保險銷售從業務員銷售行為管理

A. 保險公司里的銷售管理做什麼的

根據你提供的細節，業務員是非你莫屬的，只是名字換了，換湯不換葯。

先進行面試，通過之後就需要進行培訓，通過了《保險代理人資格證書》之後才可以上崗的，考費全國統一為60元。
你還提到業務提成，根據銷售情況定自己收入的，而內勤工作人員是沒有所謂的提成這一塊的。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」

保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

B. 怎麼做好保險銷售業務員

需要具備以下素質和技巧：
1、與人為善，要做好事先做好人，這樣骨子裡就透著親和力和信任感，成交率高
2、無孔不入，每天進入你的眼簾的每一個人都可能是你的客戶，想辦法使他成為你的客戶，但要先交友後交易，不要見錢眼開，張口就是保險。
3、積極拓展，周圍的圈內人用完了可以上網、轉介紹、陌生推銷（這點最難）、擺攤宣傳、寫書提高知名度等等；
4、增加學問，保險是非常高深的學問，涉及金融、醫學、經濟、心理等等，只有肚中有貨，才能使准客戶佩服，萬萬不可胡扯亂說，否則必漏馬腳。
5、尊重他人，萬萬不可為了賣出保險而軟磨硬泡，電話不斷，甚至干擾他人生活，
6、吃苦耐勞、心態平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和對你的各種不尊重言行，沒有這種准備是做不好業務員的。只要你堅信自己的事業是崇高的

C. .保險銷售從業人員在保險銷售活動中，符合《保險銷售從業人員監管辦法》有關規定的行為是

保險銷售從業人員在保險銷售活動中，符合《保險銷售從業人員監管辦法》有關規定的行為是：不利用行政權力、職務或者職業便利強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。

《保險銷售從業人員監管辦法》要求，保險銷售從業人員在銷售活動中不得欺騙投保人、被保險人或者受益人；隱瞞與保險合同有關的重要情況；阻礙投保人履行如實告知義務，或者誘導其不履行如實告知義務；給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益。

(3)保險銷售從業務員銷售行為管理擴展閱讀：

為了加強對保險銷售從業人員的管理，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益，維護保險市場秩序，促進保險業健康發展，制定本辦法。選擇保護投保方的合法權益。

