① 三條黃金定律分別是什麼
望、聞、問、切，既是中醫之道，也是推銷職場的制勝法寶。望，即觀其色，辨其行；聞，即聽其聲，解其意；問，即順其情，知其意；切，即切其點，察其道。
有效聆聽。盡早收到購買信號
推銷大師說，允許顧客有機會去思考和表達他們的意見。否則，你不僅無從了解對方想什麼，而且還會被視作粗魯無禮，因為你沒有對他們的意見表現出興趣。
最重要的是，洗耳恭聽可以使你確定顧客究竟需要什麼。譬如，當一位客戶提到她的孩子都在私立學校就讀時，房地產經紀人就應該明白，所推銷的住宅小區的學校質量問題對客戶無關緊要。同樣，當客戶說：「我們不屬於那種喜歡戶外活動的人。」房地產經紀人就應該讓他們看一些佔地較小的房屋。
股票經紀人尤其應該成為好聽眾，因為他們主要通過電話做推銷。例如，當客戶詢問每一家推薦公司的股息情況時，一位善於觀察的經紀人就應該意識到自己必須強調投資的收益。
很顯然，對於推銷人員來說，客戶的某些語言信號不僅有趣。而且肯定地預示著成交有望。
認真地聆聽客戶的談話，並不代表這種聆聽沒有目標，只是泛泛地聽。一個善於聆聽的推銷員應該能夠在聆聽的過程中，盡早聽出客戶有關購買意願的信號。只有這種能夠捕捉到有效信號的聆聽才稱得上是有效的聆聽。相信下面典型的例子將會給你帶來深刻的啟發。
「我認為市場調查可以結束他們的爭論。」阿姆斯說，「我建議這樣做，他們也同意了。我們事實在手，提交的不是你或他的個人意願，而是調查結果，我們贏得了這筆生意。」
依通常標准，有嚴重的語言功能障礙的亨利·阿姆斯，他根本不可能做推銷人員。
但亨利的確是個極優秀的推銷人員。他很少開口，高談闊論對他來說有困難，潛在顧客聽起來更困難，但他會提出問題，引導顧客相信他，他只用有限的話語達成一筆交易，更多的推銷人員應該從中借鑒一點經驗。巧妙地提問能贏得顧客的喜愛
好的醫生通過恰當的提問來了解病人的病情，好的推銷員通過巧妙的提問來贏得客戶的喜愛。
在推銷過程的每個階段，推銷人員都可能並且應該有針對性地提問。無論哪種形式的推銷，為了實現其最終目標，在推銷伊始，推銷人員都需要進行試探性的提問與緊隨其後的仔細聆聽，以便顧客有積極參與推銷或購買過程的機會。然而，問題是，大多數推銷人員總是喜歡自己說個不停，希望自己主導談話。而且還希望顧客能夠老老實實地坐在那裡，被動地聆聽，以了解自己的觀點。但是，對於推銷人員來說，最重要的是，要盡可能有針對性地提問，以便使自己更多更好地了解顧客的觀點或者想法，而非一味地表達自己的觀點。
推銷人員可以在推銷周期內的各個階段運用有針對性的提問技巧：在打電話與顧客商量見面的時間和地點時，在初次拜訪顧客時，在尋找合適的顧客時，在需要了解推銷對象的公司及其部門的情況時，在與顧客討論公司產品的特點和好處時，在做產品示範或進行產品展示時，在處理顧客的反對意見、關切、懷疑、誤解及不實際的預期時，在與顧客商淡推銷合同的條件及其內容時，在結束交易時，等等。
推銷實踐中，我們應注意提問的表述方式。如，一個保險推銷人員向一名女士提出這樣一個問題：「您是哪一年生的?」結果這位女士惱怒不已。於是，這名推銷人員吸取教訓，改用另一種方式問：「在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人願意填寫大於21歲，您願意怎樣填呢?」結果就好多了。經驗告訴我們，在提問時先說明一下道理，對洽談是很有幫助的。
獲得信息的一般手段就是提問。洽談的過程，常常是問答的過程，一問一答構成了洽談的基本部分。恰到好處的提問與答話，更是有利於推動洽談的進展，促使推銷成功。正確解讀肢體語言
