一般來說，資產越多，對保險的了解程度更高，也更加喜歡購買保險用來得到收益或者降低損失，而普通人覺得保險只是買買醫療保險和疾病保險就行了，完全不了解其他種類的保險，普遍認為其他種類的保險是騙錢的行為，這就是保險意識的不同，對保險的意識不一樣直接決定了買保險還是不買保險。王石曾經被問到為什麼要買保險，他這么回答：「汽車、飛機為什麼有安全帶，不是因為肯定會出事，但必須有安全帶，這是一個道理，買保險，就是不想出事。買保險不單是買保險還和理財結合起來，既是保險還是投資品種，一舉兩得。」
❷ 怎樣和有錢人談保險
對有錢人不要談保險會領多少錢，紅利是多少，他會認為自己做生意的收益一定會比保險強，保險沒意思，大家一定要走出這個誤區。
話術：
1、「王老闆您的固定資產和流動資產有多少呢？」回答「200萬左右」，「那您銀行里有存款嗎？」回答「我都貸款，哪裡還有存款啊」，「那請問王老闆，如果天有不測風雲，家庭里需要一筆50萬的醫療費用，您該怎樣辦？是從公司里抽出50萬還是去借50萬？」回答「公司里抽出50萬，那我的公司就不能運轉了。去借朋友的會很難，現在的社會很難借到錢」「那王老闆我有一種方法一年存1.5萬，你就會擁有50萬，既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫療和風險保障您，覺得怎樣呢？」
2、免稅、免債
王老闆在我們保險公司存保險是可以免稅的，不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發生問題，您的固定資產和流動資產、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務的，唯獨保險是不可以封存的，您可以自己自由支配所領到的錢，別人是沒有權利拿到的。
3、有借款功能
王老闆我們保險公司2年後可以保單借款，解決你資金的燃眉之急，在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受，既不耽誤您的生意又有保障，您說這樣有多好啊！
4、體現您的人生價值，退休後有尊嚴，別人會高看你一等。
王老闆人活著拚命辛苦賺錢是為了什麼？家庭、老人、自己？人活著得對的起自己，也為自己想想，這樣活得才會有意義有尊嚴。
5、家庭有安全感
王老闆您是家裡的頂樑柱，您要為家裡負責任，由於您的存在您的家庭過的很幸福，如果有一天您突然不在她們身邊了，她們還會這樣幸福嗎，有保險在，她們地生活也一定會和以前一樣的，因為你是一個有責任心的丈夫又是有愛心的爸爸，您說是嗎？
6、給自己留固定資產
王老闆您一定要給自己留一條老來的退路，擁有自己的「固定資產」，這個固定資產才是你真正的固定資產，誰也拿不去的，專款專用，你覺得怎樣？
❸ 如何向富人推銷保險
著重介紹理財型保險，次要介紹健康型保險。
有的富人覺得很有錢什麼病都可以治癒，這時候主要講講意外身亡，殘疾什麼的（主要還是要注意措辭），讓他認定他一倒下家裡生活、生意都會停止的理念，告訴他即使發生這樣的事情保險公司會解決一部分困難，當然這是他前期投資的理念。
有的富人覺得錢很多沒有再賺錢的必要，這時候主要講理財型產品的優點，以及他投資項目所帶來的風險，預備資金這個問題好多富人都有這個觀念的。
建議還是通過他們所從事的行業話題進行交流，盡量專業一點，會達到意想不到的效果。
❹ 王秦梅談【如何向有錢人賣保險】
王秦梅：深圳，太平洋人壽。美國百萬圓桌（MDRT）頂級會員；美國注冊財務策劃師（RFP）；亞太壽險大會特約講師；太平洋深圳分公司五星講師；01-10年連續十年獲深圳市「優秀保險代理人」稱號；多次榮獲總公司最高榮譽「藍鯨獎」，並獲終身會員；10年團隊全年期繳保費1億元。 一、如何解決見面難的問題1、有錢人一般都很忙，你想見他他未必有時間見你，見不到面也就沒辦法切入保險，也談不上去跟客戶面談，所以一定要注意情感化的營銷，用服務換見面的時間，客戶才肯給你時間。2、情感化操作：在與大客戶簽單以前，首先要建立非常信任的感情關系，一定要注意做好售前服務，最主要是看客戶有什麼需求，你要不斷地問自己你能為他做什麼。 給客戶做服務的過程中，要讓他感受到你是真心的關心他、幫助他。我舉個自身的例子：在簽單之前客戶住院了，家人又在外地，沒有人去照顧他，他做的是嗓子里的息肉手術，只能吃流質食物。我就拿保溫杯在家的樓下買湯送到醫院給他喝，送了一個星期，中午一頓、晚上一頓，還給他換了不少花樣。我拿的是自家的保溫杯，所以他會以為這是我自己煲的湯。經過我這一個星期的照顧，客戶很感謝我。所以這個單在後期追蹤的過程中，雖然遇到了同業的競爭，甚至要返佣，客戶還是要在我這買。 所以，服務走在前面，就根本不怕競爭。經過我的細心服務，後來我去見客戶，他從來不會拒絕我，一定會擠時間來見我。 再舉個例子：我有個客戶在國外留學，他非常的優秀，還獲得了免費與巴菲特（股神）吃晚餐的機會，他很興奮地在網上給我們看他和巴菲特的合影的相片，其實就只是一封郵件。但我用U盤把這個照片拷下來拿到照相館，然後用最清晰的沖洗技術把相片洗出來，並且給它做了個很精美的鏡框，然後把它寄去客戶家。