保險銷售從業人員應當符合中國保監會規定的資格條件，取得中國保監會頒發的資格證書，執業前取得所在保險公司、保險代理機構發放的執業證書。

D. 銷售業務員如何進行管理

初級銷售員必須掌握的12項基本能力

本文所羅列的12項銷售能力是許多世界500強企業普遍擁有的銷售能力。呈現給大家希望對中國本土企業的銷售能力管理及銷售能力提升有所幫助。我們把銷售能力分為三類：技能、常識及行為。每一類又包括了四項能力。
技能類包括：
1. 建立關系
2. 銷售及談判
3. 指導、發展與培訓
4. 分析並解決問題
常識類包括：
5．客戶價值定位
6．業務意識
7．客戶管理
8．市場意識
行為類包括：
9．結果中心論
10．團隊工作與團隊建立
11．自我及團隊工作管理
12．創新精神
這些能力類型對銷售人員的能力綜合要求如下：
新手、新上崗、基本能力水平、能力的最起碼要求、在指導和訓練下工作。
銷售能力一：建立良好的關系
注重並致力於良好的人際關系、促進業務的發展
·表現出與客戶建立良好關系的意識以及描述出有效、良好的人際關系對業務的影響。
·理解使用開放及封閉式提問技巧的作用並表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系並理解客戶的需要。
·認可並感謝他人所做的貢獻及忠告。
·理解為客戶、公司及自己提供優質客戶服務的原則及價值。
銷售能力二：銷售和談判
利用銷售和談判技巧及將銷售機會最大化等方式提高業務的利潤率和競爭力。
銷售過程
·計劃／准備
·建立關系
·發現需求
·送樣品
·產品介紹
·談判
·反對
·成交
·回顧／跟蹤／管理
·了解銷售過程（見上）
·在伴隨過程中發現客戶需求
·找出向現有客戶／零售商增加、組合和交叉銷售的機會
·向一小組人作成套的產品介紹
銷售能力三：訓練,發展和培訓
互相學習，共同發展，從而提高銷售隊伍的能力
·了解並應用開放式提問和指導的技巧
·接受指導
·與同事、客戶和零售商進行非正式的一對一的訓練課
·能幫助新手
·認識自身培訓需求並尋求幫助
·把握學習機會並迅速從實踐經驗中學習
銷售能力四：分析和解決問題
利用一切相關及可得到信息，找出關鍵問題和機會；確定問題的成因以及解決問題的方法，加強客戶關系
·通過提出問題，找出客戶問題所在
·迅速、准確、設身處地地對客戶的問題作出反應
·用現有工具、資源和指導手冊解決較簡單的客戶問題
銷售能力五：客戶價值定位
通過有選擇地推薦我們的產品、服務及後勤保障，保持和發展新業務
·描述產品／服務在同類市場上的特徵，優點及應用
·在同類市場上向客戶解釋我們的客戶服務定位
·向客戶提合適的問題，以便從同事／上級那裡得到技術上的幫助
·知道如何取得或向誰尋求技術信息
·知道主要競爭對手的產品
銷售能力六：業務意識
通過信息和技術管理，確定業務的利潤率和競爭力
·在銷售指導員的幫助下，為制訂不同業務及主要客戶的銷售計劃做出自己的貢獻。
·在銷售經理／指導員的幫助下知道如何獲得業務並解釋業務中存在的問題。
·熟練使用一般計算機應用軟體。（如Exchange, Word, Excel）
·在業務實踐中，表現出對業務和財務管理的意識
銷售能力七：客戶管理
發展對客戶、其需求及結構的深層了解。通過計劃和優先排序，對時間進行最有效的利用
·按重要性和緊迫性對拜訪客戶、目的及拜訪客戶的頻率進行計劃
·實行拜訪後分析
·了解客戶／批發商的需求和要求，以及他們的客戶和最終用戶的需求
·了解誰是客戶企業中的決策人和有影響力的人
銷售能力八：市場意識
在所有業務活動中，通過對市場和外部環境的充分了解，爭取競爭優勢
·體現出對市場、客戶類型和市場領域的主要競爭對手的了解
銷售能力九：結果中心論
對取得「保底」業績負責
·了解主要的業績衡量方法／指數
·接受分工，業績和效果的責任
·努力實現目標
銷售能力十：團隊工作／建立團隊
為團隊做貢獻；贏得承諾，並激發他們超趕
·表現出熱情和親和力
·融洽地在團組中工作，與他人和睦相處。
·與他人共享信息
銷售能力十一：自我／團隊工作管理
有很高的個人標准，為自身的發展負責，並與他人解決業績問題
·根據任務的重要性和緊急性，提前制定活動計劃
·保持最新的工作常識
·了解個人／團隊的目標
·聽取建議和反饋，並根據採取行動
·表現出良好的個人風貌（著裝，車，銷售輔助工具）
·編輯的信箋及報告清晰、言簡意賅、語法正確
·無論何時，都安全行事
銷售能力十二：創新精神
尋找途徑，改善業務，為客戶提供增值服務。准備嘗試新方式，承擔經過仔細權衡的風險
·以熱情和責任感接受並實施新的主張

E. 做保險業務員需具備什麼條件

保險業務員需具備的條件有：

1.從硬性要求方面講：需要取得《保險代理從業人員資格證書》、沒有刑事犯罪記錄、非金融監管機構宣布的違禁人員。

2.從個人從業能力職業規劃方面講：需要有廣泛的人脈或人脈開拓能力、良好的品德、優秀的口才、穩定的家庭關系和一定經濟基礎、良好的心理素質等等，當然你還要比絕大多數行業從業人員更加勤奮。

