投資理財跟風故事

A. 古今中外專業投資理財的名人故事！急急急！！

3.20世紀70年代，石油危機的烏雲影響了全世界經濟的發展，正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發現了一塊儲量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動的消息傳來：聯邦政府將拍賣這塊油田的開采權。

各石油公司聞風而動，紛紛籌措資金，准備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺著的事：誰競得了油田的開采權，誰就是找著了金礦，在此後的幾十年裡能獲得源源不斷的豐厚利潤。

謨克石油公司老闆道格拉斯也對這塊「肥肉」垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產，又怎麼能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊「肥肉」被別人奪走，道格拉斯又著實不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？

瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯滿口答應，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。

「那麼，你打算出多少錢呢？」瓊斯問。

「最高不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當。」

道格拉斯在電話里說：「好吧，我會去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。」聽口氣，瓊斯好像很有把握。

一個星期後，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業。

拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時在會場引起了軒然大波：怎麼回事？銀行大王也要買油田？所有的競標企業都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。
道格拉斯看到了這一幕，心裡樂滋滋的，他坐在一個角落裡，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格為5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上加上5萬美元。

經紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：「我出一百萬！」真是語驚四座，所有拍賣企業的代表都呆住了，誰還敢再叫價呢？

「100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？」經紀人連喊三遍，會場里卻鴉雀無聲。

最後，經紀人落棰宣布：拍賣會結束，油田開采權被7號謨克公司獲得。整個拍賣會從起拍到結束只用了5分鍾，結果，資金最少的企業——謨克石油公司獲得了油田的開采權。這次拍賣會呢，也成了有史以來時間最短的拍賣會。

這是個非常典型的借用別人的優勢達到自己目的的例子，謨克石油公司沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競爭者，道格拉斯的借勢計謀玩得實在高明。

4.當年，馬雲創立阿里巴巴網站的時候，就遇到了資金困難，在經過周密的考慮之後，他決定利用自己網站的未來價值去游說那些投資者。那些精明的投資者在反復權衡比較之後，看中了這個網站優秀的團隊和網站的未來「錢」途。於是，許多世界著名團隊投資機構開始向阿里巴巴進行投資，很短時間內，就籌集到了上百萬的啟動資金。
5.1994年，王維嘉在美國矽谷創建了美通公司，他將公司定位在向個人提供移動信息服務上。資本是創辦和發展高技術企業的關鍵，王維嘉為了融資，對風險投資家及其運用做了深入的了解，先後四次從多處風險資本家手裡融資達3 000萬美元。

王維嘉的成功融資，源於他在融資過程中的專業化表現、足夠的個性上的堅韌性以及他所具有的十足的信心和創業決心，更重要的是這些投資家也看好了他的企業前景。

8.中國香港珠寶大王鄭裕彤由於生意的需要，准備建造一個規模齊全、現代化水平最高的會議及展覽場所。從1984年年底論證、籌劃、達成協議以來，一切都在按部就班地進行。

這樣的一個大舉措自然引起了社會各界的廣泛關注。可令人不解的是，鄭裕彤雖對這個工程進行了廣泛宣傳，卻遲遲不肯下動工令？資金當然不是主要問題，且與香港政府方面的協議早已簽訂。萬事俱備，現在還欠哪股東風呢？

就在外人左思右想的時候，謎底終於揭曉：原來鄭裕彤宣布的開工日期恰恰是英國女王來訪的同一天。

鄭裕彤竟敢拿自己的開工奠基儀式與英國女王的來訪爭鋒，這老頭被勝利沖昏頭腦了吧？人們紛紛議論。

眾所周知，女王來訪在香港可不是一件小事。因為香港當時還未回歸中國，仍屬於英國的殖民地。女王是英國的最高元首，訪問香港機會難得。更何況這次來訪的時間，是在中國和英國已經就香港1997年7月回歸中國達成協議之後。所以，這次出訪，肯定是世界上最重要的新聞熱點。屆時，英國的媒體、電台、報紙的大批記者將會蜂擁而至，其他國家的記者也會踴躍采訪報道，新聞熱點肯定會被吸引到這邊來。單單選取這么一個時間來開工，同女王並駕齊驅，這本身就已經驚世駭俗了。

當有人問鄭裕彤開工的事時，他只是笑而不答。

鄭裕彤對外界的種種傳言與猜測置若罔聞，鎮定地指揮手下加緊做開工奠基的准備工作。

香港國際會議展覽中心奠基的日子到來了。這一天，天氣晴朗，鄭裕彤的職工們個個身穿禮服，精神煥發。奠基現場呈現一派隆重、熱烈的氣氛。

可是，英國女王這時已經蒞臨香港，香港政府的官員都去迎接女王了。新聞界記者們也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英國女王的身上，除了鄭裕彤之外，沒有任何人對這塊尚未開發的地方感興趣。

奠基儀式開始了。這時，最後的謎底才向世人揭曉：女王伊麗莎白二世也來參加奠基儀式了，她親自用鐵鍬為中心鏟下了第一鍬土。

在場人士無不歡呼雀躍，人們紛紛向英國女王投去尊敬的一瞥。如同蜂擁一般追隨女王而來的各路記者，紛紛用攝像機攝下了這令人激動的時刻。全世界的電視觀眾、廣播聽眾和報刊讀者一時間都知道了女王的行為，香港國際會議展覽中心和鄭裕彤從此名聲大振。

這是一則不知多少人想做而又不敢做的廣告，不知多少人想做而又沒能做成的廣告。而鄭裕彤卻做了，還做得那麼漂亮。

由此可見，巧借貴人的「光」照亮自己，能使自己的事業一路攀升，獲得意想不到的好處。

9.日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意氣魄不凡，有許多絕招奧秘。

年輕時，小林一三在大阪市創辦手下另一份產業——阪急百貨店。照常規，一般的生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁家的店鋪搶了自己的生意。小林一三卻一反常態，別出心裁地將市內一家名氣遠揚的咖喱飯店請進自己新建的「阪急百貨店」里來經營，並且請他們把咖喱飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補償。

這不是「引狼入室」明擺著賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工大為著急，認為小林老闆一定是受了蠱惑，一時被迷糊受了欺騙，因此紛紛起來反對，請求老闆撤銷決定。小林一三手一揮，笑眯眯地說：「你們不必著急，且等著看好戲吧。」

果然，當物美價廉的咖喱飯一開張，很快就引起了大阪市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚揚：「阪急百貨店裡有好吃的咖喱飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嘗嘗吧！」於是，顧客沖著這份既好吃又便宜的咖喱飯從四面八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，熱鬧之極。

