⑴ 保險公司營銷團隊建設的論文謝謝了，大神幫忙啊
銷售團隊建設，包括8個模塊： 第一個模塊是管理者自我管理與定位體系：一、我們知道「自我管理」其實是管理者的自我修煉，思維素質的提升，領導（特別是老闆）的高度決定了企業的高度和未來。您想提升我們團隊的執行力嗎？自我管理講的是如何提升領導力，因為我們發現企業必須有高效的領導力才會真正有高效的執行力，所以管理團隊從自我管理開始。二、定位體系讓您找到您的團隊角色，明確我們應該做什麼不能做什麼。三、「沒有完美的個人只有完美的團隊」，課程還會讓您了解自己的優勢、了解團隊成員的優勢，從而打造出高度匹配的團隊。 第二個模塊是目標設定與達成體系：對企業來說，目標是營銷管理中的關鍵起點，它決定了企業整體戰略目標能否實現！管理大師彼得德魯克說過「不是有了工作才有目標，而是有了目標才有工作。」如何才能制定出科學而合理的銷售目標？怎樣才能讓大家真正從心裡認同接受呢？而且定了目標之後又應該怎樣確保達成？如何實時追蹤檢查？C8的目標設定以（包括標桿管理、優勢資源分配原理等）12大核心理念引導，提供20種（如德爾菲法、黃金分割法等）目標設定的方法，12種（如競爭法、追蹤法）等確保目標達成的方法，14個針對成長型企業量身定製的工具，您學完之後就會豁然開朗，原來目標管理就是這樣簡單有效。 （對老師的介紹：容廙老師是中國優勢文化運動發起人 ，中國營銷組織文化建設代表專家，多年外資及大型民營企業中高層管理經驗，歷任多家知名企業顧問及訓練師，成功輔導過200 多家企業等等） （講授第三個模塊和第四個模塊的老師是賈長松老師，他是中國知名銷售組織績效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我們國內頂級的民營企業發展研究專家，他出身民營企業，深知中國文化與西方管理的結合，是中國新時代企業如何做到公司長壽的研究者，賈長松老師首次提出了中國公司的長壽理論體系，他所講授的內容是企業建立機制的核心，就是建立績效與薪酬機制） 第三個模塊是績效提升體系：在這一個體系裡老師會讓大家清晰我們民營企業戰略如何定位、發展通路在哪裡，民營企業發展成功的關鍵性因子是什麼？以及還會給我們一套可以易懂易操作的銷售團隊考核問題分析與銷售團隊考核的工具，我們該怎樣建立銷售團隊的品行考核體系？經銷商代理模式的營銷部考核體系、典型銷售團隊考核體系、銷售團隊的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會讓企業家學員興奮不已。 第四個模塊是薪酬分配體系：我們都知道薪酬對外沒有競爭力，招不來人；薪酬對內不公平，留不住人！「太公平」卻難以刺激優秀者，該怎麼辦？提成制的獎勵辦法，讓銷售隊伍的短期行為盛行，如何平衡短期利益與長期利益？銷售人員流動頻繁，集體跳槽屢見不鮮，該如何設計長期薪酬方案？在這個模塊里我們將解決你的銷售團隊的薪酬難題，尋找銷售團隊的有效薪酬設計模式，避免企業薪酬失控，找到您企業的一套行之有效的薪酬方案。 第五個模塊是人才甄選體系：「與其辛辛苦苦去改造一個人，不如明明白白去找對一個人！」 為什麼我們招聘人才的過程中經常看走眼，找來的是庸人，而並非是人才？因為我們沒有甄選人才的標准；我們不知道招聘時應該問什麼樣的問話才有效果。我們的招聘實戰專家會教會你如何鑒別你企業真正需要的實戰型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才？如何檢測一個人的價值觀和理念是否與公司一致？如何測試一個人的性格是否適合本崗位？如何檢驗一個人的基本勝任能力？課程會給你招聘的12種工具和測評表格來綜合鑒別人才。 第八模塊是高效激勵體系：為什麼我們花了很多的報酬卻沒有效果？為什麼我們對員工滿懷熱忱他們卻沒有動靜？因為我們不知道優秀員工骨子裡要什麼！我們的激勵專家會在三方面告訴你激勵的有效方法：如何激勵中層幹部？不同時期的員工如何激勵？員工的性格不相同，如何有針對性的激勵？課程會教會您如何找到每個員工的興奮點和優勢進行持續有效的激勵，其中也包括我們做老總的人如何來激勵好自己！ 第六個模塊是銷售進程管理：我們都非常關心銷售業績能夠有實質性的提升，所有公司的資源都能夠有效應用，帶來效益的最大化，進程管理就是幫助企業建立最有效的，並且能夠在企業中廣泛復制的銷售方法和步驟，從而極大的提升企業的銷售業績。如何根據客戶在購買過程中的心理變化過程而採取相應的銷售動作，找到提升銷售業績的關鍵方法，最後實現在銷售團隊中，大規模的復制有效的銷售進程，使每一位銷售人員發揮最大的效率，達成業績倍增，而老闆越做越輕松的良性局面。 第七個模塊銷售團隊的有效訓練：
