卻因有保險而獲得了42萬收益

① 怎麼賣保險才能獲得好的收益

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！要想通過賣保險才能獲得好的收益，您需要做到以下三點。首先，利用好人際關系。在保險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關系，利用好人際關系，人際關系是一張無形的網，用好了對自己展業很有幫助。而不要象那「黑瞎子」掰棒米，掰一穗扔一穗，到最後只有一穗！人與人之間彼此都有某種聯系，要充分利用人際關系的這一特性，使保險營銷工作變得自然順暢。
其次，要讓客戶感到不是在向他賣保險，而是在為客戶提供保險服務。保險與其它商品不同的地方在於它只是一種理念，而不是具體的看得見摸得著的商品，所以不要有賣東西的心理，而是要把保險知識轉化為自己的並適合客戶的語言，灌輸給客戶。並且在若干年後客戶也不會後悔，並且向他的朋友介紹。這才是成功的保險經紀。要做到這點就需要耐心，恆心，信心。
最後、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。

② 除了全殘時獲得保險金

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全殘的界定
在殘疾收入補償保險中，相關概念的界定是最重要的，最關鍵的一點是對全殘的定義。
每一份殘疾收入補償保險單都要明確給出全殘的定義，並規定相應的全殘保險金。被保險人只有符合全殘定義時，才能領取保險金。傳統殘疾收入補償保險對全殘所下的定義屬於絕對全殘，即要求被保險人由於意外事故或疾病而喪失不能從事任何職業。但這一要求過於嚴格，它使得大多數被保險人不能領取殘疾收入保險金。目前，國外大多數保險公司已經放寬了全殘的限制條件。有關全殘的定義，大致有如下幾種：
1.原職業全殘
原職業全殘是指被保險人喪失從事其原先工作的能力。依據此定義，只要被保險人因殘疾不能從事其原職業，就可以領取約定的殘疾收入保險金，而不論其是否從事其他有收入的職業。原職業全殘定義是最廣義的全殘定義。
2.現時通用的全殘定義
美國大多數殘疾收入保險單規定，如果在致殘初期，被保險人不能完成其慣常職業的基本工作，則可認定為全殘，領取全殘收入保險金。致殘以後的約定時期內（通常為2到5年）若被保險人仍不能從事任何與其所受教育、訓練或經驗相當的職業時，還可認定為全殘，領取相應保險金。也就是說，致殘後但從事有收入職業的被保險人就不能認為是全殘。因此，如果被保險人自願重返任何一種有收入的職業，他就不能領取相應的保險金了。
3收入損失全殘
20世紀70年代末，美國和加拿大產生了一種特殊的殘疾收入補償保險即收入保障保險，並受到了高收入階層的歡迎。它將全殘定義為被保險人因病或遭受意外傷害致殘而收入損失的情況。具體又分為兩種情況：一是被保險人因全殘而喪失從事工作能力，並且無法從事任何可獲取收益的（或合適的）職業；二是被保險人因尚能工作，但因殘疾導致收入減少。也就是說，被保險人在因全殘而喪失工作能力、或者即使尚能工作但因傷殘致使收入減少時，均可從保險人處獲得保險金的賠付。
4.推定全殘
殘疾收入補償保險單針對某些特殊情況還做出了推定全殘定義。在實踐中，推定全殘有兩種不同的定義：一是指被保險人患病或遭受意外傷害後，在短期內還無法確定其是否會殘疾，為此，保險人在保險條款中規定了定殘期限，即被保險人如果在定殘期限屆滿時仍無明顯好轉的徵兆時，將自動被推定為全殘；第二種情況是被保險人發生了保單所規定的傷殘情況時，將被自動作為全殘，如完全永久失明、任意兩肢失去活動能力、語言或聽力喪失等。發生推定全殘後，保險人將一次性給付全額保險金，即使該被保險人以後痊癒且恢復了原職業也不例外。
5.列舉式的全殘定義
有的保險公司在殘疾收入補償保險單中列舉了被保險人可被認定為「全殘」的情況，並規定全殘的鑒定應在治療結束後由保險人指定或認可的醫療機構作出。但如果被保險人在治療180日後仍未結束，則按照180日的身體狀況進行鑒定。
顯然，在上述這些有關全殘的定義中，根據第一種定義（即原職業全殘）可以提供最廣泛的保障范圍，但是根據這一定義進行的保險給保險人帶來的損失可能也最大，因此目前保險公司多採用第二種定義。根據這種定義，如果被保險人無法從事其原先的職業，除非被保險人從事另一種職業，否則保險人都將負責給付保險金。
一般而言，導致殘疾的原因有：（1）先天性疾病，如先天性聾啞、先天性畸形等；（2）患疾病後留下的後遺症，如中風後的癱瘓、乙型腦炎後的痴呆症等；（3）因遭受意外傷害致殘，如肢體殘缺、雙目失明等。其中，先天性疾病導致的殘疾不屬於殘疾收入補償保險的保障范圍。

