投資連結保險的法律環境

A. 什麼是投資連結保險，有哪些保障功能

投連險全稱是投資連結保險，投資連結保險是一種壽險與投資相結合的新型壽險產品。投資連結保險是指包含保險保障功能並至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險產品。

投資連結保險的功能主要有：

1.保障功能。投資連結保險的保障范圍、保障程度因具體產品而異。有的投資連結保險除了提供意外與疾病身故保險金、全殘保險金等保障外，還有其他保障內容，如保證可保選擇權和豁免保險費等。

2.投資功能。投資連結保險除了提供風險保障外，還具有很強的投資功能。但是，投資連結保險的投資回報率是不固定的，未來投資收益具有很大的不確定性，保單現金價值將根據保險公司實際投資收益情況確定。

投連型產品未來收益具有很大的不確定性，如果建議選擇安全保本獲利確定的保險
1. 只注重獲取保障的人不宜買投連險

2. 風險承受力弱的人不宜買投連險

3. 短期有資金需求的人不宜買投連險

B. 投資連結險有什麼特點和投資風險

連投保險特點： 投資連結險是具有保障功能並至少在一個投資賬戶擁有現金價值的壽險產品，具有繳費靈活、收費透明等特點。 通常來說，投保人繳納首期保費後，可不定期、不定額地繳納保費，同時，保險公司向投保人明示所收取的各項費用。 由於投連險具有多個投資賬戶，不同投資賬戶具有不同的投資策略和投資方向，分別投向股票、債市、貨幣市場等，投保人可以根據自身偏好將用於投資的保費分配到不同投資賬戶。投資者可以根據個人風險承受水平的變化隨時調整賬戶，也可以隨時進行追加投資或者部分支取。同時，客戶可以根據保障額度和保障需求的時間長短通過購買附加險的方式靈活地設計保障計劃。 連投保險投資機會： 投連險的賬戶資金主要投向資本市場，屬於與股市聯系最為緊密的投資型保險產品。目前，資本市場逐漸回暖，為投資者購買投連險留下了較大的空間。2009年，投連險股票型賬戶平均收益率為54.42%，雖然跑輸大盤但也顯示了強勁的實力。 數據顯示，投連險往往遇大盤強則不強，遇大盤弱則不弱。在2008年股市遭遇寒冬時，股票型賬戶明顯跑贏大盤。 筆者建議，經濟條件較為優越的投資者，在有較為完善的保障前提下，可配置部分投連險。投連險繳費方式最好選擇月繳，這種方式類似於「基金定投」，實際上是一種「平均成本投資法」：當投連險單位價值下降時，投資者可以購買更多的投連險份額；而當單位價值上漲時，總收益會上漲。 連投保險投資風險： 盡管投連險按照風險程度分為若干投資賬戶，但並沒有保底收益，盈虧由投資人自己承擔。若具體投資賬戶運作不佳或隨股市波動，投入該賬戶的投資收益可能會出現負數。例如，2008年大熊市下，投連險就曾傷痕累累。

C. 投資連結保險的營銷環境

就保險營銷人員而言，對於投資連結保險需要具備三方面的知識。(1)何謂投資連結保險？(2)銷售投資連結保險所需具備的投資學理論與實務；(3)投資連結保險的營銷等。
營銷導向：界定市場，著重客戶需求，協調營銷手段
相對於傳統保險商品而言，投資連結保險必須經常披露詳細的投資及保障信息，而且始終處在與其它金融產品的比較與競爭之中。投資連結保險營銷導向的基本方針須採用「由外向內」的觀點：即開始於一個界定明確的市場(特徵明晰的保戶所形成的集合)，著重在客戶需求上(這類保險客戶有哪些投資、保障、風險偏好、養老等理財需求，是否投資連結保險能予以滿足?)，協調所有的營銷活動(保險營銷人員所能操作的活動，包括公司及產品特色的塑造、保險費相對高低及繳費彈性的設計、各種媒體上的廣告宣傳、建議書系統以及面對面專業說明及介紹等)以影響客戶，憑借創造建立在客戶價值及滿意上的客戶關系，以賺取利潤。
營銷環境：市場及購買行為，有無替代品等
所謂營銷環境是指所有可能影響營銷目標的實現或實現程度的環境因素。這些因素的存在可能會提供機會，也有可能帶來威脅。營銷環境分析不僅是所有營銷程序中的第一步，而且也能為正確決策打下堅實的基礎。
對於投資連結保險的營銷人員而言，其主要的營銷環境因素有三點：(1)市場及購買行為；(2)替代品；(3)政治、經濟、法律及金融環境等。