⑵ 如何履行高管工作職責保險公司
1.深化思想認識，明確職責定位。
定位是：顧全大局，充分發揮主觀能動性，為業務發展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業務能力，避免出現職能死角，有效提升工作效率。
2.努力學習政治、業務理論，不斷提高業務素質和管理水平。
干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那麼簡單的。
3.嚴格履行公司的各項規章制度和紀律要求。
沒有規矩，不成方圓，己所不欲，勿施於人。規范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。
4.不斷改進工作方法，在管理藝術上尋求新的突破。
作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協調，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學問。一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。
⑶ 關於經營管理的論文。
全球經濟正朝著多元化、一體化發展，而市場營銷是企業管理中的命脈，是企業參與市場競爭的重要砝碼。市場營銷中視顧客為上帝，以消費者市場為主要研究對象。現代營銷戰略家阿爾。拉依斯曾經論述："市場營銷是一場戰爭，敵人是競爭對手，顧客是贏得勝利的基礎。"從早期的快餐業、飲料業到近年的電腦業、汽車業以及房地產業，都反映出市場營銷的"戰爭"特性。這種戰爭是沒有硝煙的戰爭，是以價格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰爭。它的勝負不取決於武器的先進，而取決於正確的營銷策略以及高效的運作能力，這種能力就是市場競爭力。
如此看來，企業家要了解"市場營銷"這個專名詞的定義是非常有必要的。市場營銷的含義就是指與市場有關的一切人類活動，即為滿足人的需要和欲求而利用市場來實現潛在交換的活動。它是企業與顧客之間雙方尋求有價值的物品的交換活動。著名的麥卡錫教授在《基礎營銷學》一書中，第一次提出市場營銷組合"4P策略"，即產品、價格、銷售區域及促銷手段，以此滿足目標市場顧客的需求。克特爾教授又在此基礎上提出"大市場營銷"的"6P策略"，即加進了政治力量和公共關系，後來他在1986年6月來中國講學時，又提出加進了探查、劃分、優先、定位，這就構成了營銷組合的10P策略。
隨著新經濟的迅速發展，新型營銷的模式也隨之產生，主要表現為四種類型：一是服務營銷、二是網路營銷、三是概念營銷、四是整合營銷。新型市場營銷與傳統市場營銷之間最大的區別就在於市場的主導位置不同。前者是消費觀念導向，"以消費者為中心"，把市場看成生產過程起點，企業的職責首先是進行市場調查，了解顧客的實際需要，從而生產提供適銷對路的產品；後者是生產觀念導向，"以生產為中心"，把市場作為生產過程的終點，企業的職責就是直接將產品推入市場。新型市場經濟模式的創新性使得原來只注重眼前效益的傳統營銷模式受到重創，同時也為企業的發展帶來了新的機遇，這一飛躍也使企業的營銷觀念從過去的以企業為中心轉變到現在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。