客戶的父母不懂電腦，但是他們可以看到身在國外的兒子真是非常地高興。他們開心了，自然就會對著兒子說一定要在我這里買保險。 這些都是很細心的動作，可能客戶很忙沒有辦法去做，但是你做出來以後，他會非常地開心，他會覺得你是一個很用心的人，當你用心的時候他也會用心的對待你。 二、與客戶溝通時選擇什麼話題 如何進入客戶的內心，讓他打開心門？這個首先要傾聽客戶講奮斗發展史。 在講保險以前，你對他並不了解，所以了解他過去最好的辦法就是讓他講人生中最艱難的一段，談能夠勾起他回憶的話題。有錢人有個通病，就是最喜歡講過去的生活如何艱辛，奮斗的日子如何難忘，這個時候你要做一個很好的傾聽者，並豎起大拇指告訴他「你真不容易，你有今天我很佩服你」，那麼他就會繼續滔滔不絕，話語更多地往外講了。 這是你了解客戶的好機會，可以從中得知他是做什麼起家的，現在的狀況如何，這么辛苦的目的是什麼，現在的現金流怎麼樣，和家人的關系怎麼樣，家庭和孩子情況怎麼樣等等。通過這個深入的交談，其實你已經不需要提什麼問題了，完全可以掌握客戶的情況，並拉近了你與他之間的心裡距離，建立同理心，這就是這個單成功的開始。 三、高端客戶匹配高端話題1、你一定要明白這張保單對於他有什麼用，能給他帶來什麼，能幫助他解決什麼。比如保全財產，避債避稅，規避風險，合理的資產組合配置，傳承財富，這些都是高端客戶想了解的。我們說保險是一種保值增值的財產，實際上是指它具備的兩個功能，第一是放大的功能，用最小的成本抵禦最大的風險；第二就是確保的功能，也就是它能確保在生命的某一時刻擁有一筆錢，其他產品是沒辦法解決這個問題的。2、與客戶靈活交談這些話題的首要基礎是：一定要有專業的知識，以及高端客戶的視野，要像他考慮問題一樣的去思考。否則，除非你有很硬的關系，不然你都要通過積累，才能獲得高端客戶的資源。財經知識，判斷能力，對趨勢走向的分析，了解多種投資渠道，這些都是與有錢人溝通所必備的，如果你能把他的顧慮和擔心，以及他的希望都考慮到，你才能有信心去說服他。3、一定要用符合客戶的話題去談，別跟客戶講養老需要多少錢、醫療需要多少錢，客戶會說這些我都付得起。其實，有錢人購買保險的理由主要歸結為5點：①規避風險的財產；②保證生命資產的財產；③建立企業與家庭「防火牆」的財產；④保值增值的財產；⑤節稅傳承的財產。 四、高端客戶匹配高端計劃1、高端客戶需要的計劃書可能是一個組合方案，而不是單一的險種，所以要善用高額的附加險。比如高額的附加意外險，保障高客戶才會感興趣。舉個例子：你跟客戶講我給你設計保額100-200萬的保險，客戶眼皮都不眨一下，為什麼？那是因為他的身價上億。如果你說我給你做個保額4-5億的計劃書，客戶才會對此認同，覺得這是給我做的。2、很多業務員犯一個錯誤，就是計劃書做得太小了。那為什麼做得小呢？因為不敢做，拿自己的收入水平以及普通客戶的水平去衡量高端客戶，根本不了解高端客戶的需求。其實大客戶不缺，而是缺敢做大單的業務員。如果業務員的氣場和霸氣不足，那到客戶那裡就會不敢說、不敢談、不敢把計劃做到大。 我一般會把附加意外險做到上百萬。你可能會做理財分紅、大病，但是都別忘了加高端的意外。也許客戶會說我已經有意外險了，在銀行買的、在公司買的……那也要讓他買。因為客戶一旦出現意外，這個都是各自賠的，不會嫌多。高端客戶需要高保障，才能真正起到避稅，客戶一年能掙500萬，要保他十年的生存價值就要5000萬了，如果你給客戶設計的保額不是5000萬以上，那他會覺得自己現在就有500萬，這就沒有意義了。很多有錢人實際都是沒有現金流的有錢人，當風險發生時，他已經有很多債務了，那如果只賠償一點對他沒有意義，他寧願去冒險，把這些錢投資到高風險上。3、備註：三大一挺 營銷員想要做大單必須：心裡要想得大，嘴裡說得大，計劃書方案要做得大、做得完美、做得全面。這個「大」表示保費大、范圍大、組合要做得比較巧妙。 一挺，胸要挺起來，別畏畏縮縮的。不管客戶多有錢，他也不會比你服務的保險公司有錢。你一定要明白，客戶發生任何風險，都是保險公司去負責賠償的，你只是一個講解和服務的角色，即使你的收入比不上客戶，但是你的背後有強大的公司在支持，你一定要有自信。
❺ 怎麼賣有錢人的保險
恰恰相反，有錢人都有很強的風險防範意識，通過購買大量保險進行資產保值增值，避稅，避債，即轉移風險又能很好地進行財富轉移。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❻ 有錢人都是把錢怎麼投資啊！
錢生錢，有錢人的圈子和我們不一樣，接觸的都是有錢人！朋友圈裡面稍微帶下就可以了！
❼ 跟有錢人怎麼聊保險
著重介紹理財型保險，次要介紹健康型保險。
有的富人覺得很有錢什麼病都可以治癒，這時候主要講講意外身亡，殘疾（主要還是要注意措辭），讓其自己一倒下家裡生活、生意都會停止的理念，告訴他即使發生這樣的事情保險公司會解決一部分困難，當然這是他前期投資的理念。
有的富人覺得錢很多沒有再賺錢的必要，這時候主要講理財型產品的優點，以及投資項目所帶來的風險，預備資金這個問題好多富人都有這個觀念的。
建議還是通過所從事的行業話題進行交流，盡量專業一點，會達到意想不到的效果。