投資理財先搞懂十大心理學效應

⑴ 心理學的十大效應定律是什麼

1、蝴蝶效應

蝴蝶效應是比較常見的一種效應，由美國的氣象學家洛倫茲提出，假如亞馬遜的蝴蝶翅膀偶爾煽動一下，兩周後美國就可能爆發龍卷風。主要意思是一些比較微小的初始變化，在不斷的放大後會造成巨大影響。

2、破窗效應

所謂破窗效應指的是，假如一個房子窗戶破了，沒有人去修補的話，隔壁的其他窗戶也會被打破，假如牆上有很多塗鴉沒有清理，過不了幾天牆上就會遍布這些亂七八糟的東西。

3、鱷魚法則

假如有一隻鱷魚咬住你的腳，你用手去掙脫可能會讓手和腳同時被咬到。越發掙扎咬到越多，只有犧牲一隻腳才是最佳選擇。假如在股市中發現自己的腳被套牢，最好的辦法就是馬上砍掉自己的「腳」這樣才能保住更多。

4、暈輪效應

心理學上的十大效應之一暈輪效應，在人際關系中當一個人表現出某一個比較突出的特徵，人們可能會有一些人彘障礙甚至於發生以偏概全的事情。

5、鯰魚效應

挪威人比較喜歡吃活的沙丁魚，但是沙丁魚很容易死，基本上捕撈到的魚到碼頭就死了。後來人們發現有一個漁民每次都能帶來生龍活虎的沙丁魚。後來才發現他在沙丁魚中放入一條鯰魚，所有的沙丁魚都害怕這個不一樣的存在加速游動最終都活了下來。

6、青蛙現象

青蛙現象就是大家常說的沸水煮青蛙，當直接把青蛙放在開水中它會跳出來，但是先放入冷水中逐漸加熱，最終失去了逃出去的可能。所以在生活中要善於創新這樣才能更好的發展。

7、證人的記憶效應

在很多案件中證人是相當重要的，但是也不得不說每個人有著不一樣的性格等等最終描述出來的東西都不是很准確，帶著一定的傾向性。

8、羊群效應

羊群本身就是比較雜亂無章的，一般都是相當盲目，但是只要其中有一隻羊往一個方向走，其他的羊也會緊緊跟隨著，這就是從眾心理在作怪了。

9、刺蝟法則

兩只刺蝟因為寒冷想要擁抱在一起，但是各自身上都有刺所以不能完成這一行動，最終找到了合適的距離，不僅可以感受到溫暖，同時也不會被扎到。

10、手錶定律

最後一個上榜心理學上的十大效應是手錶定律，當只有一個人有手錶，他可以比較精確的告訴大家幾點種，但是假如有兩個人都有手錶，但是上面的時間不一樣，這樣大家反而會迷惑具體時間。

⑵ 心理學中的十大效應都是什麼

1.不完美效應——適當地示弱更可以拉近你與他人的距離。

心理學家阿侖森曾經做過這樣一個實驗：在一場競爭尤為激烈的演講會上，有四位演講者，其中兩位有很高的演講水平，屬於才華出眾的一類；而另外兩位則是相對平庸的演說家。

在演講的過程中，一個才華出眾的演講者不小心將桌上的水杯打翻在地，水很快流了一地，演講台上原本很嚴肅的演講者露出了窘迫的表情，隨即向大家道歉；而另一位才華出眾的人則完美無缺，絲毫差錯都沒有出現，順利做完了演講；另外兩位才能平庸的選手也出現了相似的現象，其中一個在演講時打翻了桌子上的水杯，另一個平平淡淡地完成了演講，沒有出現錯誤。

等到演講結束了，實驗者在聽眾中進行了一次「最受歡迎演說家」的評選，結果是：才華出眾、在演講時打翻了水杯的演講家留給大家的印象最深，被評為「最受歡迎演說家」；才華出眾、未犯任何錯誤的演說家投票數位居第二；才華平庸者中，那個同樣打翻了水杯的演說家投票數居於第三位；才華平庸、沒有犯錯的演說家排在最後。

