安邦保險公司管理模式

『壹』 請問有在安邦財產保險公司工作的同志嗎，我想了解一下此公司內部管理體制是否正規，內勤員工待遇如何

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

有人說，作為中國保險業老大的中國人壽之所以強大，是因為其背後有近70萬個人代理人，更因為這70萬人還為中國人壽創造了無盡的財富。中國人壽的成功歸功於她對個人代理人管理體制的成功運用。
1996年，在現代中國的保險史上是具有里程碑紀念意義的一年。中國人民保險集團公司一分為三，分成了中保財險、中保人壽和中保再保險三家公司。且不說中保再保險公司的發展，就拿分業經營時佔全部業務和全部財產份額大部分的中保財險來說，從1996年到2007年，十多年的經歷和一系列的改革和發展，沒有讓她變得比中保壽險更加強大，反而與昔日中保人壽這個小兄弟相比，自己成了小兄弟。而讓中保人壽即現在的中國人壽保險公司迅速強大起來並進入世界500強的是其近70萬個人代理人隊伍的功勞。
自從1992年美國友邦將壽險個人代理人管理體制引入中國大陸以來，這種行業特有的、獨特的保險團隊管理體制在中國的大地上生根、開花、結果，感覺像是一夜之間，全國幾乎所有的壽險公司和財產險公司開始了效仿，以至於經過幾年的發展之後，全國的個人代理人總數超過兩百萬。這是一個驚人的發展速度。但是，就在壽險個人代理人團隊快速發展的同時，財產保險公司的個人代理人團隊建設卻在經歷一次又一次的挫折和失敗，財產險的個人代理人團隊能夠渡過「危險期」的實屬鳳毛麟角，著實不易。
為什麼同樣的個人代理人管理體制在不同的公司差別會如此之大？許多財產保險公司的管理人員認為個人代理人管理體制不適合財產險公司，也有人認為個人代理人管理體制是專為壽險公司准備的，還有的人說壽險公司的傭金比例高，好留人，而財產險公司的業務均為短期業務，每年一保不確定因素大，不易於留人……如此種種，眾說紛紜。難道財產保險公司就沒有個人代理人團隊成長的土壤？難道每年一保的業務就會在第二年丟失？難道在財產保險公司的個人代理人收益就不如壽險公司嗎？答案肯定是否定的。筆者以為，所有的問題都出在財產保險公司的團隊管理人員沒有掌握團隊建設的要點。那麼，如何才能建立起一支有戰鬥力的個人代理人團隊並讓她永葆青春呢？筆者以為，財產保險公司個人代理人團隊建設，必須把握以下要點。
一、要定好規矩，找准入點。
個人代理人團隊的建設和管理必須時刻遵循個人代理人團隊管理辦法或代理人管理辦法（以下簡稱基本法），一切按規章辦事。如何制定符合財產保險公司實際的基本法是個人代理人團隊建設和管理成功的基礎。財產保險公司的業務性質和經營管理辦法都不同於壽險公司，決定了壽險公司的基本法不能拿來就用，必須找准財產保險公司個人代理人團隊的特點，突出財產險公司業務范圍廣、產品品種多、業務技術含量低、客戶認同度高、客戶服務直觀、團隊主管業務輔導任務重、業務員容易留存的特點；在團隊架構設置上突出：環節要少、隊伍可小；在收入分配方面突出：底薪要設、收入透明、直管間管津貼齊全，專兼職待遇差別要明顯；在管理方面突出：主管管控及時到位、轉正期考核期嚴格執行等要點。有一部成功的基本法就等於已經成功了一半。