③ 保險公司取得代位求償權後取得了超過其賠付的金額收益，那麼這超額部分收益歸誰所有

行使代位求償權的許可權只能限制在賠償金額范圍以內。即如果保險人向第三者追償到的數額小於或等於賠付給被保險人的款額，那麼追償到款額歸保險人所有；如果追償所得的款額大於賠付給被保險人的款額，其超過部分應歸還給被保險人所有。

④ 如果我買中國平安的萬能保險50萬，那麼50年後可以拿到多少錢萬能保險的收益怎麼計算急啊

要看投保年齡，保額，繳費年限等多種因素！看保險計劃書！

鍾先生今年38歲，現為一家股份公司的總監，月薪20000元，公司有社保，擁有一定的股票和債券，同時想在保險這個市場上做定量的投資，准備一次性投資30萬元：

養老險保險責任（保額15萬）：
一、身故保險金
二、全殘保險金
三、續保獎金

利益簡述：
1、到客戶43歲時，客戶賬戶中擁有40萬元
2、從保單生效後，每隔10年領取20萬元，截止到60歲時共領取了40萬
3、到客戶60歲時開始領取養老金，每月領取2000元，二十年共計領取了48萬
4、到客戶80歲養老金領取完後，再從賬戶中一次性提取100萬，賬戶余額49萬
5、累積客戶滿一百歲時，保險合同終止，保險公司一次性給付180萬
可附加保障：
1、一份綜合意外醫療保障計劃（38歲投保需289元，可續保至65周歲）享受：
意外身故、殘疾、燒傷8萬元、全殘4萬元
手術費1000、床位膳食費200、住院醫療費800、每日補貼20、意外門急診500
註：商業醫療保險治療需前往兩級以上醫院，報銷為醫保范圍用葯的80 %！
2、一份重疾險，保障到88歲，繳費20年，保額5萬，年繳1500多，累計繳費三萬，可獲得40種重疾保障，享受四重重疾賠付機制，同時享有周年紅利和終了紅利，到88歲合同終止時一次性領取5萬元滿期金！
3、一份定期壽險，繳費至60周歲，保障到至60周歲，7790元可獲得100萬的身價

⑤ 理財保險是不是騙人的

理財保險絕大多數不可信！

一般人去銀行做保本的理財，利率大概在4-5%，常常中途被人忽悠去做理財保險。你去找銀行業務員做理財，他們會「好心」地推薦你理財的保險，為什麼這么「好心」？

1、理財賺不了幾個錢，銀行發給他們的只是千分之幾的提成。比如銀行業務員幫你做理財，你存5萬存一年，利息5%，而銀行用你的5萬在其他地方投資，銀行收益10%，那麼50000*10%=5000，其中50000*5%=2500是分給你的利息，銀行賺2500，銀行發給業務員50000*0.2%=100元，業務員只能拿100元的提成