新型市場營銷模式經過不斷的實踐總結及發展演變，已受到廣泛的認可和重視。根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷，牢固樹立市場決定一切的經營觀念。由此看來，企業的經營管理工作應該把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。按照新型市場營銷模式的四種類型，結合行業和企業背景，可從以下幾個方面進行嘗試：
一、倡導優質服務，以公平、公正、公開的工作原則面對用戶。
長期以來，電力行業都把"人民電業為人民"作為自己的服務宗旨。"視顧客為上帝"已不是僅僅停留在口頭上的一句美言，它必須貨真價實。日前，電力系統開展的"光明工程"，就是按照營銷學中新型營銷觀念--"以消費者為中心"組織實施的。它一改過去那種"門難進、臉難看、事難辦"的工作作風，用微笑服務迎送每一位客戶；一改過去那種"吃、拿、卡、要"的不良現象，用嚴密的規章制度和嚴格的組織紀律約束工作人員；一改過去個別職工濫用職權所出現的"人情電"、"關系電"、"權利電"，按標准化、規范化的服務要求，讓客戶得到方便、快捷、滿意的服務。
通過改善服務，大力開拓丁電力市場，取得了明顯的經濟效益，從根本上增強了電力的整體實力，從而更好的向社會提供優質良好的服務。
二、強化營銷隊伍，整理銷售渠道，科學規范管理。
由於電是一種特殊商品，它能滿足顧客的核心利益。因此，電力部門應以這些核心利益為出發點，重視分析與研究市場需要，了解顧客現在和將來的需求，以"以消費者為導向"的觀念來指導整個公司的運轉。從組織結構、部門關系、設備配備、經費使用到人員安排以及激勵機制的制定和完善等，都以市場為核心進行統籌安排。其間，利用完善的銷售網路，利用現代觀念、現代技術手段，建立正常的工作秩序，運用市場營銷的理論與營銷組合策略，進行點到點、點到面、面到面的廣泛交流，也是一種提高企業綜合競爭能力的有效手段。另外，建立一支善於打硬仗的營銷隊伍，能夠出奇制勝地佔有市場，也不失為一條制勝法寶。
三、完善經營管理體系，提高工作效率，全面參與市場競爭。
常言道：知己知彼，方能百戰百勝。在新經濟活動中，信息的獲取是重中之重，它能激活整個市場，使營銷這一"戰爭"更為激烈。因此，設立相關的市場研究機構及信息網路通道，對提高營銷工作效率和全面參與市場競爭有著必要的保證。日本丸井百貨公司原為13平方米的一家小店，由於後期加強了對經濟環境的分析及大量的市場調查，發現了日本青年的支出模式有超前消費的沖動，於是，商品實行分期付款。這一舉措很受青年人的歡迎。於是這一批固定消費者在其總顧客流量中佔到82%。如今，這家公司已發展成為日本有名的大企業。
⑷ 企業經營管理情況的3000字的論文
上傳我自己大學畢業的畢業論文設計
題目是企業管理類的我國中小企業品牌的塑造與傳播
希望我的誠意能得到你的分分。第一次分享我的論文
中小企業品牌塑造的思路與策略
談及品牌，逢人必言：「品牌是大企業的專用武器」、「品牌不屬於中小企業」等等。如此，中小型企業由於諸多方面的約束，即便具備高品質產品，也只能生存在社會低層——產品層面，而備受商家的「凌辱」、「欺詐」。 許多人把品牌當成了奢侈品，以為是大企業的專利。其實，建設品牌從來就是一個漸進的、與企業從始至終相伴相生共同成長的東西，有誰聽說哪個企業做大後才說：「好了，現在我們開始建一個品牌吧」。海爾在當年產量不高、名氣尚無，掄起大錘砸不合格冰箱的時候，就已經開始做品牌了。大品牌哪個不是從小品牌發展而來的，所以，中小企業不必愚人自危，要有自信力。「革命」不分先後，建強勢品牌，就從現在做起！
這些具備高品質產品的中小型企業如何「翻身做主」，從此陰影中逃脫出來？惟有塑造品牌，讓企業管理、企業營銷等環節從產品層面轉向品牌層面，從而提升產品的品牌溢價，進而強化中間商、消費者的認可度和美譽度。那這些企業因何沒有塑造自我品牌，受到哪些方面的約束呢？主要有以下三點：
一、 客觀財力資源短缺：
國內中小型企業，尤其是家電企業，由於沒有形成規模經濟，企業市場規模、產品規模都未達到一定的水準，從而大多企業都面臨著資金方面的壓力，面對著有限的資金，企業需要品牌研發、市場開發等一系列的費用支出，哪還有多餘的資金來用於品牌塑造呢？即使可以擠出部分資金，但也是杯水車薪。
