給你招聘那幫人就是讓你去拉保險的，打著小算盤：
拉來一個人拿一個人的人頭費（增員獎），外加向你和你的家人兜售保險。
利益面前，幹嘛不熱心，幹嘛不給你吹水，生怕你不來？
如果你聽了他們的話，去當所謂的保險代理人，他就是你的頭頭。
你每賣出一份保單，對方就能抽成，所以這幫人想到處找下線。
你在培訓中不斷地被煽動起自己的責任心，
好像你不賣給親戚朋友保險就是對不起他們一樣。
另外還煽動你的成就感，給你畫個大餅，讓你覺得你馬上就能賺到很多錢。
接著你就開始開發自己的親戚朋友，動員他們買保險。
等你開發得差不多了，實在做不出業績了，你也可以走人了。
替你總結了保險公司的伎倆：
長期大量在招聘網站，報紙，車載屏幕，甚至路邊電線桿上做廣告；
通過各種途徑到處搜集你的聯系方式，挨個給你打電話，或者直接發簡訊通知面試；
不敢報上真名實姓，自稱xx金融公司，xx投資公司，xx股份公司，xx集團，500強，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文縮寫——比如AIA,PICC,PRU等等等等來隱姓埋名；
不敢實話實說「我們就是要招業務員去賣保險」，
自稱招聘文員、助理、兼職、內勤、售後、財務、行政、人事、主管、經理、組訓、司機（汗）、營銷精英、招聘專員、保障專員、輔導專員、客戶經理、數據錄入、理財顧問（汗）、儲備幹部、管理培訓生、職業經理人（汗）、小區收費員（汗）、養老金發放員（汗），等等等等。
不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，
目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買），
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
❷ 新人怎樣經營保險早會
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！對於新人來說，在保險早會召開方面毫無經驗，這就需要您主動查閱相關資料，以了解開好保險早會的技巧。
新人怎樣經營保險早會
一般保險公司早會有三種形式。網路早會、記者招待會模式早會，嘉賓會談式早會。網路早會，就是以電腦網路為關鍵點的會議模式。一般來說，這種形式的早會比較的輕松，對地點限制很小，只要有網路即可。開會的時候，支持人可以從精彩的網路大事開始，同時能夠將最新的網路消息與實際的銷售情況相結合，向全體的業務員介紹銷售的事宜。記者招待會模式的早會則相對對場地要求較高。第三種模式就是嘉賓模式。而這種來說，可以模仿電視節目裡面的訪談的方式，需要提前的邀請好嘉賓，並且在談話開始前，要進行一定的溝通和安排，做好談話前的策劃，控制談話的方向，並且在談話過程中也可以進行業務員的提問，這樣的良好互動，能夠讓早會起到更好的效果。具體的就需要各個保險公司根據自己的管理模式去抉擇。
新人要想經營好保險早會，則要獲得更多的保險早會技巧和材料，您還可以登錄聚米網，它是全國領先的綜合型金融推廣網站，是保險代理人的最佳選擇。
❸ 保險新人主管發言稿
尊敬的各位領導、各位同志：
首先感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘
的職位是綜合科主管。
個人情況簡介
我叫單良，
1986
年出生，現年
25
歲，籍
貫
,
大學本科學歷
.2002
年畢業於上海財經大學保險業務管理系
.
同年進入中國
人壽保險公司
,
在其支公司工作至今
.
先
尊敬的各位領導、各位同志：
首先感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管。
個人情況簡介
我叫單良，
1986
年出生，
現年
25
歲，
籍貫
,
大學本科學歷
.2002
年畢業於上
海財經大學保險業務管理系
.
同年進入中國人壽保險公司
,
在其支公司工作至今
.
先後歷任銀行兼業代理顧問，外勤及綜合科出納等職
.
。
在學校我學習的專業就是保險，對保險行業有較為全面深刻的認識
.
為自己
能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業而感到驕傲
.
我們中國人壽保險公司是老
字型大小的保險公司
,
為了順應加入
WTO
的形式
,
公司進行了一系列的改革
,
這次人力
資源改革便是其中的一個重要內容
.
變則通
,
通則順
,
有改革就有活力
,
在進入國
壽的這幾年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮
,
更躋身全球
500
強行列
,
為中國的民族壽險業爭光
.
我部作為江樂市市場上不多的專業團險
公司
,
在總公司領導下其發展潛力同樣不可估量
.
我們的業績節節高
,
我們的發展
一天比一天好
.