聰明的人，從來都不會只是用耳朵來聽別人說話，他更多地是用眼睛來判斷對方想說卻又沒說出來的話。任何人如果學會仔細觀察他人的身體語言信號，對於自己的工作和個人生活都會獲益匪淺。非語言信號，不僅能夠傳遞大量的個人信息，而且還能培養自己對事物的敏感性，有利於同他人建立良好的人際關系。如果人們能夠發現並解讀他人發出的各種信號，而且能夠適時地做出適當的反應，那麼，無論是在人際關系、討論、談判還是在推銷訪問等方面，他都能占盡優勢，控制局面。
如果能夠通過身體語言了解對方的心思與情緒，同時自己能夠適時地做出反應，一般地，你就可以引出自己想要的結果。從其他人的身體語言中，人們可以知道自己應該何時改變應對措施，以及如何去改變應對措施。比如，應該何時改變自己的推銷訪問策略、產品展示會日程，或者個人風格等。也就是說，在推銷人員與顧客的推銷談話中，需要適時加人一點新東西，比如，調整自己的身體語言，多展示一些產品的好處，或者採取其他技巧來實現自己的推銷目標。
從對方的身體語言反應中，我們可以知道對方究竟了解到了多少談話的內容。如果對方表現出一瞼呆滯的樣子，或者只是木然的凝視，那麼，我們就可據以推斷出：對方已經分心，或者說對方在想自己的心事了。此時，說話者可以暫停片刻，或者問一問聆聽者是否了解剛才說的話，或者說話者再重復一遍剛才說過的重點，給對方多一點時間來消化、吸收信息。
一般地說，洞察力強的推銷人員都知道，在推銷過程中，非語言信號的影響力要比單純的語言的影響力大得多。當推銷人員越來越熟練地解讀對方的非語言信號時，他們就能更快、更容易地抓住每一個稍縱即逝的成交機會。
除了能正確解讀肢體語言外，還要注意語調。
一個人是友好還是敵意，是冷靜還是激動，是誠懇還是虛假，是謙恭還是傲慢，是同情還是譏笑，都可以通過聲調表現出來，而言語本身有時倒並不顯得十分重要，因為詞語的含義是會隨著聲調而變化的。
恰當而自然地運用聲調，是順利交往和推銷成功的條件。一般情況下，柔和的聲調表示坦率和友善，在激動時自然會有顫抖，表示同情時略為低沉。不管說什麼話，陰陽怪氣的，就顯得冷嘲熱諷；用鼻音哼聲往往表示傲慢、冷漠、惱怒和鄙視，是缺乏誠意的，自然會引起別人的不快。假如你想問推銷對手一個不懂或不敢肯定的問題，你以討教的口氣，說得十分謙虛和誠懇，這樣別人就樂於告訴你，相互之間就會感到很默契。可在有的時候，你可能不肯放下架子，恥於下問，生怕被別人看輕了，於是就會以一種考察別人的口氣發問，似乎自己早已知道，只是想考考對方而已。這樣，別人會感到你沒有誠意，也就不會鄭重其事地回答你；相互間就有了一層隔膜。如果你還帶著鼻音發問，那麼就流露出這樣的態度：「哼，我看你就不懂!」這樣，對方往往會回敬你一句：「難道你懂嗎?」於是相互間就無法溝通，推銷也就無法順利進行下去。
② 如何投資黃金投資黃金的三大規律是什麼
現在投資現貨黃金是鼎盛時期。從事貴金屬分析9年，給你以下建議：
現貨黃金是保證金交易投資產品，無需全額投資，投入資金小，收益大。
全天24小時交易，t+0模式，交易機會多，不受時間限制。
投資回報簡單，買漲買跌都賺錢。
全球市場，成交額高達20幾萬億美元，不受莊家操控。
技術分析，不受人為改變，最為可靠。
MT4交易平台，可設置止損止盈，風險控制完善。
③ 哪三條黃金定律
望、聞、問、切，既是中醫之道，也是推銷職場的制勝法寶。望，即觀其色，辨其行；聞，即聽其聲，解其意；問，即順其情，知其意；切，即切其點，察其道。
有效聆聽。盡早收到購買信號
推銷大師說，允許顧客有機會去思考和表達他們的意見。否則，你不僅無從了解對方想什麼，而且還會被視作粗魯無禮，因為你沒有對他們的意見表現出興趣。