二、 主觀心理壓力：
諸多中小型企業在選擇品牌戰略的同時，都有個同樣的顧慮：品牌塑造是個長期的工程，而工程的開展和繼續都需要強大的資金支持，而此類中小型企業如果選擇品牌戰略，都有可能面臨被此拖跨的風險。所以，很多國內中小企業都不願冒此風險，而選擇默默無聞的產品路線。
三、 經營理念壓力：
目前，相當一部分中小企業都從事著OEM生產，賺取著被壓榨殆盡的不到10%的毛利，由於這些企業產品質量過硬，在常年累月的國外OEM規模生產中，積累了相當的財力資源，但由於當前人民幣升值、油價上升等因素導致了生產成本上升，這些OEM企業都紛紛轉向國內市場，從事自主生產和研發，這些擁有強大資金支持的轉型企業幾乎都會選擇品牌之路，但由於長期受國外市場模式的影響，對國內市場不甚了解，對國內品牌戰略的實施始終不從下手。
面對中小型企業所面臨的上述諸多壓力，筆者提出了各自的解決辦法：
1、 重點投放，各個擊破
應該說，資金壓力是大部分中小型企業品牌戰略所遇到的共同的「攔路虎」，如何在資金短缺的情況下做品牌呢？大概很多人都會質疑；沒有強大的資金怎麼做品牌啊？筆者認為，如何運用有限的資金是關鍵，中小企業可以將這些資金針對性的投放到某一個重點市場，而選擇投放市場也很重要，這需要企業前期充分的市調，包括產品的鋪貨情況、競爭者情況、消費者購買力等因素，然後運用本土化品牌傳播、促銷手段，進行重點區域市場的強大運作。
在成功運作區域市場的品牌戰略後，企業在復制傳播，對其餘市場各個擊破。
2、 快速品牌戰略：
筆者認為，品牌是產品與消費者的關系，需要以高質產品為依託，通過消費者對產品的初次體驗，將企業感情、歷史等灌注給消費者，從而加大企業的知名度和美譽度。這種品牌與消費者的關系有如人與人之間的關系，關系的親密疏離往往不與時間成正比。所以品牌也可以快速建立，通過各種傳播策略加大品牌的知名度。
3、 轉型企業品牌戰略：
對於擁有強大資金背景轉型公司的品牌需求，筆者提出了兩項措施：
轉變思想：由於這類企業受國外市場運作規則的影響較深，在轉入國內後，企業需及時轉變觀念和思想，區別對待國內外市場不同的游戲規則。這樣才能更快的適應和切入國內市場。
藉助外腦：這類企業往往會面臨著人才壓力，而國內日漸成熟的企業咨詢公司正好可以彌補這一點。由於咨詢公司對國內市場熟悉，品牌國內運營理念也比較成熟，所以，企業可以藉助外腦，快速的運用本土化策略對品牌進行定位、管理和傳播。
長期從業於家電行業，具有系統的品牌策劃知識理論，並成功參與策劃多起家電行業極具影響力的論壇活動，中國家電營銷傳媒新生代人物，在文案創意、品牌策劃、行業觀察等方面頗有見解。現為某著名家電專業媒體專題編輯。曾策劃多篇產業分析報告，在行業內有一定的影響力。
中小企業如何才能有效地建起強勢品牌呢？
一、端正認識，走出誤區
認識決定行為。在品牌建設的認識上，許多中小企業還存在誤區，使他們裹足不前：
1．以銷量代替品牌。認為品牌太虛，看不見摸不著，「我把銷量做大了還不是一樣？」甚至有人說，「銷量這么好這不是品牌的力量是什麼？」他不知道這是建品牌的大好時機，佔領市場無疑是重要的，但這不夠，更重要的是要佔領消費者的心。只有建立消費者忠誠，讓你的品牌在消費者心中擁有地位，才能使自己未雨綢繆。產品無論多麼相似，只有品牌使它變得不一樣，否則，過不了多久模仿者來了，怎麼辦？到那時再驚呼就有些晚了。
2．做空殼品牌。與上面相反的是，有人把品牌當成了筐，設想先做響一個品牌（筐），然後往筐里放什麼產品，什麼產品准好賣。他們認為，只要把「筐」做出了名，在品牌（筐）的作用下，做一個成一個那是順理成章的事。他們把做品牌當成了老母雞孵小雞，簡單化、庸俗化，不知道品牌與產品的關系，不懂品牌需要靈魂、要有個性。
其實做品牌與做銷量並不在在兩種不同的做法，那種說只做品牌做長線要麼是純心騙人，要麼就是根本不會用做品牌的辦法把銷量做上去，用這種說法遮羞罷了。如果做品牌不是為了銷售，品牌能當飯吃嗎？其實做品牌也是為賣產品打工，品牌不高雅，其它銷售手段也不低俗，況且現在的競爭環境別指望單靠品牌就可以拉動銷售！其實事實上正相反，是其它營銷手段漸漸失效的情況下，加上品牌才行!
