A. 保險的重要性
家庭理財是指合理利用各項理財工具達成自己的財務目標，包括本金穩定、風險管理、投資規劃，針對這三個層次選擇不同的金融工具，在保證基本生活的同時追求品質生活。所以理財也就是家庭現金流的規劃，人的一生消費自始至終未停過，而收入只集中在某一特定時期，現金的流入與流出在時間上是不對稱的，所以我們不會把到手的錢全部花掉，而是留出一部分，鎖定到未來。
家庭現金流模式：工作收入-----支付日常生活開支（包括穿衣、吃飯、住房、交通、贍養父母等）------凈現金流------分別針對子女教育和自身養老做財務規劃
多麼完美的人生，我們努力工作，賺取豐厚收入，然後置業，給孩子良好的教育，給父母盡贍養的義務，給自己儲備足夠的養老金。這一切都依賴於產生現金流的源頭也就是我們人的本身一切正常，可不爭的事實是每天都有我們極不願意看到的事情發生，或病、或殘、或故。如果一個家庭失去了經濟支柱那一股支撐性的現金流入會如何呢？房子面臨斷供、孩子生活教育沒保障、父母生活醫療該如何解決？人壽保險是唯一能夠續接家庭現金流的金融工具。
所以，保險的最大功能就是保障家庭現金流，保障未來生活不因風險發生而被徹底改變，保險在家庭理財中是風險管理工具，而非投資工具。買保險，保障放在第一位
B. 如何理解保險是人類經濟領域最偉大的發明
一、保險是收入能力的變現
年入500萬
年入50萬
VS
同樣工作10年，前者創造500萬的財富，後者只有50萬。如失去收入能力，前者會損失500萬，後者卻只損失50萬。如果我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現？唯有人壽保險。
二、保險是應急現金
1、平安無事時，保險合同就是廢紙；事故發生時，保險合同就是現金。
2、我們存在銀行里的錢總有一部分為應急而准備。
3、保險可以以小搏大，以一當十當百，在緊急時刻創造幾十倍幾百倍的金融資產。
三、 保險是經濟補償工具
1、我們花出去的錢，有的是心甘情願，有的卻是不情不願。
2、買保險不是耽誤您花甘心情願的錢，而是代您花不情不願的錢。
3、比如昂貴的醫葯費等。再有錢的人，也不會甘心情願把錢給醫院，對嗎？
四、 保險是成本控制工具
1、擁有數億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財富無關。因為降低成本是利潤增長的重要條件。
2、一筆支出，能不動用自己的財產或者少用自己的財產誰都願意，對嗎？那為什麼要拒絕保險呢？
3、保險是在緊急狀況下可以最大限度不動用自己財產的唯一方式。
五、保險是資產轉換形式
存銀行不是消費；買證券不是消費；那購買保險更不是消費！保險是金融資產的一種存在形式。
六、 保險是遺產分配的鑰匙
想過聘請律師擬遺囑嗎？
想過去公證處辦理財產公證嗎？
想過變更遺囑復雜的手續和流程嗎？
想過如何分配房產等無法分割遺產面臨的問題嗎？
其實，保險是最容易實現的工具。簡單到打一個電話，簽一個字，2分鍾搞定。
七、 保險是愛心的傳遞
今天，你翻開兒時的日記，你會有何感想？當一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。
八、保險是一種財務安排
銀行主要的職能是結算；
證券的主要職能是增值；
保險的主要職能是保值。
錢放在哪裡是一種金融資產的配置與安排。配置比例要根據其人生階段和理財目標決定。保險理財顧問就是要告訴客戶保險的具體職能，幫助客戶進行財務分析制定適合的保險資產配置比例。
九、保險是身份的象徵
身家
身價
VS
身家：實際擁有的財富總額
身價：在交易或者賠償時獲得的財富總額
1、身家高，身價未必高，有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領會獲得同樣的賠付。
2、身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。
3、身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性循環，創造財富不可限量。
4、既有身家又有身價的人才能算作有身份。擁有高額的保險，就是身份的象徵。
十、保險是從容的生活態度
貸款買房是一種生活方式；一種負債生活的方式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定的生活空間，更是一種無形的壓力。選擇貸款就選擇了還款的壓力
沒有後顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，也是一種生活方式。對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種「從容若定，全盤掌控」的境界。選擇保險就選擇了從容的生活，一切盡在掌控!