與公司一同發展壯大是每個員工的願望，當然，我也不例外。也
很想在這片沃土上有所作為。
「不想當將軍的士兵不是好士兵」，
此次競聘給了
總結檢驗自己機會和展示自己的舞台
,
做為基層公司的一員，我也很想為公司的
發展出一分自己的力。
從學校畢業後
,
我就進入中國人壽保險公司江樂分公司保險業務部工作
,
雖
然工作時間不是太久
,
但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西
,
能力大
有提高同時也具備了做為主管應有的一些素質
.
首先
,
有完善的保險專業知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力。
我畢業於保險系保險專業，
對保險基本原理掌握比較到位，
經歷的工作崗位
使我對保險知識由理論到實踐融會貫通
,
這對我的工作幫助很大
.
同樣
,
這些知識
對於理解上級公司的方針和政策，
領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有
裨益。這為爭取工作的主動
,
少走彎路打下了堅實的基礎；此外，會計學，金融
學，經濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠游刃有餘。
其次
,
具有較強的綜合協調能力
綜合科主管是公司的中層管理階層，
也是公司的中流砥柱。
隨著金融一體化，
市場的全球化，
知識經濟正在快速到來，
企業的內外部環境都發生著巨大的變化。
而綜合科作為協調公司內外部的重要職能部門其主管的協調能力顯得尤為重要。
對內部而言，
在目前的工作中，
我的職務是綜合科財務出納，
擔負著本公司與市
公司財務部之間的銜接工作，
能作到兩者之間信息及時溝通，
問題順利解決。
此
外，由於工作需要，我還負責與稅務部門，質量監督局，公積金中心及銀行等其
他公司外部單位協調關系，使公司的工作能順利有效的進行。
第三
,
熟悉財務管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進行。
由於現在從事的是財務工作，
我對財務工作比較熟悉，
已順利取得了會計師
資格證。
在工作中能很好的協助領導對公司的財務狀況進行及時准確的把握，
確
定公司發展的方向。另外，對
OFFICE
等辦公軟體能熟練操作，企業辦公自動化
方面應該不成問題，
在對新技術使用方面，
在今年的學平險的收費管理中，
還首
次了使用財務軟體進行管理，大大減少了相關人員的工作量，提高了工作效率。
第四。具有從事綜合科工作的經驗
.
我的職位所在綜合科
,
所謂近水樓台先得月
,
使我對辦公室的工作情況比較
了解
,
對其工作流程較為熟悉
,
能夠在上任之後盡快的使本部門工作走上正軌
.
競聘後的幾點想法：
一。
認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置，
完善並修定辦公室
的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量；強化服務意識，改
善服務條件，提高服務層次；作好大家的後勤保障工作
,
不拖不等
,
：
1·結合工作勤於思考，從領導的角度思考應該需要提供什麼樣的信息、要
作出什麼樣的工作部署；
從其他部門的角度思考他們缺少什麼樣的服務，
需要提
供什麼樣的信息；
從員工的角度出發，
思考員工目前有哪些實際困難，
該如何去
幫助解決。
2·做好「上行下達、下情上達」的重要環節。對上級交辦的任務、對其他
部門的具體要求，
能辦的一定馬上就辦；
對反映工作的動態性信息要嚴格按照時
間要求及時上報。
3·多到業務部門走走，多了解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主
動。
二。做好協調工作：首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好
上下級關系，
遵循把方便留給業務處室的原則，
使其和諧順暢；
其次是注意強化
外部協調，
與稅務，
銀行，
質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關
系，使本部一些工作能夠順利有效的進行。
三。
加強財務管理
,
及時了解最新的財務信息及狀況
,
發揮財務的監督和管理
的職能
.
扮演好管家婆角色
四
.
增進辦公自動化進程
,
在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件
,
使
用先進的軟體為公司的業務發展錦上添花
.
如可以用
POINTPONT
製作課件
,
使我
們的外勤在展業時對客戶更有說服力
;
有意識的選用一些管理軟體對內部單證
,
文件等進行更規范有效的管理等
.
這次競聘我抱這「一顆紅心，
兩手准備「心態。
如果競聘成功，
我會珍惜大
家給我的這次機會
,
不斷學習進取
,
踏實工作
,
做個稱職主管，使公司的管理更上
一層樓。如果競聘失敗，說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高
,
一定會在將
來的工作中繼續努力，並將繼續協助好本部門領導做好各項工作
,
使中國人壽的
明天更加輝煌
!