最重要的是，洗耳恭聽可以使你確定顧客究竟需要什麼。譬如，當一位客戶提到她的孩子都在私立學校就讀時，房地產經紀人就應該明白，所推銷的住宅小區的學校質量問題對客戶無關緊要。同樣，當客戶說：「我們不屬於那種喜歡戶外活動的人。」房地產經紀人就應該讓他們看一些佔地較小的房屋。
股票經紀人尤其應該成為好聽眾，因為他們主要通過電話做推銷。例如，當客戶詢問每一家推薦公司的股息情況時，一位善於觀察的經紀人就應該意識到自己必須強調投資的收益。
很顯然，對於推銷人員來說，客戶的某些語言信號不僅有趣。而且肯定地預示著成交有望。
認真地聆聽客戶的談話，並不代表這種聆聽沒有目標，只是泛泛地聽。一個善於聆聽的推銷員應該能夠在聆聽的過程中，盡早聽出客戶有關購買意願的信號。只有這種能夠捕捉到有效信號的聆聽才稱得上是有效的聆聽。相信下面典型的例子將會給你帶來深刻的啟發。
「我認為市場調查可以結束他們的爭論。」阿姆斯說，「我建議這樣做，他們也同意了。我們事實在手，提交的不是你或他的個人意願，而是調查結果，我們贏得了這筆生意。」
依通常標准，有嚴重的語言功能障礙的亨利·阿姆斯，他根本不可能做推銷人員。
但亨利的確是個極優秀的推銷人員。他很少開口，高談闊論對他來說有困難，潛在顧客聽起來更困難，但他會提出問題，引導顧客相信他，他只用有限的話語達成一筆交易，更多的推銷人員應該從中借鑒一點經驗。
巧妙地提問能贏得顧客的喜愛
好的醫生通過恰當的提問來了解病人的病情，好的推銷員通過巧妙的提問來贏得客戶的喜愛。
在推銷過程的每個階段，推銷人員都可能並且應該有針對性地提問。無論哪種形式的推銷，為了實現其最終目標，在推銷伊始，推銷人員都需要進行試探性的提問與緊隨其後的仔細聆聽，以便顧客有積極參與推銷或購買過程的機會。然而，問題是，大多數推銷人員總是喜歡自己說個不停，希望自己主導談話。而且還希望顧客能夠老老實實地坐在那裡，被動地聆聽，以了解自己的觀點。但是，對於推銷人員來說，最重要的是，要盡可能有針對性地提問，以便使自己更多更好地了解顧客的觀點或者想法，而非一味地表達自己的觀點。
推銷人員可以在推銷周期內的各個階段運用有針對性的提問技巧：在打電話與顧客商量見面的時間和地點時，在初次拜訪顧客時，在尋找合適的顧客時，在需要了解推銷對象的公司及其部門的情況時，在與顧客討論公司產品的特點和好處時，在做產品示範或進行產品展示時，在處理顧客的反對意見、關切、懷疑、誤解及不實際的預期時，在與顧客商淡推銷合同的條件及其內容時，在結束交易時，等等。
推銷實踐中，我們應注意提問的表述方式。如，一個保險推銷人員向一名女士提出這樣一個問題：「您是哪一年生的?」結果這位女士惱怒不已。於是，這名推銷人員吸取教訓，改用另一種方式問：「在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人願意填寫大於21歲，您願意怎樣填呢?」結果就好多了。經驗告訴我們，在提問時先說明一下道理，對洽談是很有幫助的。
獲得信息的一般手段就是提問。洽談的過程，常常是問答的過程，一問一答構成了洽談的基本部分。恰到好處的提問與答話，更是有利於推動洽談的進展，促使推銷成功。
正確解讀肢體語言
聰明的人，從來都不會只是用耳朵來聽別人說話，他更多地是用眼睛來判斷對方想說卻又沒說出來的話。任何人如果學會仔細觀察他人的身體語言信號，對於自己的工作和個人生活都會獲益匪淺。非語言信號，不僅能夠傳遞大量的個人信息，而且還能培養自己對事物的敏感性，有利於同他人建立良好的人際關系。如果人們能夠發現並解讀他人發出的各種信號，而且能夠適時地做出適當的反應，那麼，無論是在人際關系、討論、談判還是在推銷訪問等方面，他都能占盡優勢，控制局面。