D. 投資連結保險的出現背景

20世紀70年代，英國最早出現投連保險並詞在國際上流行。在英國，投資連結類產品自1987年至1997年間，占壽險產品的市場份額由39%提高到50%。1998年，美國的投資連結保險占壽險市場份額的 32%。這類保險已經成為歐美國家人壽保險的主流險種之一。
在20世紀70年代，歐美不少經營傳統固定預定利率壽險品種的壽險公司發現，盡管在承保時把利率固定好，但以後多年的投資收益的好壞難以確定。由於市場競爭的激烈，保險公司往往為了吸引客戶招攬業務，預定利率一再調高，使得保險公司經營越來越難。於是，保險公司就將保險公司收益與個人收益連接起來，保險公司不會因為自身投資的虧損而賠付給客戶一大筆固定的利息，這樣就將風險轉嫁給了客戶。從招攬客戶方面來說，客戶獲利隨著保險公司投資收益增多而增多，給客戶帶來了獲得高額投資收益的想像空間。這樣，一舉兩得，一方面轉嫁了風險，另一方面吸引了客戶，促進了業務增長。(剖析主流資金真實目的，發現最佳獲利機會！
在歐美國家，此種壽險銷售額不斷增長，一般都在總銷售額的30%以上。在香港及東南亞地區超過了銷售總額的50%，特別是在亞洲金融風暴後，成為不少壽險公司的主打產品。亞洲金融風暴中日本明治生命保險公司宣告破產，震驚了整個保險業，而同樣在東南亞投資蝕了大本的壽險公司卻安然無恙。一個重要原因就是前者售賣的都是高固定利率的壽險產品，後者售賣的主要是投資連接型的壽險產品。到期兌付的高額固定利率回報，使得前者難以為繼。後者，沒有收益就無須付給客戶任何利益回報，現有的資金足以維持其繼續經營。中國連續7次的銀行降息使現在的銀行存款利率處於歷史最低水平，給前幾年保險公司較高的固定保單利率帶來了極高的利差風險。正是這種情況促使保險公司的產品轉型。

E. 投資連結保險屬於哪種保險

投資連接保險簡稱投連險，除了具有保險功能外，保單的現金價值直接與保險公司的投資收益掛鉤的壽險產品。簡單來說，投保人繳付的保費，分別放入保障帳戶和投資帳戶中，除保險公司收取的一部分費用和基本保障費用外，其餘大部分資金全部用來投資。 簡單點就是保障加投資,但主要功能還是保障,投資只是附帶的,所以屬於壽險產品.

F. 投資連結保險

所謂投資連結保險，其正式名字是「變額壽險」。顧名思義，投連險最大的特點就是身故保險金和現金價值是可變的。投連險是一種新形式的終身壽險產品，它集保障和投資於一體。

G. 投資連結保險機制的性質

投資連接保險的交費機制具有一定的靈活性。在設計方式上，投資連結保險的交費機制有兩種：一種方式是在固定交費基礎上增加保險費假期，即允許投保人不必按約定的日期交費，而保單照樣有效，從而避免了因為超過60天寬限期而導致保險合同的實效。另外，還允許投保人除交納約定的保險費外，可以隨時再支付額外的保險費，增加產品的靈活性。另一種方式是取消了交費期間、交費頻率、交費數額的概念，投保人可隨時支付任意數額（有最低數額的限制）的保險費，並按約定的計算方法進入投資賬戶。這種方式對客戶來說靈活性最高，但降低了保險公司的對保費支付的可控性和可預測性，同時提高了對內部操作系統的要求。

H. 投資連結保險的優點缺點

對保戶而言，優越性體現在： 保險公司依據資金實力和專業投資人才進行投資，會比自身個人投資來得更為穩健。所繳納保費的投資利潤扣除一定費用後完全歸自己所有，如果保險公司經營好，保戶將獲得比普通的壽險多得多的收益； 保險公司經營風險的釋放，本身就是對保戶保障程度的提高。 負面體現在： 比較普通壽險，利息不固定，有可能沒有任何收益； 保險公司有可能會剋扣利息，兌付的利息不是應該得到的收益。因為保戶無法准確了解保險公司的經營狀況； .本金在一定期限，不能退保，對於中低收入的家庭來說，帶來很多不便。