我的演講完畢，謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同志：
首先感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管。
個人情況簡介
我叫
XXX
，
19xx
年出生，
現年
xx
歲，
籍貫
,
大學本科學歷
.2002
年畢業於
xx
大學
xx
系。
同年進入中國人壽保險公司
,
在其支公司工作至今。先後歷任銀行兼業代理顧問，外勤及綜
合科出納等職。
在學校我學習的專業就是保險，
對保險行業有較為全面深刻的認識。
為自己能投身這樣
一個富有朝氣和活力的行業而感到驕傲。
我們中國人壽保險公司是老字型大小的保險公司，
為了
順應加入
WTO
的形式，公司進行了一系列的改革，這次人力資源改革便是其中的一個重要
內容。
「
變則通
,
通則順
」
，有改革就有活力，在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發展
潛力巨大，
不僅屢獲各種殊榮，
更躋身全球
500
強行列，
為中國的民族壽險業爭光。我部作
為
x
市市場上不多的專業團險公司
,
在總公司領導下其發展潛力同樣不可估量。我們的業績
節節高，我們的發展一天比一天好。
與公司一同發展壯大是每個員工的願望，當然，我也不
例外。也很想在這片沃土上有所作為。
「
不想當將軍的士兵不是好士兵
」
，
此次競聘給了總
結檢驗自己機會和展示自己的舞台，
做為基層公司的一員，
我也很想為公司的發展出一分自
己的力。
從學校畢業後，
我就進入中國人壽保險公司
x
分公司
x
部工作
,
雖然工作時間不是太久，
但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西，
能力大有提高同時也具備了做為主管應有
的一些素質。
首先，有完善的保險專業知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力
我畢業於保險系保險專業，
對保險基本原理掌握比較到位，
經歷的工作崗位使我對保險
知識由理論到實踐報告融會貫通，這對我的工作幫助很大。同樣
,
這些知識對於理解上級公
司的方針和政策，
領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。
這為爭取工作的主動
,
少走彎路打下了堅實的基礎
;
此外，會計學，金融學，經濟法學方面的知識也能使自己在工
作中和處理相關問題時能夠游刃有餘。
其次
,
具有較強的綜合協調能力
綜合科主管是公司的中層管理階層，
也是公司的中流砥柱。
隨著金融一體化，
市場的全
球化，
知識經濟正在快速到來，
企業的內外部環境都發生著巨大的變化。
而綜合科作為協調
公司內外部的重要職能部門其主管的協調能力顯得尤為重要。
對內部而言，
在目前的工作中，
我的職務是綜合科財務出納，
擔負著本公司與市公司財務部之間的銜接工作，
能作到兩者之
間信息及時溝通，
問題順利解決。
此外，
由於工作需要，
我還負責與稅務部門，
質量監督局，
公積金中心及銀行等其他公司外部單位協調關系，使公司的工作能順利有效的進行。
第三
,
熟悉財務管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進行。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❹ 保險公司如何訓練新人