在銷量中做出了品牌，在品牌中做出了銷量，誰在先後的情況都有，重要的是讓兩者相得益彰，而不是兩張皮，兩股道上跑車。
建設品牌是理性的、科學的過程。一個品牌的塑造過程，就是一個企業的提升過程。一個品牌被市場、被消費者認可的過程，也就是一個企業由小變大、由弱變強的過程。端正認識，走出誤區，樹立正確的品牌觀念，再小的企業，都會走向飛躍！
3．做品牌投入高，風險大。許多人認為做品牌就是拚命打廣告，做知名度。他們眼看著一個個廣告巨人速生速滅，於是以此為鑒，這燒錢的事咱可不能幹。他們不知道做品牌還有其它辦法，結果品牌成了無辜，就像倒洗澡水，把孩子也給潑出去了。
4．打造品牌是個漫長的過程，快速建立起來的不是品牌。這又是極其害人的歪調！最有價值的品牌有很多是在歷史的長河中沉澱下來的老品牌甚至是百年品牌，但是沒有任何證據證明這些老品牌當年是緩慢成長的，更沒有人否認新興品牌如「三星」「微軟」不是品牌。我國搞市場經濟不足三十年，難道你能夠說「海爾」「聯想」在創業之初不是做品牌，百年之後他們才有資格稱做品牌嗎？
品牌之路不是成長的漫長、人們接受的漫長，而是方法不正確和不盡正確而走了許多彎路導致的漫長，品牌豎立起來之後堅持和維護的漫長。相反，大多數情況是，如今的大品牌如果當年不是快速建立起品牌，早被對手打死了，方法和定力不夠早夭折了。
快速建立品牌沒有什麼不對的，做品牌不是快點慢點的問題，問題的關鍵是我們的企業在快速建立了品牌知名度和快速達成了銷售量之後做了些什麼、怎樣做的。
他們只知道在廣告中大喊大叫，一條道跑到黑地狂造知名度，不知道品牌生命歸根到底要靠美譽度來支撐；只知道製造空泛的讓人毫無感覺的品牌概念，不知道品牌概念要與產品的功能功效恰當吻合，要讓消費者親身體驗到品牌的與眾不同；只知道劫道式的到處堵滿消費者的眼簾，不知道用獨具價值的品牌內涵贏得消費者的芳心；只知道用媒體強行灌輸，不知道在與消費者接觸的各個點上與消費者互動溝通，使他們在品牌體驗中認同品牌，產生好感；只知道爭搶消費者的錢包，不知道通過提供恰當的價值提高消費者的滿意度而讓消費者主動掏錢，並把對該品牌的美好印象儲存在心中，傳播出去……這樣造就的品牌貌似強大，實則外強中干，他們活躍在媒體上，注冊在商標局，但就是沒有活在消費者心裡，所以，性命當然不長。而這些，正好是與做真品牌相悖的！
品牌是完全可以比較快地建立起來的。做品牌，是在做與消費者的關系，是給產品塑造一個靈魂，這個靈魂是用歷史、用情感、用文化塑造出來。比起討論塑造品牌的時間長短來說，討論如果做品牌的內容更重要。你想想，你朋友的要好程度難道是以結識時間的長短來劃分的嗎？
二、中小企業做品牌需要的基本條件
一個好產品
消費者是通過產品感知品牌、接受品牌的，在每一種消費需求面前，都有無數的產品孫子似的等候著「上帝」的垂青，所以，產品必須經得起消費者挑剔，這是做品牌做營銷的基礎。中小企業做品牌一定要根植於產品這個基礎，品牌源自產品，高於產品，而且消費者最初的品牌體驗就是從你的產品中得到的。海爾的品牌美譽就是從海爾冰箱（當初叫利渤海爾電冰箱）始終如一的高質量和超前的優質服務中得來的。如果沒有一流的、可信賴的產品或服務，再好的品牌也無所依託，無從建造。
一個好理念
