❶ 營銷人，讓客戶主動來找你，如何
現在最火的微信，很多人也在上邊賣貨，發圈。
有的做的好，有的做的不怎麼好。原因何在？
80％的微商銷售都可以用一個字來概括「推」，推銷。
如：推銷電話、上門推銷、傳單等，你是不是都是抗拒的？
做微商也一樣，如果你一直強制推銷，換來的是客戶的拉黑和屏蔽。
因為人的天性是抗拒。
如果把客戶比作牛，會有以下幾種情況：
第一種做法：你站在牛屁股後面用力推他-推銷。
會產生什麼結果？它會踢你。
第二種做法：站在牛面前，用繩子牽它走-營銷。
會產生什麼結果？你熟悉的牛會跟你走，不熟悉的牛，也不願意跟你走。
第三種做法：在「牛」的前方放一堆草
，牛會主動走過去。不管跟你熟不熟，牛都願意去。這就是在引牛，這就是在吸引。
那如何讓牛，按照你的意願去到你想讓它去的地方呢？
反問一個問題：別人為什麼要成為你的粉絲？
大多數人只知道自己想要什麼，卻不知道客戶想要什麼，所以最終的結果是無法吸引客戶。
人就是被自己想要的好處所駕馭的，這就是人性的弱點。
不管他有多少財富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的東西。
當你找到客戶想要的好處時，當你掌握了人渴望的東西時，其實你就征服了這個人，因為他無法對自己渴望的東西抗拒。
比如面對零售客戶，他們需要的就是產品帶給他們的效果，產品能給他們解決什麼問題。人們在做一個決定前，都會憧憬結果。
客戶買彩票會憧憬自己中500萬；客戶買面膜會憧憬自己皮膚變好；客戶買減肥產品會憧憬自己變瘦。
面對代理，他們需要的是公司的扶持，培訓，模式，政策等。他們加入前會擔心自己拿了產品賣不出怎麼辦？
加入團隊後沒有方法怎麼辦？
客戶想要的就是扶持，考慮的是加入後的利益分配，
你把他們的內心需求找到了，是不是就更好營銷了。
釣魚需要魚餌，釣不同的魚需要不同的魚餌，
關鍵是要迎合魚的胃口，給它想要的。
思考：
你的目標客戶是誰？
他們都有什麼痛點？
你如何找到他們，給他們想要的東西？
找到客戶想要的，然後用「魚餌」去吸引。
魚餌就是價值，當你找到了這些價值，就相當於俘虜了客戶的心。
如何做呢？
簡單的7步即可搜集到客戶想要的價值，不管是什麼行業。
1.尋找目標客戶最集中的論壇、社區、空間、qq群（找到魚塘）；
2.匯總潛在客戶最常詢問的10個問題（細化分類）；
3.從中篩選出你最擅長解答的10個常見問題（擊中要害）；
4.藉助搜索引擎搜集資料及自己的經驗來回答這些問題（搜集價值））
5.把你收集的資料改編成微型報告、手冊、電子書（整理價值）；
6.在你的客戶常去的重要社群連載或發布自己的解決方案（丟下魚餌）；
7.每一個解決方案都分上下兩集，讓潛在客戶著急，留下懸念加你微信（吸引客戶）。
微商是以人為中心的分享形態，
你必須要時刻站在粉絲的立場，多為客戶著想，
思考客戶真正需要什麼內容，才能得到客戶的心。
你渴望客戶源源不斷嗎？要學會吸引；
你渴望來的客戶，都是精準的嗎？要學會吸引，
你渴望客戶主動找你購買產品嗎？還是要學會吸引。
❷ 如何做好金融，理財，基金的電話營銷
首先你不能亂騷擾大眾，要找一個宣傳渠道引流。其次你要根據客戶的需求給客戶推薦產品，例如安全類的選基金。風險類的像股票，期貨等，把產品的優勢給客戶展現出來。
不能盲目的推薦，要把各種投資的風險。收益提前告知投資者做一個適合的銷售，很多銷售都連蒙帶騙根本就不說實話。這樣的人就算是短期獲利了，但是他的人生已經輸了。信譽其實才是銷售的根本。
❸ 怎麼讓客戶上門
你可以在你的東西前面寫上你的產品的價格，如果別人覺得便宜，就會過來問你了!一開賣東西，你需要建立一些主客關系，要待人熱情，如果看你一副討債臉，誰還敢跟你買！回頭客是最好的利潤來源，有一個理論叫做二八理論，就是20%的老顧客能夠為企業帶來80%的利潤。所以你可以利用低一點的價格，比如，寫上，新店開張，買十送一的牌子。來吸引顧客，還有你可以找幾個要好的朋友來幫你做托兒。這個道理就像是去吃飯，那家人多去那家，人不多的還不敢去，怕中毒也沒有伴，買東西也是一樣，如果連人都沒有，那麼別人會以為你質量和價格不好！希望對你有用，如果你把你的地址發上來，說不定我可以幫你開個張也好！