《保險營銷員管理規定》第六條從事保險營銷活動的人員應當通過中國保監會組織的保險代理從業人員資格考試（以下簡稱資格考試），取得《保險代理從業人員資格證書》（以下簡稱《資格證書》）。

(5)保險銷售從業務員銷售行為管理擴展閱讀

從事保險業務的人員稱之為保險業務員。

工資待遇

保險營銷員的收入保險銷售傭金（包括新佣和續佣）為主，還包括基本法利益，組織發展利益，公司福利等。不同保險公司利益上會有一定差別。

剛入行的營銷員由於心態，技能欠缺，不同保險公司會根據新人本身條件，分別給予600—5000不等的底薪，持續3-10個月不等，作為新人補貼政策。在入司一段時間後，將會享受到其他基本法利益，包括服務津貼，季度獎，13月留存獎，年終獎等，按業績來修勻分配收入。

保險公司為激勵優秀營銷員營銷技巧的傳承，通常還有一塊收入，用於獎勵營銷員建立自己的團隊，並給予主任，經理，督導等不同的頭銜，這樣就可以享受到團隊業績提成的收入，團隊越大，收入越高。 其他還有保險公司按營銷員職級不同提供的福利，包括意外醫療保險，養老年金保險等，按業績量不同提供的福利，包括業務沖刺期間的獎勵，小到毛巾，水杯。大到出國旅遊，賓士，寶馬等。

工資待遇總體上來看，以銷售業績為主要導向，團隊管理也會對待遇有影響。一名優秀的保險銷售員基本能達到年薪幾十萬甚至上百萬。

F. 保險業務員需要哪些資格證

保險業務員必須要有《保險營銷員從業資格證》和保險公司開的《展業證》。

G. 從事保險行業都要從業務員開始嗎

1. 保險行業要不要做業務員關鍵是看你從事的崗位及是否是與保險公司簽訂的勞動合同。如果所應聘的崗位屬於財務及後勤等方面的崗位，這些崗位不需要從業務員做起來。如果應聘的是與銷售相關的工作，比如市場營銷及銷售管理，就需要從業務員開始做。

2. 另外，保險公司的銷售業務大部分都進行了外包，所以跟保險公司簽合同一般不需要從業務員做起來，因為保險公司自己不做銷售。如果是跟保險外包銷售公司簽合同的話，那基本上都是與銷售相關的工作，肯定要從業務員干起來。
   

H. 請問保險公司的銷售主管是不是就是業務員

都是.
銷售主管:你進公司後會告訴你,先做業務.明白了才能管人,但實際就是先做保險.
理財顧問也是.你做保險就是在為客戶理財.
其實保險銷售也不可怕,很好玩的,他的最主要的工作應該是客戶的家庭風險管理.
可以去嘗試一下,頂天了你作不下去,你也不會有啥損失的.

I. 保險公司的營銷管理崗是做什麼的

1、營銷管理崗是保險業務員和保險公司的過渡點，主要負責對保險業務員的業務督導、政策宣導、業績統計、工資計算等。

2、營銷管理崗有兩種，一種是公司聘用制，也就是保險公司的正式員工，一種是代理制，既是保險業務員又是督導人員。

(9)保險銷售從業務員銷售行為管理擴展閱讀：

營銷管理者的職責：

營銷管理者必備的品質受其應盡職責所制約。一個有效的管理者在營銷過程中要履行的主要職責有下列三項：

（一）制定市場營銷策略

制定市場營銷策略是營銷管理者的首要職責。市場營銷策略是企業未來實現各種特定目標以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它涉及到全局性、長遠性和根本性的問題。

營銷管理者要者要在充分研究制約和影響企業營銷活動的各種因素的基礎上，確定營銷活動的方向、中心、重點的發展模式及資源如何配置。

（二）選人用人

營銷過程要求你把各種可以利用的資源和有利條件斗毆組合到營銷策略中，其中最具有價值意義的資源之一是人才。管理者對人才如何使用和開發，決定著營銷戰略目標的實現與否。