如果說，一個好產品是一個品牌的依託的話，那麼，一個好企業經營理念則是建設好品牌的思想源泉、文化源泉和道德源泉。比如，急功近利者做不長品牌，一個企業如果過分追求短期利益，就會導致只重視品牌知名度，忽視品牌美譽度，銷售換來了金錢，卻沒有換來消費者滿意和忠誠。許多貌似強大的巨人企業和品牌，像流行歌曲，火一陣兒；再比如，缺少商德的企業做不了品牌，像藍田，他們壓根兒就沒打算好好做市場，什麼品牌呀、產品呀只不是在股市套錢的道具；還有的即使有好品牌也會被毀於一旦，像南京的冠生園。
一個好外腦
建設品牌對於大多數中小企業來說還是一項新工作。西方的品牌理論和實踐經過了近百年的總結與沉澱，形成了龐大的系統的理論體系和專業工作，市場調研、市場分析與評估、品牌定位、品牌營銷與傳播……這是一般企業難以自理的。世界著名企業在品牌建設上常常請專業咨詢公司幫助工作是一件很平常的事。而我國的企業，搞市場經濟不過二十幾年，有的連起碼的營銷戰術都不會，建品牌更無從下手，所以借外腦是條捷徑。品牌建設是一門研究消費者與產品關系的學問，許多時候需要從外向內看品牌，外腦往往能夠更客觀、更科學的分析問題，解決問題。
一種本土思維
大凡能夠進入中國市場的國際品牌，都不是等閑之輩。他們在核心技術、規模實力、市場投入等方面有著得天獨厚的優勢，我們的中小型企業在這些方面不能與他們硬拼，我們要立足本土、立足本企業搞品牌。
中小型企業，多數是民營企業，在中國市場上土生土長。歷史造就的我們比外企更加了解自己的市場、自己的文化、還有自己的消費者。我們在語言溝通、地理優勢、人文環境還有在為顧客提供人性化、個性化、差異化服務等方面，能比外企更有優勢和競爭力。中小企業必須從這方面做起。比如，在食品、中葯、普及性家用電器等方面，完全可以把品牌做強做大。格蘭仕微波爐就是在強手如林的中外品牌的夾縫中兢兢業業，由小到大成長起來的，當初，他的微波爐也許不算最好，但是中國老百姓能用得起來的。新利毛紡公司原來是一家村辦企業，硬是憑借著自己在人緣、地緣、血緣等方面的本土化的渠道優勢，在短短的幾年當中，一躍成為中國毛紡業的第四大名牌。
三、中小企業強勢品牌的建立
1．精心尋找一個好產品
產品是品牌依託，是消費者對品牌產生美譽度的物質基礎。俗語說，打鐵必須自身硬。中小企業在沒有條件全方位整合多種資源大規模投入做品牌的時候，那麼在產品的方方面面就必須做得過硬、到位，最根本的是要比現有同類產品能更好地滿足消費者需求。選產品有兩個秘訣：第一，創新性的產品，能滿足消費者從未滿足過的需求。比如，前些年出現的一種產品——晾衣架，這個產品是為了方便樓房住院戶在陽台上晾衣服用的，升降自如，風刮不掉，這個產品優點和用法一看就能接受，「戀衣」牌晾衣架只靠渠道和終端鋪貨就打開了銷路，品牌也在經銷商和消費者中不知不覺地樹立了起來。做這種產品品牌要注意的要點是，市場動作要快，要盡可能地快跑，跑得遠一點，因為模仿總是難免的，關鍵是要與模仿者拉開距離。第二，日常常用、價值不高、但反復購買性強的產品。比如「恰恰」瓜子，就因為好吃，好吃就再買，好吃就讓別人也吃，沒做廣告就火遍全國。（有限的一點廣告是後來做的，是火上澆油——更火了）。別看瓜子不起眼，但是做的是大市場大品牌！
2．借勢
中小企業沒有品牌，也不可能有太多投入，甚至連信用都有人懷疑，怎麼辦？一個字：「借」，「借」是省錢的辦法。
借渠道終端
毛線這種商品很特殊，一是季節性強，進原料和資金周轉周期長，數額大。二是到消費手中的是毛線，不是最終產品衣服，在品牌認知上經銷商和零售商的作用比消費者更重要。新利公司資金不足，沒有渠道和終端，硬是靠「借」的辦法做成一個名牌。