經常有些人分不清保險公司內勤外勤什麼意思。我來科普下，內外勤的說法只有在壽險公司才有，產險公司是沒這個說法。外勤就是業務員，推銷保險的。進去以後交點培訓費考代理人資格證就可以上崗了。注意外勤簽的是代理人合同，是沒有社保五金一險的。換句話就是保險公司的代理人不是正式員工，保險公司委託這些人去幫忙推銷保險，賺取傭金，賺的每一筆傭金都需要叫營業稅。外勤是沒有底薪的，有些入職一年以內新人會有一些訓練津貼，大概每月300-800，注意即使這筆訓練津貼也是需要你拉到一定業務量的。如果你一定期間一張單都沒，保險公司系統會自動把你清退（搞笑吧？一分錢沒有還要把你辭掉)事實上，賣保險相當不好做，如果你半年一張單沒有，保險公司覺得浪費公司資源去培養你，自然要把你清退了。好了，那外勤是不是沒有前途呢？當然也不是，如果你半年轉正了，你可以選擇繼續賣保險也可以去招人，等你招到4個人以上後，你就可以轉為業務主任，負責管理你招的新人。你的新人沒開一筆單，作為主任你也會得到一筆傭金。所以很多人經常說，「啊我被騙了啊，保險公司都是騙人的，說什麼招內勤，招文員，找講師，結果被騙去賣保險了。」為什麼會出現這種情況呢，我之前已經談到了。轉正後的業務員是有資格招新人的，他們為了增援費，發展自己的組織規模。自然會拚命招人，可是這年頭保險公司業務員名頭又不好聽。自然會用一些欺騙的手法來忽悠你去了。說了這么多，外勤大概就是這么個節奏了。外勤有沒有前途，我的回答是有，但是太難做。建議30歲以上，本地人，有相當的人脈，月收入過萬甚至更好自然也不在話下。但是剛畢業的大學生我是不推薦的，沒經驗。沒資源。還不如去賣點別的實在，自少有底薪不至於餓死。很多人可能會問？保險公司為什麼不和外勤簽訂正規合同，外勤為什麼不是正式員工。我也簡單解釋下。以我在的江西平安人壽為例，整個江西平安人壽的外勤大大小小7000人，全省內勤400人。懂了吧，如果外勤全是正式員工，平安非破產不行，加上外勤隊伍新人流動性太大，全國也沒有哪家保險公司會跟業務員簽正式合同，負擔不起的。所以大家不要怪保險公司騙子神馬的，這類招聘全是業務員自己的自主行為，保險公司也是沒法管理的，全國任何一家壽險公司都這樣。
在談談內勤吧。其實內勤就是為外勤服務的這么個團隊。以江西平安人壽分公司（二級機構）為例。他分三大板塊。1，前線2後援3共同資源。1前線又分幾個大部門。銷售企劃部（把平安人壽總公司資源傳達，自定政策等等）。培訓部（培訓各階層外勤業務員隊伍）。營銷/區拓管理部（天天做大量報表，分析各種數據）綜合開拓部、督導室等等。總之前線部門和外勤聯系緊密，特別是培訓部，經常要給業務員上課的。後援主要是保費部，兩核管理部，客服部。顧名思義，後援基本就是入單，核單，理賠，櫃面等等。總體來說，後援相比前線輕松，不過收入前途自然就低了很多。共同資源就是人力資源部，企劃室（一把手秘書團），財務部，行政部，總經理室。這些就不用我說了吧。
內勤招聘都是由人力資源部牽頭網上（51JOB，智聯招聘）招聘，首先人力資源部這一關，然後是你應聘的部門一把手，最終是總經理室的一位老總。如果都OK了，就准備體檢審核學歷真假。全套下來至少1個月。
上面說的是二級機構的組織結構招聘流程。如果是三級機構（比如九江中支公司，撫州中支公司）組織結構相對簡單，肯定沒那麼細。
至於內勤有沒有前途，我剛剛也說了。內勤就是保險公司的正式員工。有沒有前途，我只能說仁者見仁智者見智了。作為金融行業的低端，收入在當地肯定也不差，像江西這種月收入肯定3000-5000（三年內員工），過節費，五險一金都是很正規的。年終獎根據當地機構的利潤和當地生活水平，江西大概是5000-13000（三年內員工）。至於內勤一定管理人員，小到室主任大到總經理，收入自然不一樣。總體內勤跳槽也蠻頻繁。主要是內勤特別是前線特別辛苦，每天大量報表大量策劃需要做，加班簡直是稀鬆平常，家常便飯。想圖輕松的，還是不要去保險公司了。
最後再說下銀保系統。前面說的內外勤是指壽險的個險渠道。銀保他的業務員是有底薪的，大概在1500-2300之間。這個是無責任底薪，但是幾個月單子少估計也是要被清退的。銀保業務員自然是天天做銀行的，壓力相當大，人員流動也是超級恐怖的。
產險公司為什麼不分內外勤，因為產險的業務員也是有底薪有五險一金的。類似銀保的業務員，主要是賣財產車險的。產險的業務員不像壽險搞人海戰術，所以他的業務員是簽正式合同的，好不好做，我想肯定是強過壽險的外勤，至少有底薪有社保不是?