❹ 金融理財公司向客戶推銷什麼
是呀，你們公司會給你培訓公司所推出的理財產品
❺ 金融投資如何跟客戶說開場白（電話銷售），如何不讓客戶馬上掛電話》
1.首先要理解到客戶現在遭受到的其他同行的同樣的電話銷售的「騷擾」對現時打進電話的影響有多大，作出一個相對客觀的評估；
2.客戶對「電視銷售」的接聽時間長短決定於客戶的心情與脾氣；
3.建議把你所服務的客戶進行一種簡單的分類，然後去研究每一類客戶的心理（包括接聽時的話氣、環境、時段等因素）對接聽時長的影響；
4.經過以上的分析研究後，可以提高在很短時間內先把客戶進行一個對號入座式的分類，然後根據分類推出你原定的計劃（想客戶所想至上），不光是馬上掛電話的概率會減少，而且還會有意外的收獲。
❻ 保險業務員怎樣在電話里爭取上門機會
保險業務員怎樣在電話里爭取上門機會？
切記千萬別在電話裡面談保險等相關事宜，在電話里所述的內容是保險以外的任何東西均可，主要就是與客戶之間的談話沒有壓力，需要有吸引力，比如公司舉行什麼服務月活動，有什麼禮物送上門等。
❼ 銷售人員如何才能讓客戶找上門來
銷售人員最難的是如何找到大量的客戶，擁有自己的客戶群。如果你要去了解哪些業績還不好的銷售人員，就會發現有個共同的特質就是客戶太少，這一點對於剛做銷售的人員來說更是這樣。銷售人員開發客戶難在哪裡？好多業績不好的銷售人員會說不知道怎麼去開發客戶。就客戶開發方法而言，有許多種方法，如圈子營銷、活動營銷、轉介紹、新媒體開發、陌生拜訪與持續的拜訪、電話開發等等，但決定開發成功與否的關鍵往往不是方法，荊楚···人才網是以下兩種問題：第一是心態問題。有的銷售人員不敢走出去、不願意走出去開發。這里有自信心不足、不勤奮、不願吃苦、改變不了原有習慣或者不願意長期跟蹤而總是期望短期見效等心理問題。這是根本的問題，解決不了這一點，給他什麼方法都沒有用。其次是銷售人員在開發過程中到底要干什麼？要達到什麼樣的目的？如何做才能達到目的？在開發過程中，銷售人員如果擺脫不了「銷」的心理，不能以很好的和「人」（而不是客戶）交朋友、處感情，不能很好的真誠的幫助「人」，就不會獲得「人」的認可。比如，有的銷售人員也知道了圈子營銷的方法，但他進入圈子後卻沒能贏得好的結果，就是因為他進去就想銷售，而且不愛付出，從而引起圈子裡人的反感。銷售人員的開發能力主要體現在兩方面：1、如何能更有效的開發新的客戶，不斷擴大＂養魚池＂，並與新客戶建立信任的關系；2、如何讓更多的有需求的客戶能夠並願意找到你。優秀的銷售人員的客戶開發能力都是體現在後者的能力上。後者越多，代表這個銷售人員建立和維護客戶以及讓客戶認可的能力越強。我在某公司輔導銷售人員時，發現有一位銷售人員非常敢於走出去開發客戶，敢於開口銷售，但卻很難積累客戶，很少有客戶回頭來找他再次購買。因為他功利心太強，總想讓自己利益更大，而且一旦客戶無意向或買單後就不再理睬，屬於＂熊瞎子掰苞米，掰一個撇一個＂。再有，有的銷售人員走出去認識了許多人，有了許多「人脈」，但這些「人脈」並沒有促成更好的結果。什麼是「人脈」？好的人脈關系是有好多人在有需求時會找上門來或者再你有需求時會願意幫助你。我在某聯通市分公司認識一位客戶經理，她的一些朋友圈子中口碑很好，在她面臨高的銷售目標時，她的一些朋友會幫助她主動去跑客戶、聯系業務，所以她的人脈是真正的關系。如何讓客戶有需求時找到你：1、讓更多的人知道你是干什麼的。所以，能在你所能見到的人群中散發你的名片，不帶銷售意味的告訴對方你是干什麼的；2、能見面的就不斷創造見面的機會。電話十次不如見面一次；3、對自己接觸和開發的潛在客戶不斷想辦法加深情感、信任和互惠關系。
❽ 如何實現客戶主動找上門
想要客戶主動找上門，理財師應該怎麼做？
在服務客戶的過程中，部分理財師會遇上客戶的花式拒絕，也有部分理財師會有穩定的客戶源，究其根本，可能是你沒選對方法。今天這篇文章，就從以下三個方面幫助大家更好的提高和用戶相處時的技巧，讓你的客戶也能主動找上門！
建立共同話題
想要不被客戶拒絕，首先得建立共同話題降低他對你的警惕性。那什麼樣的話題會是客戶感興趣的呢？大部分有理財需求的客戶，他們都有一定的資產，且大多已成家立業，所以他們最可能會關注的話題無非就是家庭、孩子；其次，這類客戶對於自身健康也比較關注，所以運動、健康等話題也可能是他們比較關注的。
