債券銷售話術

㈠ 購買債券有什麼技巧債券類型有多少 詳細

購買債券有什麼技巧？債券類型有多少？ 您會購買升水債券嗎? 從傳統的購買債券觀點來看，銀行是升水債券的最大買主，其目的是獲得升水可能帶來的當年高額收益，如果您覺得通貨膨脹削弱了您的購買力，那麼債券的年度收益則應是追求的目標，當債券的價格從購買時的升水降到到期面值時，不管怎麼說，每年終會受些損失，但高年度收益使得您可以盡快拿這筆收益重新投資。 通貨膨脹——不願持有債券的原因之一 近年來，居高不下的通貨膨脹率是人們反對投資於長期債券的原因，通貨膨脹蝕損貨幣的購買力，所以，根據購買力平價說:債券投資收益加上到期以面值收回的本金與當年投資額相比，購買力 F 降多了，因此，盡管您知道購買債券比把錢放在收益較低的活期存摺上要明智得多，但也應注意到，在高通貨膨脹時代，債券並非是保存資金的最佳避難所。 購買債券類型 各公司出售俊券種類的不同也使得在利率支付和債券辱量等級上各有千秋，第一種是抵押債券。如同私人拿房屋做抵押一樣，公司也是拿自己的某種資產以資抵押，對購買抵押債券的投資者來說，如果公司不能按規定支付利息，則可以出售公司財產以償還債券持有者，第二種抵押債券叫設備信託債券。這種債券通常由鐵路部門發行以購買車皮等，債券由專用的車皮做為抵押品，一般來說，這種債券比信用債券要安全得多。信用債券只是拿公司的信譽作承諾，跟無擔保貸款差不多，都是以公司的名昔和信譽做為貸款保證，還有一種債券叫次級信用債券，也是承諾給債券持有者付款，但級別低於公司信譽。一般來說，利息必須優先付給次級債券持有人，如果您持有的是一個優質公司的債券，債券級別的排名就沒什麼真正意義了;但如果您投資於一個風雨飄擺的公司，等級排名則相當重要. 還有一種特殊債券叫可轉換債券，實際上它是一個半債券、半股票的混合物，在報刊的債券表中，其標號是"cv"，您也許會發現，這種債券可能會成為普通股票的一個很好的竹代品，因為它的利率是固定的而不像普通股的股息上下波動;同時可轉換債券所支付的利率，通常也比普通股股利要高;另外，由於它是債券，所以付息必須先於各種普通股股息。在這些方面，它比普通股票要安全得多。做為普通股的替代品，它可以根據持有者的意願按固定的價格將債券轉換成普通股票。舉個例子來說，1000 塊錢一張的可轉換債券可以在任何時候以每股20 元的價格換成50 張普通股票。如果降到18 塊錢一股，從理論上講，這種可轉換性就會受到損失;但如果漲到25 塊錢一股，債券會賺250 元。 這些優越性使得擁有可轉換債券投資變得十分吸引人，跟購買同一公司的普通股比起來，它不僅收益率高，而幾能從股價上漲中獲益。

㈡ 買債券打新的買的技巧可以少買中了在加買，可以這樣操作嗎

買債券打新的買的技巧可以少買中了在加買，可以這樣操作的

㈢ 證券營銷技巧

對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務

㈣ 轉債盤中交易技巧

其實，可轉債賣出還有一些技巧，現與大家分享：

技巧一：9：15分集合競價時，可轉債漲幅小於20%，可等9：25分開盤後再視漲幅情況再低價掛單，比如現價100，可抵掛98，但最終成交價是100，既能擴大收益，又能迅速成交；

技巧二：9：15分集合競價時，可轉債漲幅大於20%，可在9：24分至9：25分之間再低價掛單，比如現價100，可抵掛98，9：25分最終成交價是100，既能迅速成交，又能迴避開盤可能停牌的風險；

技巧三：9：15分集合競價時，轉債漲幅大於30%，可在9：20分左右低價掛單，比如現價100，可抵掛95，9：25分開盤最終成交價是100，既能迅速成交，又能迴避開盤就停牌的風險！

大家現在就明白了，今天新春轉債（113568），今早集合競價漲幅大於30%，應該按照以上技巧三在9：20分左右以小於130掛單，最終成交價是130，既保證收益最大化，又迴避了開盤就停牌的風險！

附：上海市場可轉債交易停牌規則：

可轉債盤中交易價格較前收盤價首次上漲或下跌超過20%（含）、單次上漲或下跌超過30%（含）的；首次盤中臨時停牌持續時間為30分鍾；首次停牌時間達到或超過14:57的，當日14:57復牌；因'涉嫌存在違法違規交易行為，且可能對交易價格產生嚴重影響或者嚴重誤導其他投資者的'的，首次盤中臨時停牌持續至當日14:57，必要時可以持續至當日收盤；第二次盤中臨時停牌時間持續至當日14:57