而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了6倍多，相比之下，他補給咖喱飯的那一點差價就顯得微不足道了。

小林一三的「引狼入室」，不如理解為往自己口袋裡裝錢。成功其實是很簡單的，有時只是我們沒有想到而已。
吳蘊初先生是解放前有名的「味精大王」，他起步時身無分文，但他憑著自己的機智與聰明，巧妙地籌集到了一筆資金，成就了自己白手起家的夢想。

10.20世紀20年代初，吳蘊初就讀於上海陸軍兵部的專業學校，在化學方面頗有造詣。當時，日本的味精——「味之素」風靡中國，一直占據著中國的味精市場。吳蘊初有心改變這一現狀，決定下工夫搞出中國自己的味精來。他經過一年多的反復試制，終於獲得了成功。欣喜之餘，他又感到擔憂，當時他手上一點兒資金都沒有，根本無法將他試制出來的味精投入生產。怎麼辦？苦思冥想之後，他終於想出了一個辦法。

他開始頻繁地出入於酒館飯店，每到一個別的地方吃飯，他都會上演相同的一幕：當著所有客人的面從懷中取出一個小瓶，然後從瓶中倒出一點味精放入湯中, 很得意地喝起來。他的舉動常常引起旁人的好奇心。終於有一天，一位寧波人按捺不住自己的興趣，請吳蘊初也給他的湯中放一些。他品嘗過放了味精的湯後，大加贊賞。吳蘊初則趁此機會大力宣揚起自己的技術來，這位心服口服的寧波人便將吳蘊初介紹給了一位姓張的巨商。

張老闆接觸吳蘊初後，覺得他的技術市場前景好，便立即拿出五千塊銀洋給吳蘊初，讓他將味精投入生產，吳蘊初就這樣解決了燃眉之急。他拿著這筆來之不易的錢,苦心經營，終於使自己一躍成為舊中國赫赫有名的「味精大王」。

11.1990年，為了支持亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢酒廠准備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發消息、報道，並要求得到亞運會組委會領導的接見。

亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，自然不把價值不足一萬元的「酒水」放在眼裡。顯然，只有突出「情義重」才能使500盒酒超越其自身的價值，並爆出新聞。中華精品推展會工作人員們苦思冥想，決定以「壯行酒」的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，我國古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊含了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視台、北京電視台當晚主播了這一消息，第二天全國40多家報紙報道了這一事件。

紅樓夢酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運健兒在十一屆北京亞運會上取得輝煌成績連在一起，提起亞運健兒們的成功，誰能不聯想到出征前激動人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3 600萬盒「壯行酒」全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發自內心地說：「這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。」

有見識的競爭者都善於藉助媒體大造聲勢，以適時、准確、廣泛生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售的目的
12.天津自行車廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車製造廠之一。它製造的「飛鴿」牌自行車行銷神州大地，極受消費者歡迎。但是，作為一家世界級的自行車生產廠家，僅僅滿足於國內市場是遠遠不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界，費了不少的勁，但都不得門徑。

1989年2月，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導得到了一個消息：新當選的美國總統布希即將訪華。領導們眼睛一亮，認為有辦法了。原來，布希夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。

天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社，願意把「飛鴿」牌自行車作為禮品，送給布希夫婦。新華社認為這是個好辦法，於是將這個想法又上報給了國務院。國務院對這件事十分重視，最後答應以剛投產的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布希夫婦的禮品車。

1992年2月25日，在釣魚台國賓館18號樓的大廳里，李鵬總理將兩輛嶄新的「飛鴿」自行車送給布希夫婦，布希夫婦仔細地看了看車子連聲說；「好極了，美極了!」布希總統還興致勃勃地騎上了車子，在眾多的記者面前做出騎車的樣子，讓他們拍照。他還風趣地對記者說；「我保證明天早晨要騎一騎。」

這個場面被全世界上百家新聞媒體進行了報道。不久，一批外商專程來天津看樣訂貨，法國一客商一下子訂了3萬輛「飛鴿」車。

總統返美後，在白宮草坪上騎「飛鴿」車，再次被美國新聞媒介作了報道。一時間國外興起一股爭買「布希」、「芭芭拉」型「飛鴿」牌自行車的熱潮，「飛鴿」廠名聲大振。

通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。「飛鴿」不僅帶去了中國人民的友誼，也帶來了企業的經濟效益。天津自行車廠抓緊時機，加快了向美國出口自行車的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國。藉助於布希夫婦，飛鴿牌自行車終於打開了海外市場。
13.不少當今的巨富大款，他們的財富大多是依靠當年獨具慧眼、抓住時機並及時行動，而不是雄厚資金。日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰也沒想到，這位條井當年身無分文卻蓋起了這棟大樓。

條井以前是一個銀行的貸款股長，一直負責辦理飯店旅館業的貸款工作。10年的工作，使他不知不覺成了一個對旅館經營知識豐富的人，這時心裡自然也產生了經營旅館的慾望。為了求得更完整的方案，他實地做過精密的調查，調查結果是來岡山市的旅客，有97%是為商務而來的。然後，他又在公路邊站了三個月，調查汽車來往情況，得出每天汽車流動有90輛，每輛車約坐二三人，然而當時，岡山市的旅館卻沒有一家像樣的停車場設施。他想，將來新蓋的飯店，必須具有商業風格，而有附設廣闊的停車場，以此來吸引旅客。他又花費1年時間，製成幾張十分闊氣的飯店設計圖紙和一份經營計劃書。抱著試試看的心理，他來到岡山市最大的建築公司碰運氣。一位主管看了條井的設計後，問他：

「你准備多少資金來蓋這棟大樓？」

「我一分錢也沒有，我想，先請你們幫我蓋這棟大樓，至於建築費等我開業之後，分期付給你們。」條井泰然自若地回答。

「你簡直是在白日做夢，真是太天真啦，請你把這個設計圖拿回去吧！」

「這幾張圖紙和計劃書是我花了兩年的時間搞成的，我認為很完整。請你們詳細研究，我以後再來討教！」條井不敢多言，把設計圖丟在那裡，掉頭就走。

半個月後，奇跡發生了，這個建築公司約他去面談。該公司的董事和經理濟濟一堂，從上午8點到下午4點，一個接一個向他問各式各樣的問題，那種場面真是令人心驚肉跳。然而，難以令人相信的事終於發生了，建築公司決定花兩億日元替這位身無分文的先生蓋飯店。

