理財資產管理行業報告

① 近幾年理財趨勢是什麼

資管新規下銀行理財行業發展現狀分析 凈值化轉型加速
資管新規落地已「滿月」
今年4月末，備受關注的資管新規正式發布，為百萬億元體量的資管行業開啟了一個全新的時代。如今，資管新規落地已「滿月」，在資管行業中舉足輕重的銀行理財市場也拉開了商業模式轉換和行業格局重塑的大幕。
在打破剛性兌付、轉型凈值化的要求下，銀行理財產品市場正發生不小的變化：一方面，保本理財和3個月以內的短期銀行理財產品佔比逐漸減少;另一方面，則是凈值型理財產品發行速度加快，促進了表外公募理財產品加速向凈值化轉型。
短期理財產品佔比明顯下降
資管新規落地一個月後，銀行理財已經出現了發行數量持續下降、保本型產品預期收益率下降、非保本型預期收益率上升的顯著變化。據前瞻產業研究院發布的《銀行理財產品行業運營模式與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，5月份460家銀行共發行了9861款銀行理財產品，發行銀行數比上期減少26家，產品發行量增加249款減少1329款。從銀行理財產品類型來看，5月份新發行保證收益類理財產品1002款，佔比較4月份下降0.36%;保本浮動類理財產品2549款，佔比較4月份下降1.94%;非保本浮動收益類理財產品7914款，佔比較4月份增長1.62%。而凈值型理財產品發行136款，環比增長72.15%，佔比為1.12%。
從理財產品的發行期限來看，在資管新規影響下，5月份3個月以內的短期銀行理財產品發行量佔比明顯下降。監測數據顯示，5月份發行的理財產品中，3個月以內(含)理財產品佔比為24.44%，環比下降4.87個百分點。同時，3至6個月、6至12個月(含12個月)理財產品分別較4月份環比上升3.28和1.96個百分點;大於1年期的理財產品佔比較4月環比下降0.36個百分點。
資管限制下，外公募理財產品加速向凈值化轉型
鑒於監管要求，未來3個月以內期限的短期銀行理財產品發行量將逐步減少，但銀行也會考慮投資者的投資習慣，因此3至12個月的中長期理財產品數量佔比將上升。2018年，在資管新規的限制下，預計未來的銀行理財平均期限仍不會低於半年。
現階段銀行理財客戶風險偏好低、對凈值型產品接受程度低，快速打破剛性兌付，將導致客戶大量贖回理財產品，造成理財資產無產品承接的局面，很可能觸發流動性風險。
此次發布的新規中，明確商業銀行不得設立時點性存款規模考評指標，意味著銀行「沖時點」壓力將得到緩解，銀行理財產品發行量集中於月末、收益率翹尾現象或將改善。
整體來看，新規對存款偏離度指標的考核要求較之前有所放鬆，特別是刪除了禁止高息攬儲的規定，可能是為後期表內存款利率市場化做鋪墊。中長期來看，『表內存款利率市場化+大額存單工具』代替保本理財和具有『剛兌』性質的預期收益型產品，將促進表外公募理財產品加速向凈值化轉型。
委外資產掌控力不足問題凸顯
控制資管產品杠桿水平是資管新規的一大要點。資管新規落地後，銀行理財市場的另一個變化就是狂飆近3年的銀行委外業務幾近停擺。
本輪監管打擊的是亂加杠桿和資金空轉，但規范化、高質量的委外是有助於委託方和受託方「雙贏」的。管理層針對的並不是委外模式本身，而是充當高杠桿和高風險「幫凶」的這類委外模式。未來，高質量、規范化的委外將迎來更加良好的市場發展空間，而作為高杠桿和高風險「幫凶」的委外模式將在監管高壓下逐漸銷聲匿跡。
對於主動管理能力過弱，或無主動管理能力的商業銀行而言，未來對於委外的需求將進一步增強。普益標准研究員魏驥遙預測稱，但由於業務規模及專業能力等因素，中小銀行對接委外機構時話語權偏弱，對於委外資產掌控力不足的問題或將進一步凸顯。
尤其是在剛性兌付打破的大環境中，對於資產過弱的掌控可能增大產品虧損的可能，進而增大銀行的聲譽風險。因此，在開展委外業務的同時，中小銀行應考慮通過委外系統的建立，增大對於委外資產的監控力度，降低不可控風險的發生。