不完美效應

根據實驗的結果，心理學家阿侖森總結說，完美的人因為距離感使人有種望塵莫及的感覺，因而很難接近；

假如優秀之人能夠表現出平凡人的一面，比如犯錯誤，能夠很快拉近他與大眾的心理距離，人們總是喜歡那些有特殊才能而又容易親近的人。

這就是人際交往中的「不完美效應」。

人們願意結識那些優秀的人，但往往又會因為他們表現得太過完美而令人敬而遠之；從另一個角度來說，那些具有優勢的人往往會給人一種心理上的壓力，但一個小小的錯誤，就可以很快降低或消除這種心理壓力，拉近雙方的心理距離。

7.互悅效應——如果你喜歡別人，別人也會喜歡你

人們總是傾向於喜歡那些喜歡自己的人，在人際交往中，如果你想得到大家的歡迎，獲得大家的好感，讓別人喜歡自己，那麼前提是你要首先去喜歡他們，這在心理學上被總結為「互悅效應」。

每個人都希望自己能夠被別人接納和喜歡，聰明的人會想方設法滿足這種心理，從而緊緊地抓住對方，那麼你的觀點或行為就更容易被接受。這對於建立良好的人際關系有很大的幫助。

在日常交往中，愛是互相的，「互悅效應」詮釋的正是這個道理。沒有哪一方會輕易地去對一個不喜歡自己的人友好，除非是特殊情況。不管是在家裡、工作單位里，還是在社會上，善於給予愛，表現真摯友好的人總是會得到更多愛的回報。

8.互惠效應——欲先取之必先予之

多半情況下，那些接受了他人恩惠的人總是想要做點什麼來作為回報，心理學上叫作「互惠效應」。根據以上的實驗結果，我們不難看出，友好的行為贏得友好，付出會有相應的回報，你想要別人怎麼對待你，你就要怎樣對待別人。

「互惠效應」是我們日常生活中較為常見的一個現象，一旦人們在無條件的情況下接受了別人的好處，一般都會在心理上產生一種虧欠感，往往需要做些什麼才能平衡這種心理，否則會覺得在精神上飽受折磨。

人們當然不會都以同樣的方式回報，但只要對方提出幫忙的需求，他們都會積極回應，力求藉此機會做點什麼。這個原理也教會我們，在日常交往中，善待別人其實就是在善待自己，關懷他人就是在關懷自己。

付出的越多，得到的也就越多，你的付出和關愛對方會感受到，總有一天他會想辦法來回報你。

卡耐基也說過類似的話：「如果一個人真的關心他人，那麼，他在兩個月內所結交到的朋友，要比一個總想讓別人來關心自己的人在兩年內交到的朋友多得多。」

9.進門檻效應——想進尺必先得寸

如果你希望別人接受你的一個很大的請求，那就先從小要求開始，一旦別人滿足了你微不足道的要求之後，就很有可能接受你更大的請求，這就是心理學上的「進門檻效應」。

「進門檻效應」在生活中有著非常廣泛的應用，在人際交往中，不管做什麼樣的事情，面對什麼樣的人，都不應該急於達到目標。要循序漸進、因勢利導，慢慢縮小差距，在實現短期目標的基礎上逐漸完成最終目標。

就像你去攀登一座高塔一樣，只有從最底部一步步地向上攀登，才能最終到達塔頂。這也是人際交往的一種藝術。

「進門檻效應」給我們的啟示是，在與人交往的過程中，如果你有求於人，希望別人幫助自己做一件大事但又擔心對方不願意的時候，可以先向他提出一些與之相聯系的比較小的要求。

一般人在比較大的要求面前，本能的反應是拒絕，除非是很親密、很要好的友人，否則要想一步到位很難。

10.近因效應——重要的最近事件

心理學家盧欽斯的實驗結果表明，信息呈現順序會對一個人的社會認知產生影響，即對他人表情、性格、人際關系、行為原因等方面的認識具有一定的決定性作用，首先呈現的信息比後面呈現的信息的影響力更大。