一年後，飯店落成了，條井成了老闆。

身無分文卻能蓋大飯店，可見打破常規的創意比雄厚的資金更為重要。條井以創意所帶來的巨大的成功就是最好的證明。
14.一次，香港保險業的一代宗師黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹後，微微一笑說：「小黃，你看我有必要買保險嗎？美國友邦的實力與規模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財力，我可以買下整個友邦公司的三分之一。」

聽了這話，黃偉慶當場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個頭緒，不知該怎樣對眼前這位財大氣粗的先生再次進行保險說明。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的「伊麗莎白二號」，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：「莫先生，您見多識廣，我有個問題想要請教一下，可以嗎？」

「什麼問題盡管提出來。」莫先生欣然應答。

黃偉慶指著「伊麗莎白二號」說：「您看，那艘巨大的輪船，行駛的時候一定很穩很安全吧？它應該不會有什麼意外發生吧？」

「是的，我看很安全，不會有什麼事發生。」莫先生答道。

「那就奇怪了。莫先生，您看，它上面裝了足有20多條救生艇。既然它很安全，很可靠，那為什麼還要准備那麼多救生艇呢？那麼多救生艇放在它上面，對它來說是不是一個很大的負荷呢？這不是多此一舉嗎？我真想不通，請您告訴我一下其中的道理，好嗎？」

莫先生一聽就明白了，他再次仔細打量了一下面前的黃偉慶，笑道：「小黃，真有你的，明天早上到我辦公室來。」

保險對於生命來說就如同萬噸輪上的救生艇，寧可不用，不可不備！
15.一般人的眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁，近乎天方夜譚。可是，真就有人做到了。

沈陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？於是他把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了600元在有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場這種鋁錠價格，每噸在14 000~18 000元之間，每個空易拉罐重18?5克，54 000個就是一噸。這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍的錢。他決定回收易拉罐熔煉。

看故事學理財 第五章智慧是賺錢的資本 為了多收易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四，又將回收以及指定收購地點印在卡片上，向所有的拾荒人散發。一周以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬個，足足兩噸半。

向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王洪懷卻徹底變了。

他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了240多噸鋁錠，三年內，賺了270萬元。他從一個拾荒者一躍成為百萬富翁。

從撿破爛到改造撿到的東西，能夠有這種想法就已經很不簡單了，而且能夠想到改造後送到科研機構去化驗，就更具有了專業的眼光。至於一下子拿出那600元的化驗費，一般的撿破爛的人是絕對捨不得的。所以，王洪懷雖然是個撿破爛的，卻沒有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，這種人，不管眼下他的處境怎樣，遲早都會發財致富的。

16.名古屋有家「日伊高級百貨店」，生意一直平平淡淡，不慍不火。眼看著每月的房租水電費一直在漲，而銷售量並不見漲，老闆有些著急。他也知道目前的產品品種較少，是應該多些品種以滿足不同的人群需要。可要是擴大規模勢必要再租場地，而就現在店的狀況，根本支付不起。怎麼辦呢？老闆一直在苦苦思索。終於有一天，他發現，其實一天當中不同時間段的消費群體是完全不同的。白天光臨百貨店的多為家庭主婦，而下午五時以後，光臨百貨店的多為剛下班的年輕職業女性。那麼，他靈機一動……

於是，從此在一天里的「日伊」有了兩種面孔：白天是普通婦女必須的商品，晚上則換上新潮時裝和年輕女人喜歡的專用商品。「日伊」成功了，短短五個月里連開了六家分店，三年後，擴展到108個門市部，生意遍及日本各地。

「日伊」「一天兩變」的經營術，妙就妙在因人因地制宜，巧用時間差，分類經營，使有限的經營場地儼然擴大了一倍，創出最大的利潤。一店開成兩店，自然財源滾滾。實際上，這就是充分挖掘現有資源價值的一種表現。財務上講投入產出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些時候，結果卻不盡人意。所以，要牢牢樹立這種觀念，充分挖掘利用現有的資源，爭取最大的收益。

17.在美國伊利諾伊州的哈佛鎮，有群孩子經常利用課余時間到火車上賣爆米花。

一個10歲的小男孩也加入到這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。結果，他的爆米花比其他任何小孩都賣得好。——因為他懂得如何比別人做得更好，創優使他成功。

當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小男孩便趕制了許多三明治拿到火車上去賣。結果，雖然他的三明治做得不怎麼樣，但還是被飢餓的乘客搶購一空。——因為他懂得如何比別人做得更早，搶佔先機使他成功。

當夏季來臨，小男孩又設計出一個能挎在肩上的半月形的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，並在中部的小空間里放上冰淇淋。結果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客的歡迎，使他的生意火暴一時。——因為他懂得如何比別人做得更新，創新使他成功。

當車站的生意紅火一陣後，參與的孩子越來越多，這個小男孩意識到好景不長了，便在賺了一筆錢後果斷地退出了競爭。結果，孩子們的生意越來越難做了。不久，車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他卻因及早退出而沒有受到任何損失。——因為他懂得如何比別人做得更清醒，一件事在大家都看好時，他能保持清醒的頭腦，及時抽身出來。及時抽身使他成功。

後來，這個小男孩成了一個不同凡響的人，他就是摩托羅拉公司的創始人保羅·高爾文。

一個比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一個懂得如何創優創新、搶佔先機、及時抽身的人，還是孩子的時候，就具有如此高明的商業頭腦，怎麼可能不擁有成功的人生呢？
18.許多人創業之初，往往不知道從何入手，為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創業經驗，或許對我們有所啟迪。

當吉姆·麥凱布作為一位心理學家的生涯結束時，他和他從事律師工作的妻子決定開一家「夫妻店」。吉姆·麥凱布喜歡看電影，因而辦一家錄像帶出租商店成為他倆的第一選擇。由於他們居住的地區不少商店也有出租電影錄像帶的業務，他們便成天逛商店，看看哪些電影出租率高，結果發現大多商店出租的是奧斯卡獲獎電影和世界各地的優秀影片，但也有一些不同尋常的電影，其中一些只能說是「演出的大失敗」。這對夫妻喜歡這些在一般商店裡看不到的電影錄像帶，並認為別人也可能喜歡。

當他們的「錄像天地」在弗吉尼亞開張時，除了在櫃台上擺放了那些常見的好萊塢影片外，還儲備了各種稀奇古怪的電影，並打出了「本公司供應最糟電影」的招牌。結果，生意出奇之好，顧客蜂擁而至，慕名前來租看那些在電影院里難以看到的電影。