二、要了解財產險的優勢。
財產保險公司有增員的先天優勢——業務范圍廣，容易做，好留存，還有一個特別誘人的條件是，辦理財產保險業務一般不需要與客戶進行觀念溝通，因為普通客戶大多數都了解財產保險公司的業務品種和價格。這樣的業務對於剛剛加盟財產保險公司的個人代理人來說簡單、易學、好上手，往往在很短的時間內就可以達到轉正業務員的標准。這樣的優越條件，在個人代理人入司之初就應該明示，讓大家了解財產險公司的優勢。
三、要明確目標，開拓進取。
財產保險公司做個人代理人團隊建設往往目標不明確，有的乾脆就是照搬壽險公司的個人代理人模式，既沒有明確的團隊發展前景，也沒有訂立個人代理人的個人發展目標。因此，許多時候，由於團隊發展目標不夠明確，導致團隊職場准備不足，有時即使增員效果不錯，也因為團隊沒有足夠大的個人代理人職場組織正常的經營活動而使團隊人員很快流失；同時，因為對增員對象沒有明確其個人發展方向，尤其是對一些個人綜合素質好，胸懷大志的個人代理人，由於沒有及時給其指明前進的方向和奮斗目標，使其看不到個人的前途，這樣的人不會長期專注於做業務，更多的時候是很快就流失。筆者的經驗是，增員起步就要增人才，增主管是團隊成長的基礎。
四、要選好主管。
個人代理人團隊的主管是團隊的靈魂，他們在團隊中起著舉足輕重和無以替代的作用。參與過個人代理人團隊管理或了解個人代理人管理體制的人是個人代理人團隊主管的理想人選。還有一個關鍵環節，個人代理人團隊的主管必須是能夠嚴格遵守基本法的有關規定，認真執行基本法的模範，他們不可以任何借口改變基本法的相關內容，不可以越雷池一步。優秀的主管，是團隊成功的關鍵。
五、要做好培訓，提升團隊素質。
財產險公司業務及產品的多樣化和個人代理人管理體制的規范性要求，決定了財產保險公司必須重視教育培訓，而且必須通過經常性和持續不斷的培訓來提升個人代理人的業務水平和個人素質。財產保險公司的業務人員長期與經濟方面的所謂成功人士（有車、有企業、有財產、有經濟實力）打交道，註定其必須保持較高的專業素養和業務水平，註定其必須經歷長時間的學習和培訓才能熟悉本職工作。一個不重視教育培訓的個人代理人團隊很快就會被淘汰。
六、要重視優質服務，永續經營。
財產險服務工作的基本表現形式是理賠。隨著經濟的快速增長，我國的財產險行業業務發展很快，尤其是機動車保險，不僅業務增速快，而且車險的出險率越來越高，這就為業務人員的服務工作提供了更多的便捷條件，也通過理賠服務拉近了客戶與業務人員之間的距離。相對於壽險公司的客戶服務來講，財產險公司的客戶服務已經不再是簡單的續期收費工作，而是更具人情味，看得見摸得著的理賠服務，而其客戶服務工作也表現得更加直接。長期的優質服務和客戶積累也是一名個人代理人留存和繼續發展的基礎。維持一個相對穩定的客戶群，任何強勁的競爭對手也不容易撼動其業務發展的基石。