㈤ 打新債中簽技巧

1、打新債是什麼意思
打新債中的債指的是可轉債，是一種可轉換為股票的債券。打新債即認購新發行的可轉債。投資者通過股票賬戶參與，但不要求持有股票。申購時通過抽簽方式選擇投資者，也就是「中簽」。申購時無需預存金額，中簽後再繳納相應金額即可，對於投資者來說，申購期間幾乎是沒有資金壓力的。
可轉債的面額一般為100元每張，1手是10張，中1簽就是中1手，也就是投資者中1簽需要繳納1000元。
2、如何提高打新債中簽率
因為打新債的人數較多，因此打新債中簽的概率並不高，0.1%左右，通常最多能中一兩簽，所需資金在2000元左右，所以申購時可以選擇頂格申購，提高中簽率。
新債從中簽到上市大概需要20天左右的時間，在這段時間內資金是無法動用的。因此投資者可根據自己的資金狀況，多開一些股票賬戶，也可以提高中簽率。
3、打新債有哪些風險
打新債理論上不會虧損，但如果溢價率太高，也存在跌破發行價的風險，一般新債在溢價率在5%以內是比較正常的，超過就要謹慎，以免資金被套住。

㈥ 打新債技巧

最近，有小夥伴在群里分享了好消息。她中了一隻新債，一次大概能夠賺到700元。

如果最近有小夥伴打中了奇正轉債的話，那就先說恭喜啦！

這只轉債一開盤，就直接大漲了30%，最高的時候甚至一度漲到了98%。

大概中一簽，可以賺到980元的樣子。

關於打新債的文章，之前小希師妹也寫過不少，錯過的小夥伴可以翻翻文章記錄。

今天，小希師妹就來和大家聊聊如何增加打新債的中簽率吧！

01

最近，很多小夥伴都吐槽，新債實在太難中了，每天堅持打，就是沒有中過。

這是一個很悲傷的問題。

就比如群里有小夥伴，運氣就是特別的差，平時抽獎啥的，就從來沒中過，買可轉債也是，一次也沒中過。

而有的小夥伴，運氣好的讓人羨慕。

上半年，光打新債就中了大幾千塊錢，真是讓人特別羨慕呀！

但打新債就是一個概率的問題，有的人能中，有的人不能中，全靠運氣。

不過，如果你玩的時間久了，相對的你的新債的中簽率，基本上也會向平均中簽率靠攏。

02

最近有不少小夥伴吐槽，新債中簽實在太難了，看著別人中簽十分羨慕，就沒有什麼辦法提高中簽率嗎？

這里小希師妹給大家介紹兩個小方法，幫助大家提高中簽率。

1、多個賬戶打

一個賬戶難中簽，那就多申請幾個賬戶，把七大姑八大姨的賬戶都拿過來用，這么多賬戶提高了中簽的概率，如果都中了，還是能賺不少錢的。

不過需要注意，目前一個身份證只能申請一個賬戶，而且在年初的時候，各大券商都有發公告查一台手機多個賬戶的事情。

雖然時間隔得比較久，管的也不是特別的嚴格，不過還是需要注意的哦！

除了這件事情之外，還有就是打新債出了一個新規，如果沒有在自己的券商APP裡面，簽訂可轉債風險揭示書，可能會打不了新債。

關於這個風險揭示書的具體操作方法，之前小希師妹也有寫文章，錯過的小夥伴們可以翻翻記錄哦！

02、堅持不懈地打

除了多申請幾個賬號之外，最重要的還是要堅持打。

很多小夥伴看自己總是不中簽，於是就沒有耐心了，乾脆三天一小打，四天一大打，甚至有時候運氣特不好的時候，乾脆都不打了。

所以，不管是一個賬戶還是多個賬戶，都是需要堅持打的。

畢竟打新債花的時間並不多，每天花個1-2分鍾就

㈦ 可轉債買賣技巧有哪些

1、買入價格

可轉債的面值價是100元，保本價就是面值價和利息。但實際買入時的價格可能高於一百也可能低於一百。如果以高於100的價格買入，中途因為股價下跌而在持有到期前提前賣出，那麼是很有可能會虧損的。100以內的買入價風險相對較低，只要持續持有，回本沒有很大問題。當可轉債買入價超過110元，那麼就失去了保本的作用，已經不太適合操作了。