由於市場反映良好，麥凱布夫婦又開辟一項新業務，通過免費電話向全美出租「最糟電影」錄像帶，一年下來，生意達50萬美元。吉姆·麥凱布說：「我們發現了一個活動空間，並在競爭中獲勝，我們的經驗是，做小本生意必須讓自己與眾不同。」

在商業競爭中，要成就一番事業，關鍵一條就是要善於發現某種需要並去開發它。當你一時無法知道這種需要是什麼的時候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時也能因獨樹一幟而別開生面。

B. 投資理財案例以故事方法講述

從前，有一個很有錢的富翁，他准備了一大袋的黃金放在床頭，這樣他每天睡覺時就能看到黃金，摸到黃金。
但是有一天，他開始擔心這袋黃金隨時會被歹徒偷走，於是就跑到森林裡，在一塊大石頭底下挖了一個大洞，把這袋黃金埋在洞裡面。隔三差五地，這個富翁就會到森林裡埋黃金的地方，看一看、摸一摸他心愛的這袋黃金。
有一天，一位歹徒尾隨這位富翁，發現了這顆大石頭底下的黃金，第二天就把這袋黃金給偷走了。富翁發覺自己埋藏已久的黃金被人偷走之後，非常傷心，正巧森林裡有一位長者經過此地，他問了富翁傷心欲絕的原因之後，就對這位富翁說：「我有辦法幫你把黃金找回來！」話一說完，這位森林長者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黃金的這顆大石頭塗成黃金色，然後在上面寫下了「一千兩黃金」的字樣。寫完之後，森林長者告訴這位富翁：「從今天起，你又可以天天來這里看你的黃金了，而且再也不必擔心這塊大黃金被人偷走。」富翁看了眼前的場景，半天都說不出話來……別以為這個森林長者的腦袋有問題，因為在森林長者的眼裡，如果金銀財寶沒有拿出來使用，那麼藏在洞穴里的一千兩黃金，與塗成黃金樣的大石頭就沒什麼兩樣。如果你對守財奴、或是只知道死守著錢在銀行、不肯善於利用的人，講了一大堆投資理財的觀念還是沒用時，不妨換個方法，講個這樣的故事給他聽，一定會立刻見效！

C. 關於理財的重要性的小故事

NO. 1 青年釣魚

老人在河邊釣魚，一個青年跑來看熱鬧，老人沒多久就釣滿了魚簍。老人見青年非常有眼緣，於是要把整簍的魚送給他，青年搖了搖頭，老人有點差異：「為何不接受?」青年回答：「我想要您手中的漁竿。」老人問為什麼，青年說：「一簍魚吃不了多久就會吃完，但是有魚竿的話，就可以自己釣魚，一輩子也吃不完」，老人想了想，便把漁竿送給了青年，可是，從此以後青年卻再也沒有釣上一條魚。

理財哲理：

近年來，投資者的理財意識有了很大的轉變，對於理財，很多人說起來頭頭是道，但由於不懂理財技巧，盲目投資，結果都不盡人意。這就和這個青年一樣，單單有了理財意識是遠遠不夠的，還需要掌握理財技巧。
NO .2 兄弟打水

有兩個兄弟，哥哥很富有，弟弟卻很貧窮。有一天弟弟去找哥哥借錢，哥哥知道弟弟有花錢大手大腳的毛病，便說：你用那兩只桶去打水，打滿一桶水我就借錢給你。弟弟看了看兩只桶，打水桶下面有底，但是裝水桶下面有很多洞。弟弟每次打滿一桶水，但是裝水桶都會全部流出。弟弟換了一個方式，把裝水桶換成打水桶，雖然說每次都只能打上來一點點，但是一天的時間還是打滿了一桶水。道理其實很簡單，打水桶有底，但是裝水桶有洞，永遠打不滿。但打水桶有洞，裝水桶有底，卻能夠一點點的積累成一桶水，這和攢錢、花錢是一樣的道理呢！最後，弟弟不但借到了錢，而且慢慢也成了有錢人。
理財哲理：

很多人和故事情節一樣，掙錢用有底的打水桶，而攢錢用沒有底的裝水桶，開支無度，花錢如流水。因此，月光族們應給自己的水桶裝個「底」，每月採用零存整取等方式強制攢錢，花錢的時候有計劃，有限度。

月光族也應該用錢有度，不妨設置一個理財賬戶，每月往裡面存點錢，日積月累，這樣不但能存下來本金，也會獲得不少收益，總而言之：一定要養成良好的習慣，久而久之會有意想不到的收獲！

D. 名人理財故事幾則

20世紀70年代，石油危機的烏雲影響了全世界經濟的發展，正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發現了一塊儲量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動的消息傳來：聯邦政府將拍賣這塊油田的開采權。

各石油公司聞風而動，紛紛籌措資金，准備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺著的事：誰競得了油田的開采權，誰就是找著了金礦，在此後的幾十年裡能獲得源源不斷的豐厚利潤。

謨克石油公司老闆道格拉斯也對這塊「肥肉」垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產，又怎麼能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊「肥肉」被別人奪走，道格拉斯又著實不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？

瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯滿口答應，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。

「那麼，你打算出多少錢呢？」瓊斯問。

「最高不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當。」

道格拉斯在電話里說：「好吧，我會去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。」聽口氣，瓊斯好像很有把握。

一個星期後，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業。

拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時在會場引起了軒然大波：怎麼回事？銀行大王也要買油田？所有的競標企業都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。
道格拉斯看到了這一幕，心裡樂滋滋的，他坐在一個角落裡，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格為5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上加上5萬美元。

經紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：「我出一百萬！」真是語驚四座，所有拍賣企業的代表都呆住了，誰還敢再叫價呢？

「100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？」經紀人連喊三遍，會場里卻鴉雀無聲。

最後，經紀人落棰宣布：拍賣會結束，油田開采權被7號謨克公司獲得。整個拍賣會從起拍到結束只用了5分鍾，結果，資金最少的企業——謨克石油公司獲得了油田的開采權。這次拍賣會呢，也成了有史以來時間最短的拍賣會。

這是個非常典型的借用別人的優勢達到自己目的的例子，謨克石油公司沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競爭者，道格拉斯的借勢計謀玩得實在高明。