『貳』 安邦保險的集團架構

安邦財產保險股份有限公司（以下簡稱「安邦產險」）是安邦保險集團旗下重要專業子公司。憑借一流的企業文化和創新機制，安邦產險發展迅速，已經成為全國分支機構最全的財產保險公司之一，在全國所有省、市、自治區都設立了分支機構，已擁有37家分公司，400多家中心支公司，1000多家縣、區級機構。機構的廣泛鋪設不僅推動了安邦業務的快速發展，也為安邦給客戶提供及時、周到的服務打下了堅實的基礎。
安邦產險通過出眾的資源配置能力、卓越的創新精神，堅持為客戶提供優秀的產品、優質的服務、優惠的價格，實現客戶增值。安邦重視建立與客戶的相互信任和長期發展，努力為客戶提供多層次、全方位的金融服務，實現與客戶、股東、戰略夥伴、員工的共贏發展。 安邦人壽保險股份有限公司（以下簡稱「安邦人壽」）是2010 年經中國保險監督管理委員會批准設立的全國性壽險公司，注冊資本金為307.9 億元人民幣。安邦人壽主要經營人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業務、上述業務的再保險業務以及經中國保險監督管理委員會批準的其他業務。
安邦人壽藉助安邦保險集團在品牌、銷售渠道、客戶資源、產品策略、行業經驗等方面的突出優勢，致力於打造世界一流的金融企業。通過集團綜合化經營平台，安邦人壽為個人及團體提供人壽、意外和健康保險產品，涵蓋生存、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險領域的保險保障和投資理財需求。
在以國際化發展為標准前提下，安邦人壽積極引入國際化專業管理團隊，不斷進行產品創新，完善專業化服務體系，自成立以來發展勢頭良好，前已開業的省級分公司達15家。 和諧健康保險股份有限公司（簡稱「和諧健康保險」） 為安邦保險集團旗下重要專業子公司，2006年經中國保險監督管理委員會批准開業，公司注冊資本金89億 人民幣，是全國4家專業健康保險公司之一。前，公司總部設在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建等地設立了分公司，初步形成了覆蓋全國的服務網路。
公司始終堅持「視客戶為親人」的服務宗旨，不斷提升服務質量和效率，發展核心競爭力；全面推行健康保障和健康管理相結合的創新服務模式，擁有疾病、醫療、失能、護理、意外保險等多種健康保障和健康管理服務項目；廣泛整合各類醫療、健康服務等社會資源，最大限度的為廣大客戶提供多元化的服務和家人般的服務。 安邦資產管理有限責任公司（以下簡稱「安邦資產」）是2011年5月經中國保監會批准設立的專業資產管理公司。安邦資產是保險行業近幾年來獲批的保險資產管理公司中第一家正式掛牌開業的公司，成為繼國壽資產、平安資產、泰康資產等九家資產管理公司後的第十家資產管理公司。
安邦資產堅持「以估值分析為核心」的價值投資理念，以絕對收益作為投資目標。通過獨具特色的「研究驅動投資（RDP）」的投研流程，將投資與研究緊密結合。安邦資產引入國際前沿的全面風險管理整合框架，對風險進行評價和管理。風險識別、風險評估和風險策略貫穿於公司管理的全過程，在降低風險的同時尋找機會，為客戶提供長期、專業化的資產管理服務，實現受託資產持續穩定的投資回報。安邦資產成立以後，已受託了安邦產險、安邦人壽和和諧健康保險三家公司的投資管理業務。
安邦資產擁有一支經驗豐富、高素質、國際化的精英投研團隊，其一流的投資管理能力使得投資業績一直領先於同行業。從2007年10月該團隊組建（為原安邦產險投資事業部）至今，在嚴格控制風險的前提下，持續為投資人創造了豐厚的投資收益。
安邦（香港）資產
安邦資產管理（香港）有限公司（以下簡稱「安邦香港資管」）是2012年5月經香港證監會批准設立專業資產管理公司，注冊資本2億港元，從事香港證監會批準的第9類牌照（資產管理）所允許的業務，包括：全權管理客戶委託的人民幣、外幣資金；管理公司自有的人民幣、外幣資金；監管機構批准、允許的其他資產管理業務。成為繼人壽資產、平安資產、華泰資產、泰康資產和太保資產後的第六家中國保險集團在香港成立的專業資產管理公司，是安邦保險集團全球化戰略的重要里程碑，標志著安邦保險集團將躋身於全球投資平台，在全球市場上配置資產。
除了繼續堅守安邦資產管理的「以估值分析為核心」的價值投資理念和以絕對收益作為投資目標的基礎上，安邦香港資管將成為安邦保險集團資產配置全球化戰略的第一個平台，也利於引入更多海外產品，拓寬安邦保險的產品種類和服務類型。安邦香港資管目標客戶包括：機構投資者（保險公司、社會保障基金、企業年金、合格境外機構投資者QFII、母公司安邦財險及安邦集團屬下的其他姊妹公司）、高凈值個人投資者以及其他獲相關監管機構認可的投資者。
安邦香港資管擁有一流的投資團隊，有來自高盛、美林、法國巴黎銀行、德意志銀行等國內外知名投行的資深投資銀行家，也有在集團內部成長起來的投資精英們。同時，還有一流的研究團隊，具有堅實的研究基礎，為投資團隊提供研究支持。依據集團海外發展戰略和布局，通過收購並控制具有業務協同效應的優質投資項目，加快安邦保險集團國際化的步伐。

