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有錢人怎麼投資保險

發布時間:2021-08-31 03:22:13

❶ 為什麼有錢人買保險投資

一般來說,資產越多,對保險的了解程度更高,也更加喜歡購買保險用來得到收益或者降低損失,而普通人覺得保險只是買買醫療保險和疾病保險就行了,完全不了解其他種類的保險,普遍認為其他種類的保險是騙錢的行為,這就是保險意識的不同,對保險的意識不一樣直接決定了買保險還是不買保險。王石曾經被問到為什麼要買保險,他這么回答:「汽車、飛機為什麼有安全帶,不是因為肯定會出事,但必須有安全帶,這是一個道理,買保險,就是不想出事。買保險不單是買保險還和理財結合起來,既是保險還是投資品種,一舉兩得。」

❷ 怎樣和有錢人談保險

對有錢人不要談保險會領多少錢,紅利是多少,他會認為自己做生意的收益一定會比保險強,保險沒意思,大家一定要走出這個誤區。
話術:
1、「王老闆您的固定資產和流動資產有多少呢?」回答「200萬左右」,「那您銀行里有存款嗎?」回答「我都貸款,哪裡還有存款啊」,「那請問王老闆,如果天有不測風雲,家庭里需要一筆50萬的醫療費用,您該怎樣辦?是從公司里抽出50萬還是去借50萬?」回答「公司里抽出50萬,那我的公司就不能運轉了。去借朋友的會很難,現在的社會很難借到錢」「那王老闆我有一種方法一年存1.5萬,你就會擁有50萬,既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫療和風險保障您,覺得怎樣呢?」
2、免稅、免債
王老闆在我們保險公司存保險是可以免稅的,不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發生問題,您的固定資產和流動資產、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務的,唯獨保險是不可以封存的,您可以自己自由支配所領到的錢,別人是沒有權利拿到的。
3、有借款功能
王老闆我們保險公司2年後可以保單借款,解決你資金的燃眉之急,在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受,既不耽誤您的生意又有保障,您說這樣有多好啊!
4、體現您的人生價值,退休後有尊嚴,別人會高看你一等。
王老闆人活著拚命辛苦賺錢是為了什麼?家庭、老人、自己?人活著得對的起自己,也為自己想想,這樣活得才會有意義有尊嚴。
5、家庭有安全感
王老闆您是家裡的頂樑柱,您要為家裡負責任,由於您的存在您的家庭過的很幸福,如果有一天您突然不在她們身邊了,她們還會這樣幸福嗎,有保險在,她們地生活也一定會和以前一樣的,因為你是一個有責任心的丈夫又是有愛心的爸爸,您說是嗎?
6、給自己留固定資產
王老闆您一定要給自己留一條老來的退路,擁有自己的「固定資產」,這個固定資產才是你真正的固定資產,誰也拿不去的,專款專用,你覺得怎樣?

❸ 如何向富人推銷保險

著重介紹理財型保險,次要介紹健康型保險。
有的富人覺得很有錢什麼病都可以治癒,這時候主要講講意外身亡,殘疾什麼的(主要還是要注意措辭),讓他認定他一倒下家裡生活、生意都會停止的理念,告訴他即使發生這樣的事情保險公司會解決一部分困難,當然這是他前期投資的理念。
有的富人覺得錢很多沒有再賺錢的必要,這時候主要講理財型產品的優點,以及他投資項目所帶來的風險,預備資金這個問題好多富人都有這個觀念的。