2、理財保險卻能賺很多錢，這個錢從哪裡來？就是從你一年交的保費里扣。現在保險公司都和銀行合作的，所以為什麼銀行裡面也有保險？銀行業務員也能賣保險產品，一般都和理財有關，所以主推理財保險（銀行業務員為什麼能賣保險？保險不都是保險代理人賣得嗎？因為現在賣保險都是0門檻，考試什麼都是背答案的，只要你能把保險賣出去保險公司就能賺錢，才不管招什麼人呢，誤導什麼都是代理人承擔，和保險公司沒關系。賣保險的代理人都沒有下限的，更不要說兼職賣保險的銀行業務員了，條款都講不清楚，重點是賺錢，能賣出去理財保險，自己賺錢，保險公司賺錢，和保險公司合作的銀行也能賺錢！）那麼銀行業務員推理財保險能賺多少錢呢？跟上面一樣舉例，如果客戶買理財保險，一年交5萬，連續交3年。保險公司的的萬能險和分紅險，提成大概是15-25%，保守點50000*20%=10000元。

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業務員是賺到很多錢了，但是這錢是從客戶交的保費裡面扣得！而客戶會受到什麼影響呢？

影響是前5年基本上本金拿不回來，要等5年以上，有的甚至10年，才能拿回本金，產生收益。

還是根據上面的例子，一個客戶年交5萬，交3年理財保險

1. 如果買的是萬能險（預期利率4.5%）

買了保險以後，客戶會有一個現金價值的賬戶（現金價值就是退保時候能拿回來多少錢），客戶每年交的保費會有一部分進入這個理財賬戶

第一年扣除初始費用50%，第二年扣25%，第三年扣15%，

也就是說第一年50000扣掉25000，25000進入萬能賬戶，第二年進37500，第三年進42500萬元，三年交完，賬戶里一共10.5萬元，客戶一共交了15萬，也就是說3年內，連本金都拿不回來！而利息是怎麼算的呢？

第一年：25000*4.5%=1125

第二年：(25000*1.45+37500)*4.5%=3318.75

第三年：（（25000*1.45+37500）*1.45+42500）*4.5%=6724.7

也就是說，算利息的不是50000的本金算的，而是被扣掉以後的錢算的利息，本金打了折再算利息的。

這個利息，上面是簡化了按一年計算的，萬能險實際計算很復雜，是每日計算，先按保底利率1.75%/365算每天的保底利率，再把多出來的利率加進去計算，這個多出來的就是公司的收益情況決定的利率，最後在4.5%上限浮動，4.5%這個叫預期利率。

理財保險有保險的作用，就是能加一個保額，比如40萬保額，得了保險合同里約定的大病賠40萬，要麼被保險人死了，賠40萬，有不少人覺得這點不錯啊！請注意，這個保險不是白給的！它是額外收費的，這個費用叫做保障成本！保障成本根據被保險人的年齡，性別，風險保額計算的。假設一個男人30歲，它每一千塊錢的風險保額是2塊錢，那麼40萬/1000*2=800塊，保障成本分開算，大病歸大病，身價歸身價（其他還有意外，豁免，小醫療，都是分開算，再加起來的），假設大病和身價都是2塊，那麼他的保障成本就是800+800=1600塊。每一千塊錢的風險保額和年齡有關，呈現U字形，一般18歲最低，50歲後，就要是30歲的10-20倍，你的現金價值賬戶到時候不但不增長，反而會虧掉！萬能險一般要10年左右，賬戶里的錢才和你交的本金多一點，像這個一年交5萬3交3年的，可能7年左右可以回本，7年以後才會慢慢漲，但是30歲左右就差不多該把錢拿出來了，年齡再高，保障成本會大大增加，35歲開始就漲的很慢了，所以利息也就降下來了。保障成本是每個月結算一次的，所以月利息計算是 （上月賬戶現金*月利息-保障成本）*當月月利息，下個月第一天再扣掉保障成本再乘利息

