保險銷售管理崗面試技巧

㈠ 急！應聘平安保險營銷管理崗如何做自我介紹

我覺得樓上的回答太客觀了，保險為什麼垃圾，給自己一份保障不是很好嗎？
如果你 不幸生病了，現在環境污染如此厲害，重大疾病很有可能都得的，當你有病了沒錢看，你怎麼辦？看你爸爸媽媽著急，還是等死？
若是 你出意外了，你沒有給自己的家人孩子留下一筆生活費，失去了你這樣的頂樑柱，讓家裡人顛沛流離？過上沒有保證的生活嗎？
更何況，現在的保險都是理財分紅型的，和以前的傳統保險不一樣，你太偏激了。

面試的時候一定要說自己以前的工作崗位以及表現優秀的地方，就沒什麼了，營銷管理是內勤吧，主要是以培訓和人管的工作較多，行政方面的懂就差不多了。
介紹自己的時候，自信些，口齒不要磕磕絆絆。

㈡ HR，銷售人員的招聘面試和管理技巧，你都會了嗎

銷售招聘前期
1．初步判斷
招聘信息要隨時更新，比如登了很長時間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會想,是不是公司不好，招了這么長時間一直沒有招滿，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣。

對公司有個詳細而有吸引力的介紹——無論是話術還是招聘網字面介紹；然後 對招聘的崗位的工作職責，工作內容，工作時間，工作地點，薪酬福利在招聘網上有個清晰明了的介紹；
5．招聘渠道的選擇

（1）、網路出擊：本地招聘網站和全國招聘網站各開通一家。
（3）、招聘會和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大。現場招聘會求職慾望強。
我們來看一下行內比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。
首先是開場白：
「您好!我是某某公司的人事經理，請於某某時間某某地點來本公司面試。」這是最簡單常見的電話面試邀約。上面已經提到，當應聘者接到數個電話通知後，對類似的電話已經不會特別在意了。因此，寄希望於對方接聽時的禮貌應答，往往與實際邀約效果相差很大。相關人士對此類邀約總結了以下幾點，僅供參考：

b)「我是某某公司的某某部門。」報出自己的身份。
d)隨意問一些問題，給對方連續說三句話的機會，判斷一個人的語言表達能力、思維。
f)過去最好的業績。
h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。
7．通知時間、地點

最後一句：重復公司的名字。整個電話面試的時間應控制在5分鍾內。
面談技巧

管理是又是很多企業頭疼的問題，特別是在考勤方面。因為多數企業的

1.工作經歷類的問題；
3、個性特點類的問題；
5、銷售觀念類的問題；

問：請簡要介紹一下自已。

問：你打算如何把自已以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

問：為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？
我們不希望看到茫然地凝視和聳肩，然後聽到含糊其詞地說：「你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。」我們希望找到證據證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什麼的？我們的銷售對象是哪些？這什麼說把我們的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？當然我們也知道他同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不過我們希望看到他的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發現表達出內心熱情的事情或細節暗示，我們就得當心：當客戶問「告訴我你為什麼為這家公司做銷售」時，他也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

我們可以通過這樣的問題來了解他的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。當然，案例的細節應該是現在或過去我們的管理人員驗證過的，即使是應聘者經歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關的情況下，我們所要求的應變能務也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供別外一個他在其他公司的案例。我們要收集證據證明應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他結結巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他有多強的銷售能力了。

問：可以告訴我，你認為有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

問：如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同？
對於這個問題，最不理想怕回答是「沒有」。這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，他是否具備後退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果他不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麼他就不大可能成為我們所想像的那種優秀的銷售人員。

如果應聘者看著我們的眼睛並告訴我們說「沒有」。那麼，我們要麼是在和現代意義上的聖人打交道，要麼就是他不想面對這個話題。如果，他回答「有」。我們可以緊跟著問：「你能跟我們簡單說說發生了什麼？你是如何處理的嗎？不錯的回答是承認人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且應聘者知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身，不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裡。實際上，我們也並不希望僱傭這樣的一個總愛把分歧的錯誤推到領導者身上的雇員，對嗎？

問：如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做？

問：你對今後有什麼打算？
這個已經是銷售經理用來了解應聘人員的穩定性的老生常談問題了。它確實也很重要。通過這個問題的回答，我們可以知道這個應聘者在工作中需要解決什麼問題，這個工作崗位是否符合他的職業發展規劃需要，同時也可以感受到他是好高婺遠還是腳踏實地。