② 資產管理有哪些新趨勢

資產管理行業發展格局
從2016 年中以來，資管行業面臨嚴格的政策監管，監管文件密集出台，對通道類業務進行嚴格規范，統一監管、去杠桿、去通道是資管行業過去一年的主旋律。
受益於基金子公司和券商資管通道業務受阻，通道迴流信託效應明顯，信託資產規模呈現快速增長。據前瞻產業研究院發布的《資產管理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，截至2017年上半年末，信託資產規模達23.14萬億，同比增長33.9%，信託資產規模在各大資管行業中僅次於銀行理財，高居第二位。基金子公司、券商資管受限於凈資本約束，通道業務規模下降明顯。
2007年之前，公募基金為主導
2007年之前，資產管理行業主要以公募基金為主導，其業務本質依然是「受人之託，代客理財」，投資標的以標准化的權益市場和債券市場為主，產品類型以股票型基金和偏股混合型基金為主。截至2017年底，股票型基金與偏股混合型基金規模之和約為2.59萬億，占基金行業總體規模比為79.29%。
由於債券市場規模有限，基金行業主要受權益市場影響，2006年-2007年權益牛市帶動以基金為主的資產管理行業迅速發展，甚至出現產品供不應求的現象。
信託來源持續優化，資產投向加大支持實體經濟
從信託資金的來源看，集合、單一、管理財產類信託規模持續增長，結構方面持續優化，集合類、管理財產類佔比持續提升，集合資金佔比提升至36.8%，單一類資金佔比下降至48%，跌破50%。
期貨管理規模較小，增速領先
相較於其他類型的資管產品，期貨資管存量較小，規模增速領先。截止2016 年三季度，期貨資管產品規模 0.27萬億元，相較於券商資管、公募基金等資管產品體量較小，但是期貨資管正處於快速擴容狀態，2016年三季度較年初增長了156%，遠超公募基金(5%)、券商資管(33%)的規模增速。
資管行業快速擴張
2012年下半年開始，資產管理行業監管步入一輪放鬆大潮，行業門檻解除、牌照資源逐步放開，各類資管子行業之間的競合關系更加充分，行業創新不斷。
不同類型的資產管理機構蓬勃發展，機構數量也大大增加。截止2015年底，資產管理行業總規模已接近百萬億(含通道和重復計算)。從產品結構來看，不同類型、不同策略、不同標的、不同風險偏好特徵的資管產品多樣化發展，資管產業鏈上游的產品供給從數量到質量均有顯著提升。
在此階段銀行理財憑借明顯的渠道優勢迅速發展，資產管理行業負債端擴張對於銀行的依賴程度不斷提高，形成理財一家獨大的市場格局。
資產管理產品和服務持續創新，產品和服務種類進一步豐富
盡管中國資產管理行業在過去幾年快速發展，但各類資產管理機構中收入佔比很高的類信貸通道業務面臨日益激烈的競爭，預計未來這類通道業務在資產管理牌照稀缺性降低、銀行凈值型理財直投計劃廣泛開展的背景下將面臨轉型壓力。與此同時，隨著金融市場改革的逐步深入，預計金融創新工具將會不斷涌現，各類資產管理機構將依託自身核心資源，形成差異化競爭，資產管理產品和服務種類也將不斷豐富。
金融資產管理公司依託不良資產經營業務，構建資產管理業務核心競爭力
金融資產管理公司深耕不良資產經營領域十多年，圍繞不良資產經營主業積累了豐富的項目管理經驗和優質的項目資源，同時關注並把握包括各類債權資產、問題企業等特殊機遇投資機會，在風險管理方面也建立了領先優勢。這些優勢成為金融資產管理公司通過各子公司業務平台廣泛開展資產管理業務的核心競爭力。

