❶ 做保險，怎樣做團隊
做保險的就需要不停的去激勵隊員，因為這是一個會遭遇嚴重拒絕和打擊的行業，是塊鐵也會有頂不住的時候，這就需要不停給隊員灌輸銷售的理念，強調先苦後甜，剩者為王，從意志上強化他們，幫他們定製目標，並助他們完成自己的目標。管理上需要各方面關心了解自己的隊員，對症下葯，當然有些害群之馬必須予以肅清，當斷則斷，樹立標兵，營造一種相互競爭的氛圍，作為老大所為所言必須端正，小氣的，自私的，懶惰的，不夠自信的都會帶的很累
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❷ 怎麼管理好一個保險團隊
您好！各行各業的發展都需要團隊之間相互合作，這樣才能達到事半功倍的效果，從而帶動行業的進步。一個好的團隊需要有正確的管理方法，這樣才能發揮團隊的最大力量。您這邊是十五人的保險團隊，要想讓自己的團隊更強，主動學習保險團隊管理辦法是必要的。保險團隊管理辦法哪種好
保險團隊管理方法一：從經驗中獲得成長
「熟能生巧」，對於經驗不足的屬員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經驗。學會從經驗中總結和歸納，經歷次數多了，經驗的積累會讓屬員在下次遇到類似情況的時候應對自如。例如，經歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的原因，找到應對方法，經歷多了，總結也多，慢慢就可以游刃有餘。如果連續幾次因為同一個原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經驗之外，從他人的經驗中汲取「養分」也很重要，主管可以根據過往的經歷把經驗傳授給屬員，鼓勵屬員可以多跟有經驗的高手請教，化他人的經驗長自己的知識。
保險團隊管理方法二：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。
保險團隊管理方法三：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法四：培養職員的學習意識
保險市場是不斷發展變化的，即便是資深的從業人員也需要不斷充電學習，了解最新的市場動態和新的銷售方式。因此，主管要培養職員的學習意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業書籍、雜志報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規劃的課程培訓、銷售技能培訓、講座等，並且組織業務交流會議，讓職員相互交流，從中發現問題並相互學習，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當職員用過得硬的專業知識武裝自己，整個團隊才能以質取勝。
保險團隊管理方法五：尊重每一個人
請記住「有人就有業績」的觀念，所以，團隊主管要尊重每個營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。在保險業，業務明星只是少數，更多的業績是許多普通的營銷員創造的。只要營銷員沒有負面影響，並能創造出個人業績，就應該持續激勵或輔導他。現實中，團隊主管常犯的錯誤是，有業績就笑哈哈，沒業績就不耐煩，唯業績論英雄。這樣會造成業績差的夥伴的逆反心理。尊重每一個人，重視每一個人，不以業績論英雄，這種環境容易形成團隊強大的凝聚力。
您可以從中選擇適合您團隊的管理辦法，適合的才是最好的。要想了解更多保險團隊管理辦法方面的資料，可以來聚米網查看，它是國內最專業的保險代理人推廣平台，希望可以幫助到您！
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❸ 保險行業如何管理團隊
一、關懷
一位經驗豐富的保險精英人士談到團隊管理時表示：「我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業務員做得倒不一定好。」
當談到管理銷售團隊有怎樣的體會時，對方如是說：「第一是要求業務員都成為『舵手』、『醫生』，『舵手』能夠把握全局，而『醫生』能在最短的時間內找出市場病症，並對症下葯。第二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
二、執行
銷售人員最應該看重的是品德，一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，進行培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。要做好「傳、幫、帶、教」的作用，把他們一個一個都培養起來。
好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。可以要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
三、責任心
保險代理人是保險公司的中流砥柱，險企到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢?綜合素質是考察業務員的標准。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標准中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。
構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團隊都有非常強的向心力，要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍著公司這個「心」而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
四、激勵
很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢?很簡單，只需廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。
二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到「錢」的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說「人的耐心只有30 天，因此工資是一月一發。」其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。
還有一點是注意樹立領導的形象，讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了?