㈢ 你對銷售管理這個崗位的認識面試官問這樣的問題怎麼回答，注意是銷售管理不是銷售

銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關系，銷售管理也是一種人際關系。

一、銷售管理的任務是：

1、 確定銷售目標和銷售過程；

2、 決定銷售力量的結構；

3、 招聘並培訓銷售力量；

4、 補償和激勵銷售力量；

5、 評估銷售力量。

二、決定銷售力量結構

三、招聘和培訓銷售力量

應該根據銷售經理准確而詳細的銷售任務說明進行銷售人員的招聘。除了應具備相關經驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經理要求應聘者具有樂觀、果斷、對產品了如指掌。他們設立的個人目標通常高於銷售管理者為他們設立的目標，而且他們以業績為導向，他們詳細記錄自己的業績並和先前的業績做比較。他們懂得如何傾聽，並具有團隊協作精神。他們自我培訓，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什麼。

培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。培訓方案應力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。

㈣ 我面試了工銀安盛人壽保險有限公司 銷售管理類的崗位，請問這個崗位靠譜嗎

挺靠譜的，就是業務員，銷售管理崗是一個具有較高市場價值的核心崗位，同時對員工的綜合能力要求也較高。

(4)保險銷售管理崗面試技巧擴展閱讀：

保險營銷的主要崗位是保險銷售崗保險營銷是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對保險商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標系列活動。

保險營銷人員的崗位主要是採用代理人制度的保險銷售崗人員占 87% ，代理人制的銷售崗位有綜合金 融銷售、綜合金融客戶經理、理財顧問等。隨著我國高等教育體制的改革，高等教育從精英教育向大眾教育轉變，國民受教育水平普遍提高，保險公司對保險營銷崗的學歷要求也越來越高。

㈤ 我面試了安盛人壽保險公司銷售管理類的崗位，請問這個崗位靠譜嗎

銷售管理這名頭很好聽，人才市場是保險公司招聘人員的常駐辦公室，招不到人，才取了個這么好聽的職位名稱。你到保險公司上班它們是不承但任何費用，也就是你喝水、打電話，都是要你出錢的。你只有出業績才能有收入，你如果有資源、人脈（有錢人）你可以去嘗試，如果沒有建議你還是別去當炮灰了。現在保險銷售都是合法的傳銷員，保險公司招一批人進去培訓完後，這些人都是把親朋好友推銷一遍，一般每個人都能出一、二單，能拿到三四千元提成（但這點錢還不夠你吃喝、路費等於白乾），好了想賺錢只有去陌生拜訪，大家都知道國人對保險比較反感（不是說保險不好）很難拿到陌生人的訂單，所以保險很多撐不過半年。最主要是你即浪費金錢、時間，還把親朋好友得罪了。

㈥ 銷售主管面試技巧，該怎麼答，在線等！

其實首先要說的，企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說一句「謝謝」，企業喜歡有禮貌的求職者。
你有過相關工作經驗么？
這個問題，建議你婉轉回答，滔滔不絕的話，別人會覺得你自大而且一點都不謙虛。

你認為一個銷售主管應該具備哪些能力？
這個觀點，慎重回答，畢竟還不一定要錄取你，也不保證現場就有主管級的人物在，這問題關繫到一個管理者的顏面，點的太全別人會有種被你批評的錯覺。或者可以說一些正面觀點以及一些常用的管理方案。又或者你可以給他們講一則關於管理方面的寓言來表達，再簡單補充一下個人觀點，不要太長，你說寓言已經占很多時間了。

假設我給你個銷售團隊，你會怎樣安排他們的工作日常？
①如果你對於應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。
②可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。」。

為什麼您覺得你可以勝任這個崗位？
這個看你之前是做什麼工作的了，你有這能力。如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像「公司本身的高技術開發環境很吸引我。」、「我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。」、「你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。」、「我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。」這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。

你認為銷售主管應該是怎樣的角色？
這個問題，我想企業要的不是這個職位的應該扮演什麼角色，而是你擁有這個職位之後，你應該扮演什麼角色。簡單點概況，你應該要扮演一個「摸清上行，吃透下行」的角色。

主要看你的應變能力，如何為人處世了！

㈦ 保險公司面試 一般會問什麼問題

保險公司面技巧

1.面試之前首先要多了解你所應聘保險公司的背景及相關的一些簡單的險種資料.另外,這家保險公司的口啤如何?

2.如果可以的話,可以到網上去多看看相關保險公司財務崗位對此職位的要求及工作詳細職責內容.自己掂量一下是否可以將類似工作完全搞定.