③ 關於理財報告

杜邦分析法（DuPont Analysis）
杜邦分析法利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合地分析企業的財務狀況，這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法是一種用來評價公司贏利能力和股東權益回報水平，從財務角度評價企業績效的一種經典方法。其基本思想是將企業凈資產收益率逐級分解為多項財務比率乘積，這樣有助於深入分析比較企業經營業績。
[編輯本段]杜邦分析法的概念
杜邦分析法利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合地分析企業的財務狀況，這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法是一種用來評價公司贏利能力和股東權益回報水平，從財務角度評價企業績效的一種經典方法。其基本思想是將企業凈資產收益率逐級分解為多項財務比率乘積，這樣有助於深入分析比較企業經營業績。
[編輯本段]杜邦分析法的特點
杜邦模型最顯著的特點是將若干個用以評價企業經營效率和財務狀況的比率按其內在聯系有機地結合起來，形成一個完整的指標體系，並最終通過權益收益率來綜合反映。採用這一方法，可使財務比率分析的層次更清晰、條理更突出，為報表分析者全面仔細地了解企業的經營和盈利狀況提供方便。
杜邦分析法有助於企業管理層更加清晰地看到權益資本收益率的決定因素，以及銷售凈利潤率與總資產周轉率、債務比率之間的相互關聯關系，給管理層提供了一張明晰的考察公司資產管理效率和是否最大化股東投資回報的路線圖。
[編輯本段]杜邦分析法的的基本思路
1、權益凈利率是一個綜合性最強的財務分析指標，是杜邦分析系統的核心。
2、資產凈利率是影響權益凈利率的最重要的指標，具有很強的綜合性，而資產凈利率又取決於銷售凈利率和總資產周轉率的高低。總資產周轉率是反映總資產的周轉速度。對資產周轉率的分析，需要對影響資產周轉的各因素進行分析，以判明影響公司資產周轉的主要問題在哪裡。銷售凈利率反映銷售收入的收益水平。擴大銷售收入，降低成本費用是提高企業銷售利潤率的根本途徑，而擴大銷售，同時也是提高資產周轉率的必要條件和途徑。
3、權益乘數表示企業的負債程度，反映了公司利用財務杠桿進行經營活動的程度。資產負債率高，權益乘數就大，這說明公司負債程度高，公司會有較多的杠桿利益，但風險也高；反之，資產負債率低，權益乘數就小，這說明公司負債程度低，公司會有較少的杠桿利益，但相應所承擔的風險也低。
[編輯本段]杜邦分析法的財務指標關系
杜邦分析法中的幾種主要的財務指標關系為：
凈資產收益率(ROE)＝資產凈利率(凈收入/總資產)×權益乘數 (總資產/總權益資本)
而：資產凈利率(凈收入/總資產)＝銷售凈利率(凈收入/總收益)×資產周轉率（總收益/總資產)
即：凈資產收益率(ROE)＝銷售凈利率(NPM)×資產周轉率(AU,資產利用率)×權益乘數(EM)
[編輯本段]杜邦分析法的局限性
從企業績效評價的角度來看，杜邦分析法只包括財務方面的信息，不能全面反映企業的實力，有很大的局限性，在實際運用中需要加以注意，必須結合企業的其他信息加以分析。主要表現在：
1.對短期財務結果過分重視，有可能助長公司管理層的短期行為，忽略企業長期的價值創造。
2.財務指標反映的是企業過去的經營業績，衡量工業時代的企業能夠滿足要求。但在目前的信息時代，顧客、供應商、雇員、技術創新等因素對企業經營業績的影響越來越大，而杜邦分析法在這些方面是無能為力的。
3.在目前的市場環境中，企業的無形知識資產對提高企業長期競爭力至關重要，杜邦分析法卻不能解決無形資產的估值問題。
http://151.fosu.e.cn/cwljd/wsxx/cwzhfx.htm

④ 看了理財通財富管理報告後，你們看好哪些理財投資產品

根據理財通財富管理報告顯示，當下基金、銀行理財和保險產品是配置最多的三類資產。個人一直比較看好股票型基金，之前在理財通定投了部分混合基金跟股票基金，定投了2年多，前段時間趁收益還不錯我就把它賣掉了。

⑤ 資產管理需求分析怎麼寫

不想當將軍的兵不是好兵,即使當不了將軍也要能夠從將軍的角度去思考和解決問題,這樣才能做一個更好的有可能成為將軍的士兵.