建議還是通過他們所從事的行業話題進行交流,盡量專業一點,會達到意想不到的效果。

❹ 王秦梅談【如何向有錢人賣保險】

王秦梅:深圳,太平洋人壽。美國百萬圓桌(MDRT)頂級會員;美國注冊財務策劃師(RFP);亞太壽險大會特約講師;太平洋深圳分公司五星講師;01-10年連續十年獲深圳市「優秀保險代理人」稱號;多次榮獲總公司最高榮譽「藍鯨獎」,並獲終身會員;10年團隊全年期繳保費1億元。 一、如何解決見面難的問題1、有錢人一般都很忙,你想見他他未必有時間見你,見不到面也就沒辦法切入保險,也談不上去跟客戶面談,所以一定要注意情感化的營銷,用服務換見面的時間,客戶才肯給你時間。2、情感化操作:在與大客戶簽單以前,首先要建立非常信任的感情關系,一定要注意做好售前服務,最主要是看客戶有什麼需求,你要不斷地問自己你能為他做什麼。 給客戶做服務的過程中,要讓他感受到你是真心的關心他、幫助他。我舉個自身的例子:在簽單之前客戶住院了,家人又在外地,沒有人去照顧他,他做的是嗓子里的息肉手術,只能吃流質食物。我就拿保溫杯在家的樓下買湯送到醫院給他喝,送了一個星期,中午一頓、晚上一頓,還給他換了不少花樣。我拿的是自家的保溫杯,所以他會以為這是我自己煲的湯。經過我這一個星期的照顧,客戶很感謝我。所以這個單在後期追蹤的過程中,雖然遇到了同業的競爭,甚至要返佣,客戶還是要在我這買。 所以,服務走在前面,就根本不怕競爭。經過我的細心服務,後來我去見客戶,他從來不會拒絕我,一定會擠時間來見我。 再舉個例子:我有個客戶在國外留學,他非常的優秀,還獲得了免費與巴菲特(股神)吃晚餐的機會,他很興奮地在網上給我們看他和巴菲特的合影的相片,其實就只是一封郵件。但我用U盤把這個照片拷下來拿到照相館,然後用最清晰的沖洗技術把相片洗出來,並且給它做了個很精美的鏡框,然後把它寄去客戶家。客戶的父母不懂電腦,但是他們可以看到身在國外的兒子真是非常地高興。他們開心了,自然就會對著兒子說一定要在我這里買保險。 這些都是很細心的動作,可能客戶很忙沒有辦法去做,但是你做出來以後,他會非常地開心,他會覺得你是一個很用心的人,當你用心的時候他也會用心的對待你。 二、與客戶溝通時選擇什麼話題 如何進入客戶的內心,讓他打開心門?這個首先要傾聽客戶講奮斗發展史。 在講保險以前,你對他並不了解,所以了解他過去最好的辦法就是讓他講人生中最艱難的一段,談能夠勾起他回憶的話題。有錢人有個通病,就是最喜歡講過去的生活如何艱辛,奮斗的日子如何難忘,這個時候你要做一個很好的傾聽者,並豎起大拇指告訴他「你真不容易,你有今天我很佩服你」,那麼他就會繼續滔滔不絕,話語更多地往外講了。 這是你了解客戶的好機會,可以從中得知他是做什麼起家的,現在的狀況如何,這么辛苦的目的是什麼,現在的現金流怎麼樣,和家人的關系怎麼樣,家庭和孩子情況怎麼樣等等。通過這個深入的交談,其實你已經不需要提什麼問題了,完全可以掌握客戶的情況,並拉近了你與他之間的心裡距離,建立同理心,這就是這個單成功的開始。 三、高端客戶匹配高端話題1、你一定要明白這張保單對於他有什麼用,能給他帶來什麼,能幫助他解決什麼。比如保全財產,避債避稅,規避風險,合理的資產組合配置,傳承財富,這些都是高端客戶想了解的。我們說保險是一種保值增值的財產,實際上是指它具備的兩個功能,第一是放大的功能,用最小的成本抵禦最大的風險;第二就是確保的功能,也就是它能確保在生命的某一時刻擁有一筆錢,其他產品是沒辦法解決這個問題的。2、與客戶靈活交談這些話題的首要基礎是:一定要有專業的知識,以及高端客戶的視野,要像他考慮問題一樣的去思考。