『叄』 國內第3家保險公司破產，規模高達2萬億，客戶買的保單該咋辦

根據央行的最新數據，2020年末，我國保險業機構總資產達到了23.3萬億元，同比增長13.3%。保險行業已經發展了多年，目前國內市場上的正規保險公司有上百家，保險產品也超過上萬款。可以說，保險已經慢慢融入了我們的生活。

隨著人們保險意識的不斷增強，購買保險的人群也是越來越多。購買保險可以有效保障我們的生活、家庭和財產，畢竟我們不知道風險和危機什麼時候到來，提前做好規避風險的准備總是對的。所以，出於「防患於未然」的態度，現在很多家庭都會選擇購買一到兩種保險。

另外，保險公司也有保證金、責任准備金和保險保障基金，來保證保單所有人的權益得到兌付的權益。同時，《保險法》、《保險保障基金管理辦法》等法律法規，也會保證保單所有人的權益，不會讓大家受到太多損失。

總而言之，要是你購買的保險公司破產了，其實也不用太過擔心，會有其他保險公司接納你的保單，然後繼續為你服務。不過，我們在選擇保險公司的產品時還是應該慎重一些，利用好保險規避風險。你怎麼看？看好大家保險集團嗎？

『肆』 什麼叫安邦護衛

是押運車 提供銀行 個人 單位的貴重物品押運
1月17日，在浙江杭州安邦護衛有限公司，24名全副武裝的押運人員將工商銀行的現金、重要票據等物品安全押運到位，標志著浙江省保安押運工作的正式運行。據悉，浙江省保安押運採用公安機關領導，集團化管理模式，主要服務於各大金融機構。押運隊伍經過全省統一的警務培訓，做到押運人員政治、業務和體能全面合格，所有防護設備均達到國家規定標准，確保押運安全。杭州現代鏢局高調亮相銀行錢由他們押運

昨天，浙江省暨杭州市保安押運工作啟動儀式上，這批保安首度高調亮相，一個個雄赳赳氣昂昂。現場指揮鄧全明介紹說，他們都是浙江安邦護衛公司的保安，這家公司專門為銀行押運現金和重要票據。他們基本上是復員軍人，有良好的身體條件，經過嚴格的政審和培訓。

這家公司開展運作後，也標志著我省保安押運工作全面啟動。

為什麼要他們來押運？

之前，銀行的錢都是銀行保安押運，不夠專業，往來押運存在一定安全隱患。這家公司很專業，而且銀行的風險轉嫁到這家公司身上。「如果發生意外，錢少了，就會由安邦護衛公司承擔責任。」市公安局助理巡視員陳建法說。

保安押運是社會經濟發展，分工日趨細化的必然產物，也是公安機關治安管理社會化的有效嘗試。「我們分解銀行的押運壓力後，銀行可以更專注做業務。」陳建法認為。

他們將怎樣押運？

他們的主要工作，就是幫銀行從各網點押運往來錢款、票據，到各ATM機補款，到一些單位收款。

一輛車上會有1名駕駛員、2名押運保安，2名工作人員。維持一輛車一年開支大約為50萬元，能夠照顧到10個左右網點。防暴車本身車價為25萬元。

這輛車也不簡單，不僅防暴防彈，車上還裝有全球最先進的衛星定位系統。「一旦發生意外，指揮中心可以控制該車自動斷水斷油。犯罪分子無法開著這輛車跑遠。」現場指揮鄧全明說。