3.了解保險工作的運作流程及保險公司內部的一些部門所分別負責的工作.這樣可以使你與面試官溝通時更加專業.例如正規保險公司都有內外勤之分,有總部和營業部(區),有前線後援之分等等吧

4.自己要有勇氣和自信,當然還需要有堅實的專業基礎和工作經驗.

保險公司經典面試問題

問題一、請你自我介紹一下

這個問題是面試過程中最普遍的「開場白」。很多人在介紹自己時習慣「背簡歷」，雖然這並不是錯誤的做法，但如果你參加的是群體面試，像白開水一樣的自我介紹顯然會使你淹沒在茫茫面試者中。把個人介紹的內容進行重新組合，或者花些心思在敘述中增添亮點，就可以給面試官留下「與眾不同」的印象。

回答問題要點：

1、涉及到簡歷內容的自我介紹，內容一定要與個人簡歷相一致;

2、表述方式上盡量口語化;

3、要切中要害，不談無關、無用的內容;

4、條理要清晰，層次要分明;

5、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二、你為什麼選擇我們公司?

有些面試者在回答這個問題的時候，多是從個人角度展開話題，比如：「希望有更好的發展空間」、「希望得到鍛煉的機會」、「希望能得到更好的待遇」等。但事實上，面試官是想知道你的面試動機和公司招聘崗位的目的是否一致。也就是說，面試官更關注你來到公司後能給公司帶來什麼，而並非公司能給你帶來什麼。

回答問題要點：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度;

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

問題三、你能為我們做什麼?

這個問題與上面的問題可以歸屬於同一個類型，只不過問得更為直接。作為應聘者，之前做好「功課」是必須的，比如了解公司的概況、產品、服務，以及你所應聘的崗位要求，然後充分結合所應聘公司的要求展開話題即可。

㈧ 中國平安保險公司面試問題

他們說啥就是啥，那要iq來幹嘛。

只要你在網上有簡歷，保險公司就會不請自來了。
因為他們每天的任務和業務就是負責打電話給找工作的人來面試，拉來一個人，公司就給他們發錢——增員獎，人頭費。
等你去到的時候發現是保險公司。當然他們也會辯解說保險也屬於金融行業等等的理由。
不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。
他們不敢說底薪有多少，說一堆不實際的問題，超遠的目標，
比如說一個月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。
就算你問他們底薪有多少他們會列些不實際的方法和你算底薪。
他們會告訴你，例如你和一個客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。

如果你問他們萬一這個月沒業績那有沒有底薪，
他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。
就不敢正面回答其實沒業績是沒底薪的。

目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。

如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。
結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。

除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，
那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，
聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？

那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。

甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。

㈨ 銷售助理的面試技巧應該注意哪些方面

，有銷售業務就會有銷售助理的崗位。很多剛畢業的大學生都會對這個職位躍躍欲試，因為感覺銷售助理是個門檻比較低的職位。確實如此，銷售助理簡單說就是處理銷售部門一些內部日常行政工作的崗位。對於想應聘銷售助理職位的求職者
首先，你要清楚你所應聘的這個職位的工作內容。銷售助理其實是一個行政方面的工作，涉及到的工作內容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個工作，因為招聘單位一定會考察你是否了解這個工作，是否適合這個工作。管理客戶檔案、整理銷售報表、收集市場信息並作出分析報告、做好客戶的來訪和來電記錄工作、做好會議記錄、隨時提供給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務的管理工作。對這些工作的熟悉程度，是面試官對求職者重點考察的一個方面。
其次，注意表達和溝通能力。銷售助理是一個承上啟下的職位，既是部門內部各種信息的傳達者，也是各種關系的協調者。銷售助理必須具備良好的語言表達能力和溝通協調能力，這個崗位就像一個潤滑劑，使整個部門處於一個良性循環的狀態。若缺乏這方面的能力，則會讓部門上下出現各種溝通不良協調不一的混亂狀態。所以溝通和表達能力也是招聘方對求職者比較重視的一個考察點。
再次，注意考官對性格方面的考察。對部門內部資料的統籌管理是銷售助理的一個重要工作內容。招聘者需要一個細心、耐心、處事謹慎的人來做這份工作。求職者應在相關的問題上表現出這些性格特點。此外，積極樂觀的態度也會成為求職者一個成功應聘的砝碼，因為銷售助理要面對的工作繁瑣雜亂，人事也相對復雜，需要承受相當大的工作壓力。一個性格消極脆弱的人並不適合這種工作，求職者應在面試中注意這個方面。
求職者大方得體的穿著、具有親和力的儀容都是給面試官留下深刻印象的方面。掌握好這些銷售助理的面試技巧，充分的為面試做好這些准備，可以讓銷售助理的成功幾率提高很多。