如果能夠通過身體語言了解對方的心思與情緒，同時自己能夠適時地做出反應，一般地，你就可以引出自己想要的結果。從其他人的身體語言中，人們可以知道自己應該何時改變應對措施，以及如何去改變應對措施。比如，應該何時改變自己的推銷訪問策略、產品展示會日程，或者個人風格等。也就是說，在推銷人員與顧客的推銷談話中，需要適時加人一點新東西，比如，調整自己的身體語言，多展示一些產品的好處，或者採取其他技巧來實現自己的推銷目標。
從對方的身體語言反應中，我們可以知道對方究竟了解到了多少談話的內容。如果對方表現出一瞼呆滯的樣子，或者只是木然的凝視，那麼，我們就可據以推斷出：對方已經分心，或者說對方在想自己的心事了。此時，說話者可以暫停片刻，或者問一問聆聽者是否了解剛才說的話，或者說話者再重復一遍剛才說過的重點，給對方多一點時間來消化、吸收信息。
一般地說，洞察力強的推銷人員都知道，在推銷過程中，非語言信號的影響力要比單純的語言的影響力大得多。當推銷人員越來越熟練地解讀對方的非語言信號時，他們就能更快、更容易地抓住每一個稍縱即逝的成交機會。
除了能正確解讀肢體語言外，還要注意語調。
一個人是友好還是敵意，是冷靜還是激動，是誠懇還是虛假，是謙恭還是傲慢，是同情還是譏笑，都可以通過聲調表現出來，而言語本身有時倒並不顯得十分重要，因為詞語的含義是會隨著聲調而變化的。
恰當而自然地運用聲調，是順利交往和推銷成功的條件。一般情況下，柔和的聲調表示坦率和友善，在激動時自然會有顫抖，表示同情時略為低沉。不管說什麼話，陰陽怪氣的，就顯得冷嘲熱諷；用鼻音哼聲往往表示傲慢、冷漠、惱怒和鄙視，是缺乏誠意的，自然會引起別人的不快。假如你想問推銷對手一個不懂或不敢肯定的問題，你以討教的口氣，說得十分謙虛和誠懇，這樣別人就樂於告訴你，相互之間就會感到很默契。可在有的時候，你可能不肯放下架子，恥於下問，生怕被別人看輕了，於是就會以一種考察別人的口氣發問，似乎自己早已知道，只是想考考對方而已。這樣，別人會感到你沒有誠意，也就不會鄭重其事地回答你；相互間就有了一層隔膜。如果你還帶著鼻音發問，那麼就流露出這樣的態度：「哼，我看你就不懂!」這樣，對方往往會回敬你一句：「難道你懂嗎?」於是相互間就無法溝通，推銷也就無法順利進行下去。
——引自延邊人民出版社《打造銷售人脈的終極技巧》
④ 個人投資理財應遵循的6大原則
我個人總結：
1 技術面和形態結合時，第一時機進場，2-3點損，如果形態和技術面沒破位，敢於持有；
2 管得住自己的手，坐等機會，機會來了，敢於進；
3 不要頻繁交易，多交易一次，意味著風險，人承擔壓力的能力有限；
4 敢於果斷離場或止損，沒按預期發展，立馬出局或減倉；
5 盤感建立在技術面和形態上，但也要相信自己的靈感。
6 意識到風險大，就不要進場，且利潤要遠大於止損。
投資好運！
⑤ 個人投資者應該怎麼進行黃金理財
個人黃金投資品種,可分為穩健黃金投資品種和風險黃金投資品種。投資者應根據自己的偏好來選擇投資品種,但不論選擇何種黃金投資品種,投資者都將面臨價格風險、市場風險、機會成本風險。
投資黃金首先遇到的問題就是品種的選擇，今年以來，面市的個人黃金投資品種令人目不暇接。目前黃金投資品種有很多，主要有：紙黃金，期貨黃金，現貨黃金等等。
1、個人黃金投資以「閑錢」投資
記住，用來投資的錢一定是「閑錢」，也就是一時之內沒有迫切、准確用途的資金。因為，如果投資者以家庭生活的必須費用來投資，萬一虧損，就會直接影響家庭生計。或者，用一筆不該用來投資的錢來生財時，心理上已處於下風，故此在決策時亦難以保持客觀、冷靜的態度，在投資市場里失敗的機會就會增加。