工商銀行浙江省分行是他們的第一個合作夥伴，今年元旦，雙方開始合作，運行半月以來，一切正常。目前，全省24家銀行只有工行等少數幾家與該公司有合作。不過，今後所有銀行的押運任務都會壓到這些專業保安身上。

現在，這家公司共有36輛車，其中10輛作為機動用車，26輛已在正常運作。

老百姓的大額現金他們能不能押運？

目前，這家公司專門從事針對銀行的業務，暫時還不會對社會開放有關服務。老百姓有大額現金交易，需要用他們做「保鏢」，「經過批准，我們可以幫助。而且是免費的幫助。因為公司剛成立不久，我們沒去算押運一趟需要多少成本，多少錢以上我們才可以押運等事項。」鄧全明說。（來源：杭州日報作者：徐佳謝佳俞連明）

杭州「現代鏢局」亮相個人業務也可以委託

浙江省出現首支專業化的武裝押運隊伍

今日早報1月18日報道黑洞洞的槍管、簇新的防彈運鈔車、頭戴防彈頭盔、身穿防彈背心的押運人員……從現在開始浙江省保安押運工作有了第一支「正規軍」。1月17日，首批從事押運的專業隊伍成員，在浙江省暨杭州市保安押運工作啟動儀式上高調亮相。

今後，不管是銀行現金、公司企業的貴重物品，甚至是個人的巨額財物，如果有需要，都可以委託保安公司，為自己押運。

財物丟失全額賠償

從古代的鏢局，到今天的保安護衛公司，規格、裝備是大不一樣了。

這些身穿著防彈背心、頭戴防彈頭盔、坐著防彈防爆運鈔車的押運人員是浙江省安邦護衛公司的員工。這是一家由公安機關直接領導，按照《公司法》規定設立的專業化押運公司。按照省公安廳的要求，公司目前的266名押運人員大部分是退伍軍人，並在上崗前接受過45天的統一警務化培訓。

為防止惡性事件的發生，並最大限度地保證押運人員的安全，所有的押運人員都配備了防彈背心、防彈頭盔以及可以發射的防暴槍。

另外，該公司目前擁有的36輛防彈運鈔車，全部配備了目前最先進的GPS定位系統。除了方便24小時定位監控外，一旦發生運鈔車被劫持，指揮人員可以在指揮中心通過遙控對車輛進行操作，切斷汽車的油路、電路，使車輛無法前行。

緣於各項准備工作的落實到位，浙江省安邦公司相關負責人表示，交由該公司托運的財物一旦發生丟失、被搶等情況，他們將進行全額賠償。

個人業務也可委託

記者了解到，除了杭州之外，全省11個地市已經完成了專業性安邦護衛公司的建設。而到目前為止，浙江省安邦公司已經與工商銀行、建設銀行簽訂了合作協議。一些加油站、收費站以及大型超市的運送款業務也在其經營范圍之內。

雖然安邦公司的業務以金融機構為重點，但對於一些個人業務，或者一些小型企業的業務需求，也會予以接納。「我們會按照客戶的要求實行上門服務。」不過這種面對個人的服務，收費標准還尚未制定。（來源：今日早報通訊員謝佳記者胡丹/文胡元勇/攝）

關於「浙江安邦護衛有限公司」

浙江安邦護衛有限公司是經浙江省人民政府批准，由省公安廳負責組建的專業從事押運業務的專業公司，集治理、投資和經營於一體，負責對全省保安押運公司的保安押運經營工作進行治理、指導、協調，負責對各市公司投資，並開展自主經營。公司成立於2006年2月，是我省第一家專業保安押運公司。現有公司注冊資金5000萬，目前，全省十一個市已分別成立了具有獨立法人資格的安邦護衛公司，具體承擔貨幣、貴重物品、有價證券和危險品的守護押運業務。隨著全省金融守押社會化改革的開展，預計三年內全省安邦護衛公司的押運護衛用車達到1000輛，押運護衛人員達到5000人。