2、買賣時機

可轉債同時具有股性和債性，可根據市場行情選擇長期持有或中途轉換成股票。當股市行情不好時，作為債券持繼續持有，等待債券價格慢慢上漲，債券到期後即可拿回本息，虧損的可能性較小。當股市行情較好時，又可將可轉債轉換為股票。

可轉債交易支持T+0，即當天買入當天即可賣出，如果債券價格波動較大，也可以選擇提前在高點賣出，拿回本金。

3、提前贖回條款

為了保護公司利益，可轉債一般都配有提前贖回條款，也就是當股價上漲遠超過可轉債約定的轉股價格時，公司可強制按約定價格提前贖回。因此投資者需要把握轉股時機，以免因提前贖回而損失預期收益。

4、要有自己的判斷

正是因為有些投資者不懂行情，所以特別喜歡跟風。只要有所謂的專家說某個平台好，就跟風去投這個平台，只要大家說某個理財產品好也就跟風去買理財產品，往往只是跟風卻沒有自己的判斷的，常常會落的白忙活一場。

(7)債券銷售話術擴展閱讀：

理財注意事項

1、注意風險

投資者要根據自己的承受能力來進行投資理財，一般國債、貨幣基金等理財產品的風險比較低，同時收益也很低。而基金、股票類的收益雖然高，但是投資風險也很高。

2、合理分配自己的資金

投資者要合理的分配好自己的流動資金和理財資金，對於高風險的投資，不把自己的資金全部投入進去。

3、投資理財條款要看仔細

在購買理財產品之前，一定要看仔細理財條款，注意是否可以提前贖回以及贖回費用等信息。

㈧ 債券型基金投資有哪些技巧

債券型基金是一個風險和收益相對較低的投資品種，因此適合那些希望獲得較為穩定的投資回報而不願過多承擔市場風險的投資者。當然，債券型基金並非沒有風險，有時候其投資風險也相當很高，因此投資者需要掌握一些基本的投資技巧。
首先，投資者要注意購買債券型基金的時機選擇。債券型基金主要投資於債券，因此選擇債券型基金很大程度上要分析債券市場的風險和收益情況。具體來說，如果經濟處於上升階段，利率趨於上調，那麼這時債券市場投資風險加大，尤其是在債券利率屬於歷史低點時，就更要慎重。反之如果經濟走向低潮，利率趨於下調，部分存款便會流入債券市場，債券價格就會呈上升趨勢，這時進行債券投資可獲得較高收入，尤其是在債券得率屬歷史高點時，收益更為可觀。
總之，利率的走勢對於債券市場影響最大，在利率上升或具有上升預期時不宜購買債券基金。其此，投資者應根據自己的風險承受能力選擇偏債型基金和純債型基金。純債型基金除新股申購外全部資金投資於債券，而新股申購一般風險較小，因此純債型基金的風險集中在債券市場。
偏債型基金以債券投資為主，也參與股票投資，因此風險來自於債券市場和股票市場兩個方面。一般來說，純債型基金風險相對小於偏債型基金，當然相應的收益預期也較小。投資者在選擇偏債型基金時還要特別注意股票市場走勢，若股市走強，選擇偏債型基金可能是較好的的選擇。

㈨ 債券基金的購買技巧有哪些

債券型基金是一個風險和收益相對較低的投資品種，因此適合那些希望獲得較為穩定的投資回報而不願過多承擔市場風險的投資者。當然，債券型基金並非沒有風險，有時候其投資風險也相當很高，因此投資者需要掌握一些基本的投資技巧。首先，投資者要注意購買債券型基金的時機選擇。債券型基金主要投資於債券，因此選擇債券型基金很大程度上要分析債券市場的風險和收益情況。具體來說，如果經濟處於上升階段，利率趨於上調，那麼這時債券市場投資風險加大，尤其是在債券利率屬於歷史低點時，就更要慎重。反之如果經濟走向低潮，利率趨於下調，部分存款便會流入債券市場，債券價格就會呈上升趨勢，這時進行債券投資可獲得較高收入，尤其是在債券得率屬歷史高點時，收益更為可觀。總之，利率的走勢對於債券市場影響最大，在利率上升或具有上升預期時不宜購買債券基金。其此，投資者應根據自己的風險承受能力選擇偏債型基金和純債型基金。純債型基金除新股申購外全部資金投資於債券，而新股申購一般風險較小，因此純債型基金的風險集中在債券市場。偏債型基金以債券投資為主，也參與股票投資，因此風險來自於債券市場和股票市場兩個方面。一般來說，純債型基金風險相對小於偏債型基金，當然相應的收益預期也較小。投資者在選擇偏債型基金時還要特別注意股票市場走勢，若股市走強，選擇偏債型基金可能是較好的的選擇。