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❺ 保險公司新人入司須知
新員工入職須知
首先，歡迎您加入本公司，為了能讓您有一個更好的工作環境，使我們的合作輕松愉快，請您仔細閱讀本公司有關規定：
1、新入職的員工必須完整的填寫好職位申請表，出示所有有效證件原件交驗，並將畢業證、資格證、身份證、健康證的復印件及彩色照片三張前來辦理報到手續，新員工必須保證向公司提交的所有證件及資料等均真實有效，否則公司可隨時解除勞動關系，並追究相關經濟法律責任。
2、公司每天上下班的時間暫定為：
白班上午09：00——12：00下午13：00——18：00（以完成當天工作為前提）
3、員工每天打卡時間為上班前和下班之後，嚴格遵守打卡秩序，並不得替人打卡，違者每人處罰100元。
4、員工每天必須佩戴員工證上班，違者每次處罰5元。
5、新入職員工辦理相關手續後，到財務處交納10元錢的IC卡押金，憑收據日後可全額退取；此IC卡可作考勤卡和飯卡雙重使用，員工必須對其充值方可刷卡就餐，充值金額一般為20元以上。公司為員工提供福利餐，早餐為1.5元/餐，中、晚餐為3.5元/餐；就餐時候應該嚴格遵守公司相關規定，員工必須自帶用餐餐具。
6、新入職員工必須嚴格服從上司的工作安排，每天下班之前必須向直接主管請示，同意後方可下班。如有特殊情況，必須向你的部門主管申請並批准，未經批准按擅自離崗處理。
7、新入職員工根據公司管理規定，有7天的觀察期，7天之內（含）離職或被辭退者，不計薪資；上班7天之後未滿一個月離職或被辭退者，扣除7天工資；上班滿一個月者，計滿月薪資。
8、凡已入職的員工，在7天觀察期過後，試用期內辭職的必須提前半個月提交書面辭職申請報告，轉正後員工辭職必須提前一個月提交辭職報告，同時辦理相關工作交接手續，否則，公司不予結算當月工資。
9、新入職的員工如對公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨詢直接上司或企管部。
再次歡迎您成為本公司的一員，因為有了你的加入公司的明天將會更加輝煌！
企管部
2010年9月19日
對以上《新員工入職須知》本人已清晰了解並同意，本人一定會嚴格遵守公司的相關管理制度，如有違反願意接受公司的相關處罰。
新員工簽名確認：
日期：年月日
我有個沈陽的現有人力資源開發有限公司的入職須知，給你參考下吧：
親愛的員工朋友，您好！
歡迎您加入沈陽渾南人力資源開發有限公司！為了您能及時地享受到我公司為您提供的服務，請您仔細閱讀本須知，並辦理如下入職手續：
1．調轉檔案：先到我公司人事部領取調檔函，然後到檔案所在地報導本人檔案調出交給我公司檔案室；
2．提供身份證復印件3份，一寸照片2張，戶口本復印件1份（本人頁和主頁）；
3．辦理社保轉移手續；
¤基本養老保險
1、已在沈陽市市屬單位辦理過基本養老保險的朋友，請務必確保養老保險連續繳納，若有間斷，請將補齊後的《養老保險變動通知單》交給我公司養老保險窗口；
2、已在遼寧省省屬單位或外省市單位辦理過基本養老保險的朋友，請將下面的賬號信息提供給原單位，在當地社保公司辦理轉出，並向我公司提供《養老保險轉移單》和《養老保險個人繳費明細》原件一份，加蓋當地社保公司公章：
轉入單位名稱：沈陽渾南******有限公司
保險公司賬號：***********-**
轉入保險機構：沈陽市市屬企業養老保險基金財政專戶
保險公司開戶行：工商銀行**支行
保險公司地址：沈陽市和平區三好街35號16樓
¤住房公積金
已在沈陽市開立住房公積金賬戶的朋友，請速將下面的賬號信息提供給原單位，辦理住房公積金轉出，轉入我公司後，方能正常辦理住房公積金繳存，否則您的公積金繳存、貸款和支取等所有業務將無法辦理。
轉入單位名稱：沈陽渾南*****有限公司
單位賬號：*************
開戶銀行：工行**支行
機構名稱：和平管理部
¤基本醫療保險
1、原單位辦理或個人辦理過基本醫療保險的，請務必於15號前去沈陽市醫保中心辦理停保；
2、如果您長期在沈陽市以外的城市工作，欲辦理異地就醫，則需要在當地指定一家三級甲等醫院，並將醫院名稱和等級告知我公司，以備在您住院後把票據通過我公司醫保專員送交沈陽市醫保中心報銷（僅限住院），注意：該醫院的指定必須在住院之前完成。
3、異地就醫一經選擇，基本醫療保險在沈陽將無法使用，僅限於異地指定醫院住院使用，醫保卡也將被凍結，員工離職時才能取消異地就醫。請慎重選擇！
4、新參保的員工需繳納27.5元（醫保卡和醫保手冊費用）；
5、超過25周歲的員工如需補繳醫療保險的來我公司領取《參保補繳證明》，如放棄補繳的員工需本人來我公司簽定《補繳通知》，如放棄補繳只能在入職新單位或退休後再進行補繳
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"