在和客戶溝通之前，理財師可以提前圍繞家庭、孩子、運動、健康等幾個方面提前找好話題，簡單寒暄後，再慢慢引入這幾個話題，看看客戶更感興趣的是哪個話題，然後再展開某個話題和客戶聊，讓客戶覺得和你特別有緣，能聊得來，無形中建立起他對你的信任。
試著和客戶做朋友
想要促進你的訂單成交率，建立聊得來的話題是第一步，緊接著理財師應該做的就是關心客戶的一切：關心客戶的同時也關系客戶關注的事兒。比如在一些重要的節假日、紀念日等為客戶去一通電話或者是送上一張卡片以表心意，讓客戶感覺自己一直是被關心著的，潛移默化中優化你在客戶心中的形象。
當你的形象變得足夠深刻的時候，客戶在理財方面第一時間想到的就是還有你這樣一個靠譜的熟人，當有購買理財產品需求的時候，他自然也就來找你了。值得注意的是，在這一過程中，理財師關心客戶一定要把握好度，不要過度關心，給人一種步步緊逼的感覺，反而給客戶造成困擾。
學會從客戶立場出發
客戶購買理財產品的本質是希望藉助合理的資產配置為自己的財富帶來收益，所以，理財師在為其服務的過程中也當謹記這一點。
對於身處紛繁復雜、誘惑頗多的金融行業的理財師們來說，除了牢記為客戶實現財務目標，還要時刻記得當自己的利益與客戶的利益產生沖突的時候，一定是優先考慮客戶利益的，客戶需要的是能為其帶來收益和好處的產品，而不是你為了一己私利極力推薦的產品。只有學會從客戶立場出發，確保你推薦的理財產品能刺激客戶的購買慾望，自然就會有源源不斷的客戶主動來找你了。
❾ 怎樣向陌生客戶電話推銷理財產品
開始做這一行都會都會遇到這個問題的；
首先肯定要熟悉自己的理財產品，其次要找到適合的人群；
1、要自信，自信能感染身邊的人。
2、態度謙遜，積極跟目標客戶溝通，可以拉拉家常。
3、著重突出自己理財產品的優勢 總之一定要讓客戶留下印象，銷售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的，銷售理財是無形之物比銷售有形的東西更具挑戰。
銷售就是推銷自己，金融理財更是如此。
❿ 金融理財電話營銷怎樣讓客戶上門
電話營銷技巧如下：
技巧一 電話預約
1.略施小計，繞過前台接線員。
2.連環發問，為沒時間的客戶創造時間。
3.捕捉需求外的需求，讓客戶把你當成自己人。
4.化解客戶隱藏的拒絕，把傳真變成見面。
5.不讓客戶在電話里說出「太貴了」三個字。
6.電話約訪客戶常犯錯誤一：問不該問的問題。
7.電話約訪客戶常犯錯誤二：不知道客戶要什麼，就告訴他你能
做什麼。
8.拜訪前，妙用電話讓客戶說話算數。
技巧二 興趣開道
1.抓住客戶的逆反心理，用負面問題開場
2.用小道具開場，激發客戶的好奇心
3.讓客戶看到你的價值，主動給你名片
4.善用提問摸透客戶的真實想法
5.用你的專業智慧將小業務變成大生意
6.巧設圈套，鎖定拍板人
7.欲擒故縱，讓客戶期待下一次見面
8.在客戶防備心理最弱的時候，問出最關鍵的三個問題
技巧三 一見鍾情
1.會議式營銷，讓客戶從旁觀者變成參與者
2.讓客戶的「櫻桃樹」為你的產品加分
3.開發客戶想像力，讓他愛上你的產品
4.利用客戶逃避痛苦的心理，增加購買動力
5.用一張表格讓客戶說服自己
6.巧用參照物，讓客戶感覺真便宜
8.找准時機正確報價，不讓客戶和你對著干
技巧四 占據主動
1.先贊同後發問，讓客戶說出他的「難言之隱」
2.消除抵觸心理.把客戶的「不需要」變成「很需要」
3.用產品的差異點跑贏對手
4.三個絕招讓客戶感覺物超所值
5.這樣說客戶不覺得你的產品貴
6.妙用演技把自己變成討價還價高手
7.刨根問底，讓客戶沒有反悔餘地
8.投其所好，應對沉默型客戶
9.「門把銷售法」讓生意起死回生
技巧五 乘勝追擊
1.抓住成交信息，獲得成交主動權
2.「無利潤銷售法」幫你打開市場局面
3.故意犯錯，抓住客戶的「小尾巴」
4.分解成本策略，給顧客足夠的震撼
5.自暴其短，獲得客戶的信任
6.「不建議成交法」把客戶變成死黨
7.對客戶說「不」，讓客戶乖乖聽你的話
8.合同也能當做成交的工具
9.讓客戶成為你的兼職推銷員