否則,除非你有很硬的關系,不然你都要通過積累,才能獲得高端客戶的資源。財經知識,判斷能力,對趨勢走向的分析,了解多種投資渠道,這些都是與有錢人溝通所必備的,如果你能把他的顧慮和擔心,以及他的希望都考慮到,你才能有信心去說服他。3、一定要用符合客戶的話題去談,別跟客戶講養老需要多少錢、醫療需要多少錢,客戶會說這些我都付得起。其實,有錢人購買保險的理由主要歸結為5點:①規避風險的財產;②保證生命資產的財產;③建立企業與家庭「防火牆」的財產;④保值增值的財產;⑤節稅傳承的財產。 四、高端客戶匹配高端計劃1、高端客戶需要的計劃書可能是一個組合方案,而不是單一的險種,所以要善用高額的附加險。比如高額的附加意外險,保障高客戶才會感興趣。舉個例子:你跟客戶講我給你設計保額100-200萬的保險,客戶眼皮都不眨一下,為什麼?那是因為他的身價上億。如果你說我給你做個保額4-5億的計劃書,客戶才會對此認同,覺得這是給我做的。2、很多業務員犯一個錯誤,就是計劃書做得太小了。那為什麼做得小呢?因為不敢做,拿自己的收入水平以及普通客戶的水平去衡量高端客戶,根本不了解高端客戶的需求。其實大客戶不缺,而是缺敢做大單的業務員。如果業務員的氣場和霸氣不足,那到客戶那裡就會不敢說、不敢談、不敢把計劃做到大。 我一般會把附加意外險做到上百萬。你可能會做理財分紅、大病,但是都別忘了加高端的意外。也許客戶會說我已經有意外險了,在銀行買的、在公司買的……那也要讓他買。因為客戶一旦出現意外,這個都是各自賠的,不會嫌多。高端客戶需要高保障,才能真正起到避稅,客戶一年能掙500萬,要保他十年的生存價值就要5000萬了,如果你給客戶設計的保額不是5000萬以上,那他會覺得自己現在就有500萬,這就沒有意義了。很多有錢人實際都是沒有現金流的有錢人,當風險發生時,他已經有很多債務了,那如果只賠償一點對他沒有意義,他寧願去冒險,把這些錢投資到高風險上。3、備註:三大一挺 營銷員想要做大單必須:心裡要想得大,嘴裡說得大,計劃書方案要做得大、做得完美、做得全面。這個「大」表示保費大、范圍大、組合要做得比較巧妙。 一挺,胸要挺起來,別畏畏縮縮的。不管客戶多有錢,他也不會比你服務的保險公司有錢。你一定要明白,客戶發生任何風險,都是保險公司去負責賠償的,你只是一個講解和服務的角色,即使你的收入比不上客戶,但是你的背後有強大的公司在支持,你一定要有自信。

❺ 怎麼賣有錢人的保險

恰恰相反,有錢人都有很強的風險防範意識,通過購買大量保險進行資產保值增值,避稅,避債,即轉移風險又能很好地進行財富轉移。

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

❻ 有錢人都是把錢怎麼投資啊!

錢生錢,有錢人的圈子和我們不一樣,接觸的都是有錢人!朋友圈裡面稍微帶下就可以了!

❼ 跟有錢人怎麼聊保險

著重介紹理財型保險,次要介紹健康型保險。
有的富人覺得很有錢什麼病都可以治癒,這時候主要講講意外身亡,殘疾(主要還是要注意措辭),讓其自己一倒下家裡生活、生意都會停止的理念,告訴他即使發生這樣的事情保險公司會解決一部分困難,當然這是他前期投資的理念。
有的富人覺得錢很多沒有再賺錢的必要,這時候主要講理財型產品的優點,以及投資項目所帶來的風險,預備資金這個問題好多富人都有這個觀念的。

建議還是通過所從事的行業話題進行交流,盡量專業一點,會達到意想不到的效果。

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