但這一結論也不是在任何時候都起作用的，假如在這些信息描述中插入一些活動之類，如聽音樂，聽故事等，那麼大部分的被試將會根據活動之後得出的結論來做評價。

換句話說就是，最近的信息對他們的社會認知起的作用要更大，這就是心理學上的「近因效應」。

在人際交往中，我們往往會因為對對方最近的、最新的認識而掩蓋之前的認識。

在印象形成的過程中，人們會隨著時間的推移、交流的逐漸深入，使得最初的印象漸漸淡化，一旦新的信息出現，會在感官上形成新的刺激作用，從而形成新的印象。

深入研究表明，新的印象有好也有壞，並且對於一個陌生人而言，「首因效應」的作用更大；而在熟人之間，「近因效應」的作用更大。

以上是三冬暖為您整理的人際交往中必備的10大經典心理學效應。

職場方面的十大經典心理學效應，一會放鏈接。

⑶ 心理學十大效應

十大心理效應指：木桶效應、羊群效應、鯰魚效應、暈輪效應、首因效應（第一印象效應）、近因效應、自驗預言（皮格馬利翁效應）、馬太效應、仰巴腳效應、刻板效應

1、木桶效應

一隻木桶，裡面可以裝多少水，取決於最短的那根木板。這就是著名的"木桶效應"。

2、羊群效應

一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，並在那裡吃到了新鮮的青草，後來的羊群就會一哄而上，爭搶那裡的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。

3、鯰魚效應

挪威人把鯰魚裝入魚槽，由於環境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發現這一異已分子後，也會緊張起來，加速游動，如此一來，沙丁魚便活著回到港口。這就是所謂的「鯰魚效應」。

4、暈輪效應

一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，並被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，並被認為具有各種壞品質。

5、首因效應（第一印象效應）

讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生A做對的題目盡量出現在前15題，而讓學生B做對的題目盡量出現在後15道題，然後讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發現，多數被試都認為學生A更聰明。這就是第一印象效應。

人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為第一印象效應

6、近因效應

在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決於後來出現的刺激。

7、自驗預言（皮格馬利翁效應）

暗示在本質上，是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。

8、馬太效應

馬太效應（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。

9、仰巴腳效應

人們更傾向於喜歡精明又有小缺點的人，心理學上稱此現象為「仰巴腳效應」。

10、刻板效應

刻板效應，又稱定型效應，是指人們用刻印在自己頭腦中的關於某人、某一類人的固定印象，以此固定印象作為判斷和評價人依據的心理現象。

(3)投資理財先搞懂十大心理學效應擴展閱讀：

心理學的應用：

心理學研究涉及知覺、認知、情緒、人格、行為、人際關系、社會關系等許多領域，也與日常生活的許多領域——家庭、教育、健康等發生關聯。心理學一方面嘗試用大腦運作來解釋個人基本的行為與心理機能，同時，心理學也嘗試解釋個人心理機能在社會的社會行為與社會動力中的角色；同時它也與神經科學、醫學、生物學等科學有關，因為這些科學所探討的生理作用會影響個人的心智。

⑷ 談談經濟學的十大原理在投資理財中的應用

美國著名經濟學家曼昆在其風靡全球的經濟學入門教材《經濟學原理》中提出了經濟學十大原理，在教材的開篇第一章，曼昆即以通俗易懂的語言為我們闡述了對經濟學門外漢來說看似高深的經濟學理論。這十大經濟學原理從十個方面為我們解釋了日常生活中所常見的經濟現象。下面，僅以個人的理解來結合實際談談自己對經濟學十大原理的看法。

經濟學十大原理之一—人們面臨著權衡取捨。

經濟學理論是建立在一些重要的假設基礎之上。其中重要的一個假設即是資源是稀缺的。而同時，人的慾望是無窮的。當人們面臨的資源是稀缺的而其慾望是無窮的時候，他必然面臨這一定的選擇。中國人常說「有所得必有所失」即是這樣的道理。人們在做出選擇的同時必定面臨著權衡取捨。生活中，小到個人，大到國家，在平時的行為中總是表現出這樣的權衡取捨。當你擁有一大筆錢的時候，你會選擇去買一輛車還是一套房子？究竟是車子還是房子能給你帶來最大的效用？因為你擁有的錢是有限的，而如果你有足夠的經濟能力，你會選擇兩者都購買，但你的預算不允許你這樣做，在有限的金錢收入的前提下，你只有做出一定的選擇。此乃謂之「人們面臨著權衡取捨」。