成為一名優秀的人力資源經理是我的職業發展目標.我想做的是改善目前混亂的管理現狀,特別是關注幾乎被徹底漠視的員工的需求,讓企業中的每個人盡可能地發揮所長,幫助他們快樂地工作和生活,讓企業成為令人尊敬的企業.聽起來很像政客的宣言是嗎?但是現在的我的確是這樣想的.因為就目前來說,我也是被漠視的一員,而且生活在一群被漠視的人中間.既然從來就沒有什麼救世主,那麼要改變自己和別人的現狀就只能夠從自己的努力開始.有句話怎麼說的?如果對一個組織不滿意,最好的辦法是爬到頂端,然後改變它.

有位叫蘇青的作者寫了《人力資源經理應該具備怎樣的能力？》一文，按它的脈絡，分析一下：

一） 公正、忠信、堅定勇敢的意志力。

公正忠信沒有問題．因為本人由於懶及膽小怕事，總是按規則辦事，如果現在還有君主一類的東東，應該會是屬於愚忠的那一類人．但這又對堅定勇敢的意志力形成了威脅，所以我最擔心的是我頂不住壓力，特別是來自上層的不正確的意見，會讓我很掙扎很痛苦．那這個問題沒有解決辦法，只能指望有一條退路，然後無欲則鋼，看看能壞到哪去．

二） 對人性的正確、全面的了解以及廣博的知識。

這點十分之欠缺，因為容易看到惡的一面，又嫌人際交往太過麻煩，最根本的還是沒有開放的心態，所以與人交往不多，由此帶來的認識就片面＼偏向＼陰暗．廣博的知識勉勉強強，因為興趣愛好多到了沒有興趣的地步，所以啥都有一點，不過不深．這是不好的．所以以後要多接觸一些人,試著了解他們.

三、 親和力和優秀的人際關系處理技巧。

保守有餘,活力不足.我的朋友說我一開始接觸時看起來嚴肅,只有熟了以後才會談到一起,這應該是親和力不足的表現.不過待人誠懇也是別人對我的評價.改進?參見上一條.

四、 實現人力資源有效管理的專業能力

1．人力資源規劃管理(完整規劃沒做過,基礎分析做得多)和人力資源管理手冊設計(基本可以完成)的能力。
2．職位分析(沒有做過,止於知道)和績效考核管理(指標設定不行,因為對業務生疏了)能力。
3．薪酬與福利管理能力。 一直在做的,執行OK,沒有做過設計.
4．人力資源開發、培訓能力。 (些許培訓經驗,但是在職業發展與培訓結合方面雖然關注,不過沒有實際行動,應該成為努力方向)
5．人事制度管理能力。 OK.因為現在儼然是員工首選制度咨詢師.

當然，作為人力資源經理還應具備組織能力、領導能力、表達能力、自信力（以及對人力資源管理工作的興趣或愛好）等其它素質能力。

經過這樣總的分析,要實現我的職業目標還是有比較大的難度:

1、性格上的缺陷：脆弱、內向、不善於與人交往、保守。每個人都是不完美的，在實在沒法改變的情況下，要把缺點變成特點。隨著時間的打磨，我相信自己。

2、專業能力的上欠缺：對業務方面了解不夠，特別是對各個崗位的了解僅限於道聽途說，沒有一手的認知。在本專業內，只限於一些低層次的工作，而且 PM對我的認同也只是因為工作量大，但又沒有誤太多的事而已。這樣以苦勞獲取的評價不是我所希望的。我相信渡過這一段人手奇缺的時期，我會有更多的時間來做那些沒有做過的難度大一些的工作。

3、具體實行上的困難和可能出現的變數：一是經過測算，工作量大佔用時間長的情況在未來的三個月內不會有所改變，每天加班三小時？可能家庭方面會出現問題；二是缺乏指導，PM沒有訓練人的習慣、公司也沒有這樣的機制，但這也不能怪他們，否則的話我怎麼會有我的政客宣言呢？這點自己解決；三是有可能會有不希望的PM的變更，Oh my God!那樣的人成為我的上級？也許會使我的職業發展目標要繞好大彎才能實現或者被迫作出改變，不過兵來將擋，水來土淹，條條大路通羅馬！