因為有初始費用和保障成本的存在，也就是為什麼有那麼多人說萬能險特別坑，這個要扣費那個要扣費，上面就是寫的其中的道理

2、如果買的是分紅險（4.5%預期利率）

一個人年交5萬交3年，他同樣有一個現金價值賬戶。那麼第一年大概只有5000元是進現金賬戶的，有人問為什麼比萬能險的錢還要少？因為分紅險沒有保障成本，每年或每月還有分紅。

也就是說分紅險一開始的利息只有5000*4.5%那麼少！當然利息的計算也是一樣復雜，每天按保底利率2.5%/365再加預期不穩定的一部分利息組成，這里就沒有保障成本，不扣錢了。而分紅險每年都有分紅，大概在一年保費的1%上下浮動（交的錢多拿的分紅也多）。分紅是不確定的，分紅的錢不是主要部分。如果分紅的錢不拿走，是自動存入現金價值賬戶的，然後現金價值會變多一點，利息就多一點。但是，分紅險就算不取出分紅，它的回本時間大多都比萬能險還要長，短的10年，長的15年，之後才開始產生收益。

在保險方面，分紅險的保額是很小的，不像萬能險那樣，不高的保費能做到20萬以上的保額，一般大病或身故（二選一）只能賠個一年期保費的2-3倍，然後合同結束，把現金價值退給你。比如我一年交1萬交10年的分紅險，第一年得了大病，只賠個3萬塊給你治病，然後身故了，退給你現金價值1000塊；或者第五年得大病，賠了3萬治病，再把現金價值3萬退給你，也就是花5萬，賠了你6萬。一般腦子正常的人知道這種結果都不會去買的。而理財的話，一般要10年左右才回本，別人理財要的是收益，這么晚回本不吐血！

3、如果同樣5萬買4.5%預期的一年定期理財，交3年。

第一年：5*1.45，第二年：5*（1.45+1.45^2）,第三年：5*（1.45%+1.45^2+1.45^3）

第n年以後:5*（1.45%+1.45^2+1.45^3）*1.45^(n-3)

這才是實打實的理財，而且這家銀行實際利率如果比預期利率降低了，你還可以換個理財買。你買理財保險，5-10年內錢在保險公司根本別想拿走，一旦利息降了，你只能認命！不要說什麼理財保險幾乎沒什麼風險，沒什麼風險的穩健理財多著呢。銀行可以倒閉，如果有人說國家規定保險公司不會倒閉，那肯定是在騙人！保險公司是可以被兼並、分裂和撤銷的！

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總結：銀行業務員極力推薦理財保險因為提成很高，而客戶買了理財保險要等5-10年才能回本，所以收益很低，而現今一年貶值率大概在2%，未來還面臨貶值風險。

⑥ 保險已經交完了，受益人意外去世，保險收益由誰獲得

如果保險已經交完，但是受益人卻意外去世，保險將由這個意外去世的人的直系親屬來繼承。

⑦ 現在哪個保險公司的投資收益率最高

「保險公司十大排名」絕對是搜索量居高不下的關鍵詞，究其原因主要是大家對保險知識的不了解，但是配置保險又逐漸成為了剛需，只能先從保險公司的大小開始，想著大公司的產品就算不是最好，起碼也在及格線以上，然而事實真是如此嗎？
1.保險公司排名的依據是什麼？
其實，標准不一樣的話排名情況也不相同，一般來說，消費者主要看中的有保費收入、償付能力和理賠效率/投訴率等幾個方面，我們就看下這幾個方面保險公司的排名。
▲從保費上來看排名

需要提醒大家注意的是，某種程度上說，通過保費收入看保險公司十大排名，固然可以從某種程度上判斷公司實力，但是，如果想要買保險，看保費收入排名沒用，因為銷量高並不代表產品好。
▲從償付能力上來看排名