4.當年，馬雲創立阿里巴巴網站的時候，就遇到了資金困難，在經過周密的考慮之後，他決定利用自己網站的未來價值去游說那些投資者。那些精明的投資者在反復權衡比較之後，看中了這個網站優秀的團隊和網站的未來「錢」途。於是，許多世界著名團隊投資機構開始向阿里巴巴進行投資，很短時間內，就籌集到了上百萬的啟動資金。
5.1994年，王維嘉在美國矽谷創建了美通公司，他將公司定位在向個人提供移動信息服務上。資本是創辦和發展高技術企業的關鍵，王維嘉為了融資，對風險投資家及其運用做了深入的了解，先後四次從多處風險資本家手裡融資達3 000萬美元。

王維嘉的成功融資，源於他在融資過程中的專業化表現、足夠的個性上的堅韌性以及他所具有的十足的信心和創業決心，更重要的是這些投資家也看好了他的企業前景。

8.中國香港珠寶大王鄭裕彤由於生意的需要，准備建造一個規模齊全、現代化水平最高的會議及展覽場所。從1984年年底論證、籌劃、達成協議以來，一切都在按部就班地進行。

這樣的一個大舉措自然引起了社會各界的廣泛關注。可令人不解的是，鄭裕彤雖對這個工程進行了廣泛宣傳，卻遲遲不肯下動工令？資金當然不是主要問題，且與香港政府方面的協議早已簽訂。萬事俱備，現在還欠哪股東風呢？

就在外人左思右想的時候，謎底終於揭曉：原來鄭裕彤宣布的開工日期恰恰是英國女王來訪的同一天。

鄭裕彤竟敢拿自己的開工奠基儀式與英國女王的來訪爭鋒，這老頭被勝利沖昏頭腦了吧？人們紛紛議論。

眾所周知，女王來訪在香港可不是一件小事。因為香港當時還未回歸中國，仍屬於英國的殖民地。女王是英國的最高元首，訪問香港機會難得。更何況這次來訪的時間，是在中國和英國已經就香港1997年7月回歸中國達成協議之後。所以，這次出訪，肯定是世界上最重要的新聞熱點。屆時，英國的媒體、電台、報紙的大批記者將會蜂擁而至，其他國家的記者也會踴躍采訪報道，新聞熱點肯定會被吸引到這邊來。單單選取這么一個時間來開工，同女王並駕齊驅，這本身就已經驚世駭俗了。

當有人問鄭裕彤開工的事時，他只是笑而不答。

鄭裕彤對外界的種種傳言與猜測置若罔聞，鎮定地指揮手下加緊做開工奠基的准備工作。

香港國際會議展覽中心奠基的日子到來了。這一天，天氣晴朗，鄭裕彤的職工們個個身穿禮服，精神煥發。奠基現場呈現一派隆重、熱烈的氣氛。

可是，英國女王這時已經蒞臨香港，香港政府的官員都去迎接女王了。新聞界記者們也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英國女王的身上，除了鄭裕彤之外，沒有任何人對這塊尚未開發的地方感興趣。

奠基儀式開始了。這時，最後的謎底才向世人揭曉：女王伊麗莎白二世也來參加奠基儀式了，她親自用鐵鍬為中心鏟下了第一鍬土。

在場人士無不歡呼雀躍，人們紛紛向英國女王投去尊敬的一瞥。如同蜂擁一般追隨女王而來的各路記者，紛紛用攝像機攝下了這令人激動的時刻。全世界的電視觀眾、廣播聽眾和報刊讀者一時間都知道了女王的行為，香港國際會議展覽中心和鄭裕彤從此名聲大振。

這是一則不知多少人想做而又不敢做的廣告，不知多少人想做而又沒能做成的廣告。而鄭裕彤卻做了，還做得那麼漂亮。

由此可見，巧借貴人的「光」照亮自己，能使自己的事業一路攀升，獲得意想不到的好處。

9.日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意氣魄不凡，有許多絕招奧秘。

年輕時，小林一三在大阪市創辦手下另一份產業——阪急百貨店。照常規，一般的生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁家的店鋪搶了自己的生意。小林一三卻一反常態，別出心裁地將市內一家名氣遠揚的咖喱飯店請進自己新建的「阪急百貨店」里來經營，並且請他們把咖喱飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補償。

這不是「引狼入室」明擺著賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工大為著急，認為小林老闆一定是受了蠱惑，一時被迷糊受了欺騙，因此紛紛起來反對，請求老闆撤銷決定。小林一三手一揮，笑眯眯地說：「你們不必著急，且等著看好戲吧。」

果然，當物美價廉的咖喱飯一開張，很快就引起了大阪市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚揚：「阪急百貨店裡有好吃的咖喱飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嘗嘗吧！」於是，顧客沖著這份既好吃又便宜的咖喱飯從四面八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，熱鬧之極。

而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了6倍多，相比之下，他補給咖喱飯的那一點差價就顯得微不足道了。

小林一三的「引狼入室」，不如理解為往自己口袋裡裝錢。成功其實是很簡單的，有時只是我們沒有想到而已。
吳蘊初先生是解放前有名的「味精大王」，他起步時身無分文，但他憑著自己的機智與聰明，巧妙地籌集到了一筆資金，成就了自己白手起家的夢想。

10.20世紀20年代初，吳蘊初就讀於上海陸軍兵部的專業學校，在化學方面頗有造詣。當時，日本的味精——「味之素」風靡中國，一直占據著中國的味精市場。吳蘊初有心改變這一現狀，決定下工夫搞出中國自己的味精來。他經過一年多的反復試制，終於獲得了成功。欣喜之餘，他又感到擔憂，當時他手上一點兒資金都沒有，根本無法將他試制出來的味精投入生產。怎麼辦？苦思冥想之後，他終於想出了一個辦法。

他開始頻繁地出入於酒館飯店，每到一個別的地方吃飯，他都會上演相同的一幕：當著所有客人的面從懷中取出一個小瓶，然後從瓶中倒出一點味精放入湯中, 很得意地喝起來。他的舉動常常引起旁人的好奇心。終於有一天，一位寧波人按捺不住自己的興趣，請吳蘊初也給他的湯中放一些。他品嘗過放了味精的湯後，大加贊賞。吳蘊初則趁此機會大力宣揚起自己的技術來，這位心服口服的寧波人便將吳蘊初介紹給了一位姓張的巨商。

張老闆接觸吳蘊初後，覺得他的技術市場前景好，便立即拿出五千塊銀洋給吳蘊初，讓他將味精投入生產，吳蘊初就這樣解決了燃眉之急。他拿著這筆來之不易的錢,苦心經營，終於使自己一躍成為舊中國赫赫有名的「味精大王」。

11.1990年，為了支持亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢酒廠准備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發消息、報道，並要求得到亞運會組委會領導的接見。

亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，自然不把價值不足一萬元的「酒水」放在眼裡。顯然，只有突出「情義重」才能使500盒酒超越其自身的價值，並爆出新聞。中華精品推展會工作人員們苦思冥想，決定以「壯行酒」的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，我國古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊含了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視台、北京電視台當晚主播了這一消息，第二天全國40多家報紙報道了這一事件。

紅樓夢酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運健兒在十一屆北京亞運會上取得輝煌成績連在一起，提起亞運健兒們的成功，誰能不聯想到出征前激動人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3 600萬盒「壯行酒」全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發自內心地說：「這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。」

有見識的競爭者都善於藉助媒體大造聲勢，以適時、准確、廣泛生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售的目的
12.天津自行車廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車製造廠之一。它製造的「飛鴿」牌自行車行銷神州大地，極受消費者歡迎。但是，作為一家世界級的自行車生產廠家，僅僅滿足於國內市場是遠遠不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界，費了不少的勁，但都不得門徑。

1989年2月，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導得到了一個消息：新當選的美國總統布希即將訪華。領導們眼睛一亮，認為有辦法了。原來，布希夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。

天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社，願意把「飛鴿」牌自行車作為禮品，送給布希夫婦。新華社認為這是個好辦法，於是將這個想法又上報給了國務院。國務院對這件事十分重視，最後答應以剛投產的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布希夫婦的禮品車。

1992年2月25日，在釣魚台國賓館18號樓的大廳里，李鵬總理將兩輛嶄新的「飛鴿」自行車送給布希夫婦，布希夫婦仔細地看了看車子連聲說；「好極了，美極了!」布希總統還興致勃勃地騎上了車子，在眾多的記者面前做出騎車的樣子，讓他們拍照。他還風趣地對記者說；「我保證明天早晨要騎一騎。」

這個場面被全世界上百家新聞媒體進行了報道。不久，一批外商專程來天津看樣訂貨，法國一客商一下子訂了3萬輛「飛鴿」車。

總統返美後，在白宮草坪上騎「飛鴿」車，再次被美國新聞媒介作了報道。一時間國外興起一股爭買「布希」、「芭芭拉」型「飛鴿」牌自行車的熱潮，「飛鴿」廠名聲大振。

通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。「飛鴿」不僅帶去了中國人民的友誼，也帶來了企業的經濟效益。天津自行車廠抓緊時機，加快了向美國出口自行車的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國。藉助於布希夫婦，飛鴿牌自行車終於打開了海外市場。
13.不少當今的巨富大款，他們的財富大多是依靠當年獨具慧眼、抓住時機並及時行動，而不是雄厚資金。日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰也沒想到，這位條井當年身無分文卻蓋起了這棟大樓。

條井以前是一個銀行的貸款股長，一直負責辦理飯店旅館業的貸款工作。10年的工作，使他不知不覺成了一個對旅館經營知識豐富的人，這時心裡自然也產生了經營旅館的慾望。為了求得更完整的方案，他實地做過精密的調查，調查結果是來岡山市的旅客，有97%是為商務而來的。然後，他又在公路邊站了三個月，調查汽車來往情況，得出每天汽車流動有90輛，每輛車約坐二三人，然而當時，岡山市的旅館卻沒有一家像樣的停車場設施。他想，將來新蓋的飯店，必須具有商業風格，而有附設廣闊的停車場，以此來吸引旅客。他又花費1年時間，製成幾張十分闊氣的飯店設計圖紙和一份經營計劃書。抱著試試看的心理，他來到岡山市最大的建築公司碰運氣。一位主管看了條井的設計後，問他：

「你准備多少資金來蓋這棟大樓？」

「我一分錢也沒有，我想，先請你們幫我蓋這棟大樓，至於建築費等我開業之後，分期付給你們。」條井泰然自若地回答。

「你簡直是在白日做夢，真是太天真啦，請你把這個設計圖拿回去吧！」

「這幾張圖紙和計劃書是我花了兩年的時間搞成的，我認為很完整。請你們詳細研究，我以後再來討教！」條井不敢多言，把設計圖丟在那裡，掉頭就走。

半個月後，奇跡發生了，這個建築公司約他去面談。該公司的董事和經理濟濟一堂，從上午8點到下午4點，一個接一個向他問各式各樣的問題，那種場面真是令人心驚肉跳。然而，難以令人相信的事終於發生了，建築公司決定花兩億日元替這位身無分文的先生蓋飯店。

一年後，飯店落成了，條井成了老闆。

身無分文卻能蓋大飯店，可見打破常規的創意比雄厚的資金更為重要。條井以創意所帶來的巨大的成功就是最好的證明。
14.一次，香港保險業的一代宗師黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹後，微微一笑說：「小黃，你看我有必要買保險嗎？美國友邦的實力與規模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財力，我可以買下整個友邦公司的三分之一。」

聽了這話，黃偉慶當場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個頭緒，不知該怎樣對眼前這位財大氣粗的先生再次進行保險說明。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的「伊麗莎白二號」，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：「莫先生，您見多識廣，我有個問題想要請教一下，可以嗎？」

「什麼問題盡管提出來。」莫先生欣然應答。

黃偉慶指著「伊麗莎白二號」說：「您看，那艘巨大的輪船，行駛的時候一定很穩很安全吧？它應該不會有什麼意外發生吧？」

「是的，我看很安全，不會有什麼事發生。」莫先生答道。

「那就奇怪了。莫先生，您看，它上面裝了足有20多條救生艇。既然它很安全，很可靠，那為什麼還要准備那麼多救生艇呢？那麼多救生艇放在它上面，對它來說是不是一個很大的負荷呢？這不是多此一舉嗎？我真想不通，請您告訴我一下其中的道理，好嗎？」

莫先生一聽就明白了，他再次仔細打量了一下面前的黃偉慶，笑道：「小黃，真有你的，明天早上到我辦公室來。」

保險對於生命來說就如同萬噸輪上的救生艇，寧可不用，不可不備！
15.一般人的眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁，近乎天方夜譚。可是，真就有人做到了。

沈陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？於是他把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了600元在有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場這種鋁錠價格，每噸在14 000~18 000元之間，每個空易拉罐重18?5克，54 000個就是一噸。這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍的錢。他決定回收易拉罐熔煉。

看故事學理財 第五章智慧是賺錢的資本 為了多收易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四，又將回收以及指定收購地點印在卡片上，向所有的拾荒人散發。一周以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬個，足足兩噸半。