新利公司為了借渠道終端，每年在初夏召開一次經銷商訂貨會，300多人全部由新利包專機飛昆明，白天遊玩，晚上研討工作。營銷戰術請經銷商暢所欲言，產品定價由經銷商說了算，為此專門成立了由經銷商代表組成的新利毛線定價委員會。大家彼此開誠布公，定好價格，然後新利公司請經銷商訂貨，凡現金訂貨者都有返利，多訂多返。由於新利公司敞開心扉把經銷商當作一家人的做法，經銷商每年都會放心的訂貨。到了秋季，貨到了，這可是現金進貨，利潤空間又大，所以經銷商就會賣力地推銷新利毛線。新利公司在看不到硝煙的戰場上把新利品牌打了出去，借渠道擠進了原來靠高投入才能擠進的只有大品牌參與競爭的平台。正可謂借梯上樓。
借產品，打自己品牌
恆基偉業公司在看好掌上電腦的市場前景後，整合了一批生產掌上電腦的中小企業，利用自己的渠道和網路，推出「商務通」這個品牌，一舉成為國內掌上電腦老大。當然，這並不是什麼新鮮事，耐克公司自己從未生產過一雙鞋，卻大把大把地從運動鞋上賺鈔票的事早已盡人皆知。
這兩個案例說明，「借」是中小型企業來一種全新的建設品牌的思路。
3．先為人作嫁衣，然後再做自己的品牌
廣東格蘭仕企業（集團）公司從1993年試產微波爐，曾給GE、歐洲的一些企業做OEM，現在格蘭仕已成為世界上最大的微波爐生產基地。2000年初，經國家權威部門評估，格蘭仕的無形資產達101億元，成為中國最具影響力、最有價值的品牌之一。
對於這種策略有人不屑一顧，認為這是「替他人做嫁衣裳」，油水都被別人撈去了，自己只喝點「刷碗水」，這樣會走不出其他品牌的陰影，永遠也創不出自己的品牌。持這種觀點的人顯然忘了這樣一個基本的事實，對中小企業來說，在產品無法打入市場，生存都有困難的情況下，採用「非品牌化」策略或「放棄品牌所有權」策略雖然有喝他人「刷碗水」的味道，但是能使企業得到生存和發展，這是硬道理，暫時喝喝「刷碗水」是為了生存進而建設自己的品牌又何妨。格蘭仕的發展模式對國內企業有很好的借鑒意義，OEM做多了也就做成了世界上最大的微波爐生產基地。人們都知道有個格蘭仕，也知道很多品牌的微波爐其實就是格蘭仕生產的，到這時候，格蘭仕不需要花費多大的力氣去就打響了自己的品牌，更重要的是，在做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學到知名企業的經營方法和經驗。放棄品牌本身就一種品牌策略，它不是要永遠地拋開品牌，更不是對品牌的否定，而是要中小企業先把遠大的夢想暫時放在一邊，踏踏實實把自己做大做強，以積蓄可以實現自己夢想的力量，暫時放棄是為了來日更好的擁有。中小企業在品牌的困惑面前需要的不僅僅是執著，還要有曲線救國的智慧。
⑸ 保險公司高管工作思路
1.深化思想認識，明確職責定位。
定位是：顧全大局，充分發揮主觀能動性，為業務發展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業務能力，避免出現職能死角，有效提升工作效率。
2.努力學習政治、業務理論，不斷提高業務素質和管理水平。
干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那麼簡單的。
3.嚴格履行公司的各項規章制度和紀律要求。
沒有規矩，不成方圓，己所不欲，勿施於人。規范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。
4.不斷改進工作方法，在管理藝術上尋求新的突破。