當然，償付能力越高說明公司在發生超出正常年景的賠償或給付時的經濟能力越強，但是依然不能保障償付能力越高的險企，產品就越好。
▲從理賠金額上來看排名

排名在首位的理賠金額多，只能說明在產品銷量大，在這個基礎上理賠金額也會大於其他公司，並不能說明任何其他問題。實際上，不管小公司還是大公司，都是按照合同進行理賠，只要用戶達到理賠條件，提供充足的理賠資料，一般都能順利完成理賠。
2.保險公司十大排名有何意義？
其實，當我們在糾結保險公司排名的時候，在擔心的無非是自己的保單會沒人管、不能順利理賠的問題，但這些擔心，都是不必要的。
1. 保險公司其實無法通過排名來判斷「大小」
保險公司是需要通過嚴格的注冊資金、持續注資的能力、高管人員專業度、經營方案層層審核的，起點很高，不能按照普通的「大小」來對保險公司下定義，更不能單純憑廣告多少、保險營銷員的多少來判定一個保險公司，畢竟我們要看的是產品，而不是營銷網點的多少。
1. 銀保監會強大的監管能力
銀保監會有嚴格的監管體系，會對保險公司的資金實力、償付能力和資金運用都會嚴密監管，保費有資金運用監管，賠付有償付能力監管，外有再保障制度對接全球金融，內有保險保障基金為國護盤。一個保險公司不可能會破產，就算退一萬步來講，瀕臨破產了，也會有強大的資金把他救回來。
第三，保險公司根本不敢也不會故意不賠
保險條款里對核賠時間、理賠金給付時間等都有規定，並不是保險公司想延期就能延期的。如果風險明確，符合理賠條款無異議，那麼保險公司完全沒必要為了一份保單而丟掉自己的名聲，要知道，理賠才是保險公司的口碑源泉。
還是那句話，保險公司會根據保險條款進行賠付，符合條款的，保險公司一定會賠，不符合條款的，保險公司就有理由拒賠。
所以，總的來說，我們在配置保險的時候，根本不用在意保險公司的排名，因為那些根本不是最重要的，最重要的是產品的優劣。

3.配置保險最關鍵的還是要看產品的優劣
投保人壽保險無須關注保險公司排名，投保高性價比的保險產品，才是90%以上普通家庭買保險的首選。我們以重疾險為例，如果預算不足，可以選擇昆侖健康保2.0版這類單次賠付的重疾險，以30歲男士選擇30萬保額，保至80周歲，30年繳費，每年僅需2703元，即可獲得：
重疾保障：110種重疾，賠付一次，30萬保額
輕症保障：50種輕症，可賠付3次，依次賠付保額30%、40%、50%，即9萬、12萬、15萬。
中症保障：25種中症，可賠付2次，每次50%保額，即15萬。
此外還可以附加特定疾病保障、重疾住院津貼和身故/全殘/疾病終末期保障。
如過預算充足，可以選擇完美人生守護（尊享版）這類多次賠付的重疾險，還以，30歲男士為例，選擇30萬保額，保至終身，30年繳費，每年僅需5133元，即可獲得：
重疾保障：108種重疾賠付六次，比例逐次遞增；累計可賠付750%基本保額，最高可達225萬。
輕症保障：35種輕症，賠付三次，每次45%基本保額，即13.5萬賠付3次。
中症保障：20種中症，賠付兩次，每次60%基本保額，即18萬賠付2次。
此外還有原位癌額外賠付兩次，每次45%保額，即13.5萬賠2次，還有身故、全殘保險金30萬，一旦罹患輕症/中症/重疾，可以豁免余期所有保費，其餘保障不受影響。
小結
大家在配置保險的時候，對保險公司十大排名的信息不用過多關注，最關鍵的還是要清楚產品的保障責任是什麼，弄清保什麼不保什麼，再來結合自己的需求和預算，看保險產品的保障和保費是否貼合自己的需求，這樣才能配置到合適、劃算的保險。