關於「浙江台州安邦護衛有限公司」

浙江台州安邦護衛有限公司是為適應全省金融守押業務改革和發展的需要，經浙江省人民政府批准、隸屬浙江安邦護衛有限公司、具有獨立法人資格、由台州市公安局主管的專業公司。公司在浙江省押運公司和台州市公安局雙重領導下，具有獨立法人資格的武裝押運公司，其經營范圍是為軍工、金融、國家倉儲系統和大型水利、電力、通訊工程、機要交通系統和企事業單位或者個人的重要物品、重要文物、藝術品、有價證券、金銀珠寶、槍支等提供武裝守護押運業務。成立浙江台州安邦護衛有限公司，對配合我市銀行金融體制改革、加強社會安全防範和維護社會穩定具有極其重要的意義。

『伍』 萬億安邦保險集團宣布解散並清算，是因為疫情嗎

顯然是不是因為疫情原因

2020年9月14日，安邦保險集團公告，安邦保險集團股份有限公司召開股東大會，會議決議解散公司，並成立清算組(籌)。

『陸』 萬億安邦保險集團宣布解散並清算，公司破產的根源是什麼

公司破產根源是管理模式出現問題，而且今年疫情嚴重也影響了經濟效益，使得本來就管理有問題的萬億安邦保險集團雪上加霜，最終走向了破產清算的道路。

『柒』 請問各位高手，保險公司的贏利一般是什麼模式呀，中國現在最大的保險公司有那些呀，他們是怎麼贏利的呀

保險屬於金融業，以資本運作為最大盈利模式像股權投資。規模最大的為人保和平安。大的前提是保費收入的市場基數大質量高。小的保險公司因難以控制承保的質量而難以高速發展。

『捌』 安邦保險為什麼會被叫停，背後有什麼原因么

安邦保險被保監會接管叫停是因為其內部出現了嚴重的資金問題，從2014年開始安邦步入爆發式增長時期，藉助低資金成本在海內外瘋狂並購。在三年之內連續收購了比利時德爾塔•勞埃德銀行，比利時保險公司FIDEA，紐約華爾道夫酒店，韓國東洋人壽，荷蘭VIVAT保險公司，韓國安聯保險，加拿大養老連鎖機構 Retirement Concepts。

2016年下半年開始流動性收緊後，債市暴跌，年底就炸出了國海證券蘿卜章事件，牽扯到20餘家機構，隨後安邦作為第一大股東的民生銀行又爆出30億虛假理財丑聞。金融的本質是信用，一旦產生信用危機，必然會引發鏈式反應。這也是安邦為什麼會被叫停而被保監會接手變成今天的大家保險的原因。

『玖』 關於安邦的問題

我是安邦的員工，我簡單給你說下吧

整體來講，安邦分為內勤和外勤兩大部分。

外勤，是指對外進行保險業務銷售的部門。就是俗稱的保險業務員。

保險業務員的待遇特點是，底薪一般，但提成工資很高。總體來講，外勤員工薪水要比內勤高。u外勤工作的特點，是挑戰大，機遇大，鍛煉人。3年外勤業務跑下來，不僅僅收入穩定，而且你自己的人脈關系，你自己的為人處世的能力都會大大長進。困難的地方 就是看你能不能熬過最初的一年。因為，這個時候，你的業務少，顧客少，經驗少，收入相對也較少。很多人會覺得很苦，熬不過這關。

內勤就是指 象公司行政、財務、管理等後勤支援部門。這些部門一般來講，福利要比外勤好，但是 薪水相對固定，缺乏彈性。而且工作相對固定化，模式化。沒有一定工作經驗的人，很容易找不準工作的價值。