五、溝通
溝通比什麼都重要，構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。
溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在「發展」的大前提下把這些人的積極性調動起來。
❹ 如何做好保險公司團隊建設
充電寶主要由電芯、電路保護板和外殼組成，組成結構都大同小異，所以充電寶的質量也都差不多，都是大同小異的，只是外觀和形狀有所差異。不過充電寶都存在一定的不合格率，好不好還得自己用過才知道，只要電芯不是劣質的就行。
❺ 如何打造一隻專業化的保險營銷團隊
1、找對人！（年齡結構、學歷結構、背景結構）
2、樹目標！
3、強行動
4、強訓練
5、強督導！
❻ 如何提升保險專營團隊戰鬥力，進一步實現渠道團隊精細化管理
保險業的發展不只是保險營銷員的努力，更不僅僅是管理層的的領導，是管理層和基層員工共同努力的結果。為您讓您幾個人的小保險團隊更加有戰鬥力，主動學習必備的保險團隊管理技巧是必要的。保險團隊管理技巧哪種好
保險團隊管理技巧一：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理技巧二：加強團隊協同作業
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨斗的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因為許多經驗不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果一個人實現了高業績，卻不願幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中一點一點積累起來的。
保險團隊管理技巧三：引導積極心態
心理學家認為，人之所以染上拖延症，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延症，要從屬員的心態去引導。1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麼引導屬員試著想像自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2) 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那麼引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後著手去解決更難的任務。4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理技巧四：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。
以上四種技巧您可以從中擇優選擇，適合您團隊的就是最佳的。要想獲得更多保險團隊管理技巧，還可以登陸聚米網，它是目前國內最為專業的一個保險代理人推廣平台，您可以前去注冊成為會員，以享受更多的會員權益。
❼ 金融行業如何打造優秀團隊
什麼叫優秀團隊？
是關系融洽的團隊還是有銷售成果的團隊？
是順暢的團隊還是有戰鬥力的團隊？
優秀的概念太主觀，把優秀的概念量化分解後，才能得到更完整的答案。
對你有幫助，是我的價值。
❽ 如何管理一個保險營銷團隊
我這里有一份譚小芳老師培訓的課程大綱；
課程大綱：
一、團隊管理培訓引言
分享：《分粥》的故事
分析：冷制度與熱管理
分享：《亮劍》里的團隊管理
討論：羽泉組合如果單飛，會怎樣？
分享：首度揭秘巨人史玉柱「不散」的團隊
結論：從TopPerson到TopTeam（從「超人」到超級團隊）
二、團隊的概念與認知
1、什麼是團隊？
2、什麼是好的團隊？
3、團隊構成要素（5P）
（1）目標(Purpose)
（2）人(People)
（3）團隊定位(Place)
（4）許可權(Power)
（5）計劃(Plan)
4、團隊的特徵
（1）明確的目標
（2）相關的技能
（3）相互間信任
（4）共同的諾言
（5）良好的溝通
（6）談判的技能
（7）公認的領導
（8）內部與外部的支持
5、團隊形成發展的過程
（1）團隊形成期的特點及管理要點
（2）團隊震盪期的特點及管理要點
（3）團隊穩定期的特點及管理要點
（4）團隊高產期的特點及管理要點
（5）團隊轉型期的特點及管理要點
分享：天上學大雁！陸上學狼群！海里學海豚！
三、銷售團隊管理概述
1、團隊的影響
2、團隊的類型
3、高效營銷團隊的特徵
4、高效營銷團隊的建設方法
5、營銷團隊管理在企業中的影響
四、營銷團隊管理五大失誤
1、溝通不當
2、支持不足
3、對低績效員工視而不見
4、僱用技能不配套的員工
5、意識不到員工的不滿情緒
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分享：你的團隊最佳人數是多少？
五、營銷團隊的管理原則
1、精神激勵與物質獎勵相結合
2、管理制度與企業文化相協調
3、大是大非英明小過小錯糊塗