最後的總結和行動計劃是：

1、按既定計劃完成累積的小事。

2、增加自我培訓的時間。

3、主動承接不熟悉的領域內的工作。
參照:

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品 (服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？ (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？ (5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

⑥ 平安信託理財產品宏泰十二號集合產品新一期資產管理報告

大部分的理財收益都不高的，一年收益率最高也就5.4%左右，而且要求高門檻，5萬，10萬起步的！現在銀行里的黃金白銀理財最好：短周期（當天買賣即可見收益），高收益（每月保本收益5%），低門檻(最低600多就可以做了)，很多銀行都可以做的， 登錄網銀即可開通黃金白銀理財業務，只不過你在開通的時候輸入我們服務號，我們給您提供行情資訊，我做這個五年多了，每月保本收益5%！
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⑦ 資產管理行業的繁榮能帶動哪些行業

資產管理作為一個行業規模快速擴張，開始於2012年券商定向資產管理業務管制的放鬆，雖然起步晚，發展勢頭卻十分迅猛。由於政策的限制以及金融機構本身的稟賦不同，國內各類金融機構資管業務發展極不平衡。其中信託和銀行的理財產品發展迅猛。前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國資產管理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，截至2013年底資產管理規模分別達到了10.91萬億元和10.21萬億元;其次是保險和券商資管，截至2013年年末的資產管理規模分別為8.30萬億元和5.19萬億元。簡單算術疊加後，截至2013年底，資產管理行業管理規模已接近40萬億元。

圖表1：2013年國內主要資產管理機構資產管理規模(單位：萬億元)

資料來源：前瞻產業研究院整理

2012年一場由上至下展開的金融改革拉開帷幕，各項創新政策頻率密集出台。尤其是資產管理領域的新政不斷，新政顯著的特點是將各類金融機構的資管業務分割局面打破，銀行、信託、保險、證券、基金、期貨、私募等各類金融機構均全面介入資管領域競爭，「泛資管時代」已然來臨。目前，資產管理行業面臨較好的發展環境，具體可從證券市場、股權市場和產業投資幾大環境來看。

1、證券市場

從資產管理行業發展來看，證券市場的發展促進了資產管理行業的發展。證券市場成熟能夠為資產管理行業提供充足的資產配置空間，能夠豐富資產管理行業的資產配置手段。從資產管理行業收益來看，由於資產管理行業很大一部分資產配置在證券市場，所以證券市場的變動對資產管理行業的投資收益有直接的影響。

2、股權市場

近年來，股權市場的快速發展成為資產投資行業非常具有發展前景的配置版塊。股權投資業務對於資產公司的商業化轉型具有可持續性，資產管理公司的股權投資業務當前受到監管層和總公司的支持。2012年9月，銀監會下發《金融資產管理公司股權投資管理辦法(徵求意見稿)》，首次專門針對資產公司股權投資業務做了制度性安排，包括股權投資的業務范圍、市場准入標准、項目如何決策、如何定價、建立風險控制體系等。

3、產業投資

近年來，產業投資在中國發展迅速，各種風險投資基金和私募股權投資基金迅速成長，向具有高增長潛力的未上市企業進行股權或准股權投資，並參與被投資企業的經營管理，以期所投資企業發育成熟後通過股權轉讓實現資本增值。產業投資豐厚的回報吸引了很多資產管理公司，一些資產管理公司紛紛開始配置產業投資基金。2009年6月，華融資產管理公司與華菱鋼鐵集團簽署戰略合作協議，共同組建規模為10億元的產業投資基金。這是中國鋼鐵產業第一家產業投資基金，主要用於鋼鐵行業的投資和並購整合。

證券市場、股權市場、產業投資等領域發展較好，將持續推動資產管理行業的發展。根據資產管理行業近年來的發展規模，前瞻產業研究院預計，2015年，全國資產管理行業市場規模將突破50萬億元，達到52萬億元。