經濟學十大原理之二——某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西

在經濟學的成本理論中，一個重要的概念是機會成本。所謂機會成本，即同樣的資源用在一個用途之後所失去的其用在其他用途所能得到的最大收益。通俗的講，某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西。機會成本的概念的提出，顛覆了以前人們在做出決策的時候只考慮看的見的成本的傳統。在做出選擇的時候，人們不僅僅應該考慮看得見摸得著的成本損失，更應該考慮一些潛在的看不見的機會成本。理性的經濟人都會考慮機會成本。一個比較經典的例子就是我們在大學畢業之後做出是否繼續上研究生的經濟決策。鑒於目前人類本身還沒有分身術，我們去繼續深造上研究生就不能去工作，上研究生的機會成本即是同樣的時間內我們參加工作所能得到的最高收入。而相反，我們工作的機會成本即是我們上研究生所能擁有的美好未來。

經濟學十大原理之三——理性人考慮邊際量

邊際分析是經濟學理論分析中的一個重要方法。在微觀經濟學理論中，經濟學家們相繼提出了很多邊際量的概念，比如邊際成本，邊際效用，邊際消費傾向等等。邊際即自變數每變化一個單位所引起的因變數的變化量。基於某些自然或者心理的作用，隨著某些物質的增加，其帶來的作用或者效果增加並不是與其增加量同比例的而是遞減的。邊際效用遞減規律、邊際報酬遞減規律等等就充分的證明了這一點兒。

理性人考慮邊際量。每個人在消費的時候都會考慮他多花的一元錢所得到的好處或者滿足是多少。即商品的邊際效用遞增還是遞減的。人在飢寒交迫的時候的一個饅頭給他帶來的效用要遠遠大於他富足的時候。人在貧窮的時候所擁有的一元錢的意義遠遠大於他富裕的時候。因為邊際量有這樣的性質，所以理性的經濟人在做出經濟決策時會考慮邊際量的大小。

經濟學十大原理之四——人們會對激勵作出反應

經濟學理論的一個重要假設是理性經濟人假設。這一假設就是說人從本質上來說都是自私自利的。經濟人都在試圖以既定成本獲取最大的收益或者在既定收益的情況下試圖去使自身成本最小化。因而人們在做出決策的時候會權衡收益與成本，而激勵會在某種程度上改變經濟行為的成本與收益。這就勢必使人們對激勵做出反應。

人們對激勵做出反應是政府進行經濟政策制定的重要參考前提。當政府發布一項經濟政策的時候，他應該充分考慮理性的經濟人會對他所發布的政策做出什麼樣的反應。近幾十年發展起來的理性預期學派就認為理性經濟人的假設會使政府的經濟政策效果大大減弱。

經濟學十大原理之五——貿易能使每個人狀況更好

貿易的過程即是兩個經濟主體進行交換的過程。所謂交換就是互通有無的過程。大衛李嘉圖提出的比較成本理論指出，每個人或國家都在生產自己具有相對比較優勢的產品來與比人或他國進行交換，這樣的交換使得交換之後的總福利要比自己各自生產各自的東西要大得多。

雖然國與國、人與人之間都是相互競爭的，但絕對的競爭對雙方都沒有任何好處，反而帶來的只是福利的損失。這也就是經濟全球化趨勢下各個國家所應該遵循的重要法則！

經濟學十大原理之六——市場通常是組織經濟活動的一種好方法

經濟學是研究稀缺資源配置如何有效配置的一種學科。市場和計劃是兩種現存的基本資源配置方式。市場機制的作用發揮依靠的是競爭機制、價格機制、供求機制。歷史的實踐經驗表明，市場機製作為配置稀缺資源的方式確實給世界帶來了翻天覆地的變化。改革開放三十多年來的探索經驗表明，市場機制與社會主義體制的完美結合造就了今天強大的中國！在市場經濟中，個人及企業作為市場經濟主體獨立自主的進行經濟決策，而非計劃經濟中的由政府壟斷了經濟決策權。市場經濟中的主體充分發揮自己的自主性，為自己的極大利益或極大效用而不擇手段，正是這種激勵作用才使得亞當斯密的「看不見的手原理」指使著人們在追求自己福利最大化的同時也促進了整個社會的福利最大化。