作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協調，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學問。一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。
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⑹ 保險高管日常管控措施
第七條保險公司高級管理人員應當具備良好的品行和能勝任工作所必需的學歷、專業經歷和經營管理能力，無不良記錄。
第八條保險公司高級管理人員應當遵守中華人民共和國法律，貫徹執行國家的經濟、金融、保險方針政策。
第九條中資保險公司的法定代表人應當是中華人民共和國公民。
第十條外資保險公司、中外合資保險公司的外方高級管理人員應當具備相應的漢語水平。
第十一條擔任保險公司高級管理人員還應具備以下條件：
（一）擔任保險公司總公司的高級管理人員，應具有大學本科以上學歷；從事金融保險或其他經濟工作10年以上；具有在同等規模（或以上）金融保險機構或其他公司、企業擔任部門經理或分公司副總經理以上領導職務4年以上任職經歷，或在國家綜合經濟管理部門、金融監督管理部門具有3年以上領導職務任職經歷。
（二）擔任保險公司分公司的高級管理人員，應具有大學本科以上學歷；從事金融保險或其他經濟工作8年以上；具有在同等規模（或以上）金融保險機構或其他公司、企業擔任部門經理或中心支公司副總經理以上領導職務3年以上任職經歷，或在國家綜合經濟管理部門、金融監督管理部門具有2年以上領導職務任職經歷。
（三）擔任保險公司中心支公司的高級管理人員，應具有大學專科以上學歷；從事金融保險或其他經濟工作5年以上；具有在同等規模（或以上）金融保險機構或其他公司、企業擔任部門經理或支公司副經理以上領導職務2年以上任職經歷，或在國家綜合經濟管理部門、金融監督管理部門具有2年以上的工作經歷。
（四）擔任保險公司支公司的高級管理人員，應具有大學專科以上學歷；從事金融保險或其他經濟工作3年以上。
（五）擬任的保險公司高級管理人員具有保險、金融、經濟管理、法律、投資、財會類專業碩士以上學位的，從事金融保險或其他經濟工作的年限可適當放寬。
第十二條保險公司的總公司應至少有2名高級管理人員從事保險工作10年以上，並具有擔任業務管理職務4年以上任職經歷；分公司和中心支公司應至少有1名高級管理人員從事保險工作5年以上，並具有擔任業務管理職務2年以上任職經歷。
第十三條有下列情形之一的，不得擔任保險公司高級管理人員：
（一）曾經因犯有貪污、賄賂、侵佔財產、挪用財產或者破壞社會經濟秩序等罪行被判處刑罰；
（二）曾經因賭博、吸毒、嫖娼、欺詐等違法行為，受到有關司法部門行政處罰或被判處刑罰；
（三）曾經擔任因違法被吊銷營業執照的或者因經營不善破產清算的公司、企業的高級管理人員，負有個人責任或直接領導責任；
（四）對重大工作失誤和經濟案件負有個人責任或直接領導責任；
（五）司法機關或紀檢、監察部門正在審查尚未作出處理結論；
（六）累計兩次被取消保險公司高級管理人員資格；
（七）中國保監會認定的不適宜擔任保險公司高級管理人員的其他情形。
第十四條在破產、關閉、被接管等實行特別處理的保險公司總公司擔任高級管理人員的，除第十三條第（三）項規定的情形以外，在採取上述措施後的3年內不得到其他保險公司擔任高級管理人員。
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