⑧ 投資保險是怎麼獲得收益的

2004年3月楊維忠發表於財富時報

「人們願意拿10元錢去買彩票，也不願意拿10元錢去買保險。」中國平安人壽保險股份有限公司濟南分公司培訓部王勇先生說，「豈不知中大獎的概率遠遠小於發生意外的概率。」
一方面是在「意外」中大發橫財，一夜暴富；一方面則是在出現「意外」之後獲得資金保障。
消費者的投資偏好，牽涉到投資理性和投資策略。理性與否，要看你的資金實力和你的保險需求。
王勇先生向記者提供了一份金字塔形的投資策略圖，從塔基到塔尖，個人所持資金、風險和收益都在增加。塔尖到塔基一次是自行創業、投資貴重金屬、炒期貨、炒股、投資基金產品、投資不動產。倒數第二個層次，是將資金作為定期存款或者購買自用的住宅。而塔基則是活期存款、購買保險（特別是人壽保險）。
這樣來看，購買保險是風險低、收益低的投資方式。
對保險的認識，幾乎處於一個兩極分化的境地：一部分人認為，購買保險只是購買一種風險保障，對於保險的投資功能、在保障之外的資金收益，這些人並不熟知；另一部分人則是過於「迷信」保險的投資功能，甚至全然不顧保險的保障功能，一心想著「一夜暴富」。
保障風險是保險產品的基礎功能，沒有風險保障，這個險種就不會存在。以前的傳統保險，只具有保障功能。而目前的新型保險，像分紅型、萬能型和投資連結保險等具有投資功能，在保障受保者風險時，能夠獲得保險資金的增值收益或者是分紅收益。
太平人壽保險有限公司濟南分公司企劃部副經理張劍先生說，投資性保險，從某種意義上說就是保險加基金的功能。
在記者的了解中，風險最大、收益最高的保險產品，莫過於投資連結保險。平安人壽保險2000年推出了此類保險，2003年因為有關新規定而停售。據悉這類保險，首先有一個保障賬戶，投資者的部分資金放在這個賬戶，用於保障保險的基本功能。另外還要設立幾個可供選擇的投資賬戶，這些資金則是保險公司用來投資，以實現增值、獲得收益。
按照現行規定，保險公司的資金運作，只能涉及銀行存款、國債、金融債券、一定比例的投資基金、資質好的企業債券。按照有關規定，保險公司的資金不能進入股市。這就決定了作為基金功能的保險產品，充其量是一種低風險低收益的保守型基金。
投資收益的大小可想而知。
這樣看來，如果不考慮保障風險，單純投資保險，毫無意義。
但考慮到保障風險也是一種收益的話，投資保險才有了實際意義。
最明顯的應該是重大疾病險。
假如一個人想用10萬元作為自己患大病時的治療費，那麼這10萬元就相當於被鎖定了，沒生病時也不敢用。而實際上他如果投保一份10萬元的大病保險，那每年的保險費也就是3000-5000元（視年齡和繳費年限而定），到期如果沒生病就連本帶息返還保險費。這樣第一年他就有了將近10萬元的資金可以拿去投資，說不定投資收益都比每年的保險費還要多。這就是保險的「四兩撥千斤」的特性。
重要的是，投保人在保單生效後因意外或保單生效起90天後因疾病身故，即10萬元的保障無法比較那個核算，但身處不幸，有個意外的驚喜，人性呵護的收益要比10萬元錢高的多。這就是保險的杠桿作用，在你真正需要救助的時候，它要比其他投資更加實惠，但絕對讓你把錢花在刀刃上。
這就是保險的魅力，也是本報將保險作為推薦投資的原因。
保險是一種需求，也要量身裁衣。一個不到30歲的人，孩子不過一兩歲，這個時候你可以考慮自己的重要性。作為一家人的頂樑柱，首先要為自己買一份健康保險。
過了三十歲，孩子快入學了，這個時候你該為孩子買一份教育年金保險，保障孩子教育和人身安全。
人過半百，孩子都有了獨立的生活，是否考慮自己的養老了？購買些養老年金保險，會減輕子女的負擔。
……
不要攀比，不要夢想暴富。買保險就要心平氣和，就要講究個實實在在。