，很鍛煉人，很辛苦。
缺點：
收入不穩定。這是一個非常重要的因素。因為很多人因為自身的原因，開不了單，所以幾個月下來都沒有收入，最後離開了保險行業。
我不知道您要求職的是哪一類崗，如果是內部的話，可能相對會穩定點，但是待遇可能不很高。如果是業務員，就像上面我講的，要做好心理准備。
另外，做保險選擇「中國人壽」是非常不錯的選擇。因為它是國內最大的，也是培訓方面最全面的。中國人壽也是國企。

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㈥ 保險業務員要做些什麼

保險公司的這些招聘，門檻很低，學歷不限經驗不限，歡迎應屆畢業生。
只要你是個能喘氣的活人，對方都要。

不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證。
目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買），
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。

先讓為自己買一份保險，說是要從底層做起，熟悉業務好推銷。
然後讓你拉你親朋好友來買，給你的是責任底薪——就是每個月要完成不同數量的任務，才能拿到不同級別的底薪——
假設某個月一份業務做不到（業務有數額規定的，可不是隨便做一單那麼簡單的），那麼這個月實際到手的全部收入一分錢沒有。

給你招聘那幫人打著小算盤，
拉來一個人拿一個人的人頭費（增員獎），外加向你和你的家人兜售保險。
如果你聽了他們的話，去當所謂的保險代理人，他就是你的頭頭。
你每賣出一份保單，對方就能抽成，所以這幫人想到處找下線。
這樣的利益面前，幹嘛不熱心，幹嘛不給你吹水，生怕你不來？

㈦ 保險公司業務員要做什麼

1，給新客戶做保險規劃，銷售保險
2，招聘新的業務員
3，給老客戶服務

㈧ 保險公司的營銷管理崗是做什麼的

1、營銷管理崗是保險業務員和保險公司的過渡點，主要負責對保險業務員的業務督導、政策宣導、業績統計、工資計算等。

2、營銷管理崗有兩種，一種是公司聘用制，也就是保險公司的正式員工，一種是代理制，既是保險業務員又是督導人員。

(8)管理保險業務員擴展閱讀：

營銷管理者的職責：

營銷管理者必備的品質受其應盡職責所制約。一個有效的管理者在營銷過程中要履行的主要職責有下列三項：

（一）制定市場營銷策略

制定市場營銷策略是營銷管理者的首要職責。市場營銷策略是企業未來實現各種特定目標以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它涉及到全局性、長遠性和根本性的問題。

營銷管理者要者要在充分研究制約和影響企業營銷活動的各種因素的基礎上，確定營銷活動的方向、中心、重點的發展模式及資源如何配置。

（二）選人用人

營銷過程要求你把各種可以利用的資源和有利條件斗毆組合到營銷策略中，其中最具有價值意義的資源之一是人才。管理者對人才如何使用和開發，決定著營銷戰略目標的實現與否。