4、平等對待與個性化管理同步
5、恩威並施寬嚴相濟賞罰並重
6、維護威信與有錯就改相統一
7、知人善任在先用人不疑在後
8、強調結果也要同時注重過程
9、鼓勵競爭同時維護整體平衡
10、注重業績實效但不急功近利
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六、營銷團隊管理的六脈神劍
1、計劃完備
2、說話算數
3、角色分明
4、雷厲風行
5、狼性鐵軍
6、會帶隊伍
❾ 保險團隊怎麼做大做強！
一，找有野心的人，找比自己強的人加入自己的團隊。爭取自己找來的人都是准主任准經理人選。
二，幫助他們規劃職業生涯，什麼時候晉升，如何發展團隊，鼓勵他們快速成長。這樣，一來給他們明確的奮斗目標，二是可以有效提高團隊人員的留存率。
三，提高團隊的凝聚力和戰鬥力。這和團隊領導本人有很大的關系，也很難講清楚，自己多揣摩，多學習，公司也會有相關的培訓的。
四，給每一個隊員一個美好的願景，讓他們更加有信心地做這個事業！
祝你成功！
❿ 如何打造一個專業化的團隊
目標管理。在09年金融危機的時候，我們公司當時提出一個參照超越，我們是一個地方品牌，金融危機來了以後很多企業都做了收縮，我們恰恰希望在這種情況下能做到彎道超越，目標上不但要增長，而且要有一個明顯的增長就是達到至少五成，那年我們做到了，因為我們堅定的認為這個時間對我們來說一個專業化、職業化的團隊應該可以在面對危機的情況下抓住這種機會。
我們現在處在一個新的十年的開端，我們正在為下一個十年做規劃，由一個地方品牌向全國發展的新十年。這時候我們就引入了目標管理，也就是社會的通過有準備的各個方面的系統學習開始有意識的做目標管理。任何一個人、一個組織在嚮往未來的時候可以想得很樂觀，可以用非常樂觀的想像和無限的想像去想未來，但是如果馬上就考慮這個月進多少目標，很多人就會顯得無限痛苦，所以通常的是暢想未來，暢想未來就顯得很容易被人接受。我們正是用這種方式把我們的中長期目標在一個骨幹力量有50多人的情況下通過他們去討論形成，也就是形成一個組織的目標而不是老闆的目標或者是某一個人異想天開的目標。其實我們在討論未來十年的時候，管理層有一個簡單的討論，並形成了大的討論，最後我們要求提交到公司中層以上幹部討論，這就讓他們參與決策，參與到未來的發展當中，同時也是把他拉到管理層的高度，或者是老闆的高度或者決策人的高度，其實就是利用這個現實的方式讓他做決策。
有沒有可能他們討論的結果比我們想像的還要保守呢？這是一個引導的問題，也就是說在這個過程當中，你需要的是引導、闡述，需要對這個行業格局做分析，也就是說你堅定的認為這個行業是有無限的前景的。我們通過這個長遠目標的規劃為每一年、每個月甚至每個人的分析奠定了基礎，必須把你認為可以實現目標的主要結點或者主要路線圖用簡短的話說出來。
組織的變革是一個改變自己的變革，是比較難的一個變革，因為很多結構會做一定的調整甚至產生一個目標和戰略重點是作為組織相應的變化，但是毫無疑問，不可能在一個組織沒有什麼調整和變化當中適應不同階段的發展需要，這是不太可能的。也就是當目標一旦被堅定的認同以後並願意捍衛它的時候，我們做組織變革就會顯得顯而易見了。假如我們為實現今年的目標存在什麼問題，存在什麼機會，根據這些問題和機會我們的機會應該做什麼樣對應的調整和變化，加強什麼，不可能用過去成功的方法來適用於未來，這是毫無疑問的。如果用三年階段來講就更顯而易見了，不可能用過去成功的方法來實現下一個三年的成功。
我們在適應市場、適應高速發展和競爭行為當中，一個是內部本身規模的變化會促使你做適應性的調整，包括各種指標和目標的分析也會告訴我哪些地方是薄弱的，但是還有一些是市場格局在發生變化，本來你是第二集團的一員現在進入第一集團了，行業的橫向排名也有相應變化，比如現在的房地產不景氣，這都促使我們必須通過內外部因素讓我們的組織、員工考慮到我們的工作應該怎樣調整和適應。我們經常找一些討論的時候，要在一起研究並制定出討論這個問題的產出的背景，啟發他，讓他的思維不至於受限。但是從每個部門、每個體系或者到中層、高層或者很多子公司，他就要用這種方式來分析我們應該拿出什麼樣的創新方案。
根據目前市場的狀態來研究我們是否能主動一點，我們要結合我們的行業屬性是不是還能找出一些新的規律呢？任何一個行業，有人會在裡面專注於探索、研究甚至找出適合它的規律，我們這是遵循一種規律在幹事，而不是希望找出某一個特殊的一面，那是沒有持續性的。所以我們更多的是讓大家去思考，這個思考的過程本身就是一個決策的過程，也是能讓很多一線信息反饋回來，而且我們覺得只有這樣才能讓他們想做好的願望、想努力的態度超過我們的投資者或者股東。所以我們經常會說我們是一匹黑馬，後來我們的員工怎麼概括的呢，什麼是黑馬，就是白天也跑晚上也跑的馬就是黑馬。後來我們自己的員工提出奮斗十一月的方法，十一個月就完成目標，而且員工提出「目標用來超越的，不是用來完成的」，沒有辦法我就尋找辦法。
我們堅定的認為在這個行業打造一個國際化的企業是最有條件的，格力賣空調的都能賣一千億，我們賣過格力空調的數量還是沒有問題的。所以這里有無限的想像，可以讓每個組織、每個人甚至每個平凡的人都可以創造不平凡的業績的可能。