經濟學十大原理之七——政府有時可以改善市場結果

在凱恩斯主義經濟學出現之前，古典主義經濟學佔領了經濟學理論領域的統治地位。古典主義經濟學假設市場可以自動出清並在長期中保持充分就業狀態，而不需要政府的干涉。1929年的美國經濟大蕭條動搖了古典主義的基石，隨之而起的是凱恩斯主義經濟學。凱恩斯認為市場不是出清的，並且價格具有剛性。造成經濟危機的原因是因為有效需求不足，這就需要政府的介入。政府制定合適的財政政策和貨幣政策來刺激總需求進而引導經濟走向復甦。由於市場調節的自發性滯後性等缺陷，市場調節有時候會導致市場失靈。在收入分配方面，市場調節在競爭機制的作用下難免會導致收入差距的不斷擴大。在市場不能充分發揮或者有效配置資源的情形下，政府就應該出面替代市場的作用或者改善市場調節的結果。當今世界實際上已經沒有純粹的市場經濟體，每個國家都或多或少的存在政府對經濟的宏觀調控和微觀規制。

經濟學十大原理之八——一國的生活水平取決於它生產物品與勞務的能力

美國與非洲國家的生活水平為什麼差別如此之大？歸根結底是因為生產力水平的差異。一國的生產力水平高低直接決定著他生產產品和勞務的能力。經濟增長指的是一國或一地區生產產品和勞務的總量長期持續增加。經濟增長的源泉來自於生產要素的投入量，勞動生產率水平以及制度。但是資源的可用量對於每個國家或個人來說在一定時間內是相對固定的，決定其生產的產品和勞務總量的因素就落到勞動生產率水平的提高和制度之上。

生活水平與勞動生產率水平之間的關系也引導著政府如何提出合適的經濟政策來刺激經濟社會的發展，從而更大程度上促進人們生活水平的提高。

經濟學十大原理之九——當政府發行了過多貨幣時，物價上升

貨幣主義經濟學家弗里德曼曾指出通貨膨脹不外乎是一種貨幣現象。當過多的貨幣追求過少的商品時，通貨膨脹必然發生。所謂通貨膨脹指的是整個價格水平的長期持續增加。貨幣的發行由中央銀行所決定，當央行採取寬松的貨幣政策之時必定會引起貨幣供給的增加，但是生產能力在短期內並不可能上升，這就在經濟中產生了過多的貨幣與相對過少的商品。貨幣就會追逐商品進行套利從而推高商品的價格。近期我國的CPI高漲的背後即是前幾年政府為應對金融危機而實行的適度寬松的貨幣政策所造成的貨幣超發的後果。

經濟學十大原理之十——社會面臨通貨膨脹與失業之間短期權衡取捨

經濟學家菲利普斯在1958年根據美國的經驗數據提出了貨幣工資增長率與失業率之間的關系，十年之後的1968年，索洛和薩繆爾森在菲利普斯提出的理論之上進行了發展和創新而得出了菲利普斯曲線。菲利普斯曲線揭示了通貨膨脹與失業率之間的短期取捨關系。即當失業率上升的時候，通貨膨脹率會降低，當失業率下降時，通貨膨脹率會上升。政府可以依據此制定一個合理的失業率和通脹率的合理區間，當經濟在這一合理區間內運行的情況下可以不去干預，一旦經濟運行偏離了這一合理區域，政府即採取一定的宏觀經濟政策進行適當干預。

隨著經濟學的發展，這一取捨關系逐漸遭到新古典主義經濟學的質疑。新古典主義認為經濟人所做出的決策都是理性的，對與政府的每一個政策都有理性預期。這樣就抵消了政策的效果。