2、個人黃金投資應知己者為上
知己知彼，百戰不殆。但身在金市，則知己為上，投資者需要了解自己的性格，因為容易沖動或情緒化傾向嚴重的人並不適合這項投資。成功的投資者，大多數能夠控制自己的情緒且有嚴謹的紀律性，能夠有效地約束自己。所以說，知己者，方可在金市最終勝出。
3、個人黃金投資需正視市場，摒棄幻想
市場是真實的，不要感情用事，過分憧憬將來和緬懷過去。一位資深交易員說：一個充滿幻想、感情豐富、十分外露的人是一個美好快樂的人，但他並不適合做投資家，一位成功的投資者是可以分開他的感情、幻想和交易的。
4、個人黃金投資小戶切勿盲目投資
成功的投資者不會盲目跟從旁人的意見。當大家都處於同一投資位置，尤其是那些小投資者亦都紛紛跟進時，成功的投資者會感到危險而改變路線。盲從是「小戶」投資者的一個致命的心理弱點。一個經濟數據一發表，一則新聞突然閃出，5分鍾價點陣圖一「突破」，便爭先恐後地跳入市場。不怕大家一起虧錢，只怕大家都賺。從某種意義上說，有時看錯市場走勢，或進單後形勢突然逆轉，因而導致單子被套住，這是正常的現象，即使是高手也不能倖免。然而，在如何決策和進行事後處理時，最愚蠢的行為卻都是源於小戶心理。
5、個人黃金投資切勿過量交易
要成為成功的投資者，其中一項原則是隨時保持2-3倍以上的資金以應付價位的波動。假如你資金不充分，就應減少手上所持的倉位,否則，就可能因保證金不足而被迫平倉，縱然後來證明眼光准確亦無濟於事。
⑥ 如何進行個人投資理財
目前的理財項目有很多，但是收益都不一樣，有的是高投資高回報，風險大，有的低投資低回報，風險小，所以投資都是有風險的，所以建議你選擇一個適合自己的投資項目，望採納
⑦ P2P理財的黃金定律是什麼
P2P理財的黃金定律是：
1、墨菲定律：以防萬一的投資理財前景心理准備
墨菲定律是一位美國工程師愛德華·墨菲提出的著名定律，主要內容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。之所以把這條定律放在第一位，是因為它能在入門級投資理財前景過程中幫助人們為投資做好心理准備。
2、4321定律：合理分配家庭財產
這條定律適用於家庭財產的合理配置，即家庭總收入可以分成4份，其中40%用於供房及其他項目的投資，30%用於家庭生活開支，20%用於銀行存款以備不時之需，10%用於保險。
3、31定律：清楚計算房貸
31定律指的是每月的房貸還款數額以不超過家庭月總收入的三分之一為宜。例如，家庭月收入為2萬元，月供數額的上限最好為6666元，一旦超過這個標准，家庭資產比例結構發生變化，面對突發狀況的應變能力便有所下降，生活質量也會受到嚴重影響。這條定律能讓你淪為「房奴」的可能性大大下降。需要注意的是，4321定律要求，供房費與其他投資的控制比例為40%，即1/2.5，其中1/3(即33%)若用於供房，以此推算，則收入的7%可用於其他投資。
4、72定律：復利收益計算心中有數
72定律是指投資理財前景中鼎鼎大名的復利計演算法則，即不拿回利息，將利息計入本金中利滾利產生更多收益，在這種情況下資產翻倍的時間就可通過72定律進行計算，其所需時間等於72除以年收益率，也就是本金增長1倍所需要的時間(年)=72/年回報率(%)。如投資30萬元在一隻每年平均收益率12%的基金上，資產翻倍時間約需6年，計算方法為72除以12，經過12年，30萬元本金可以增值一倍變成60萬元；如基金年回報率為8%，則本金翻番需要9年。
⑧ 個人投資理財的原則有哪些
原則就是，有虧有賺，見好就收，有本錢才可以玩，找到正規的平台，有實力的公司