向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王洪懷卻徹底變了。

他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了240多噸鋁錠，三年內，賺了270萬元。他從一個拾荒者一躍成為百萬富翁。

從撿破爛到改造撿到的東西，能夠有這種想法就已經很不簡單了，而且能夠想到改造後送到科研機構去化驗，就更具有了專業的眼光。至於一下子拿出那600元的化驗費，一般的撿破爛的人是絕對捨不得的。所以，王洪懷雖然是個撿破爛的，卻沒有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，這種人，不管眼下他的處境怎樣，遲早都會發財致富的。

16.名古屋有家「日伊高級百貨店」，生意一直平平淡淡，不慍不火。眼看著每月的房租水電費一直在漲，而銷售量並不見漲，老闆有些著急。他也知道目前的產品品種較少，是應該多些品種以滿足不同的人群需要。可要是擴大規模勢必要再租場地，而就現在店的狀況，根本支付不起。怎麼辦呢？老闆一直在苦苦思索。終於有一天，他發現，其實一天當中不同時間段的消費群體是完全不同的。白天光臨百貨店的多為家庭主婦，而下午五時以後，光臨百貨店的多為剛下班的年輕職業女性。那麼，他靈機一動……

於是，從此在一天里的「日伊」有了兩種面孔：白天是普通婦女必須的商品，晚上則換上新潮時裝和年輕女人喜歡的專用商品。「日伊」成功了，短短五個月里連開了六家分店，三年後，擴展到108個門市部，生意遍及日本各地。

「日伊」「一天兩變」的經營術，妙就妙在因人因地制宜，巧用時間差，分類經營，使有限的經營場地儼然擴大了一倍，創出最大的利潤。一店開成兩店，自然財源滾滾。實際上，這就是充分挖掘現有資源價值的一種表現。財務上講投入產出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些時候，結果卻不盡人意。所以，要牢牢樹立這種觀念，充分挖掘利用現有的資源，爭取最大的收益。

17.在美國伊利諾伊州的哈佛鎮，有群孩子經常利用課余時間到火車上賣爆米花。

一個10歲的小男孩也加入到這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。結果，他的爆米花比其他任何小孩都賣得好。——因為他懂得如何比別人做得更好，創優使他成功。

當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小男孩便趕制了許多三明治拿到火車上去賣。結果，雖然他的三明治做得不怎麼樣，但還是被飢餓的乘客搶購一空。——因為他懂得如何比別人做得更早，搶佔先機使他成功。

當夏季來臨，小男孩又設計出一個能挎在肩上的半月形的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，並在中部的小空間里放上冰淇淋。結果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客的歡迎，使他的生意火暴一時。——因為他懂得如何比別人做得更新，創新使他成功。

當車站的生意紅火一陣後，參與的孩子越來越多，這個小男孩意識到好景不長了，便在賺了一筆錢後果斷地退出了競爭。結果，孩子們的生意越來越難做了。不久，車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他卻因及早退出而沒有受到任何損失。——因為他懂得如何比別人做得更清醒，一件事在大家都看好時，他能保持清醒的頭腦，及時抽身出來。及時抽身使他成功。

後來，這個小男孩成了一個不同凡響的人，他就是摩托羅拉公司的創始人保羅·高爾文。

一個比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一個懂得如何創優創新、搶佔先機、及時抽身的人，還是孩子的時候，就具有如此高明的商業頭腦，怎麼可能不擁有成功的人生呢？
18.許多人創業之初，往往不知道從何入手，為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創業經驗，或許對我們有所啟迪。

當吉姆·麥凱布作為一位心理學家的生涯結束時，他和他從事律師工作的妻子決定開一家「夫妻店」。吉姆·麥凱布喜歡看電影，因而辦一家錄像帶出租商店成為他倆的第一選擇。由於他們居住的地區不少商店也有出租電影錄像帶的業務，他們便成天逛商店，看看哪些電影出租率高，結果發現大多商店出租的是奧斯卡獲獎電影和世界各地的優秀影片，但也有一些不同尋常的電影，其中一些只能說是「演出的大失敗」。這對夫妻喜歡這些在一般商店裡看不到的電影錄像帶，並認為別人也可能喜歡。

當他們的「錄像天地」在弗吉尼亞開張時，除了在櫃台上擺放了那些常見的好萊塢影片外，還儲備了各種稀奇古怪的電影，並打出了「本公司供應最糟電影」的招牌。結果，生意出奇之好，顧客蜂擁而至，慕名前來租看那些在電影院里難以看到的電影。

由於市場反映良好，麥凱布夫婦又開辟一項新業務，通過免費電話向全美出租「最糟電影」錄像帶，一年下來，生意達50萬美元。吉姆·麥凱布說：「我們發現了一個活動空間，並在競爭中獲勝，我們的經驗是，做小本生意必須讓自己與眾不同。」

在商業競爭中，要成就一番事業，關鍵一條就是要善於發現某種需要並去開發它。當你一時無法知道這種需要是什麼的時候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時也能因獨樹一幟而別開生面。

E. 投資理財的小故事

1、
一隻火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什麼不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足
夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期後，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹
上射了下來。
啟示：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那裡。

2、
兔子問樹上的鳥：為什麼你可以整天什麼事情都不做，就在那唱歌呢？而我卻要整天跑來跑去的？ 鳥說：你也可以啊！於是兔子也就不跑來跑去的，在樹下發呆，結果過來一隻狼，把兔子吃掉了。
啟示：如果你想整天無所事事，只有你的位置足夠高才行。

3、
一隻小鳥凍僵了，掉在地上快要凍死了，突然路過一隻牛，在鳥身上拉了一泡屎，把鳥包了起來，小鳥頓時暖和了很多，於是就在那愉快的唱起了歌，這時一隻路過的貓聽到了鳥的歌聲，把鳥從屎堆里拉了出來，然後吃掉了。
啟示：
a、在你身上拉屎的未必都是你的敵人
b、把你從屎堆里拉出來的也未必就是你的朋友
c、最重要的一點，當你身陷困境的時候就閉上你的鳥嘴！

4、

從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的
人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著
魚竿繼續忍飢挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒
手人間。

5
又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋
涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

6、
有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背*著背。
這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：你還是回吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背*背，不是沒戲嗎？
秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱准備回。店老闆非常奇怪，問：不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：喲，我也
會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背**躺在床上，不是說明你
翻身的時候就要到了嗎？
秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。
啟示:積極的人，象太陽，照到哪裡哪裡亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。