十一、壽險的真相
真相一：不論您買不買保險，您已經投保，關鍵是您向自己的錢包投保還是向保險公司投保。
真相二：我們並不是賣保險，我們是幫您買保險，我們是您的購買助理。
真相三：買保險並不是「如何」買，而是「為什麼」要買。
真相四：保險並不是現代的產品，古代的互助組織就在做分擔風險的工作。現在的保險公司只不過更有組織、更科學地進行造福人類的事業。
真相五：無論您相信也好，不相信也好,每天都有人買保險，也都有人賣保險。
真相六：很多人害怕付保費，因為心理上都很怕付錢。付保費其實是去解決問題，不付保費才會讓問題產生。
真相七：保險就是錢，不過它是急用時的錢，就如沙漠的一碗水和您家裡一井水的價值作比較。
十二、保險是責任心的體現
我們為什麼來到這個世界？我們要為自己心愛的人做些什麼？僅僅努力和誓言遠遠不夠。因為我們與親人都會在彼此心中刻下不可磨滅的烙印，無論我們在與不在。而我們的希望就是即使我們不在，他們也一樣過著高品質的幸福生活！這個願望是一種責任，這種責任需要保障。
希望這個回答能幫到您
C. 保險作為資產傳承的一種工具
現代社會人們變得越來越富有的同時，財富如何順利傳承也成為人們思考的主要問題。雖然我們都有著美好的願望，但很多人在財富需要傳承的時刻，卻因為資產所有者無法明確繼承人及無有效傳承方式等問題，讓自己的美好願望無法實現，甚至家庭財富落入他人囊中。上述問題產生的原因往往是源於「財富所有權」「財富控制權」和「財富受益權」在財富傳承過程中的無法全面掌控。
隨著人們對財富意識的加強，不少人都希望財富傳承能夠提前完成。目前財富傳承常用的方式主要包括「房產贈予」、「現金贈與」，「股權轉讓」等等。上述資產轉移模式可以實現資產所有者希望的「資產受益權」轉移，但同時傳承人也喪失了對於相關資產的「所有權」和「掌控權」，這為資產帶來很多不安全的因素。例如：父母以孩子的名義購買房產，雖然一步到位的實現了資產傳承，但同時此房產的「所有權」和「控制權」也一並掌控在孩子手中。如果孩子未來對此房產的處置決定與父母的初衷不相符，作為父母也只能接受無奈的結局。
什麼金融工具在保證資產傳承人對資產擁有「所有權」和「控制權」的同時，又可以安全定向傳承資產呢？「人壽保險」就是有效方式之一。
以人壽保險中常見的終身壽險為例：資產傳承人作為投保人和被保險人，通過確定的保險金額，從而提前確定需傳承的資產；資產傳承人在有生之年擁有對保險合同的「所有權」和「控制權」；資產傳承人可以指定和隨時變更保險合同的受益人，從而確保財富按資產傳承人的心願轉移給受益人。
人壽保險作為一種金融工具，可以很好的實現「財富所有權」「財富控制權」和「財富受益權」統一。合理利用人壽保險，可以確保我們有生之年，資產可以靈活支配；離去之時，資產可以按我們的心願留給最愛的親人
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
D. 保險公司有什麼金融工具
不多，保險產品，資管產品，還有基金產品
E. 保險作為家庭理財工具的有哪些優點
1、保險特點：保障功能獨一無二，保守收益的保證，是每個個人、家庭的必須理財工具；
2、基金特點：專家理財，實現穩中求勝的關鍵，是穩健型投資者的最好選擇之一；
3、股票特點：高風險、高回報，分享上市企業成長的良好工具，是發財致富的優良工具，當然，要投入你的耐性與信心；
4、銀行存款特點：最安全的貨幣集中營，能為家庭備用金最佳的投放地，可惜其收益永遠不能追上通脹，負利率時代永遠存在。
5、結構性理財產品特點：根據不同的產品特性，集合其他各種金融工具的優點與缺點，適合做短期、中期配置
6、信託特點：資金傳承的優良工具，根據各自產品特徵也集合各種金融工具優缺點。
7.黃金
自從中國銀行在上海推出專門針對個人投資者的「黃金寶」業務之後，炒金一直是個人理財市場的熱點，備受投資者們的關注和青睞。特別是近兩年，國際黃金價格持續上漲。可以預見，隨著國內黃金投資領域的逐步開放，未來黃金需求的增長潛力是巨大的。特別是在2004年以後，國內黃金飾品的標價方式將逐漸由價費合一改為價費分離，黃金飾品5%的消費稅也有望取消，這些都將大大地推動黃金投資量的提升，炒金業務也必將成為個人理財領域的一大亮點，真正步入投資理財的黃金時期。
8.外匯
近年來美元匯率的持續下降，使越來越多的人們通過個人外匯買賣，獲得了不菲的收益，也使匯市一度異常火爆。各種外匯理財品種也相繼推出，如商業銀行的匯市通、中國銀行和農業銀行的外匯寶、建設銀行的速匯通等，供投資者選擇。明年，我國政府將會繼續堅持人民幣穩定的原則，採取人民幣與外匯掛鉤以及加大企業的外匯自主權等措施，以促進匯市的健康發展。因此，有關專家分析，明年在匯市上投資獲利的空間將會更大，機會也會更多。
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F. 對於保險你是怎樣看待的
一個事物能引起多數人的反感，那必有它的"過人之處"。保險就是這樣。
保險是一個專業度很高的金融工具，同股票、基金、債券、期貨等一樣，是中性的。
同樣都是金錢的游戲，為什麼有些人對大牛市心心念念，卻對保險退避三舍呢？
怪只能怪：
1、銷售渠道的扭曲。
傳統的代理人模式弊端重重。本應專業的保險銷售卻成了只要有一張嘴會說話就能做的工作。有太多人遭遇銷售誤導、誇大收益，被故意引導進行不誠實的健康告知，投保時你好我好，理賠時才發現被忽悠了，遭遇各種理由拒賠。殊不知，代理人的承諾不可輕信，唯有保單中的白紙黑字才是理賠的唯一依據！雖然也有為客戶負責又專業的好業務員，然而，普通老百姓又有幾人能遇到？
最近幾年出現的互聯網銷售渠道，雖然看似很美，「沒有中間商賺差價」，消費者可以通過微信、支付寶等直接選擇產品投保，多樣的選擇、低廉的價格，讓消費者有種撿到寶的感覺，然而，沒有專業人員把關，又有幾個消費者能看懂晦澀的條款？
2、保險理念的扭曲。
保險是根據大數法則進行風險分攤的工具。貪小便宜是每個人都可能會有的心態。多數人都認為風險發生在自己身上是小概率事件，為不確定的風險支付確定的保費總有種吃虧的感覺。因此，買保險必須返本，如果自己用不著就得把錢拿回來。某些保險正是利用客戶這種心理設計了返本。所謂羊毛出在羊身上，返本的結果就是推高了保障成本，保費高出一大截。商業保險除去其商業盈利性外，本質上是人人為我，我為人人的。如果從這一點出發，大家對保險的認識會有所改觀，對銷售誤導就多了一些免疫力。
3、保險知識的欠缺。
人們對於不熟悉不了解的東西，保持距離是自然的選擇。尤其是保險，動輒數十年交費，動到錢袋子的事，任誰也不會隨隨便便就把錢交出去。保險種類繁多，每種險都有其適合解決的問題。從業經歷告訴我，很多人對基本的保險類型都沒搞懂就冒然投保，買錯保險的概率很大。重疾險保大病，醫療險用作報銷，壽險保的是身價。如果買了大病險，卻等著用它來報銷住院費用，那就是南轅北轍了。一旦買錯，理賠必然不理想。這也是導致一些人對保險退避三舍的原因。
現在的人排斥保險，無非以上原因。當務之急，是做好保險科普，凈化銷售渠道，體現專業價值，讓保單不再晦澀難懂拒人千里，讓人人知道保險的好處，知道需要買什麼保險，知道怎麼才能買到稱心如意的保險。
保險被排斥的時代，恰是我們經紀人大展宏圖的時代。
秉持理性專業中立，讓保險貼近你我，為客戶創造價值，這是我們不懈的追求。