7、
孔子的一位學生在煮粥時，發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把
它撈起來，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易埃於是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房，以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，大
才恍然大悟。孔子很感慨的說：我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途聽呢？
啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時聽到是非難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業才不會毀於一旦。

以上都是不錯的理財小故事

F. 簡短理財幽默小故事

投資理財小故事 從前，有一個很有錢的富翁，他准備了一大袋的黃金放在床頭，這樣他每天睡覺時就能看到黃金，摸到黃金。但是有一天，他開始擔心這袋黃金隨時會被歹徒偷走，於是就跑到森林裡，在一塊大石頭底下挖了一個大洞，把這袋黃金埋在洞裡面。隔三差五地，這個富翁就會到森林裡埋黃金的地方，看一看、摸一摸他心愛的這袋黃金。有一天，一位歹徒尾隨這位富翁，發現了這顆大石頭底下的黃金，第二天就把這袋黃金給偷走了。富翁發覺自己埋藏已久的黃金被人偷走之後，非常傷心，正巧森林裡有一位長者經過此地，他問了富翁傷心欲絕的原因之後，就對這位富翁說：「我有辦法幫你把黃金找回來！」話一說完，這位森林長者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黃金的這顆大石頭塗成黃金色，然後在上面寫下了「一千兩黃金」的字樣。寫完之後，森林長者告訴這位富翁：「從今天起，你又可以天天來這里看你的黃金了，而且再也不必擔心這塊大黃金被人偷走。」富翁看了眼前的場景，半天都說不出話來……別以為這個森林長者的腦袋有問題，因為在森林長者的眼裡，如果金銀財寶沒有拿出來使用，那麼藏在洞穴里的一千兩黃金，與塗成黃金樣的大石頭就沒什麼兩樣。如果你對守財奴、或是只知道死守著錢在銀行、不肯善於利用的人，講了一大堆投資理財的觀念還是沒用時，不妨換個方法，講個這樣的故事給他聽，一定會立刻見效！大家都知道猶太人是最有生意頭腦的民族，在美國，從銀行、科技、鐵路運輸，到房地產、保險等產業，都有猶太人的集團勢力，猶太人在商場上的影響力已經擴及到美國的政壇，連歷任的美國總統也要對猶太人敬畏三分。為什麼猶太人這么會做生意？除了天生的民族特性之外，猶太人的家庭從小就會對他們的小孩灌輸金錢理財的觀念，如果遇到艱深難懂、或是平淡無趣的理財觀念，猶太人的父母就會舉各種故事做例子，開啟孩子們好奇求知的理財慾望，難怪猶太人個個都很精明。就像猶太人一樣，「聽故事學理財」是一個很好的學習投資理財的方法，一個幽默風趣、寓意動人的故事或是自然法則，絕對比長篇大論的投資理論，更能讓人對金錢理財的學問心領神會，而且永久不忘

G. 我們理財的時候，跟風投資有什麼風險嗎

盲目跟風，是「從眾心理」的一種表現，也是我們生活中經常出現的一種情況。比如我們購物的時候，經常碰到很多人買的「爆款產品」，於是就跟風下了單，卻無視了產品質量，也不去看產品評價，最後發現上了大當。投資理財也是如此。我們經常出於一些原因，盲目跟風其他人的投資理財選擇，卻忽視了自身的需求與產品的性質。這點，是投資理財中的一大忌諱。

因不明而跟風

投資理財確實有些麻煩，因此很多人都想走捷徑，比如跟著別人選。走捷徑其實沒什麼，畢竟懂得找參考、不妄下判斷是好事。但是，即便是捷徑，也需要我們一步一步走過去，而不是圖省事直接飛過去。前幾年有個詞叫「不明覺厲」，就與很多人的心理狀態有些契合。我們的不明白，可能是因為我們壓根沒去關注，也可能是因為關注了也沒搞懂。每當這時，「不明」的理財者們都覺得自己找到了「黑馬」，但結果卻往往不盡如人意。

結語：

跟風不可取。理財不是投機，需要我們認真思考、認真分析。即便情況很相似的兩個人，也不會擁有一模一樣的境遇，而在投資理財中，哪怕一點細小的差異，都會導致結果的天差地別。拒絕盲從、保持理智，才能理財切合現實，產生更好的效果。

H. 生活中的理財小故事

我的理財小故事
說到理財，很多小朋友的反應就是大人的投資唄！其實不然，投資是讓你錢生錢，而理財的范圍更廣，說得簡單些，就是教你如何用好你手中的每一分錢。
我的理財故事，可以追溯到上一年級的時候，應該說很大程度上是受了父母的影響。a&lh;4~父母每半個月會給我一定的零花錢，那時侯，對剛得到零花錢的我來說，並不知道什麼叫節約，一看見自己鍾意的東西就買。但漸漸的，我對錢的概念有了新的理解，不再亂花一分線，開始了自己的「理財生活」。
三年級下半學期某月的上旬，父母又給了我一些零花錢。一拿到這筆錢，我並沒有直接將它放入口袋，而是拿出本子和筆。我先把這筆錢的總金額記錄下來，再進行「分類」，將錢分成幾個部分。「嗯，這部分用來乘公交車，每次2元，可用12天；這部分用來買學慣用品，共8元；這部分放在儲蓄盒裡……」我一邊輕聲念叨，一邊用筆在紙上記錄。很快，記錄完成了，我又拿出了幾個貼上紙條的小盒子，將錢分門別類地放好，又將盒子放回原位。
隨著時間的流逝，寫著「儲蓄」二字盒子里的錢越來越多，已放不下了。於是，媽媽提議讓我把這部分錢存入銀行，以備他日之用，我同意了。這天，我們來到中國銀行安亭支行，我發現每個服務台前的玻璃上都貼有1個數字，上面還有其服務台的服務項目。我與媽媽來到儲蓄服務台前。「小朋友，你要儲蓄嗎？」一位服務員阿姨和藹可親地說道，一邊從玻璃下的一個小洞遞過一張紙，「如果要，請把這張表填好」。我拿過表，在媽媽的指導下，認真地填寫起來。寫好後，我把表交給了服務員阿姨。又經過交錢、交戶口簿確認、輸入密碼等步驟，我終於拿到了自己夢寐以求的首張存摺。這張存摺也是中國銀行安亭支行小朋友中的第一張，回家的路上，媽媽笑著對我說：「孩子，你有了存摺，就意味著你長大了，可不能亂花。」我點點頭。
是「理財」讓我學會了節約，是「理財」讓我學到了知識，是「理財」讓我享受了快樂。同學們，讓我們一起來「理財」，享受「理財」給予我們的快樂。